Réussir sa campagne de crowdfunding

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Conférence de Vincent Pereira de l'agence digitale Inaativ. pour le compte de Sud Management à Agen. Le 26 novembre 2016.

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  • Contrepartie prévente : http://fr.ulule.com/1083/
  • Mauvaise pratique : http://fr.ulule.com/colocataires-deux/
    Bonne pratique : http://fr.ulule.com/mueslis_kokoji/
    Bonne pratique : http://www.kisskissbankbank.com/boudu
    Bonne pratique : http://fr.ulule.com/manufacture-soda/
  • Réussir sa campagne de crowdfunding

    1. 1. Une agence de communication… … avec des spécificités
    2. 2. Le crowdfunding : Comment ça marche ?
    3. 3. Crédit illustration © AlexOakenman - Fotolia.com Le crowdfunding, qu’est-ce que c’est ? Des transactions financières qui font appel à un grand nombre de personnes via une plateforme web pour financer un projet.
    4. 4. Les 3 formes du crowdfunding Le don avec ou sans contrepartie.
    5. 5. Le don avec ou sans contrepartie Pour quels types de projets ? Alimentaire Tourisme Ecologie Sport Art Journalisme Technologie Agriculture Solidarité Cinéma Livre …
    6. 6. Les 3 formes du crowdfunding Le prêt
    7. 7. Le prêt Pour quels types de projets ? Services à la personne Agriculture Commerce Industrie …
    8. 8. Les 3 formes du crowdfunding Le capital
    9. 9. Collecter les fonds nécessaires pour financer son projet Créer une communauté autour de son projet Réaliser une étude de marché en temps réel Qu’est-ce qu’une campagne réussie ? Les objectifs du porteur de projet
    10. 10. Le crowdfunding : Les clés du succès
    11. 11. Convertir des visiteurs … en contributeurs. Aller plus loin : http://ow.ly/HxOE3 Engager une communauté Le principe de l’entonnoir Convertir des contributeurs … en ambassadeurs.
    12. 12. 1 à 3 mois de préparation selon votre point de départ et vos objectifs. Prendre le temps de se préparer Ne partez pas trop vite !
    13. 13. Ecoute, réactivité, échanges, réponses, suivi, relance … Réunir une équipe (ou être multitâches !) Très forte implication durant toute la campagne.
    14. 14. Pas les mêmes priorités Pas le même temps de préparation Pas les mêmes chances de réussir Aller plus loin : http://ow.ly/HxP2a Analyser la situation de départ Ai-je des choses à montrer ? Ai-je déjà une communauté ?
    15. 15. Raconter une belle histoire Le storytelling pour séduire, convaincre, donner envie, impliquer…
    16. 16. A quoi va servir votre produit, votre service, votre action, … ? Quelles solutions et quels bénéfices ? Qui en profitera ? Qui est concerné ? Maîtriser l’art du pitch : les messages clés 1/3
    17. 17. Qui êtes-vous ? Quelle est votre vision à long terme ? Quelles sont vos valeurs et celles défendues dans le projet ? Pourquoi portez-vous ce projet ? Qu'est-ce qui vous motive ? Maîtriser l’art du pitch : les messages clés 2/3
    18. 18. Comment allez-vous utiliser les fonds collectés ? Quels sont les moyens que vous allez mettre en œuvre pour lancer votre projet ? Quelles sont les échéances de la campagne et votre planning après la campagne Maîtriser l’art du pitch : les messages clés 3/3
    19. 19. Un nom, un logo et un titre de campagne Des textes de présentation Un prototype ou schéma, illustration, modèle 3D, … Des visuels de communication Une vidéo Créer une identité Le kit de communication de base
    20. 20. Principe du « Tout ou rien ! » Montant réaliste : ne pas surestimer le budget Bien évaluer les postes essentiels et les expliquer Bien évaluer les commissions, les frais, les taxes et les contreparties Aller plus loin : http://ow.ly/HxPUJ Fixer le bon montant de la campagne
    21. 21. Le montant de la commission sur le montant levé, les frais bancaires, ... Les contraintes et les obligations de la plateforme Les types et le nombre de projets financés dans votre catégorie La taille de la communauté de la plateforme Les outils de promotion, d’aide et d'analyse en ligne Aller plus loin : http://ow.ly/HxQeu Bien choisir la plateforme de crowdfunding
    22. 22. Les préventes : les contributeurs reçoivent en exclusivité le produit à sa sortie (version collector, prix préférentiel...) Les contreparties matérielles : un objet aux couleurs du projet (mug, pin's, porte-clés, T-shirt, stickers, carte postale...), un contenu exclusif (newsletters, des recettes, ...) Aller plus loin : http://ow.ly/HxQxx Bien choisir les contreparties 1/2
    23. 23. Les contreparties immatérielles : des expériences, des rencontres, des visites, des stages, des formations, une invitation à la soirée d’inauguration, ... Les contreparties symboliques : des remerciements numériques (site web, page Facebook, …) ou affichés dans l’entreprise (posters, gravures, …) Aller plus loin : http://ow.ly/HxQxx Bien choisir les contreparties 2/2
    24. 24. Privilégiez les campagnes courtes : 40 jours en moyenne Les campagnes les plus longues sont celles dont le taux de réussite est le plus bas On ne peut pas revenir sur la durée Créez un sentiment d’urgence Bien choisir la durée de la campagne
    25. 25. Les secrets d’une page parfaite sur une plateforme de crowdfunding
    26. 26. Le titre et la phrase d’introduction Ils doivent être accrocheurs : 50% des visiteurs n’iront pas plus loin !
    27. 27. Une vidéo Expliquer son projet dans un temps très court.
    28. 28. Des belles images d’ouverture Présenter l’univers du projet, montrer le produit
    29. 29. Des GIF animés Présenter l’univers du projet.
    30. 30. Le projet Ma bio L’utilisation des fonds collectés L’équipe Les contreparties Les textes pour décrire son projet Faire preuve de transparence
    31. 31. Sous-titres et paragraphes : aérez Images et photos : illustrez Orthographe, grammaire, syntaxe : faites relire Les textes pour décrire son projet La forme a aussi son importance
    32. 32. La FAQ Anticiper et informer les visiteurs
    33. 33. La stratégie de communication du lancement au résultat final
    34. 34. Cercle 1 : les proches Cercles 2 : les contacts des proches Cercle 3 : le grand public Aller plus loin : http://ow.ly/HxS1c La loi des 3 cercles
    35. 35. Ils vous connaissent déjà Ils sont plus disposés à vous écouter Ils sont plus faciles à convaincre Le cercle 1 Les proches, la famille, les collègues, les amis…
    36. 36. Investir les premiers euros : ce qui va rassurer les suiveurs. « Si le premier cercle finance 21% de votre objectif, vous avez 87% de chance de réussir votre campagne* ». Relayer votre projet : ils partagent votre campagne auprès de leurs proches et de leurs contacts, ils jouent le rôle d'ambassadeur. *Source KissKissBankBank Les deux missions du premier cercle
    37. 37. Soutiens non acquis mais … … sont influencés par les investissements et commentaires des premiers (qu’ils connaissent) « Si vous dépassez 41% de votre objectif avec le deuxième cercle, vous avez 96% de chance de réussir votre campagne* ». *Source KissKissBankBank Le cercle 2 Les connaissances lointaines et indirectes
    38. 38. Les prescripteurs Les influenceurs Les leaders d’opinion Les journalistes Les bloggeurs Les communautés Le cercle 3 Toucher le grand public grâce aux intermédiaires :
    39. 39. Site web, blog Réseaux sociaux Mails, newsletters Vidéos Communiqués et dossier de presse Bannières web et visuels (photos, illustrations, …) Les outils de communication
    40. 40. Le site web Mise en avant de la campagne dès la page d’accueil http://kokoji.fr/
    41. 41. Facebook Mise en avant de la campagne et publications régulières https://www.facebook.com/kokojifood
    42. 42. Twitter Mise en avant de la campagne et publications régulières https://twitter.com/kokoji_food
    43. 43. Instagram Suivre l’aventure en photo https://www.instagram.com/kokoji_food/
    44. 44. RP digitales Un article sur un blog influent bit.ly/1MMPrtn
    45. 45. Des articles détaillés Des vidéos Des conseils pratiques Des exemples concrets Un dossier complet … à découvrir sur http://ow.ly/HxMLP

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