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développement
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Services
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• Créer / Tester / Exécuter plan stratégique de mise en
marché
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Processus d’achat
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10%
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Comment = Votre expertise, votre logiciel, v...
Actions de vente moyenne par prospect
 17 contacts directs ou indirects sont nécessaires
pour conclure une vente
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 Exemple Outil de vente
PROPOSITION BUDGÉTAIRE
ABC INC.
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Expertise Solution Dc inc. / Patrick Correia
Expert en vente solution technologique basée sur les bénéfices clients

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Offre sommaire service Solution DC / Patrick Correia

  1. 1. Expert en vente & développement des affaires
  2. 2. Services • Établir Plan stratégique • Créer / Tester / Exécuter plan stratégique de mise en marché • Créer / Tester/ Exécuter outil de vente • Développement des Affaires • Développer des nouveaux marchés • Partenariat stratégique • Développer et améliorer stratégie de vente • Implanter recette de vente avec outil de vente percutant • Vente directe aux prospects
  3. 3. Processus d’achat Quoi 10% Comment 10% Pourquoi 80% Quoi = Produit / Solution Comment = Votre expertise, votre logiciel, votre recette Pourquoi = Plus Facile de travailler avec vous Plus Plaisant avec vous Moins de conflits Travail du client + facile Moins d’accident de travail Rétention employé + élevé Promotion Augmentation qualité de vie Autres
  4. 4. Actions de vente moyenne par prospect  17 contacts directs ou indirects sont nécessaires pour conclure une vente  7 personnes en moyenne sont impliqués dans le processus d’achat  8 contacts sont en moyenne nécessaires pour effectuer une vente  Un CFO a en moyenne 5 projets en incubation en même temps  Taux de closing ↑ de 80% quand vous proposer un ROI avec votre soumission
  5. 5.  Exemple Outil de vente PROPOSITION BUDGÉTAIRE ABC INC. Gestion des processus MISE EN CONTEXTE ABC inc. aimerait automatiser les opérations manuelles de l’assurance Qualité, du contrôle de la Qualité et suivi reglémentaire effectuées par fichier Excel. Après analyse de vos processus et besoins vous trouverez la soumission répondant à vos besoins. Vous trouverez aussi un estimé du retour sur investissement basé sur notre expérience client et des experts de l’industrie. D’après notre compréhension sommaire de la situation, nous sommes en mesure de vous faire bénéficier d’un retour sur investissement en moins de 6 mois après implantation. OBJECTIFS Les objectifs visés par ABC INC. sont de :  Automatisé la production d’une Non-conformité lors d’une valeur hors norme  Automatisé les suivis de stabilité  Assurer l’utilisation des bons formulaires au bon moment par les bonnes personnes  Suivre les changements des formulaires avec approbation par les superviseurs  Diminuer le risque d’affaire en diminuant les erreurs humaines SOMMAIRE COÛTS Économie annuelle estimée Coût Total ROI 356 225$ 63 945$ ± 6 mois
  6. 6. Bénéfices ROI Votre solution/Produit • Perception de valeur ajouté forte Unique Client devient meilleur vendeur interne Référencement Bénéfices •Diminution cycle de vente •Négociation éliminée •Comparaison avec Concurrence impossible Prix 2 à 3 fois + élevé

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