📊Souvent, les entrepreneurs réalisent un business plan... qu'ils n'utilisent pas ! 💰
💊La raison principale est simple : pour l'utiliser, il faut définir une stratégie au préalable... puis, s'y tenir. 📝
💎Mais, comment définir une stratégie efficace & simple ? 💡
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C'est exactement l'objet de cette présentation que je déroule habituellement en atelier.
Un atelier dans lequel j'échange et je partage sur les projets des entrepreneurs présents.
Une manière simple & rapide d'obtenir des clés pour définir sa stratégie en totale autonomie.
▬▬▬▬
Dans cette présentation, et durant l'atelier tu vas découvrir :
✅pourquoi la stratégie est indispensable
✅comment construire un business modèle stratégique efficace
✅un outil indispensable & quelques clés pour bien vendre.
▬▬▬▬ 📣 Si tu as aimé cette présentation 📣 ▬▬▬▬
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▬▬▬▬ 👨🏻💼 QUI EST PIERRE DRON 🍋 ▬▬▬▬
Slasheur, je suis à la fois Entrepreneur / Communicant / Producteur de Films / Accompagnateur / Mentor / Enseignant / Formateur / Business Angel.
J'ai fondé Citron Bien - mon agence de marque en 2011.
Et aujourd'hui, je prends beaucoup de plaisir à accompagne les entrepreneurs ambitieux à grandir. Je les aide à créer et développer leur marque, en m'appuyant sur la stratégie & le contenu de marque.
J'accompagne des entrepreneurs sur la définition de leur stratégie - avant d’imaginer avec eux un plan de communication pour gagner des parts de marchés, augmenter leur CA, développer leur notoriété...
BREF.
J'aide les marques à grandir.
Tu peux me solliciter sur ton projet, en m'écrivant un mail, me laissant un commentaire ici ou sur http://www.citronbien.com
À très vite,
Pierre de Citron Bien
9. TOP PICTURE SLIDE
Q U ’ E S T- C E Q U ’ U N E M A R Q U E ?
Une marque c’est une personnalité, une organisation, un produit, un service.
Une marque interagit avec son public.
Une marque est constituée d’un ensemble de valeurs, qui créent son identité.
Plus votre image est forte, plus votre succès sera grand !
l e B r a n d i n g
e s t l a f a ç o n d o n t v o s c l i e n t s v o u s p e r ç o i v e n t !
10. BRANDING
SIGNIFICATION www.citronbien.com
Le Branding n’est pas : ce que vous pensez être.
Le Branding est : ce qu’on dit que vous êtes.
Une Marque c’est :
- une manière d’être perçue
- sa réputation
- son état d’esprit
Le Branding : ce n’est pas seulement un logo /
un slogan / une identité visuelle.
Le Branding : c’est une histoire racontée pour
faire connaitre la personnalité profonde d’une
entreprise, ses valeurs, ses aspirations, ses
objectifs, sa promesse envers son public.
La Marque est liée :
- au comportement de l’entreprise
- l’expérience utilisateur
La notion de Marque est valable :
- en interne (les salariés)
- en externe (les clients)
12. POURQUOI ???
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les nouveaux moyens de communication (Digitalisation & Transformation digitale)
transforment le rapport qu'on a avec les marques.
avec l’augmentation de la consommation globale, on cherche une marque VRAIE,
des valeurs, de la transparence…
une meilleure information des publics nous pousse à savoir avec qui on fait affaire.
22. LA STRATÉGIE DE LA MARQUE
Les Marques doivent devenir des médias
pour faire venir les prospects vers elles.
Elles doivent avoir une identité professionnelle, claire,
mais aussi pérenne et adaptée aux différents supports.
1. l’importance des valeurs de la marque
2. implication sur l’identité visuelle de la marque
3. relation client devient bilatérale : bâtir une relation client =
l’échange win win (VS prospection commerciale)
4. stratégie digitale & stratégie de contenus
La Communication devient ainsi Multi-Canal :
blog - livre blanc - webinare - réseaux sociaux etc…
23. une structure narrative bien ficelée,
c’est :
- une accroche forte
- une promesse
- l’assurance que vous tiendrez cette promesse
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FIXER
LES PILLIERS
CONVERSATIONNELS
25. RACONTER L’HISTOIRE DE MARQUE
Créer le storytelling
pour lancer une dynamique créative
et générer de la viralité, du partage.
Car, aujourd’hui le consommateur ne
choisit plus une marque pour sa
fonctionnalité ou par effet de mode, mais
exige de connaitre et partager les valeurs
de l’entreprise.
Avant de faire affaire avec une
entreprise, on veut la connaitre !
26. www.citronbien.com
définition
Le storytelling (ou communication narrative) est l’art de communiquer
sur une marque et de raconter une histoire.
Le Storytelling c’est utiliser le récit dans la communication publicitaire.
Dans un contexte à forte sollicitation, où la publicité traditionnelle est
largement rejetée, le Storytelling consiste à communiquer par
l'intermédiaire d'une histoire ou de plusieurs histoires emblématiques de la
marque, pour capter l'attention du consommateur et créer une connexion
émotionnelle avec la marque… plus qu’à mettre en avant des arguments
ou un produit. Le Storytelling permet de faire vibrer la corde sensible du
consommateur qui s’identifie alors pleinement aux personnages de
l’histoire.
Pour propulser la marque et son storytelling, tu t’appuieras sur les réseaux
sociaux pour activer le bouche à oreille qui alimentera les discussions et
donc la communication de ta MARQUE.
28. VULGARISER LA MARQUE
doit exister dans la Vraie vie !
On se rapproche de la Culture & de
l’Entertainment -> la « Brand Culture ».
Je me retrouve dans telle ou telle marque
& c’est ça qui fait vendre.
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CONCLUSION
30. LA SOLUTION
FORMALISER SON BUSINESS MODÈLE & SA STRATÉGIE
AVEC BUSINESS MODEL CANVA
INTÉRÊTS :
visualiser sa stratégie en 1 seule page / image
s’appuyer sur une méthode simple
permet une vision globale
31. LA SOLUTION
FORMALISER SON BUSINESS MODÈLE & SA STRATÉGIE
AVEC BUSINESS MODEL CANVA
UTILE POUR :
lancer son business
lancer un nouveau produit /service sur le marché
réorganiser la stratégie de l’entreprise
35. www.citronbien.com
• PARTENAIRES STRATÉGIQUES
Qui sont vos partenaires clés ?
Quelles sont leurs motivations?
• ACTIVITÉS CLÉS
Quelles activités clés la proposition de valeur exige-t-elle?
Quelles activités sont les plus importantes pour les canaux de distribution, la relation
avec les clients, les sources de revenus...?
• PROPOSITION DE VALEUR
Quelle valeur apportez-vous au client?
Quel problème contribuez-vous à résoudre et à quels besoins répondez-vous?
• RELATIONS CLIENTS
Quels types de relations chacun de vos segments de clients souhaitent-ils avoir avec
vous?
Comment s’articulent-elles avec les éléments de votre business model?
• SEGMENTS DE CLIENTS
Pour qui créez-vous de la valeur?
Qui sont vos clients les plus importants?
• RESSOURCES CLÉS
Quelles sont les ressources exigées par la proposition de valeur?
Quelles ressources sont nécessaires pour les canaux de distribution, la relation avec
les clients, …?
• CANAUX DE DISTRIBUTION
Quels sont les canaux à travers lesquels vos clients veulent être touchés?
Quels canaux fonctionnent le mieux? Lesquels sont les plus rentables ?
s’intègrent le mieux de votre routine et celle de vos clients?
• STRUCUTRE DE COÛTS
Quelles sont les coûts les plus importants liés à votre business?
Quelles ressources clés et/ou activités sont les plus chers ?
• SOURCES DE REVENUS
Pour quels avantages vos clients sont-ils prêts à payer?
Pour quels services/produits payent-ils actuellement et comment?
Quelle est la contribution des flux de revenus aux revenus totaux?
explications ou comment remplir son Canva
38. définition
une proposition de valeur est
un produit, un service ou une expérience
qui crée des avantages (pour le client)
et résout des problèmes.
La proposition de valeur est bien plus qu’une affaire de communication
– elle est la raison d’être et la justification de votre activité.
39. une proposition de
valeur n’est pas
Un slogan marketing
« Just Do It » (slogan de Nike)
même si une proposition de valeur peut contenir un slogan. La proposition de valeur est plus qu’un slogan.
Un énoncé de positionnement
« La mode à petits prix » (KIABI)
même si une proposition de valeur peut mettre en avant votre positionnement sur le marché.
Une liste de bénéfices et de fonctionnalités
même si votre proposition de valeur peut et même doit mettre en avant les bénéfices de votre produit.
49. Ta proposition de valeur doit remplir les conditions suivantes :
• être claire (pour être facilement compréhensible par tes cibles)
• être spécifique (c’est-à-dire pointer précisément les atouts pour le consommateur et ne pas rester vague)
• être la plus unique possible (sinon, pourquoi te choisirait-on plus qu’un autre ?).
Ta proposition de valeur doit répondre à ces questions :
• qu’est-ce que tu fais et à qui tu t’adresses ?
• en quoi ton offre est-elle différente de la concurrence ?
• pourquoi tes prospects devraient-ils acheter chez toi ?
CONSEILS