Este documento presenta la información gráfica de un programa de formación en negociación internacional. El programa busca desarrollar competencias para dirigir talento humano, realizar trámites documentales, controlar procesos de importación y exportación, desarrollar canales de distribución, negociar productos y servicios, y producir textos en inglés. El programa evaluará la habilidad de los estudiantes para determinar oportunidades de mercado, operar procesos de comercio exterior, elaborar planes de negocio, realizar investigación de merc

1. INFOGRAFIA PROGRAMA DE FORMACION
NEGOCIACION INTERNACIONAL
NEYLA PATRICIA SOTO ORTIZ

2. JUSTIFICACION
Cooperar con la estructura, económica y social en ventas y comercialización en
negocios nacionales e internacionales, impactando positivamente la
productividad, la competitividad, la equidad y el desarrollo del país
COMPETENCIAS PROGRAMA DE FORMACION
 Dirigir Talento humano según necesidades
de la organización.
 Diligencias Documentos según normas y
procedimientos establecidos a nivel interno
y externo.
 Controlar los procesos de importación y
exportaciones según normatividad vigente y
acuerdos entre las partes .
 Desarrollar los canales de distribución a
partir del mercado ,idiosincrasia, cultura y
necesidades de los clientes
 Negociar productos y servicios según
condiciones de mercado y políticas de la
empresa
 Producir textos en inglés en forma escrita y
oral.
RESULTADOS
 Seleccionar criterios de segmentación de
clientes teniendo en cuentas normas
nacionales e internacionales,
determinando el potencial de exportación
,las dimensiones y características de la
demanda.
 Determinar criterios de fijación en los
precios de los productos y servicios
teniendo en cuenta factores externos e
internos puntos de equilibrio y estrategia
para ser colocados en el mercado
nacional e internacional
LOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN
SEGÚN LOS CUALES SERÁ EVALUADO
Determina oportunidades de mercado
de acuerdo con las tendencias del
entorno, opera los procesos de
importación y exportación de bienes y
servicios, elabora y desarrolla planes
de negocio, hace investigación de
mercados, contrata servicios de
transporte y seguros, realiza acciones
de intermediación aduanera nacional
e internacional, desarrolla habilidades
para adelantar procesos de
negociación internacional donde
intervienen diferentes culturas y
clientes.
COMPETENCIAS
SECTOR PRODUCTIVO
 Asistente de
Comercio Exterior
 Asistente de
Importaciones
 Asistente de
Exportaciones
HABILIDADES
CONOCIMIENTOS
DESTREZAS
VIDEO

3. RELACIÓN ENTRE EL PROYECTO FORMATIVO Y EL PROGRAMA DE
FORMACIÓN
El programa de Tecnólogo en Negociación Internacional se creó para brindar a los
sectores de gobierno, educativo, productivo y comercial, la posibilidad de
incorporar personal con altas calidades laborales y profesionales que contribuyan
al desarrollo económico, social y tecnológico de su entorno y del país y así mismo
ofrecer a los aprendices formación en las tecnologías de Ventas y Comercialización.
país cuenta con potencial productivo exportador en los sectores económicos,
agrícola, industrial, comercial y de servicios y su fortalecimiento y crecimiento
socio-económico tanto a nivel regional como nacional, dependen en gran medida
de un recurso humano cualificado y calificado, capaz de responder integralmente a
la dinámica del sector. El SENA ofrece este programa con todos los elementos de
formación profesional, sociales, tecnológicos y culturales, metodologías de
aprendizaje innovadoras, acceso a tecnologías de última generación, estructurado
sobre métodos más que contenidos, lo que potencia la formación de ciudadanos
librepensadores, con capacidad crítica, solidarios y emprendedores, con manejo de
tecnologías en producción, logística, procesos de importación y exportación y
servicio al cliente soportadas en herramientas de ERP, CRM, investigación de
mercados y unidades productivas reales, que lo acreditan y lo hacen pertinente y
coherente con su misión, innovando permanentemente.