2. O Programa Executive Sales Coaching consiste na integração de diferentes
componentes e competências necessárias ao desenvolvimento de novos
processos, novas metodologias de trabalho e atividades de concretização de
objetivos.
A intervenção passa por um levantamento de necessidades inicial,
desenho do projeto, implementação, fecho, avaliação final e
acompanhamento do programa. Existe um acompanhamento total durante
todo o processo, por forma a ir ao encontro total das reais necessidades do
cliente.
Este programa pode ser implementado individualmente ou a
grupos/equipas de trabalho.
Garantimos a rentabilidade do programa através do apoio de uma equipa
de suporte com diferentes competências e áreas de conhecimento. Temos
a certeza que conseguimos atingir os resultados desejados, suportado pela
experiência de cada um dos nossos colaboradores.
EXECUTIVE SALES COAACHING
RESUMO
3. DEFINA
OBJECTIVOS
METAS
MISSÕES
Definir objectivos de tarefas
Definir objectivos pessoais
Definir objectivos colectivos
Definir objectivos profissionais
Quais as metas a alcançar
Volumes, valores, melhorias
Onde quero estar daqui por 1 ano
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4. AVALIE O SEU DESEMPENHO E DIGA DE
SI MESMO
Quem sou
O que faço
O que sei fazer bem
O que consigo concluir
As minhas dificuldades
Os meus defeitos
As minhas virtudes
O eu profissional
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5. EXPRESSE A SUA CRIATIVIDADE
Think outside the box
Como ultrapassar objecções
Como não resistir à mudança
Tomadas de decisão
Aposta em novos projectos
Desenvolvimento de escrita criativa
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6. AS DECISÕES,
AS POSIÇÕES
AS MUDANÇAS
Plano para futuro
Organização de tarefas e funções
Plano de investimento pessoal
Plano de investimento profissional
Definição de objectivos
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7. PROGRAMA
A. Análise de diagnóstico interno
B. Definição de plano de trabalho
C. Formação em sala
D. Formação em ambiente de trabalho – indoor
E. Formação em ambiente de trabalho – outdoor
F. Plano de Trabalho a 1 ano
G. Relatórios, reportes, comunicações e reuniões
SALES
COACHING
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8. A. Análise de diagnóstico interno
1. Análise de produtos, mercados-alvo, imagem,
relacionamento…
2. Média de valores e volumes por cliente, por
segmentos, por zonas geográficas,
rentabilidades…
3. Processos de fidelização e Ritmos de inovação
4. Preço, margens, condições negociais
5. Gestão da equipa de vendas e Planos de
remuneração
PROGRAMA
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9. B. Definição de plano de trabalho
1. Plano de colaboração/ parceria
CLIENTE & BEaBRAND
2. Definição de objectivos do trabalho a realizar e
Resultados esperados
3. Definição de responsabilidades
4. Definição de responsáveis, interlocutores e
decisores
5. Plano de backup
PROGRAMA
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10. C. Formação em sala
1. Abordagem aos métodos e técnicas de
desenvolvimento de carreira e melhoria de
resultados
2. Plano de atividade de vendas
3. Organização das atividades comerciais
4. Abordagem aos princípios de marketing e
relações públicas
5. Desenvolvimento de competências
comportamentais e sugestões de melhora de
desempenho no inter-relacionamento
PROGRAMA
SALES
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11. D. Formação em ambiente de trabalho – indoor
1. Acompanhamento individual
2. Observação do método de trabalho
3. Apoio à organização dos métodos e tarefas
4. Sugestões de melhoria contínua
5. Desenvolvimento de competências de gestão
PROGRAMA
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12. E. Formação em ambiente de trabalho – outdoor
1. Acompanhamento de visitas
2. Observação de método de trabalho
3. Sugestões de melhoria
4. Apoio à mudança
5. Desenvolvimento de competências adequadas
ao meio e ao colaborador
PROGRAMA
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13. F. Plano de Trabalho a 1 ano
1. Definição de objectivos pessoais
2. Definição de objectivos profissionais
3. Definição de plano de trabalho e organização de
tarefas
4. Plano de desenvolvimento pessoal
5. Compromissos, desejos e vontades
PROGRAMA
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14. G. Relatórios, reportes, comunicações e reuniões
1. Relatório Inicial
2. Reportes de reuniões em formato word/pdf
3. Reportes
1. de evidências,
2. de alterações,
3. de sugestões,
4. Agendamento de reuniões
1. Plano de reuniões
2. Aviso aos destinatários de conteúdos e temas de debate
3. Acta informal de reunião
5. Relatório final da intervenção
PROGRAMA
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