Este documento presenta un contrabrief para la marca Chocolates El Sol. Resume la situación actual de la marca, incluidas sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Explica las características del producto, el mercado objetivo, la competencia y las estrategias de marketing y comunicación propuestas, como mantener la creación de campañas publicitarias y posicionar al chocolate como una opción energética para las mañanas.
2. Contenido
• Dofa
• Que Producto es y que vende
• Características Físicas y Psicológicas
• Entorno de Marketing
• Estructura y Funcionalidad
• Mercado y Competencia
• Consumidor
• Posicionamiento
• Objetivo de Marketing
• Objetivo de Comunicación
• Formulación del Mensaje
• Beneficio y Promesa
• Mix de Comunicación
• Pentágono de Calidad
• Bibliografía
3. DOFA
• Al ser una marca de chocolates
reconocida, Chocolates el Sol no
puede competir con las grandes
compañías que producen la misma
cantidad de producto en menor
tiempo.
• La empresa no ha podido decidirse
por un cambio en el Logotipo.
• Gran variedad de productos
alternativos, encontrados con
facilidad en el mercado, para
mezclar con el chocolate, innovando
en sabores.
• Posibilidad de desarrollar e
introducir nuevos empaques para el
producto con el logotipo cambiado.
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
4. DOFA
• Variedad de sabores y
presentaciones que le permiten al
cliente disfrutar de una amplia gama
de productos de calidad.
• La empresa cuenta con unos
excelentes estrategias de marketing
elaboradas por casa luker.
• La llegada de productos importados
que representan una gran novedad
en el mercado, trayendo a muchos
clientes que cambian de marca.
• Cada día la marca se fortalece en el
mercado, y debido a sus
competencias, algunos clientes
pueden prestarle poca atención a la
marca.
FORTALEZAS AMENAZAS
5. Que Producto es y Que Vende
Chocolate Sol es un producto
100% natural, no contiene
colesterol porque su grasa es de
origen vegetal por lo tanto es
saludable. Contiene vitaminas y
minerales, es un alimento
económico y de alto valor
nutricional y esencial para el
crecimiento de los niños.
El Producto viene en un empaque en el
cual vienen barras de chocolate y es
vendido en supermercados como: Éxito,
Jumbo, Carulla y Olímpica.
Que Producto es Que Vende
6. Características Físicas y Psicológicas
• Vitaminas: destaca sobre todo el
aporte de ácido fólico. Los
chocolates blancos y con leche
presentan mayores cantidades de
vitamina A que el resto de los
derivados del cacao debido a los
lácteos que contienen.
• Energía: los chocolates en general
(y en menor medida el cacao en
polvo) son alimentos muy
energéticos (tónicos).
• El chocolate es uno de esos raros
alimentos que provocan anhelo y
hay expertos que aseguran que esa
ansiedad viene definida en gran
medida por influencias culturales,
vínculos afectivos, gustos y
costumbres
• El chocolate contiene sustancias
que fisiológicamente impulsan a su
consumo.
Características Físicas Características Psicológicas
7. Entorno de Marketing – Estructura y Funcionalidad
• Empresa:
• Distribución : Contamos con una
amplia red de distribución apoyada
en sistemas de trabajo generadores
de alta productividad mediante la
aplicación de las buenas prácticas
de operación logística, lo cual nos
permite satisfacer el nivel de
servicio acordado con nuestros
clientes en calidad, tiempo y
cantidad.
Estructura: las estructuras cristalinas
de la manteca de cacao, enfriarlo a 30º
para devolverle la estructura, y,
finalmente, aumentar ligeramente la
temperatura para que los cristales se
agrupen de nuevo en pequeñas cadenas.
Funcionalidad :
• Tiene Vitaminas y
Minerales.
• Contiene Azúcar.
Entorno de Marketing Estructura y Funcionalidad
8. Mercado y Competencia
Mercado Virtual: Generalmente, en la pagina
web el cliente puede estar dispuesto a buscar el
precio del producto y hacer comparaciones o
análisis económico sobre la venta del producto,
debido a que en diferentes tiendas y
supermercados el precio es diferente y el cliente
puede ir a un lugar donde lo vendan con un mejor
precio para realizar la respectiva compra del
producto en el momento de realizar sus compras
en el supermercado.
Mercado nacional: los compradores potenciales
de este producto se extienden por todo el país, un
ejemplo sería CHOCOLATE EL SOL, el
chocolate que le da una mejor energía a todo el
territorio colombiano.
• Un supermercado compra el producto para su
respectiva venta y su proveedor disminuye los
precios de costo por motivos personales,
entonces el dueño del comercio compra todo
el producto y le conviene disminuir el
chocolate a un menor precio.
• Por motivos de sequia la producción de venta
disminuye, el precio de estos aumenta debido
a que hay escases, y disminuye la demanda ya
que el precio es muy alto.
• Un subsidio que recibe la compañía casa
luker, disminuye el precio en la venta del
producto, entonces los consumidores
aumentan su demanda porque el precio es
mas accesible.
Oferta Demanda
9. Ubicación y Target
Genero: Mujeres.
Edad: 38 a 45 años.
Estrato: 2 y 3.
Nivel socioeconómico: medio bajo.
Estilo de vida: Personas que les guste
compartir en familia, alimentar sanamente
a sus hijos, que gustan de bebidas
calientes a cualquier hora del día.
Ubicación Target
12. Consumidor
Genero: Mujeres.
Edad: 38 a 45 años.
Estrato: 2 y 3.
Nivel socioeconómico: medio bajo.
Estilo de vida: Personas que les guste compartir en
familia, alimentar sanamente a sus hijos, que gustan
de bebidas calientes a cualquier hora del día.
Descripción Cualitativa: El Cliente paga por
comprar el producto 500 pesos.
Descripción Cuantitativa: El Cliente busca el
dinero para conseguir el chocolate.
Imagen:
Actitud del Consumidor:
El Cliente compra el producto porque uno
de sus ingredientes son las vitaminas y
minerales y le ayuda a sus hijos para que
desarrollen el crecimiento.
Perfil Demográfico, Descripción
Cualitativa y Cuantitativa
Imagen de Marca y Actitud del
Consumido
13. Posicionamiento, Objetivo de Marketing, Objetivo de
Comunicación y Formulación del Mensaje.
Posicionamiento:
• Aumentar la venta del producto en todos
los departamentos de Colombia..
• Incrementar las estrategias publicitarias
a través de las redes sociales.
Juicio de Valor: La venta del producto
puede llegar a verse afectada por alguna
irregularidad que se presente a la hora de
consumirlos.
Objetivo de Marketing: Mantener el 100%
de creación de estrategias publicitarias para
el desarrollo de la marca.
Objetivo de Comunicación :
“Chocolate Sol es la bebida que todas
las mañanas te va a ayudar a tener
energía después de que lo consumas”
Formulación del Mensaje:
Disfruta de la mejor energía
todas las mañanas tomándote un
chocolate sol.
Posicionamiento y Objetivo de
Marketing
Objetivo de Comunicación y
Formulación del Mensaje
14. Beneficio y Promesa
Que Estoy Diciendo:
Chocolate Sol es el chocolate ideal para tener
energías.
Como lo digo:
A través de las piezas graficas que son
diseñadas.
A quien le digo:
Al Grupo Objetivo que observa las piezas
graficas.
Donde lo digo:
A través del contrabrief que explica toda la
información.
Cuando lo voy a decir:
• En el momento de la realización
de la campaña con un presento
de $2.000.000.000 a
3.000.000.000.
Cuanto dura la Campaña:
2 meses, los días sábado y domingo
de 7:00 am a 6:00 pm en diferentes
puntos de venta, por ejemplo:
jumbo 20 de julio, parque nacional,
portal del norte y biblioteca del
tintal.
Que estoy diciendo, Como lo digo,
a quien le digo y donde lo digo
Cuando lo voy a decir y Cuanto
dura la Campaña
16. Mix de Comunicación
• ATL.
• Radio.
• Televisión.
• Prensa.
• Redes Sociales
• Revistas.
• Display.
• Vallas Publicitarias.
Publicidad Medios de Comunicación
17. Pentágono de Calidad
Precio del Presupuesto: $2.000.000.000 a
3.000.000.000.
Periodo de la campaña: 3 meses.
Inicia: 2 de Abril de 2016.
Finaliza: 29 de Mayo de 2016.
Grupo Objetivo
Edad: Personas entre los 10 y 40 años.
Tipos de Estrato: 2 y 3
Nivel socioeconómico: medio bajo
Estilo de vida: Personas que les guste
compartir en familia, alimentar sanamente a
sus hijos, que gustan de bebidas calientes a
cualquier hora del día.
Tipo de Producto: Innovador
porque su imagen capta la atención
del consumidor e inserta publicidad
llamativa para el consumidor.
Mercado Lógico:
Competencia directa : Corona
Indirecta: Nescafe, Chocolisto, Choco Line,
Milo, Té Hindu, Té Samoa, Nesquik, Dolca, La
Bastilla.
Descripción del negocio: Bebidas calientes,
canasta familiar, habitual desayuno.
Campaña y Grupo Objetivo Tipo de Producto y Mercado Lógico
