Presentación utilizada durante la celebración de la MasterClass de Posicionamiento y Reputación Online de PIATIC en Oviedo el día 8 de Abril de 2011, a cargo del equipo de MySpySpot.
2. Estadísticas en redes sociales
Uso de las redes sociales en España (actualizado enero 2011)
3. Agenda del día
Jornada de 10:00 a 2:00 de la tarde. Un total de 4 horas repartidas en:
1. Presentación (15 min.)
• ¿Quiénes somos y qué hacemos?
• Contenidos de la jornada
• Presentación de los sectores laborales entre los asistentes a la jornada
2. Marca y Posicionamiento. ¿Qué es y en qué consiste? (30 min.)
3. Plan de Comunicación y Posicionamiento en Redes Sociales (30 min.)
• Objetivos – Estrategias‐‐ Tácticas– Recursos – Monitorización –Planificación ‐ Manual de
Estilo en Redes Sociales
4. Algunas herramientas (30 min.)
• Alertas de Google
• Herramientas para Twitter
• Google Analytics
• RSS
Descanso (15 min.)
5. Casos de Uso y ( 2 horas)
• Resultados de la Encuesta realizada
• Casos de Uso Turismo y Comercio
4. 4
Objetivos de la Jornada
4
1. Formar a los asistentes con el objeto de conocer cómo llevar a cabo la
monitorización de su posicionamiento y reputación
online y posterior estrategia en internet y redes sociales
2. Mostrar una visión global sobre la situación on-line del comercio y el
turismo rural de Asturias en base a los datos aportados por los propios asistentes
3. Ofrecer a los asistentes diferentes posibilidades y una visión práctica sobre cómo
mejorar su estrategia de posicionamiento a corto plazo
8. 2. ¿Qué es una marca?
Una marca no es un logotipo, un grafismo o un nombre, es la suma de atributos con los
que se a revestido un producto y que consiguen que sea escogido o deseado con
preferencia a otros productos.
La marca es el garante de su conocimiento y reconocimiento, quien debe identificar y
diferenciarlo de la competencia, quien debe garantizar su calidad y asegurar su
constante mejora.
La realidad material es la identidad de la marca, su identificación y diferenciación para
su desarrollo de mercado
La realidad psicológica es la imagen mental percibida por el cliente como consecuencia de
proceso de percepción y decodificación. Es, en definitiva, la personalidad de la misma.
Marca y Posicionamiento en Internet
9. 2. ¿Qué es el posicionamiento de marca?
El posicionamiento es un concepto relacionado con la forma en que usamos nuestra
mente; una noción especialmente implicada con el proceso de la memoria.
Es una asociación vinculante entre un producto y una serie de atributos.
De esa manera, el posicionamiento no es algo que se haga con el producto, es algo que
ocurre en el proceso mental del cliente; el marketing no es una guerra de productos, sino
de percepciones.
Marca y Posicionamiento en Internet
10. 2. ¿Qué es el posicionamiento de marca?
En conclusión, decimos que un producto se ha posicionado cuando
el vínculo que une los nodos producto y atributos está claramente
establecido.
Marca y Posicionamiento en Internet
11. 3. Las claves del posicionamiento
La mejor manera de conquistar la mente del cliente es con un mensaje simplificado.
Se hace necesario, por tanto, desechar las ambigüedades.
El posicionamiento es un proceso de selección. Sólo una parte mínima del mensaje
logrará abrirse camino, debemos enfocarnos en el receptor.
La publicidad es tanta que inhibe nuestros sentidos, impidiendo la asimilación de los
mensajes. En la comunicación se debe comunicar lo esencial, utilizar palabras
claves, para así obtener un lugar en la mente del posible cliente.
Marca y Posicionamiento en Internet
12. 4. ¿Cómo posicionar nuestra marca?
Segmentar el mercado. Agrupar a los potenciales consumidores en grupos que
claramente se diferencien unos de otros pero que muestren cierto grado de
homogeneidad dentro del grupo según criterios:
• Sociodemográficos
• Valores
• Conductivos
• Psicográficos (8 segmentos de Stanford Research)
Seleccionar el público objetivo en función a
• Nivel de beneficios para la compañía
• Nivel competitivo, posición de la competencia
• Vínculo ente el producto y el mercado.
• Coherencia con la imagen de la compañía
Marca y Posicionamiento en Internet
13. 4. ¿Cómo posicionar nuestra marca?
Determinar el atributo más atractivo
Qué atributos son importantes para el segmento objetivo y cómo están posicionados
los productos de la competencia en la mente del consumidor, para así elegir un nicho.
Testear los conceptos
Pruebas en escenarios reales con potenciales usuarios.
Vigilar
La relación entre marca y sus atributos puede ir variando en el tiempo por la aparición
de competencia, nuevas tecnología o nuevas necesidades en el consumidor.
Por esa razón debemos prever una evolución de nuestro posicionamiento hacia
niveles superiores, y trabajar activamente para liderar esa transformación y no
depender de la competencia.
Marca y Posicionamiento en Internet
14. 4. ¿Cómo posicionar nuestra marca?
Monitorizar
Debemos controlar cómo evoluciona la asociación de nuestra marca y sus
competidores con los atributos claves en la mente de los consumidores.
Desarrollar un plan
Materializar todo lo anterior en un plan de comunicación que transmita valores y
atributos y lo fije en la memoria de los consumidores.
Marca y Posicionamiento en Internet
16. 18
Plan de Comunicación y Posicionamiento
1. ¿Por qué un Plan?
Conoce a tu enemigo y conócete a ti
mismo; en cien batallas, nunca
saldrás derrotado.
Si eres ignorante de tu enemigo
pero te conoces a ti mismo, tus
oportunidades de ganar o perder
son las mismas.
Si eres ignorante de tu enemigo
y de ti mismo, puedes estar seguro
de ser derrotado en cada batalla.
17. 19
Plan de Comunicación y Posicionamiento
2. Contenidos del Plan: OBJETIVOS
En sintonía de la estrategia
Los objetivos han de ser específicos, en función a ellos desarrollaremos el resto de
la estrategia.
Han de ser medibles
Los objetivos has de ser medibles en un horizonte de tiempo para poder determinar
con precisión y objetividad su cumplimiento
Han de ser Realistas y Realizables
Es decir, es posible obtener el nivel de cambio reflejado y los objetivos son
realizables (con los recursos y capacidades de las que disponemos)
Specific Measurable Achievable Realistic Time-bound
18. 20
Plan de Comunicación y Posicionamiento
3. Contenidos del Plan: ESTRATEGIA
Responde a la pregunta ¿Qué vamos a hacer? [para alcanzar los objetivos]
Conseguir cien victorias en cien
batallas no es la medida de la
habilidad: someter al enemigo
sin luchar es la
suprema excelencia.
19. 21
Plan de Comunicación y Posicionamiento
4. Contenidos del Plan: ESTRATEGIA
En sintonía de los objetivos
Se ha de diseñar para alcanzar los objetivos que nos hemos planteado
Definición de acciones a desarrollar y sitios donde desarrollarlas
En esta fase del plan se definen que tipo de actuaciones desarrollaremos y las sedes
sociales o canales que den soporte a estas actuaciones
Identificación y creación de contenido
Hay que identificar que temáticas trataremos, que tipo de contenidos generaremos
[en cada sede], si los contenidos serán propios o de terceros, …
20. 22
Plan de Comunicación y Posicionamiento
5. Contenidos del Plan: TÁCTICA
Responde a la pregunta ¿Cómo lo vamos a hacer?
.. quien es experto en la
guerra puede hacerse a si
mismo invencible, pero no es
seguro que sea capaz de
hacer que el enemigo sea
vulnerable. Dicho de otra
forma: uno puede saber
cómo vencer, pero esto no
significa necesariamente que
vaya a vencer..
21. 23
6. Contenidos del Plan: TACTICA
Relacionar sedes y contenidos
Relacionar las sedes (sociales) mas apropiadas para los diferentes contenidos que
generaremos y la interrelación entre sedes.
Acciones a desarrollar en cada sede
Cada sede tiene unas características que hay que conocer a la hora de realizar
acciones en ellas, lenguaje, tipología de personas usuarias
Contenido
¿Cómo genero contenido?. ¿Cómo accedo a contenido de calidad de terceros?, …
Plan de Comunicación y Posicionamiento
22. 24
Plan de Comunicación y Posicionamiento
7. Contenidos del Plan: MONITORIZACIÓN
Responde a la pregunta ¿Cómo se va a gestionar?
El que observa al Mundo como se
observa a sí mismo es capaz de
controlar el Mundo;
Pero el que ama al Mundo como se
ama a sí mismo es capaz de dirigir
el Mundo.
Lao Tse El Tao-Te-Ching
23. 25
8. Contenidos del Plan: MONITORIZACIÓN
Definir métricas e Indicadores
Que estén relacionadas con los objetivos que pretendemos alcanzar y que nos
permitan medir los resultados que vamos obteniendo, la evolución de nuestra
competencia, los atributos de nuestras marcas, …
Medidas de control periódico
Que vamos a medir y cada cuanto tiempo
Plan de Contingencia
¿Que hacemos si …. tenemos una crítica en Facebook o un blog habla mal de
nuestra marca, o nos convertimos en un #facts en Twitter … ?
Los consumidores comparten mas sus malas experiencias con las marcas [que las buenas]
Plan de Comunicación y Posicionamiento
24. 26
Plan de Comunicación y Posicionamiento
9. Contenidos del Plan: RECURSOS y PLANIFICACIÓN
Responde a la pregunta ¿Quién lo va a hacer y Cuando?
.. la energía de las tropas
hábilmente dirigidas en la
batalla puede compararse
al impulso de una rueda de
molino que se deja rodar
desde lo alto de una
pendiente de mil metros de
altura …
25. 27
10. Contenidos del Plan: RECURSOS y PLANIFICACIÓN
Definir personas implicadas
Es importante definir quien va a realizar las acciones que nos hemos marcado.
¿Puedo llevar a cabo todas estas acciones o debo de externalizarlo?. ¿Todo o parte?
¿Contrato a un community manager para mi negocio?. Ventajas y desventajas
Planificar las actuaciones y duración de las mismas
Hay que definir el período de actualización de contenidos en cada sede, tiempos de
desarrollo de la campaña en concreto, cuando medimos resultados (parciales o
totales), etc.
Plan de Comunicación y Posicionamiento
26. 28
Algunas herramientas
11. El Manual de Estilo
El manual de estilo define:
• el tono de la comunicación
• los protocolos de actuación
• los tiempos de respuesta
• los criterios de moderación
Todo esto es diferente en función de la empresa, sus necesidades y sus objetivos.
En el manual de estilo la marca debe definir:
• lo que quiere proyectar
• a quien se dirige la comunicación
• en que tono se realiza la comunicación
28. 30
Algunas herramientas
1. Alertas de Google
Sencillas
Solo acceder a Alertas Google y definir que
términos de búsqueda queremos monitorizar
Configurables
Definimos el término, el tipo de noticias que
queramos (noticias, blogs, tiempo real, etc), la
frecuencia con la que las recibiremos y el
volumen de resultados.
Útiles
Nos permiten seguir el desarrollo de un noticia, mantenernos informados acerca
de la competencia o sector en concreto, productos, …
29. 31
Algunas herramientas
2. Herramientas para Twitter
Search.Twitter
Similar a hacer búsquedas con Google pero para Twitter. Nos permite buscar en tiempo
real que está pasando en Twitter relacionado con cualquier término de búsqueda.
30. 32
Algunas herramientas: Twitter Counter
3. Herramientas para Twitter
Twitter Counter
Nos permite medir numero de seguidores, seguidos, tweets, hacer seguimientos por
rangos de fechas, etc. Permite comparar estos indicadores con otros usuarios de Twitter
–amigos o competencia-
31. 33
4. Herramientas para Twitter
Klout
Ofrece un indicador de influencia Klout Score, muy utilizado por otros servicios y
Rankings. Mezcla conceptos como alcance, amplificación e involucramiento de su red de
contactos
Algunas herramientas: Klout
32. 34
5. Herramientas para Twitter
TweetDeck
Una aplicación de escritorio (cuenta con una extensión para Chrome) que nos permite
gestinar nuestra cuenta en Twitter y también otras redes sociales (Facebook, Linkedin,
Foursquare, Myspace). Posibilita dividir interfaz en columnas, crear nuestras propias
listas, seguimiento de tweets y/o usuarios por búsquedas, etc
Hootsuite
Similar a TweetDeck es un cliente para Twitter on-line, con funcionalidades similares
presenta opciones mas avanzadas, como la gestión de diferentes cuentas, extracción de
columnas en HTML, estadísticas y seguimiento de enlaces a través de ow.ly
Algunas herramientas
33. 35
6. Google Analytics
Servicio gratuito de estadísticas de sitios Web.
Ofrece información detallada de las visitas a nuestra web de: numero visitas, visitantes,
tasa de rebote, tiempo en el sitio resultados de campaña de marketing, análisis de
navegación, orígenes de las visitas, palabras clave utilizadas, etc.
Los resultados se pueden comparar entre ellos, genera gráficas y listados y toda la
información se exportar a diferentes formatos. .
Es el complemento perfecto a toda campaña de posicionamiento
Como me encuentran Como me posiciono.
Algunas herramientas
35. 37
8. RSS
Es un formato creado para compartir y recibir muy fácilmente información en
internet.
Permite realizar la monitorización de nuestra marca, competencia, etc leyendo de
numerosas fuentes facilitando la gestión eficaz de esta información.
Algunas herramientas
37. 39
Datos Técnicos de la Estadística
Ámbito Geográfico: Asturias
Universo: Empresas del sector turismo y comercio
Muestreo: Estratificado por sector de actividad
Períodos de Estudio: 19/03/2009 al 01/04/2011
Tipo de Encuesta: formulario On-line
Tamaño de la Muestra: 80
Distribución por Sectores:
Comercio …………………….16
Turismo ……………………….39
Otros…………………………..25
Nº Items analizados: 55 (16 Comercio, 39 Turismo)
Herramientas Utilizadas:
myspyspot.com
microsoft excel
Google Forms
Estadísticas de google
40. 42
Participación en
asociaciones
Promociones en Internet
(de las asociaciones)
Resultados Encuesta: Presencia en Internet
Turismo Comercio
SI
47%NO
53%
SI
79%
NO
21%
SI
55%
NO
45%
SI
38%
NO
62%
41. 43
Resultados Encuesta: Nube Tags Turismo
¿Cuales considera que son las palabras clave que mejor definen
su negocio?
42. 44
Resultados Encuesta: Nube Tags Comercio
¿Cuales considera que son las palabras clave que mejor definen
su negocio?
45. 47
Estado del arte del Turismo
406.500
394.000
386.583
356.583
417.583
Asturias
Galicia
Cantabria
Pais Vasco
Murcia
Comparativa del IMPACTO del turismo regional en Internet
Asturias está por delante de todos sus vecinos.
Ligeramente por detrás de Murcia
Búsquedas realizadas: turismo asturias, turismo Euskadi o Pais Vasco, turismo cantabria
y turismo galicia
TURISMO
48. 50
Clasificación por orígenes
Galicia
Tradicional 96,30%
Blog 3,70%
Social 0%
Cantabria
Tradicional 100%
Blog 0%
Social 0%
Murcia
Tradicional 96,61%
Blog 0%
Social 3,39%
País Vasco
Tradicional 96,23%
Blog 1,86%
Social 1,91%
TURISMO
49. 51
Resultados mas relevantes para cada concepto.
Realizaremos un repaso de los resultados mas relevantes que nos ha ofrecido
la herramienta para cada uno de los términos que nos habéis aportado en la encuesta.
¿Con que palabras clave le gustaría que los clientes le encontraran en Internet?
No se han encontrado resultados relevantes para: familiar, accesible, profesionalidad,
TURISMO
58. 60
Resultados mas relevantes para cada concepto:
TURISMO VERDE:
Los resultados obtenidos vienen copados por resultados de turismo en Huesca.
TURISMO VERDE ASTURIAS:
TURISMO
59. 61
Resultados mas relevantes para puntos críticos
Realizaremos un repaso de los resultados mas relevantes que nos ha ofrecido
la herramienta para cada uno de los términos que mas os preocupaban que
pudieran decir de vuestros alojamientos.
No se han encontrado resultados relevantes para información falsa y estafa
TURISMO
66. 68
Estado del arte del Comercio
239.600
659.000
752.333
404.400
420.833
Asturias
Galicia
Cantabria
Pais Vasco
Castilla y León
Estamos muy por detrás del resto de comunidades en cuanto al IMPACTO en internet
Se posicionan como líderes en esta categoría Cantabría y Galicia de forma muy destacada.
Búsquedas realizadas: comercio asturias, comercio Euskadi o Pais Vasco, comercio
cantabria , comercio galicia y comercio castilla y león con la corrección de “–cámara”.
COMERCIO
69. 71
Clasificación por orígenes
Galicia
Tradicional 87,88%
Blog 5,95%
Social 6,17%
Cantabria
Tradicional 88,71%
Blog 3,23%
Social 8,06%
Castilla y León
Tradicional 93,33%
Blog 1,67%
Social 5,00%
País Vasco
Tradicional 96,77%
Blog 3,23%
Social 0%
COMERCIO
70. 72
Resultados mas relevantes para cada concepto.
Realizaremos un repaso de los resultados mas relevantes que nos ha ofrecido
la herramienta para cada uno de los términos que nos habéis aportado en la encuesta en
la cuestión ¿Con que palabras clave le gustaría que los clientes le encontraran en
Internet?
No se han encontrado resultados relevantes para: buen precio, comercio electrónico ,
exclusividad, fiabilidad, profesionales, tradición.
COMERCIO
75. 77
Resultados mas relevantes para puntos críticos
Realizaremos un repaso de los resultados mas relevantes que nos ha ofrecido
la herramienta para cada uno de los términos que mas os preocupaban que
pudieran decir de vuestros comercios .
No se han encontrado resultados relevantes para caro, críticas, mal servicio, opiniones.
COMERCIO
80. 82
Caso de Estudio: La Casa del Campo
Término de búsqueda: La Casa del Campo
Impacto en Internet: 704.500 resultados (recordemos Turismo asturias: 406.500)
Resultados mas relevantes:
81. 83
Caso de Estudio: La Casa del Campo
Término de búsqueda: casa rural Cudillero
83. 85
Caso de Estudio: La Casa del Campo
Posicionamiento por término clave: :La casa del Campo –madrid + termino clave.
Posicionamiento de La casa del Campo Menciones a La Casa del Capo
acogedor 13ª posición 2ª Posición
barato or económico 0
6ª Posición
Calidad 1ª posición (blog) y 9ª posición (web) 6ª posición
Confortable 6ª posición 11º posición
Descanso 13 ª posición 6ª posición
Familiar 0 0
Profesionalidad 3ª 0
Tranquilidad 0 0
Trato personal 1ª posición 0
Actividades 2ª posición 4ª posición
Turismo activo 7ª posición 1º , 5º y 8º lugar
84. 86
Caso de Estudio: La Casa del Campo
Puntos Críticos: Casa Rural Cudillero + punto crítico
Contenidos o menciones asociados a la marca
Mal servicio No hay menciones
Mala calidad
15ª posición en http://www.toprural.com/Casa-rural-alquiler-%C3%ADntegro/La-
Casa-del-Campo-2_37441/opiniones_op.html y con valoración postiva
Calidad 14 ª posición, mención en Indizze.com
Críticas No hay menciones
Estafa No hay menciones
Información falsa No hay menciones
Mala atención No hay menciones
sucio No hay menciones
Valoraciones 2ª posición en el blog personal.
89. 91
Caso de Estudio: Sombrerería Albiñana
Posicionamiento por término clave: :sombrereria albiñana + termino clave.
Posicionamiento de La casa del Campo Menciones a La Casa del Capo
Buen precio 1ª,2ª y 3ª con blog. 6º con web y 7º facebook 9ª posición
Buen servicio 1º y 2º con web de venta on-line
3º posición blog del Piatic, 4º blog de Alberto
Sanchez Casado
Calidad 1ª posición web venta on-line 2ª posición (vulka.es directorio empresas)
Confianza
1ª posición web venta on-line 2ª posición blog hablando de la visita de Pal
Auster
Exclusividad No hay resultados relevantes No hay menciones a la marca
Fiabilidad
No hay resultados relevantes
1ª posición, Artículo de El Economista
“adopte la Logística de su PYME a la
Tecnología”
Profesionalidad 1º y 2º resultado del blog. 3º referencia en paperblog.com
Tradición 2º resultados a través del blog 1º resultado web del Piatic
Sombreros calidad
Asturias
11º con la web venta on-line
6º posición a través de vulka (directorio
empresas)
Sombreros exclusivos
Asturias
8ª posición con el blog No hay resultados relevantes
91. 93
Caso de Estudio: Sombrerería Albiñana
Puntos Críticos: Sombrerería Albiñana + punto crítico
Contenidos o menciones asociados a la marca
Caro
No hay menciones relevantes, muchas referencias de webs de directorios de
empresas
Críticas
La mayor parte de resultados son propios o referencias en tono positivo en
otros sitios, blogs, etc. Se detecta participación de la sombrerería en otros
blgos
Innovación Muchas referencias institucionales
Mal servicio
Los resultados mas relevantes están generador por la propia marca en tono
positivo.
Malos profesionales No hay menciones
Opiniones Los resultados mas relevantes provienen de los sitios generados por la marca.
95. 97
Cuadrante de Reputación On-line: Estrategias
POSICIONAMIENTOON-LINE
CONVERSACIÓN
No hacer nada
Centrales Reserva/Comercio Electrónico
SEO
Enlaces Patrocinados
Estrategia en Twitter
Estrategia en Facebook
Estrategias de Geoposicionamiento
Marketing Móvil
Agrupaciones 2.0
E‐mail
Marketing
Estrategia Blog Estrategia multimedia
97. 99
Cuadrante de Reputación On-line: Estrategias
POSICIONAMIENTOON-LINE
CONVERSACIÓN
No hacer nada
Centrales Reserva/Comercio Electrónico
SEO
Enlaces Patrocinados
Estrategia en Twitter
Estrategia en Facebook
Estrategias de Geoposicionamiento
Marketing Móvil
Agrupaciones 2.0
E‐mail
Marketing
Estrategia Blog Estrategia multimedia
H E
ESTRATEGIAHERRAMIENTA