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 Patrick Correia
 Expert en vente &
développement des affaires
 Processus acquisition
Émotif /Élément
Déclencheurs
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Déclencheurs
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 Aide à atteindre objectifs
d’affaires
 Diminu...
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Déclencheurs
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 Aide à atteindre objectifs
d’affaires
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 Exemple Outil de vente
PROPOSITION BUDGÉTAIRE
ABC INC.
Gestion des processus
MISE EN CONTEXTE
ABC inc. aimerait automati...
 Bénéfices outil de vente ROI
Votre
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Valeur Ajoutée
Prix 2 à 3 fois + élevé
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 Offre de service
 Établir Plan stratégique
- Créer / Tester / Exécuter plan stratégique de mise en marché
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Offre sommaire service Solution DC / Patrick Correia

  1. 1. 1  Patrick Correia  Expert en vente & développement des affaires
  2. 2.  Processus acquisition Émotif /Élément Déclencheurs 80% du processus  Aide à atteindre objectifs d’affaires  Diminue le risque  Le gain du changement + élevé que le statu Quo  Gain personnel aux décideurs -Différencie de la compétition -Élimine travail ennuyant -Augmente sa Notoriété -Élimine les conflits -Facilite son quotidien Quoi = Produit / Solution Comment = Votre expertise, votre logiciel, votre recette Pourquoi = Plus Facile de travailler avec vous Plus Plaisant avec vous Moins de conflits Travail du client + facile Moins d’accident de travail Rétention employé + élevé Promotion Augmentation qualité de vie Autres
  3. 3.  Processus acquisition - 2 Émotif /Élément Déclencheurs 80% du processus  Aide à atteindre objectifs d’affaires  Diminue le risque  Le gain du changement + élevé que le statu Quo  Gain personnel aux décideurs -Différencie de la compétition -Élimine travail ennuyant -Augmente sa Notoriété -Élimine les conflits -Facilite son quotidien 20% du processus 80% du processus
  4. 4.  Processus acquisition - 3 Émotif /Élément Déclencheurs 80% du processus  Aide à atteindre objectifs d’affaires  Diminue le risque  Le gain du changement + élevé que le statu Quo  Gain personnel aux décideurs -Différencie de la compétition -Élimine travail ennuyant -Augmente sa Notoriété -Élimine les conflits -Facilite son quotidien  17 contacts directs ou indirects sont nécessaires pour conclure une vente  7 personnes en moyenne sont impliqués dans le processus d’achat  8 contacts sont en moyenne nécessaires pour effectuer une vente  Un CFO a en moyenne 5 projets en incubation en même temps  Taux de closing ↑ de 80% quand vous proposer un ROI avec votre soumission
  5. 5.  Exemple Outil de vente PROPOSITION BUDGÉTAIRE ABC INC. Gestion des processus MISE EN CONTEXTE ABC inc. aimerait automatiser les opérations manuelles de l’assurance Qualité, du contrôle de la Qualité et suivi reglémentaire effectuées par fichier Excel. Après analyse de vos processus et besoins vous trouverez la soumission répondant à vos besoins. Vous trouverez aussi un estimé du retour sur investissement basé sur notre expérience client et des experts de l’industrie. D’après notre compréhension sommaire de la situation, nous sommes en mesure de vous faire bénéficier d’un retour sur investissement en moins de 6 mois après implantation. OBJECTIFS Les objectifs visés par ABC INC. sont de : • Automatisé la production d’une Non-conformité lors d’une valeur hors norme • Automatisé les suivis de stabilité • Assurer l’utilisation des bons formulaires au bon moment par les bonnes personnes • Suivre les changements des formulaires avec approbation par les superviseurs • Diminuer le risque d’affaire en diminuant les erreurs humaines SOMMAIRE COÛTS Économie annuelle estimée Coût Total ROI 356 225$ 63 945$ ± 6 mois
  6. 6.  Bénéfices outil de vente ROI Votre solution/produit Valeur Ajoutée Prix 2 à 3 fois + élevé Négociation éliminée Valeur perçue avant vente élevée Cycle de vente 12 mois à 6 mois Clients devient votre meilleur vendeur Votre client vend pour vous à ces confrères Élimine la concurrence Solution Unique en son genre
  7. 7.  Offre de service  Établir Plan stratégique - Créer / Tester / Exécuter plan stratégique de mise en marché - Créer / Tester/ Exécuter outil de vente  Développement des Affaires - Développer des nouveaux marchés - Partenariat stratégique - Développer et améliorer stratégie de vente - Implanter recette de vente avec outil de vente percutant - Vente directe aux prospects

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