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SOMMAIRE
PRESSE PHARMA
Mensuels
Pharmacien Manager Mai
Pharma Mai
Profession Pharmacien Mai
Hebdomadaires
Le moniteur des Pharmacies 27-Avr
Sites internet
LeQuotidienDuPharmacien.fr 22-Mars
LeQuotidienDuPharmacien.fr 2-Avr
Ambafrance-jp.org 11-Avr
LeMondePharmaceutique.tv 11-Avr
Pratispharma.com 22-Avr
LeQuotidienDuPharmacien.fr 6-Mai
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MENSUELS
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SITES INTERNET
22 Mars
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89/Derni+et+egrave+re+minute+Ils+seront+et+agrave+Pharmagora-­‐448253.cfm	
  
N°2908 du 22/03/2012 - Actualité
Dernière	
  minute	
  
Ils	
  seront	
  à	
  Pharmagora	
  
LES	
  ÉQUIPEMENTIERS	
  du	
  monde	
  de	
  la	
  pharmacie	
  se	
  donnent	
  chaque	
  année	
  rendez-­‐vous	
  au	
  
salon	
  Pharmagora.	
  Parmi	
  eux,	
  une	
  marque	
  quadragénaire,	
  Fahrenberger,	
  ira	
  une	
  nouvelle	
  
fois	
  à	
  la	
  rencontre	
  de	
  ses	
  clients	
  pharmaciens	
  (stand	
  E68-­‐G69).	
  «	
  Pharmagora	
  est	
  pour	
  nous	
  
l’occasion	
   de	
   présenter	
   aux	
   officinaux	
   notre	
   expertise	
   globale	
   et	
   d’apporter	
   des	
   solutions	
  
concrètes	
  et	
  sérieuses	
  à	
  l’évolution	
  de	
  leur	
  métier	
  »,	
  expliquent	
  les	
  exposants,	
  qui	
  rappellent,	
  
pour	
  l’occasion,	
  que	
  plus	
  de	
  200	
  pharmacies	
  sont	
  réagencées	
  chaque	
  année	
  par	
  leurs	
  soins.	
  
Et	
  c’est	
  bien	
  grâce	
  à	
  cette	
  expertise	
  que	
  l’agenceur	
  Fahrenberger	
  a	
  remporté	
  le	
  Caducée	
  de	
  
l’aménagement	
  l’an	
  passé.	
  
	
  
	
   	
  
Contact	
  Presse	
  :	
  Patricia	
  Bénitah	
  –	
  PB	
  Communication	
  
7	
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  des	
  Sablons	
  92200	
  Neuilly-­‐sur-­‐Seine	
  
Tél	
  :	
  01	
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  E-­‐mail	
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  pbcom@wanadoo.fr	
  	
  
	
  
8	
  
2 Avril 2013
http://www.lequotidiendupharmacien.fr/Archives/Dossiers+du+Quotidien-­‐
419/Des+exposants+l+et+egrave+vent+le+voile+D+et+eacute+couvrez+quelques+stands+en+avant+
premi+et+egrave+re-­‐451149.cfm	
  
N°2995 du 02/04/2013 - Dossiers du Quotidien
Découvrez	
  quelques	
  stands	
  en	
  avant-­‐première	
  
Nouveaux	
  produits,	
  nouvelles	
  offres,	
  nouveaux	
  services,	
  sur	
  les	
  stands	
  du	
  salon,	
  tous	
  les	
  
prétextes	
  seront	
  bons	
  pour	
  aller	
  à	
  la	
  rencontre	
  des	
  pharmaciens	
  et	
  les	
  informer.	
  Pour	
  faire	
  
connaissance	
  avec	
  quelques-­‐uns	
  des	
  exposants	
  (parmi	
  de	
  nombreux	
  autres),	
  découvrir	
  leur	
  
motivation,	
  leur	
  stand	
  et	
  les	
  animations	
  qu’ils	
  ont	
  prévues,	
  «	
  le	
  Quotidien	
  »	
  a	
  enquêté	
  et	
  
vous	
   livre,	
   en	
   avant-­‐première	
   un	
   aperçu	
   du	
   millésime	
   2013,	
   avec	
   un	
   focus	
   appuyé	
   sur	
  
l’équipement	
  de	
  l’officine.	
  Robots,	
  automates,	
  éditeurs	
  informatiques	
  et	
  autres	
  agenceurs,	
  
voici	
  quelques	
  bonnes	
  adresses	
  à	
  ne	
  pas	
  manquer	
  !	
  
	
  
	
  FAHRENBERGER	
  
Stand	
  F80-­‐G81	
  
«	
  Depuis	
   50	
   ans	
   l’innovation	
   constitue	
   notre	
   ADN	
  »,	
   déclare-­‐t-­‐on	
   chez	
   Fahrenberger.	
   Voilà	
  
pourquoi	
  l’agenceur	
  a	
  choisi	
  de	
  dévoiler	
  en	
  exclusivité	
  et	
  en	
  avant-­‐première	
  européenne	
  à	
  
Pharmagora,	
  dans	
  un	
  espace	
  VIP	
  dédié,	
  son	
  tout	
  nouveau	
  concept	
  baptisé	
  Easy	
  Shop	
  Santé.	
  
Pendant	
  les	
  trois	
  jours	
  du	
  salon	
  (tous	
  les	
  jours	
  à	
  partir	
  de	
  11	
  heures	
  et	
  toutes	
  les	
  deux	
  heures	
  
et	
  ce	
  pendant	
  20	
  minutes)	
  le	
  président	
  Jean-­‐Marc	
  Dominguez	
  et	
  son	
  équipe	
  présenteront	
  ce	
  
nouveau	
  concept	
  en	
  présence	
  de	
  Monsieur	
  Fahrenberger.	
  
«	
  Dans	
   un	
   contexte	
   dominé	
   par	
   l’incertitude	
   économique,	
   concurrentielle	
   et	
   sectorielle,	
   ce	
  
concept	
   global	
   propose	
   une	
   approche	
   à	
   360°,	
   qui	
   revisite	
   les	
   codes	
   de	
   l’agencement	
  
traditionnel	
   et	
   répond	
   aux	
   attentes,	
   des	
   pharmaciens,	
   des	
   laboratoires,	
   des	
   instances	
  
professionnelles	
   et	
   du	
   consommateur	
  ».	
   Pour	
   Fahrenberger,	
   il	
   s’agit	
   une	
   nouvelle	
   fois	
  
d’innover	
  avec	
  le	
  premier	
  concept	
  qui	
  propulse	
  le	
  libre	
  accès	
  comme	
  une	
  activité	
  spécifique	
  
au	
  coeur	
  de	
  l’officine.	
  
«	
  Plus	
  qu’une	
  possibilité,	
  c’est	
  aujourd’hui	
  une	
  nécessité,	
  pour	
  s’inscrire	
  dans	
  la	
  droite	
  ligne	
  
des	
  nouvelles	
  missions	
  conférées	
  aux	
  pharmaciens	
  par	
  la	
  loi	
  HPST,	
  qui	
  le	
  placera	
  au	
  centre	
  du	
  
dispositif	
   de	
   santé.	
   Le	
   concept	
   Fahrenberger	
   a	
   été	
   conçu	
   et	
   voulu	
   pour	
   accompagner	
   le	
  
pharmacien	
   dans	
   l’évolution	
   de	
   son	
   métier	
   et	
   l’aider	
   à	
   faire	
   face	
   à	
   ses	
   impératifs	
   de	
  
rentabilité.	
  Un	
  concept	
  à	
  la	
  fois	
  vecteur	
  et	
  générateur	
  de	
  croissance	
  ».	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
Contact	
  Presse	
  :	
  Patricia	
  Bénitah	
  –	
  PB	
  Communication	
  
7	
  Villa	
  des	
  Sablons	
  92200	
  Neuilly-­‐sur-­‐Seine	
  
Tél	
  :	
  01	
  47	
  31	
  11	
  06	
  E-­‐mail	
  :	
  pbcom@wanadoo.fr	
  	
  
	
  
9	
  
	
  
	
  
11 Avril 2013
http://www.ambafrance-­‐jp.org/Pharmagora-­‐une-­‐vitrine-­‐pour-­‐la	
  
Pharmagora,	
  une	
  vitrine	
  pour	
  la	
  pharmacie	
  française	
  [	
  ja	
  ]	
  
Chaque	
  jour,	
  quatre	
  millions	
  de	
  Français	
  se	
  rendent	
  dans	
  l’une	
  des	
  23	
  000	
  pharmacies	
  du	
  pays	
  pour	
  
une	
  prescription	
  médicale	
  ou	
  simplement	
  pour	
  un	
  conseil.	
  Un	
  succès	
  qui	
  oblige	
  le	
  pharmacien	
  à	
  
s’adapter	
  constamment	
  à	
  un	
  marché	
  en	
  évolution.	
  
Les	
   professionnels	
   du	
   secteur,	
   pharmaciens,	
   laboratoires,	
   prestataires	
   logistiques	
   ou	
   encore	
  
agenceurs,	
  ont	
  rendez-­‐vous	
  au	
  28ème	
  salon	
  Pharmagora,	
  Porte	
  de	
  Versailles	
  à	
  Paris,	
  du	
  6	
  au	
  8	
  avril.	
  
Si	
  la	
  plupart	
  des	
  exposants	
  sont	
  européens,	
  25%	
  des	
  visiteurs	
  eux	
  proviennent	
  d’autres	
  continents,	
  
notamment	
  d’Afrique.	
  En	
  effet,	
  nombreux	
  sont	
  les	
  pharmaciens	
  du	
  Maghreb	
  venus	
  étudier	
  en	
  France	
  
avant	
  de	
  repartir	
  exercer	
  dans	
  leur	
  pays.	
  Tous	
  sont	
  attirés	
  par	
  ce	
  point	
  de	
  rencontre	
  international	
  
instauré	
  par	
  les	
  organisateurs	
  du	
  salon	
  il	
  y	
  a	
  trois	
  ans.	
  Les	
  différents	
  acteurs	
  d’Europe	
  et	
  d’Afrique	
  
peuvent	
  y	
  échanger,	
  négocier	
  des	
  contrats	
  et	
  surtout	
  se	
  rencontrer.	
  
Parmi	
  les	
  exposants	
  de	
  cette	
  édition,	
  les	
  groupes	
  historiques	
  ont	
  bien	
  sûr	
  répondu	
  à	
  l’appel	
  ;	
  c’est	
  le	
  
cas	
  notamment	
  du	
  laboratoire	
  de	
  cosmétologie	
  Pierre	
  Fabre,	
  présent	
  à	
  travers	
  ses	
  labels	
  phares	
  dans	
  
la	
  dermo-­‐cosmétique	
  (Avène	
  ou	
  Ducray).	
  Expansciences,	
  que	
  les	
  mères	
  de	
  famille	
  connaissent	
  sous	
  la	
  
marque	
  Mustela,	
  est	
  lui	
  aussi	
  réputé	
  dans	
  le	
  domaine	
  de	
  la	
  dermatologie,	
  mais	
  également	
  dans	
  le	
  
secteur	
  dentaire.	
  «	
  Pour	
  notre	
  groupe,	
  ce	
  salon	
  est	
  un	
  évènement	
  majeur	
  qui	
  nous	
  ouvre	
  des	
  portes	
  
sur	
  l’international,	
  explique	
  Thierry	
  Pelizzon,	
  directeur	
  export	
  chez	
  Pierre	
  Fabre.	
  Il	
  contribue	
  ainsi	
  à	
  
notre	
  objectif	
  de	
  70%	
  de	
  notre	
  chiffre	
  d’affaires	
  à	
  l’étranger	
  d’ici	
  à	
  2020	
  ».	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
Contact	
  Presse	
  :	
  Patricia	
  Bénitah	
  –	
  PB	
  Communication	
  
7	
  Villa	
  des	
  Sablons	
  92200	
  Neuilly-­‐sur-­‐Seine	
  
Tél	
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  01	
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  pbcom@wanadoo.fr	
  	
  
	
  
10	
  
Des	
  exposants	
  plus	
  surprenants	
  
A	
  côté	
  des	
  métiers	
  traditionnels	
  de	
  la	
  pharmacie	
  et	
  de	
  la	
  pharmacologie,	
  d’autres	
  secteurs	
  ont	
  fait	
  
leur	
   apparition	
   sur	
   le	
   salon.	
   C’est	
   le	
   cas	
   du	
   métier	
   d’agenceur,	
   représenté	
   par	
   exemple	
   par	
   les	
  
groupes	
   Fahrenberger	
   ou	
   Mobil’M.	
  «	
  Ce	
   métier	
   a	
   pris	
   son	
   envol	
   avec	
   la	
   crise	
   économique,	
   qui	
   a	
  
affecté	
  l’industrie	
  pharmaceutique	
  à	
  compter	
  de	
  2010,	
  selon	
  l’organisateur	
  du	
  salon.	
  Les	
  agenceurs	
  
tentent	
  d’optimiser	
  au	
  mieux	
  la	
  surface	
  de	
  l’officine,	
  ou	
  de	
  trouver	
  des	
  solutions	
  pour	
  mieux	
  gérer	
  le	
  
fonds	
  de	
  commerce	
  ».	
  D’autant	
  plus	
  que	
  depuis	
  quelques	
  années,	
  le	
  marché	
  s’accroit	
  avec	
  l’arrivée	
  
de	
   médicaments	
   génériques.	
   Les	
   références	
   prescrites	
   par	
   les	
   médecins	
   et	
   réclamées	
   aux	
  
pharmaciens	
  ne	
  cessent	
  donc	
  de	
  se	
  multiplier.	
  
«	
  Bon	
   nombre	
   de	
   pharmacies	
   possèdent	
   désormais	
   des	
   tapis	
   roulants	
   pour	
   récupérer	
   les	
  
médicaments,	
  précise	
  l’organisateur	
  du	
  salon.	
  Cette	
  méthode	
  permet	
  un	
  gain	
  de	
  temps	
  et	
  d’espace	
  
considérable.	
  Des	
  solutions	
  que	
  viennent	
  souvent	
  chercher	
  les	
  pharmaciens	
  sur	
  notre	
  salon	
  ».	
  Et	
  dans	
  
le	
  domaine	
  de	
  l’automatisation,	
  les	
  sociétés	
  françaises	
  comme	
  Mecapharm	
  sont	
  très	
  présentes.	
  
Le	
  monde	
  de	
  la	
  pharmacie	
  accueille	
  aussi	
  d’autres	
  prestataires,	
  comme	
  les	
  fabricants	
  de	
  distributeurs	
  
situés	
  à	
  l’extérieur	
  des	
  pharmacies,	
  pour	
  les	
  préservatifs	
  par	
  exemple,	
  ou	
  encore	
  les	
  industriels	
  de	
  la	
  
signalétique	
  pour	
  la	
  conception	
  de	
  la	
  traditionnelle	
  croix	
  verte	
  lumineuse.	
  
Un	
  métier	
  en	
  mutation	
  
	
  
Ces	
  nouveaux	
  types	
  d’exposants	
  ne	
  sont	
  pas	
  là	
  par	
  hasard.	
  En	
  effet,	
  le	
  métier	
  de	
  pharmacien	
  est	
  
amené	
   à	
   évoluer	
   dans	
   les	
   prochaines	
   années.	
   Comme	
   d’autres	
   secteurs	
   d’activité,	
   la	
   crise	
  
économique	
  a	
  aussi	
  affecté	
  le	
  secteur	
  des	
  officines,	
  notamment	
  du	
  fait	
  d’une	
  contraction	
  très	
  forte	
  
du	
  marché	
  des	
  médicaments.	
  
En	
  2012,	
  près	
  de	
  150	
  officines	
  ont	
  fait	
  faillite.	
  Pour	
  pallier	
  cette	
  difficulté	
  et	
  rendre	
  les	
  pharmaciens	
  
moins	
  dépendants	
  des	
  fluctuations	
  du	
  marché,	
  l’Etat	
  et	
  les	
  professionnels	
  du	
  secteur	
  ont	
  cherché	
  à	
  
diversifier	
   les	
   sources	
   de	
   revenus	
   des	
   pharmaciens,	
   en	
   leur	
   permettant	
   d’allier	
   une	
   rémunération	
  
sous	
  forme	
  d’honoraires	
  à	
  leur	
  marge	
  commerciale	
  traditionnelle.	
  Les	
  pharmaciens	
  sont	
  désormais	
  
habilités	
  à	
  assurer	
  de	
  nouvelles	
  fonctions,	
  comme	
  le	
  dépistage	
  du	
  diabète	
  ou	
  le	
  suivi	
  des	
  patients	
  
atteints	
  de	
  maladies	
  chroniques.	
  Face	
  à	
  la	
  multiplication	
  de	
  leurs	
  missions,	
  les	
  méthodes	
  de	
  travail	
  
des	
   pharmaciens	
   se	
   modifient	
   également.	
   «	
  Le	
   salon	
   doit	
   leur	
   permettre	
   de	
   faire	
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   leur	
  
commerce	
  au	
  même	
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  que	
  leur	
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  »,	
  selon	
  l’organisateur	
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  salon.	
  
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   et	
   la	
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   en	
   ligne,	
   Canal	
   Pharmagora,	
   qu’ils	
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   développée	
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Barbara	
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  Le	
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Pharmagora,	
  «	
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   à	
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   Cet	
  
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L’agenceur	
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  marges	
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  Le	
  concept	
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  officines	
  avant	
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  Neuilly-­‐sur-­‐Seine	
  
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  E-­‐mail	
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14	
  
	
  
Un	
  financement	
  original.	
  
Fahrenberger	
   a	
   choisi	
   des	
   modes	
   de	
   financement	
   originaux	
   dans	
   le	
   monde	
   de	
   l’agencement,	
   la	
  
location,	
   un	
   peu	
   sous	
   la	
   pression	
   des	
   officines	
   admet	
   Jean-­‐Marc	
   Dominguez.	
   Avec	
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   charges	
  
mensuelles	
  de	
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  euros	
  en	
  fonction	
  de	
  l’agencement,	
  et	
  sur	
  des	
  durées	
  variant	
  entre	
  4	
  et	
  7	
  
ans	
   maximum,	
   ce	
   système	
   permet	
   de	
   mieux	
   planifier	
   l’investissement.	
   À	
   l’issue	
   de	
   la	
   durée	
   de	
   la	
  
location,	
  les	
  officines	
  devront	
  décider	
  de	
  poursuivre	
  ou	
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  Dans	
  le	
  premier	
  cas,	
  elles	
  continueront	
  
de	
   bénéficier	
   des	
   innovations	
   proposées	
   par	
   l’agenceur.	
   Dans	
   le	
   second,	
   elles	
   deviennent	
  
propriétaires	
  du	
  mobilier,	
  mais	
  ne	
  pourront	
  plus	
  exploiter	
  la	
  marque	
  «	
  Easy	
  Shop	
  Santé	
  ».	
  L’autre	
  
mode	
  de	
  financement,	
  encore	
  plus	
  singulier,	
  est	
  la	
  rémunération	
  à	
  la	
  performance,	
  un	
  pourcentage	
  
en	
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  L’agenceur	
  se	
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d’autant	
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l’officine.	
  
HAKIM	
  REMILI	
  
D’après	
  une	
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  organisée	
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  Fahrenberger	
  dans	
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  cadre	
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  Pharmagora	
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Press book Fahrenberger

  • 1. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       1       PRESS BOOK 2013
  • 2. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       2   SOMMAIRE PRESSE PHARMA Mensuels Pharmacien Manager Mai Pharma Mai Profession Pharmacien Mai Hebdomadaires Le moniteur des Pharmacies 27-Avr Sites internet LeQuotidienDuPharmacien.fr 22-Mars LeQuotidienDuPharmacien.fr 2-Avr Ambafrance-jp.org 11-Avr LeMondePharmaceutique.tv 11-Avr Pratispharma.com 22-Avr LeQuotidienDuPharmacien.fr 6-Mai
  • 3. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       3   MENSUELS Mai 2013  
  • 4. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       4   Mai 2013
  • 5. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       5   Mai 2013  
  • 6. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       6   HEBDOMADAIRES 27 Avril 2013
  • 7. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       7   SITES INTERNET 22 Mars http://www.lequotidiendupharmacien.fr/Archives/Actualite-­‐ 89/Derni+et+egrave+re+minute+Ils+seront+et+agrave+Pharmagora-­‐448253.cfm   N°2908 du 22/03/2012 - Actualité Dernière  minute   Ils  seront  à  Pharmagora   LES  ÉQUIPEMENTIERS  du  monde  de  la  pharmacie  se  donnent  chaque  année  rendez-­‐vous  au   salon  Pharmagora.  Parmi  eux,  une  marque  quadragénaire,  Fahrenberger,  ira  une  nouvelle   fois  à  la  rencontre  de  ses  clients  pharmaciens  (stand  E68-­‐G69).  «  Pharmagora  est  pour  nous   l’occasion   de   présenter   aux   officinaux   notre   expertise   globale   et   d’apporter   des   solutions   concrètes  et  sérieuses  à  l’évolution  de  leur  métier  »,  expliquent  les  exposants,  qui  rappellent,   pour  l’occasion,  que  plus  de  200  pharmacies  sont  réagencées  chaque  année  par  leurs  soins.   Et  c’est  bien  grâce  à  cette  expertise  que  l’agenceur  Fahrenberger  a  remporté  le  Caducée  de   l’aménagement  l’an  passé.        
  • 8. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       8   2 Avril 2013 http://www.lequotidiendupharmacien.fr/Archives/Dossiers+du+Quotidien-­‐ 419/Des+exposants+l+et+egrave+vent+le+voile+D+et+eacute+couvrez+quelques+stands+en+avant+ premi+et+egrave+re-­‐451149.cfm   N°2995 du 02/04/2013 - Dossiers du Quotidien Découvrez  quelques  stands  en  avant-­‐première   Nouveaux  produits,  nouvelles  offres,  nouveaux  services,  sur  les  stands  du  salon,  tous  les   prétextes  seront  bons  pour  aller  à  la  rencontre  des  pharmaciens  et  les  informer.  Pour  faire   connaissance  avec  quelques-­‐uns  des  exposants  (parmi  de  nombreux  autres),  découvrir  leur   motivation,  leur  stand  et  les  animations  qu’ils  ont  prévues,  «  le  Quotidien  »  a  enquêté  et   vous   livre,   en   avant-­‐première   un   aperçu   du   millésime   2013,   avec   un   focus   appuyé   sur   l’équipement  de  l’officine.  Robots,  automates,  éditeurs  informatiques  et  autres  agenceurs,   voici  quelques  bonnes  adresses  à  ne  pas  manquer  !      FAHRENBERGER   Stand  F80-­‐G81   «  Depuis   50   ans   l’innovation   constitue   notre   ADN  »,   déclare-­‐t-­‐on   chez   Fahrenberger.   Voilà   pourquoi  l’agenceur  a  choisi  de  dévoiler  en  exclusivité  et  en  avant-­‐première  européenne  à   Pharmagora,  dans  un  espace  VIP  dédié,  son  tout  nouveau  concept  baptisé  Easy  Shop  Santé.   Pendant  les  trois  jours  du  salon  (tous  les  jours  à  partir  de  11  heures  et  toutes  les  deux  heures   et  ce  pendant  20  minutes)  le  président  Jean-­‐Marc  Dominguez  et  son  équipe  présenteront  ce   nouveau  concept  en  présence  de  Monsieur  Fahrenberger.   «  Dans   un   contexte   dominé   par   l’incertitude   économique,   concurrentielle   et   sectorielle,   ce   concept   global   propose   une   approche   à   360°,   qui   revisite   les   codes   de   l’agencement   traditionnel   et   répond   aux   attentes,   des   pharmaciens,   des   laboratoires,   des   instances   professionnelles   et   du   consommateur  ».   Pour   Fahrenberger,   il   s’agit   une   nouvelle   fois   d’innover  avec  le  premier  concept  qui  propulse  le  libre  accès  comme  une  activité  spécifique   au  coeur  de  l’officine.   «  Plus  qu’une  possibilité,  c’est  aujourd’hui  une  nécessité,  pour  s’inscrire  dans  la  droite  ligne   des  nouvelles  missions  conférées  aux  pharmaciens  par  la  loi  HPST,  qui  le  placera  au  centre  du   dispositif   de   santé.   Le   concept   Fahrenberger   a   été   conçu   et   voulu   pour   accompagner   le   pharmacien   dans   l’évolution   de   son   métier   et   l’aider   à   faire   face   à   ses   impératifs   de   rentabilité.  Un  concept  à  la  fois  vecteur  et  générateur  de  croissance  ».          
  • 9. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       9       11 Avril 2013 http://www.ambafrance-­‐jp.org/Pharmagora-­‐une-­‐vitrine-­‐pour-­‐la   Pharmagora,  une  vitrine  pour  la  pharmacie  française  [  ja  ]   Chaque  jour,  quatre  millions  de  Français  se  rendent  dans  l’une  des  23  000  pharmacies  du  pays  pour   une  prescription  médicale  ou  simplement  pour  un  conseil.  Un  succès  qui  oblige  le  pharmacien  à   s’adapter  constamment  à  un  marché  en  évolution.   Les   professionnels   du   secteur,   pharmaciens,   laboratoires,   prestataires   logistiques   ou   encore   agenceurs,  ont  rendez-­‐vous  au  28ème  salon  Pharmagora,  Porte  de  Versailles  à  Paris,  du  6  au  8  avril.   Si  la  plupart  des  exposants  sont  européens,  25%  des  visiteurs  eux  proviennent  d’autres  continents,   notamment  d’Afrique.  En  effet,  nombreux  sont  les  pharmaciens  du  Maghreb  venus  étudier  en  France   avant  de  repartir  exercer  dans  leur  pays.  Tous  sont  attirés  par  ce  point  de  rencontre  international   instauré  par  les  organisateurs  du  salon  il  y  a  trois  ans.  Les  différents  acteurs  d’Europe  et  d’Afrique   peuvent  y  échanger,  négocier  des  contrats  et  surtout  se  rencontrer.   Parmi  les  exposants  de  cette  édition,  les  groupes  historiques  ont  bien  sûr  répondu  à  l’appel  ;  c’est  le   cas  notamment  du  laboratoire  de  cosmétologie  Pierre  Fabre,  présent  à  travers  ses  labels  phares  dans   la  dermo-­‐cosmétique  (Avène  ou  Ducray).  Expansciences,  que  les  mères  de  famille  connaissent  sous  la   marque  Mustela,  est  lui  aussi  réputé  dans  le  domaine  de  la  dermatologie,  mais  également  dans  le   secteur  dentaire.  «  Pour  notre  groupe,  ce  salon  est  un  évènement  majeur  qui  nous  ouvre  des  portes   sur  l’international,  explique  Thierry  Pelizzon,  directeur  export  chez  Pierre  Fabre.  Il  contribue  ainsi  à   notre  objectif  de  70%  de  notre  chiffre  d’affaires  à  l’étranger  d’ici  à  2020  ».          
  • 10. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       10   Des  exposants  plus  surprenants   A  côté  des  métiers  traditionnels  de  la  pharmacie  et  de  la  pharmacologie,  d’autres  secteurs  ont  fait   leur   apparition   sur   le   salon.   C’est   le   cas   du   métier   d’agenceur,   représenté   par   exemple   par   les   groupes   Fahrenberger   ou   Mobil’M.  «  Ce   métier   a   pris   son   envol   avec   la   crise   économique,   qui   a   affecté  l’industrie  pharmaceutique  à  compter  de  2010,  selon  l’organisateur  du  salon.  Les  agenceurs   tentent  d’optimiser  au  mieux  la  surface  de  l’officine,  ou  de  trouver  des  solutions  pour  mieux  gérer  le   fonds  de  commerce  ».  D’autant  plus  que  depuis  quelques  années,  le  marché  s’accroit  avec  l’arrivée   de   médicaments   génériques.   Les   références   prescrites   par   les   médecins   et   réclamées   aux   pharmaciens  ne  cessent  donc  de  se  multiplier.   «  Bon   nombre   de   pharmacies   possèdent   désormais   des   tapis   roulants   pour   récupérer   les   médicaments,  précise  l’organisateur  du  salon.  Cette  méthode  permet  un  gain  de  temps  et  d’espace   considérable.  Des  solutions  que  viennent  souvent  chercher  les  pharmaciens  sur  notre  salon  ».  Et  dans   le  domaine  de  l’automatisation,  les  sociétés  françaises  comme  Mecapharm  sont  très  présentes.   Le  monde  de  la  pharmacie  accueille  aussi  d’autres  prestataires,  comme  les  fabricants  de  distributeurs   situés  à  l’extérieur  des  pharmacies,  pour  les  préservatifs  par  exemple,  ou  encore  les  industriels  de  la   signalétique  pour  la  conception  de  la  traditionnelle  croix  verte  lumineuse.   Un  métier  en  mutation     Ces  nouveaux  types  d’exposants  ne  sont  pas  là  par  hasard.  En  effet,  le  métier  de  pharmacien  est   amené   à   évoluer   dans   les   prochaines   années.   Comme   d’autres   secteurs   d’activité,   la   crise   économique  a  aussi  affecté  le  secteur  des  officines,  notamment  du  fait  d’une  contraction  très  forte   du  marché  des  médicaments.   En  2012,  près  de  150  officines  ont  fait  faillite.  Pour  pallier  cette  difficulté  et  rendre  les  pharmaciens   moins  dépendants  des  fluctuations  du  marché,  l’Etat  et  les  professionnels  du  secteur  ont  cherché  à   diversifier   les   sources   de   revenus   des   pharmaciens,   en   leur   permettant   d’allier   une   rémunération   sous  forme  d’honoraires  à  leur  marge  commerciale  traditionnelle.  Les  pharmaciens  sont  désormais   habilités  à  assurer  de  nouvelles  fonctions,  comme  le  dépistage  du  diabète  ou  le  suivi  des  patients   atteints  de  maladies  chroniques.  Face  à  la  multiplication  de  leurs  missions,  les  méthodes  de  travail   des   pharmaciens   se   modifient   également.   «  Le   salon   doit   leur   permettre   de   faire   évoluer   leur   commerce  au  même  rythme  que  leur  métier  »,  selon  l’organisateur  du  salon.   Les  organisateurs  de  l’évènement  attendent  20  000  visiteurs  contre  18  000  en  2012.  Ils  misent  aussi   sur   les   réseaux   sociaux   et   la   télévision   en   ligne,   Canal   Pharmagora,   qu’ils   ont   développée   pour   approcher  de  plus  en  plus  de  professionnels.   Barbara  Leblanc  -­‐  Dernière  modification  le  11.04.2013  
  • 11. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       11   11 Avril 2013 http://www.lemondepharmaceutique.tv/lecture/index.php?video=rep-­‐pharmagora.mp4  
  • 12. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       12   22 Avril 2013 http://www.pratispharma.com/shared/skins/pratis_pharma/modules/webtv/video_player.php?id=4 937  
  • 13. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       13   6 Mai 2013 http://www.lequotidiendupharmacien.fr/Journal+Quotidien+Pharmacien/15750/Marketing+et+Gesti on-­‐421/Agencement+de+l+officine+Fahrenberger+decline+la+pharmacie+en+concept+stores-­‐ 451462.cfm   Fahrenberger  décline  la  pharmacie  en  concept  stores   L’agenceur  Fahrenberger  revisite  la  notion  d’espace  spécialisé  et  invente  le  concept  store   adapté  à  l’officine.  Le  premier  du  genre  est  dédié  à  l’espace  libre  accès  que  l’agenceur   propose  sous  la  couleur  orange.  D’autres  concepts  suivront…   ANIMER   l’espace   de   vente   pour   mieux   l’exploiter,   tel   est   l’objectif   que   Fahrenberger   propose   aux   pharmaciens   avec   son   nouveau   concept   de   «  stores  »,  des  espaces  dédiés  et  qualifiés  de  façon  à  ce  qu’ils  soient  reconnus   d’emblée.   Le   premier   qu’il   vient   de   dévoiler   lors   de   la   dernière   édition   de   Pharmagora,  «  Easy  shop  santé  »  est  consacré  au  libre  accès,  autorisé  dans  les   officines   depuis   déjà   plusieurs   années.   Reconnaissable   à   sa   couleur   orange,  «  entre   le   rouge   et   le   vert,   la   couleur   orange,   évoquant   le   danger   contrôlé,   et   donc   la   sécurité  »,  justifie   Jean-­‐Marc   Dominguez,   président.   Cet   espace  présente  également  la  particularité  de  disposer  de  rayonnages  sous  forme  de  box  inclinés,   pour   permettre   une   plus   grande   ergonomie   et   une   meilleure   visibilité   en  facing  selon   le   président   de   l’agenceur.   Au-­‐delà   de   ces   deux   constantes,   l’espace  «  Easy  Shop  Santé  »  est  personnalisé  en  fonction  de  l’implantation  qu’il   recevra   dans   l’espace   de   vente.   Il   doit   être   visible   dès   la   façade,   avec   notamment  la  possibilité  d’y  apposer  un  logo  spécifique,  toujours  avec  la  même   couleur   orange,   et   dans   l’espace   de   vente,   des   repères   immédiats   peuvent   capter  le  regard,  au  sol  par  exemple.  Sa  position  dans  l’officine  doit  permettre   de   polariser   l’attention   de   la   clientèle,   notamment   devant   les   comptoirs   et   pendant  les  files  d’attentes.   L’agenceur  a  commencé  par  l’espace  lié  au  libre  accès  car  ce  dernier  est  potentiellement  générateur   de  marges  supérieures.  Le  concept  a  été  testé  auprès  de  80  officines  avant  d’être  commercialisé  à   grande  échelle,  Jean-­‐Marc  Dominguez  en  conclut  que  son  efficacité  a  pu  être  démontrée,  puisqu’en   moyenne,  le  chiffre  d’affaires  représenté  par  le  libre  accès  est  passé  de  6  à  12  %  du  chiffre  d’affaires   total  avec  une  multiplication  des  ventes  par  trois  dans  certains  cas  (en  deux  ans).  Une  activité  dont   chacun  sait  qu’elle  génère  plus  de  marges  que  le  tiers  payant.  Ce  concept  d’espaces  dédiés  va  ensuite   être  décliné  en  quatre  autres  variantes,  tout  d’abord  tout  ce  qui  est  lié  à  l’herboristerie  et  au  «  bio  »,   sous  la  couleur  verte,  avant  la  dermo  (en  violet),  l’espace  bébé  (en  bleu)  et  l’homéopathie  (en  jaune).   La  qualification  de  ces  espaces  sera  toujours  personnalisée  comme  pour  l’«  Easy  Shop  Santé  »,  ce  qui   nécessitera  sans  doute  de  travailler  encore  plus  l’ensemble  dès  lors  qu’il  y  aura  plusieurs  espaces   dédiés  :  ces  couleurs  vives  devront  pouvoir  vivre  ensemble  en  quelque  sorte.      
  • 14. Contact  Presse  :  Patricia  Bénitah  –  PB  Communication   7  Villa  des  Sablons  92200  Neuilly-­‐sur-­‐Seine   Tél  :  01  47  31  11  06  E-­‐mail  :  pbcom@wanadoo.fr       14     Un  financement  original.   Fahrenberger   a   choisi   des   modes   de   financement   originaux   dans   le   monde   de   l’agencement,   la   location,   un   peu   sous   la   pression   des   officines   admet   Jean-­‐Marc   Dominguez.   Avec   des   charges   mensuelles  de  200  à  500  euros  en  fonction  de  l’agencement,  et  sur  des  durées  variant  entre  4  et  7   ans   maximum,   ce   système   permet   de   mieux   planifier   l’investissement.   À   l’issue   de   la   durée   de   la   location,  les  officines  devront  décider  de  poursuivre  ou  non.  Dans  le  premier  cas,  elles  continueront   de   bénéficier   des   innovations   proposées   par   l’agenceur.   Dans   le   second,   elles   deviennent   propriétaires  du  mobilier,  mais  ne  pourront  plus  exploiter  la  marque  «  Easy  Shop  Santé  ».  L’autre   mode  de  financement,  encore  plus  singulier,  est  la  rémunération  à  la  performance,  un  pourcentage   en  fonction  du  nombre  de  boîtes  vendues.  L’agenceur  se  dit  certain  de  l’efficacité  de  son  concept,   d’autant  qu’il  établit  un  audit  au  départ  qui  lui  permet  de  voir  le  potentiel  de  développement  de   l’officine.   HAKIM  REMILI   D’après  une  conférence  organisée  par  Fahrenberger  dans  le  cadre  de  Pharmagora  2013   Le  Quotidien  du  Pharmacien  du  :  06/05/2013