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Cci Nouvelle Aquitaine - journée fabrication additive - importance du volet stratégique dans le choix des entreprises - 2017

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Présentation Cci Nouvelle Aquitaine - journée fabrication additive - importance du volet stratégique dans le choix des entreprises - 2017

Cci Nouvelle Aquitaine - journée fabrication additive - importance du volet stratégique dans le choix des entreprises - 2017

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Intervenant : Calixte BLANCHARD, chef pôle programme européen et
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  • 1. Importance du volet stratégique dans le choix des entreprises de franchir le pas vers des solutions de fabrication additive Intervenant : Calixte BLANCHARD, chef pôle programme européen et performance industrielle– CCI Nouvelle-Aquitaine Canoê, Pau, le 28 septembre2017
  • 2.  « Impression 3D » : la révolution industrielle annoncée est-elle en marche ?  Recourir à l’« impression 3D » pour une TPE ou une PME : points de repère concernant la démarche de réflexion correspondante  En synthèse : les démarches et appuis utiles à une prise de décision « éclairée » Plan de l’intervention
  • 3. « Impression 3D » : Evolution ou Révolution ? 3
  • 4. « Impression 3D » : Evolution ou Révolution ? 4  Un marché qui augmente de 20% par an depuis 2012 et qui représentera env. 5 Md € en 2017.  Projection 2020 : 18,5 Md € (source : cabinet Wohlers Associates)
  • 5. L’« impression 3D » à destination du grand public stagne… 5
  • 6. …tandis que la « fabrication additive » se diffuse progressivement dans l’industrie 6
  • 7. …tandis que la « fabrication additive » se diffuse progressivement dans l’industrie 7
  • 8. … touchant de nombreux secteurs d’activité 8 Les secteurs qui recrutent dans l’impression 3D Offres d’emplois sur 3Dnatives (2014) Source : http://www.3dnatives.com/secteur-impression-3d-recrute/
  • 9. Notre postulat de départ La pénétration des technologies de fabrication additive dans l’industrie constitue une tendance lourde  Conséquence : Il est légitime de s’interroger sur les opportunités et les menaces potentielles représentées par les TFA en lien avec les activités couvertes par nombre d’entreprises (industrie, services, artisanat, …) 9
  • 10. Une démarche qui soulève de (très) nombreuses questions…  Engager mon entreprise dans la voie de la fabrication additive…  Pour faire quoi ?  Pour quel avantage concurrentiel ?  Comment ? (moyens intégrés ? Recourir à la sous-traitance ?)  Quels sont les facteurs clés de succès de la démarche ?  Quelles sont les barrières à lever ?  Quels impacts sur mon organisation interne, sur ma chaine logistique ?  Quel modèle d’affaires adopter ?  … Notre « réponse » : Examiner la démarche sous l’angle stratégique
  • 11. Etape n°1 : Formaliser les activités stratégiques couvertes par l’entreprise À partir… … du portefeuille des activités stratégiques couvertes par l’entreprise Quelles sont les tendances des marchés actuellement couverts ? Quels sont les niveaux de rentabilité observé ? Le positionnement concurrentiel de l’entreprise est-il jugé favorable ? … de l’expression du positionnement voulu à 2 ou 5 ans ? Renforcement des positions sur les marchés couverts ? Elargissement à de nouvelles cibles de marché ? Opportunités de créer de nouvelles activités stratégiques ?
  • 12. Exemple de manœuvre stratégique : différencier son offre « produit » 12 vu sur salon 3DPrint 2015 (stand de la société Xtree)
  • 13. Etape n°2 : Ré-examiner la chaîne de valeur de l’entreprise  Quels sont les maillons de la chaîne sur lesquels l’entreprise souhaite agir en vue d’améliorer son avantage concurrentiel ? Ex : amélioration de la marge, réduction des délais, meilleure maitrise des savoir-faire, …
  • 14. Source : « L’impression 3D : porte d’entrée dans l’industrie du 21ème siècle » - Conseil général de l’Armement , CCI Paris Ile‐de‐France , Institut Boostzone A garder en mémoire : les différents usages de l’impression 3D
  • 15. Quelques points de vigilance Source : Fabrication additive, C. Barlier et A. Bernard, Dunod  L’omniprésence du numérique dans les chaines de valeurs associées aux TFA !
  • 16. Quelques points de vigilance Source : Etude Prospective, Futur de la fabrication additive, DGE / PIPAME, janvier 2017 Des niveaux de maturité des technologies variables selon les secteurs d’activité :
  • 17. Etape n°3 : Examiner les forces concurrentielles (1) relatives à l’activité concernée Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des clients Menace des nouveaux entrants Menace des solutions de substitution Intensité de la concurrence directe d’après M. PORTER « How Competitive Forces Shape Strategy », Harvard Business Review, 57 (2), 1979
  • 18. Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des clients Menace des nouveaux entrants Menace des solutions de substitution Intensité de la concurrence directe « aux Etats- Unis, le secteur des aides auditives s’est, selon l’un de ses dirigeants, converti à une fabrication 100% additive en moins de 500 jours, et pas une entreprise restée fidèle aux méthodes traditionnelles n’a survécu » Etape n°3 : Examiner les forces concurrentielles relatives à l’activité concernée source : http://www.hbrfrance.fr/magazine/2016/01/9200-la-revolution-de-limpression-3d/
  • 19. Etape n°3 : Examiner les forces concurrentielles relatives à l’activité concernée Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des clients Menace des nouveaux entrants Menace des solutions de substitution Intensité de la concurrence directe Les acteurs de l’impression 3D  (source : XerfiCanal)
  • 20. Examiner les forces concurrentielles relatives à la nouvelle activité visée Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des clients Menace des nouveaux entrants Menace des solutions de substitution Intensité de la concurrence directe Seb veut transformer son SAV avec l'impression 3D : « …Sur les interrogations concernant l’intérêt économique d’un tel service qui rallonge la durée de vie des produits, il répond que l’impression 3D de pièces détachées n’est pas un service en soit, mais une brique parmi d’autres pour augmenter la satisfaction du client. A plus long terme, le recours à l’impression 3D pour fabriquer les pièces détachées à la demande permettrait également de réduire sensiblement la taille des stocks en stockant des logiciels, plutôt que des produits physiques. » Sources : https://www.industrie-techno.com/viva-technology-seb-veut-transformer- son-sav-avec-l-impression-3d.44985 (07/2016)
  • 21. En synthèse 21 Recourir à une « technologie-clé » en mode « sécurisé » par étapes : 1. Formaliser le projet stratégique de l’entreprise et identifier les leviers sur lesquels elle souhaite agir 2. Préciser l’offre concernée et le bénéficiaire ciblé 3. Etudier la faisabilité de la démarche en s’appuyant sur des partenaires et dispositifs facilitants (technique, financier, juridique, commercial) 4. [En cas d’internalisation de moyens] Adapter la chaine de valeur de l’entreprise à la nouvelle activité à conduire 5. Eprouver rapidement le modèle d’affaires et le réviser le cas échéant Parallèlement, mettre en place une démarche de veille organisée en lien avec le projet stratégique engagé
  • 22. Pour tout besoin d’appui en réflexion stratégique, rapprochez-vous de la CCI de votre territoire, un conseiller vous accompagnera Vos contacts à la CCI Nouvelle-Aquitaine : Calixte BLANCHARD – calixte.blanchard@nouvelle- aquitaine.cci.fr Eric DIEN – eric.dien@nouvelle-aquitaine.cci.fr