Impulso a la Compra
Programática
Pedro Bermúdez Talavera

Mobile Trends 2020
Progressive Web Apps Hiperpersonalización
Impulso a la Compra
Programática
Drive-To-Store (DTS)
Extracto de Top Tendencials Digitales 2020. iAB España.

Impulso a la Compra Programática
• Las marcas pueden
combinar la publicidad
exterior con la mobile
gracias a la compra
programática además de
conexiones de inventario
de empresas de exterior
con DSP’s de agencias e
independientes.
Estudio Anual de Mobile & Connected Devices. iAB España

¿Cómo funciona?
1.Elección. Para empezar se deben plantear los criterios
para mostrar los anuncios digitales. Además, se deben
colocar en un programa de compra publicitaria.
2.Coincidencia. Se busca en las redes de anuncios
publicitarios y se compra automáticamente los indicadores
que coincidan con la elección del anunciante. Cada sitio
web vende sus datos de audiencia por lo que es fácil para
el programa elegir los soportes que responden a los
indicadores elegidos.
3.Desencadenante. Al producirse una coincidencia, el
anuncio se muestra en la página. Es el momento en el que
debe producirse el desencadenante. Que generalmente es
un click pero que también puede ser una vista de página.
4.Seguimiento. Una vez que se lanza el anuncio, se recibe
información con la que puedes realizar un seguimiento de
la eficacia de cada campaña. En tiempo real.
5.Repetición. El proceso se repite miles de veces con miles
de herramientas negociando y comprando de forma
automática.
https://www.mdirector.com/cross-channel-marketing/compra-programatica.html

Mobile Advertising y Programática
• Mejor targeting. La combinación de mobile y compra programática se
traduce en nuevas posibilidades de targeting en términos de contexto,
geolocalización e incluso hábitos de consumo e intención de compra.
• Customer insights. Trabajar ambos conceptos nos otorga un pleno control
del funnel de conversión del usuario mobile, así como una identificación en
tiempo real de la posición que ocupa en el funnel. Esto se traduce en un
aumento de las capacidades para adaptar el storytelling publicitario en
consecuencia.
• Inventarios y data. Los inventarios web mobile e in-app están
principalmente disponibles en programática. La activación de datos
cualificados permite encontrar las mejores audiencias y dirigirles la
publicidad de forma individual en base a sus intereses.
https://www.marketingdirecto.com/digital-general/mobile-marketing/5-beneficios-mobile-advertising-programatica

Mobile Advertising y Programática
• Impactar respetuosamente. Podemos asegurar una comunicación
impactante integrando la visibilidad de las exposiciones publicitarias.
Todo de una forma eficaz sin que resulte una molestia para el
internauta mediante el control de los puntos de contacto a través de
un capping unificado, para conseguir un storytelling eficiente.
• Medir para una mejor optimización. Cuando hablamos de medición
no se trata de hacerlo únicamente el seguimiento de una campaña.
Resulta interesante medir el incremento de valor añadido por la
publicidad mobile para evaluar su interés en el plan de comunicación.
https://www.marketingdirecto.com/digital-general/mobile-marketing/5-beneficios-mobile-advertising-programatica

¿Qué es compra programática?
• La compra programática es la
compra automatizada de espacios
publicitarios en medios online.
• La compra programática puede
referirse a una subasta en tiempo
real o únicamente a una compra
automatizada de publicidad.
• Por ello existe mucha confusión
entre la compra programática y el
RTB, pues todo RTB es compra
programática, pero no toda la
compra programática es en RTB.
https://www.kanlli.com/agencia-performance-marketing/que-es-la-compra-programatica/

Beneficios de la Compra Programática
• Segmentación por usuarios. A través de la publicidad programática y el Real Time
Bidding, se logra filtrar los anuncios a través del perfil de los usuarios. De esta
manera, el anuncio no sólo se muestra tomando en cuenta el medio y el perfil,
sino también el comportamiento del usuario en el entorno digital.
• Sistema simplificado. Este proceso logra reunir diversos agentes como
anunciantes, adserver, plataformas y medios, los cuales participan en la campaña
de publicidad online, todo en un mismo sitio. Facilita el proceso de ejecución,
ahorrando tiempo, trabajo y dinero.
• Mejores tasas. Debido a la segmentación por perfil de usuarios, los ratios de
conversión por clic en anuncio son mayores. Ya que permiten a los anunciantes
obtener un tráfico de mayor calidad y vender su espacio de forma optimizada.
• Mayor alcance. Se llega a clientes potenciales en todo el mundo, colocando
anuncios en diversas redes publicitarias, canales y ubicaciones geográficas.
https://www.genwords.com/blog/publicidad-programatica#Beneficios_de_la_Publicidad_Programatica

Demanda y Oferta
• En el lado de la demanda nos
encontramos con los
anunciantes o buyers, y pueden
ser marcas o empresas.
• En el lado de la oferta tenemos
a los medios o publishers, que
pueden ser webs, apps u otros
soportes como la radio online o
la televisión conectada que aún
están en desarrollo.
https://www.kanlli.com/agencia-performance-marketing/que-es-la-compra-programatica/

Ecosistema Intermedio
• Para que haya una conexión
entre los anunciantes y los
medios se hace necesario todo
un ecosistema intermedio,
compuesto por la agencia de
medios digitales, el Trading
Desk, el DSP, el SSP, el
AdExchange, los AdServer, el
Data Provider, los DMP y los
AdNetwork.
https://www.kanlli.com/agencia-performance-marketing/que-es-la-compra-programatica/

Agentes que intervienen en el proceso
• La agencia de medios digitales se ocupa de la estrategia y la
planificación de medios, interpretando las necesidades del
anunciante y participando en el proceso enfocado a la compra.
• El Trading Desk es una agencia con tecnología propia que interviene
en el proceso de la compra programática. Puede ser un proveedor
externo o un departamento especializado de una agencia de medios.
• El DSP es la tecnología que hace posible la puja/compra al
anunciante.
• El SSP es la tecnología que permite a los medios poner a la venta sus
espacios publicitarios y así monetizar su inventario.
https://www.kanlli.com/agencia-performance-marketing/que-es-la-compra-programatica/

Agentes que intervienen en el proceso
• El AdExchange es el lugar en el que se produce la puja, donde anunciantes
y medios confluyen para llevar a cabo la subasta.
• El AdServer es la tecnología que permite servir los anuncios/espacios
publicitarios una vez cerrada la puja y que se encarga de la medición.
• El Data Provider es el encargado de vender una serie de datos a los
anunciantes para que éstos puedan enriquecer sus campañas.
• Los DMP son las plataformas que permiten al anunciante gestionar los
datos, las cookies, las audiencias para llegar a su target más fácilmente y
buscar audiencias similares.
• Los AdNetworks son unos intermediarios de los medios, los encargados de
interpretar las necesidades del medio y vender su publicidad de forma
eficiente.
https://www.kanlli.com/agencia-performance-marketing/que-es-la-compra-programatica/

¿Qué es un DSP?
• DSP son las siglas de Demand Side Platform. Es la plataforma a través
de la cual se genera la demanda para comprar espacio publicitario ya
sea display, video o móvil, mediante los diferentes Ad Exchanges que
ponen en contacto a compradores y vendedores.
• Gracias al DSP este proceso se puede automatizar y optimizar debido
a un abultado inventario y a un algoritmo que se encarga de localizar
a tu segmento.
• Un DSP es lo que hace que el anuncio llegue a un público de mayor
calidad, gracias a que es capaz de cruzar los datos de los usuarios con
los de las subastas y optimizar las campañas en tiempo real, lo que
maximiza los resultados de la inversión.
https://www.kanlli.com/publicidad-programatica/que-es-un-dsp-y-como-funciona/

¿Qué es el RTB?
• El RTB o Real Time Bidding es un sistema de compra de publicidad
digital a partir de un modelo de subasta en tiempo real.
• Es un modelo donde los anunciantes eligen el local, la audiencia y el
momento ideal para generar impacto con su anuncio.
• En términos generales, podemos decir que es el modelo de
adquisición de impresiones por medio de un sistema de pujas y que el
principal objetivo del RTB es proporcionar la publicidad adecuada
para los clientes potenciales.
https://rockcontent.com/es/blog/rtb/

Diferencia entre RTB y Compra Programática
• Saber distinguirlos permite definir objetivos y ejecutar acciones más
adecuadas en las estrategias mercadológicas online.
• Existen varios modelos de compra programada, estos son clasificados
acordes al tipo de inventario que comercializa y a la forma como el
precio es estipulado.
• El Open Exchange, también denominado subasta abierta, es lo que
llamamos Real Time Bidding. Considerando estas informaciones
podemos decir que todo RTB es una compra programática, pero no
toda compra programática es Real Time Bidding.
https://rockcontent.com/es/blog/rtb/

"Las marcas pueden usar la programática para ensamblar
correctamente los momentos de un consumidor, como si
de un puzzle se tratara, a fin de ver un plan de acción
detallado de la intención del consumidor."
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/es-es/recursos-y-herramientas/programatica/la-programatica-sirve-de-ayuda-las-marcas/

Consejos para usar la Compra Programática
Empieza por identificar los momentos importantes
• Los momentos suceden cuando las personas buscan respuestas,
descubren cosas nuevas y toman decisiones.
• Estas acciones de los consumidores indican la intención y el contexto
en función de los cuales las marcas tienen que ser relevantes, de
modo que es esencial que los entiendan.
• El primer consejo es organizar la información valiosa sobre la
audiencia, que abarque las aplicaciones y las tiendas visitadas, los
sitios web explorados y los vídeos vistos.
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/es-es/recursos-y-herramientas/programatica/la-programatica-sirve-de-ayuda-las-marcas/

Consejos para usar la Compra Programática
Creatividad con diseño pertinente que guste a la audiencia
• Cuando las personas encuentran la información que buscaban, es más
probable que acaben comprando, pero ese momento de necesidad
puede ser muy breve.
• Ahora que ya has identificado los momentos oportunos, ¿cómo
puedes usar esa información valiosa para potenciar creatividades
adaptadas a esos momentos?
• Aunque llegues a la audiencia correcta, las posibilidades de hacerse
un hueco son muy pocas si los profesionales del marketing ofrecen
una creatividad mala o irrelevante.
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/es-es/recursos-y-herramientas/programatica/la-programatica-sirve-de-ayuda-las-marcas/

Consejos para usar la Compra Programática
Llega a tu audiencia en diferentes pantallas y canales en el momento
• ¿Cómo llegas a un consumidor que siempre está conectado en un
entorno deseable y seguro para la marca? Aquí se ve el potencial que
tiene la programática para consolidar la marca.
• Con la programática, puedes encontrar las audiencias exactas que
estás buscando entre millones de sitios, aplicaciones y vídeos que se
consumen, incluso cuando cambian de un dispositivo a otro.
• La programática permite tomar una decisión en tiempo real para
mostrar un anuncio de vídeo para móviles a una persona y un
anuncio de display en un tablet a otra, dependiendo de qué formato
tendrá más impacto.
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/es-es/recursos-y-herramientas/programatica/la-programatica-sirve-de-ayuda-las-marcas/

Consejos para usar la Compra Programática
Mide el impacto y reacciona rápidamente
• ¿Cómo puedes saber que ha funcionado? El último consejo es que
midas el impacto de las campañas en función de las métricas que
sean más importantes para tu marca.
• Al medir la efectividad de mensajes concretos en varios dispositivos,
las marcas pueden averiguar el impacto real que tiene cada canal y la
función que cumple en la generación de conversiones.
• Los profesionales del marketing pueden tomar decisiones más
inteligentes y más rápidas, gracias a que pueden identificar en qué
medida contribuye cada canal al éxito de la campaña.
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/es-es/recursos-y-herramientas/programatica/la-programatica-sirve-de-ayuda-las-marcas/