Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Создание коммерческого предложения

4 084 vues

Publié le

Отправка коммерческого предложения или презентации компании – головная боль любого продавца. На этом этапе легко потерять клиента, если с вами не захотят встретиться лично. По статистике, около 80% компаний не могут продать через презентации из-за неправильного подхода. И даже в 20% компаний, которые действуют более-менее успешно, только 20% менеджеров делают это по-настоящему эффективно. 80% – огромная цифра, а ведь менеджеры отлично знают свой продукт. Так в чем же дело? В том, что отправленный файл – «торпеда», которая должна достигнуть цели самостоятельно. Вы отправляете письмо и ждете, на этом этапе вы не можете управлять процессом. У вас нет возможности посмотреть в глаза покупателю, понять его потребности и сказать что-то убедительное. Презентация должна быть «вещью в себе», то есть настолько очевидно показывать выгодность предложения, что было бы глупо не перейти к сделке или не послушать вас лично. На этом вебинаре основатели агентства презентационного маркетинга Fastvisuals Евгений Ли и Антон Григорьев расскажут, как сделать презентацию, которая станет самодостаточным коммерческим предложением.

Publié dans : Business
  • Follow the link, new dating source: ❤❤❤ http://bit.ly/36cXjBY ❤❤❤
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici

Создание коммерческого предложения

  1. 1. Создание продающих презентаций fastvisuals.ru #fastvisuals start@fastvisuals.ru
  2. 2. 13 года на ежедневной основе 7 лет работы с презентациями b2b продажи услуг и продуктов fastvisuals.ru
  3. 3. 2Создание продающих презентаций и коммерческих предложений fastvisuals.ru
  4. 4. 3Уникальный коучинг по презентациям и корпоративный fastvisuals.ru тренинг
  5. 5. УСТАНОВКА 1 Цель вебинара: дать Навыки написания текста и построения логики коммерческого предложения
  6. 6. УСТАНОВКА 2 Мы говорим про коммерческие предложения В формате презентаций
  7. 7. Почему именно В формате презентации?
  8. 8. Эмоциональное обоснование: Действует рекламный принцип: общайтесь с покупателем на уровне выше, чем они от вас ожидают !
  9. 9. Эмоциональное обоснование: Действует рекламный принцип: общайтесь с покупателем на уровне выше, чем они от вас ожидают ! Рациональное обоснование: ‣ КП на двух листах А4 читать неудобнее, чем презентацию ‣ Информация требует пространства, чтобы можно было манипулировать вниманием читателя
  10. 10. Никто не любит читать много сплошного текста! Но интересную историю – пожалуйста, хоть на 50 слайдах
  11. 11. Пример
  12. 12. Существующие протезы подобного класса изготавливаются из углепластика и полимеров, что означает высокую стоимость Применение 3D-печати позволит изготавливать более эргономичные и дешевые протезы Сопоставимые по функционалу протезы стоят в 7 раз дороже Преимущества: низкая цена, быстрота изготовления, функциональность и эргономичность, широкая доступность Пример
  13. 13. КАКие презентации не читают?
  14. 14. «Каша из топора» много разрозненной информации, без структуры и системы, без ИДЕИ 1
  15. 15. 2 «Полный фарш» желание показать все направления бизнеса в одном сообщении, без разбивки на сегменты и разные целевые группы
  16. 16. 3 Нечитабельные Плохо оформленные и плохо написанные
  17. 17. 4 «Односторонние» Подача информации идет только со стороны продавца. Не учитываются интересы покупателя, его потребности и мотиваторы
  18. 18. Что действительно важно для покупателя?
  19. 19. БАЗОВЫЕ 1 БИЗНЕС-ПОТРЕБНОСТИ Меньше проблем Не ломается, простая гарантия, служба одного окна, аутсорс, легкая доставка, удобство заказа, удобство платежа и тд. Все, что уменьшает "головную боль"
  20. 20. БАЗОВЫЕ 2 Супер-результат Легче работать, больше прибыль, легче продавать, БИЗНЕС-ПОТРЕБНОСТИ меньше расходов и тд. Все, что приносит больше денег
  21. 21. БАЗОВЫЕ 3 Чтобы было дешево Дешевле, чем у конкурентов, выгодные условия, бесплатный БИЗНЕС-ПОТРЕБНОСТИ период, скидки Все, что создает ощущение выгодности покупки
  22. 22. Что самое сложное в коммерческом предложении? 1 2 Коммерческое предложение – это торпеда, выпущенная в цель Все потребности и проблемы клиента вы должны выяснить заранее, а также узнать плюсы-минусы решений, которыми он сейчас пользуется
  23. 23. Что еще Важно знать? ожидание - отличный мотиватор
  24. 24. Человек всегда живет ожиданиями - Заявка придет - Машина прогреется - Продажи вдруг увеличатся - iPhone 6 будет круче - и тд.
  25. 25. Позитивное ожидание - отличный мотиватор 1 Опишите какой будет позитивный эффект после того, как произойдет сделка Есть ситуация «до» и есть ситуация «после». Покажите, что это два разных мира Это работает, если не делать «в лоб» 2
  26. 26. Если вы только не торгуете щебнем
  27. 27. Получите согласие у покупателя с проблемами и выгодами После этого он будет вам немного обязан
  28. 28. Вопросы и утверждения 1 Вы тоже теряете столько-то денег на звонках? Вам тоже кажется, что это не работает? Давайте убедимся, что оптимизация возможна! Давайте это проверим! Перестаньте терять деньги! 2
  29. 29. Критические ошибки Коммерческих предложений
  30. 30. 1 отсутствие предложения Нет мотивации на целевое действие: позвонить, написать
  31. 31. 2 нет сегментации аудитории При продаже сложного продукта или услуги нужно четко обозначить к кому, зачем и почему вы обращаетесь
  32. 32. 3 Нет проблемы Продавать тому, кто не осознал потребности - гораздо сложнее
  33. 33. НЕ понимание проблемы клиента Добрый день, Евгений! ! Вас приветствует компания "Простые парни" приглашаем Вас познакомиться с виртуальным бизнес-помощником. «Простые парни» – это система управления организацией, которая помогает вести клиентскую базу и работать с ней, управлять персоналом, проектами и задачами, вести бухгалтерию, управлять сайтом, связываться с клиентами и сотрудниками по встроенным каналам связи (IP-телефония, SMS, почта, чат и видеоконференции). Демо-версия программы: ссылка ! Дополнительная информация: – портал "Простые парни»: ссылка – краткая информация по первым шагам в программе: ссылка – справочная система: ссылка – справочная система в формате .pdf (14 Мб): ссылка – видео-уроки: ссылка – как за 15 минут настроить программу "Простые парни»: ссылка – описание работы основных функций программы и краткие видеоуроки в разделе нашего сайта «Как сделать»: ссылка – прайс-лист: ссылка ! Заранее благодарим за обратную связь!
  34. 34. НЕ понимание проблемы клиента Добрый день, Евгений! ! Вас приветствует компания "Простые парни" приглашаем Вас познакомиться с виртуальным бизнес-помощником. «Простые парни» – это система управления организацией, которая помогает Я вести ничего клиентскую не понял! базу и работать с ней, управлять персоналом, проектами и задачами, вести бухгалтерию, управлять Зачем сайтом, мне связываться это надо? с клиентами и сотрудниками по встроенным каналам связи (IP-телефония, SMS, почта, чат и видеоконференции). Демо-версия программы: ссылка Зачем мне это все читать? ! Дополнительная информация: – портал "Простые парни»: ссылка – краткая информация по первым шагам в программе: ссылка – справочная система: ссылка – справочная система в формате .pdf (14 Мб): ссылка – видео-уроки: ссылка – как за 15 минут настроить программу "Простые парни»: ссылка – описание работы основных функций программы и краткие видеоуроки в разделе нашего сайта «Как сделать»: ссылка – прайс-лист: ссылка ! Заранее благодарим за обратную связь!
  35. 35. Гораздо сложнее продать тому, кто еще не осознал проблему
  36. 36. 4 Проблема не сегментирована Для разных групп клиентов могут быть разные проблемы
  37. 37. 5 Нет объяснения, Почему ваше решение лучше
  38. 38. Преимущества и выгоды - в чем разница? Ловушка Преимущества важны, но быстрее и дальше - не означает выгоднее Клиенту важно знать преимущества, но покупает он на основе выгод Бизнес мыслит преимуществами Покупатель мыслит выгодами
  39. 39. 39 Покупают не то, что обладает максимумом преимуществ, а то что наиболее выгодно
  40. 40. 1 Преимущества у продуктов и услуг 2 Выгоды - причины работать с компанией
  41. 41. 6 нет клиентского листа
  42. 42. 7 нет отзывов
  43. 43. 8 Нет кастомизации под клиента Если вы уже что-то знаете о клиенте - используйте это!
  44. 44. Универсальный алгоритм
  45. 45. Универсальный алгоритм 1 Проблема 2 Решение 3 Выгоды 4 Предложение
  46. 46. Универсальный алгоритм 1 Тизер 1-1 Анонс проблемы 1-2 Анонс решения 2 Целевая аудитория Варианты тизера 3 Проблема 4 Решение 5 Выгоды 6 Предложение
  47. 47. Универсальный алгоритм 1 Тизер 1-1 Анонс проблемы 1-2 Анонс решения 2 Целевая аудитория Варианты тизера 3 Проблема 4 Решение 5 Выгоды 6 Предложение 7 Отзывы 8 Клиентский лист 9 Обработка возражений 10 Дополнительное предложение
  48. 48. ]. тизер Тизер - яркий заголовок, вопрос, утверждение, интересный факт или призыв ‣ Получайте на 60% больше от продажи 1C-конфигураций ‣ Хотите сэкономить до 47% времени на управление языковой школой и получить платформу для дистанционного обучения? ‣ За 2013 год мы сэкономили 1 млрд рублей нашим клиентам только на оптимизации работы персонала. В среднем, 15 млн на одного клиента. При этом стоимость наших услуг составила всего 10%. Хотите узнать как? ‣ Во что вы упаковываете свои подарки? ‣ Бетон строго по расписанию: без задержек рейсов и опозданий! ‣ А как у вас сейчас дела с новыми клиентами? Тизер может быть заголовком
  49. 49. 2. Целевая аудитория Описание профиля клиентов, к которым вы обращаетесь Важно не задавать слишком высокие рамки к покупателю, иначе это может отпугнуть Пример: наши клиенты – топ 20 банков России
  50. 50. За прошедший год мы внедрили алгоритмы продаж в 57 компаниях и добились в среднем увеличения продаж на 65% Мы работали с рынками Сеть фитнес-клубов Услуги по SEO-оптимизации и разработке сайтов Расходники для печати Образовательные центры Автосалоны Элитная недвижимость Строительство Бурильные установки Логистика из стран Юго-Восточной Азии Игрушки Детские сады Лакокрасочные материалы Бани Юридические услуги Домашний текстиль Тренинги по пикапу и соблазнению Артезианская вода Детские товары Строительная спецтехника Пластиковые окна Натяжные потолки Двери Сантехника Кредиты Туризм Организация командировок Установка ворот Отказ от курения Школа танцев Экспедиторские услуги Видеопрезентации Мониторинг соцсетей Салоны красоты и со многими другими
  51. 51. Кто наши клиенты Компании со значительной долей операционного, сервисного и технического персонала и большим количеством объектов под управлением
  52. 52. Holyhope: Teach & Study Первая специализированная платформа Для автоматизации бизнес- процессов в языковых школах Для автоматизации бизнес- процессов в языковых школах
  53. 53. 3. Проблема Проблема - понимание ситуации клиента, его потребности Зачем это нужно? Чтобы синхронизироваться с покупателем перед началом продажи ! Не нужно писать: «Вам плохо и одиноко? Продажи падают и вы находитесь в депрессии?»
  54. 54. 3. Проблема Самый легкий способ переписать проблему через преимущества вашего предложения Как получить за один день клиентов вперед на целый свадебный сезон? Контекстная реклама становится дороже, а эффективность ее падает? ! Аренда в проходных ТЦ растет, но доходы остаются такими же? ! Молодежь все чаще предпочитает искать товары в интернете?
  55. 55. Можно вести учет в бесплатных CRM или в различных универсальных CRM
  56. 56. А можно даже в Excel… Но ни одно из этих решений не сможет ответить на самые важные вопросы
  57. 57. На которые Holyhope: Teach & Study автоматически дает ответы Как собрать информацию по оплатам, отработанным часам, эффективности курсов и программ мгновенно? Как вести простой учет оплат в сложной системе тарифов, скидок и акций? Как автоматически рассылать SMS и email уведомления при переносах и отменах? Как вести онлайн расписание по всем группам, языкам и школам без усилий? Как найти свободных преподавателей и аудитории за секунды? Но и это еще не все…
  58. 58. Пять главных проблем наших партнеров 1 2 3 4 5 Недостаточное количество заказов Высокая конкуренция Высокие расходы на содержание офисов и сотрудников Короткий срок аренды Реклама в интернете стоит дорого, но не приносит нужного эффекта все стандартные каналы забиты аналогичными предложениями (отели, наружная реклама, флаеры, места продаж) много рутинных операций с автомобилями = большое количество сотрудников
  59. 59. + Мы выяснили, что наши клиенты тратят на персонал до 30% больше, чем это действительно необходимо Говорит ли это о том, что они неэффективно управляют кадрами? Нет! Просто у них нет подходящего инструмента для этого.
  60. 60. Идеальный сценарий – когда ваш телефон разрывается от потенциальных покупателей и вам остается только закрыть сделку. Но даже в этом случае бывает так, что один специалист продает в два раза больше, чем другой. Как сделать так, чтобы они продавали одинаково эффективно?
  61. 61. Самые распространенные проблемы в телефонных продажах Исходящие/входящие звонки Они не продвигают сделку и ждут, чтобы клиент 2 сам «созрел» и купил Специалисты отдела продаж не могут эффективно обработать возражения Они не вызывают расположение и лояльность при общении и клиент уходит к конкурентам 1 4 Сотрудники лишь отвечают на вопросы, но не владеют инициативой и не продают 3 = низкая конверсия входящих/исходящих звонков в продажи
  62. 62. Самые распространенные проблемы в продажах Продажи на встречах Слабые навыки «закрытия» клиентов на встрече – выяснение потребностей, отработка возражений, стимулирование к покупке Отсутствие эффективного сценария разговора (специалист не понимает как продавать и что говорить) Низкий продающий потенциал коммерческих предложений и презентаций 1 3 2 = низкая конверсия встреч в продажи
  63. 63. 4. Решение Суть продукта или услуги, которые вы предлагаете Их преимущества и особенности Почему ваше решение более эффективно
  64. 64. Достаточно ли этого? Только лишь установка терминалов позволяет уменьшить опоздания + фиксировать невыходы Это ровно то, что предлагают все конкурирующие системы Но такой подход не позволит оптимизировать расходы!
  65. 65. Первые результаты работы нашей системы видны сразу после установки терминалов BI система «БОСС Контроль» предоставляет следующую статистику 1 2 По каждому сотруднику и его дисциплине 3 4 5 По перемещениям сотрудников между объектами По каждой смене и общему количеству отработанных часов По каждому объекту и ёмкости объекта в контексте использования персонала По «сезонным факторам» работы объекта, которые влияют на количество персонала
  66. 66. В результате выявляются системные проблемы: 1 2 В бизнес процессах (неоптимальное расписание выхода сотрудников на объектах) 3 4 5 В злоупотреблении доверием в среде персонала (сговор между сотрудниками) В дисциплине и действиях персонала (опоздания и неэффективность менеджера) В распределении нагрузки на персонал (один работает 3 часа, другой – 12) В низкой эффективности ряда объектов (по критерию использования персонала)
  67. 67. На основании данной информации рассчитывается процент возможного уменьшения расходов на персонал Нашими аналитиками разрабатываются конкретные шаги для достижения экономии
  68. 68. Holyhope: Teach & Study позволяет Уже в базовой версии открыть дистанционное обучение Хранить историю по каждому ученику: коммуникация, оплаты, занятия Вести автоматический учет зарплат преподавателей ✓ Владеть глубокой маркетинговой аналитикой о бизнесе Назначать права доступа сотрудников к системе Создавать единую онлайн-бибилотеку и продавать учебные пособия
  69. 69. И все это без установки программ и покупки серверов В масштабах от одной школы до сотен! Можно начать использовать бесплатно и платить впоследствии только за необходимые опции и ничего лишнего!
  70. 70. Всего 3 слова описывают нашу систему 1 2 3 Просто Продуманно эффективно
  71. 71. Простая система для простого пользователя: не требует дополнительных знаний и навыков без «болевого» порога и длительной подготовки просто Просто вместо привычного Excel начните расписание новой группы в Holyhope:Teach & Study, а текущие группы продолжайте вести так же, как раньше Очень скоро вы почувствуете разницу
  72. 72. продуманно CRM-расписание разрабатывалось под специфику языковых школ Сначала Теперь мы изучили бизнес-процессы затем продумали логику и все опции проверили их на практике мы постоянно развиваем систему вводим новые бизнес-процессы под контролем и по заказу языковых школ
  73. 73. Эффективно Вы сэкономите 47% времени на ежедневных административных операциях Эффективность для управляющего и владельца 1 2 Управленческий учет3 мгновенный срез подробной аналитики (дебиторская задолженность, оплаты, загрузка преподавателей, эффективность маркетинга) Учет выплат преподавателям возможность загрузить данные из 1С, с автоматическим подсчетом в зависимости от ставки, отработанных занятий и бонусов; Постановка задач сотрудникам! по клиентам и компании с напоминаниями и контролем 4 5 Анализ загруженности аудиторий и преподавателей !кто или что вам приносит прибыль Выгрузка отчетности наша система позволяет выгрузить в Excel любые данные
  74. 74. Алгоритмы продаж - это логика действий специалиста по продажам в различных ситуациях с конкретными примерами речевых формулировок Их особенность - алгоритмы можно адаптировать под себя, а не повторять статичный текст
  75. 75. Она отвечает на вопросы Как превратить специалистов среднего уровня в высококлассных продажников? Как снизить вероятность ухода покупателей к конкурентам? Как уменьшить потери клиентов на разных этапах продажи? Как быстро обучать новых сотрудников? 1 2 3 4 Как перезапустить свой отдел продаж?
  76. 76. Из чего состоит система 4 5 Эффективное коммерческое предложение 1 Карта типовых ошибок продаж результат независимого аудита вашего бизнеса 2 Алгоритмы продаж пошаговая система телефонных и персональных продаж 3 Корпоративная книга продаж обучающий модуль для новых сотрудников Система контроля показателей продаж
  77. 77. 5. Выгоды То, почему у вас купить выгоднее ‣ Лучшая цена ‣ Надежность ‣ Самый быстрый возврат инвестиций в покупку ‣ Гарантированый результат ‣ Уменьшение сроков чего-либо ‣ Уменьшение расходов ‣ Лучшие финсовые условия ‣ и тд.
  78. 78. Наша платформа позволяет без каких-либо доработок открыть дистанционное онлайн обучение увеличить количество учеников увеличить прибыль 2 3 Преподаватели могут жить в других городах и странах Уроки можно проводить из дома 1 Не нужны аудитории или дополнительные ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ НА ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ УСЛУГАХ сотрудники
  79. 79. 6. Предложение Типовые лидогенераторы ‣ Скидка или специальные условия ‣ Ограничение по времени ‣ Ограничение по количеству ‣ Бесплатно ‣ Два по цене трех ‣ Upsell (добавьте еще немного и получите) ‣ Crossell (купите и получите скидку на другой продукт)
  80. 80. 6. Предложение Как предлагать? Через призыв к действию нажмите и получите закажите бесплатную консультацию нажмите и успейте купите и получите бесплатно нажмите и узнайте как увеличить продажи
  81. 81. 7. отзывы Важно знать 1 Отзыв на фирменном бланке всегда более авторитетен 2 Отзыв с цифрами и фактами обладает лучшей конверсией (наши продажи увеличились в 3 раза, наши расходы уменьшились, мы набрали клиентов и тд) 3 Должность в отзыве важна Можно использовать для лидогенерации: «Нажмите и посмотрите отзывы»
  82. 82. 8. клиентский лист Важно знать 1 Много крупных клиентов у маленькой компании – вызывают больше сомнений, позитивного эффекта 2 Если у вас действительно такие клиенты, сделайте ссылки на проекты или на новости о них. Если нет, то лучше не ставить. Вместо крупных клиентов можно показать динамику вашей востребованности Например, указать ваших 5 клиентов за прошедшую неделю или месяц
  83. 83. 9. обработка возражений Иногда это нужно ! Обработка возражений может помочь склонить клиента к сделке. Однако нужно понимать, что это уместно только в том случае, когда вы не планируете его сразу лично «закрывать» на сделку. ! Например, если идет массовая рассылка Можно сделать FAQ с ответами на самые распространенные возражения Подходит для новых или сложных продуктов
  84. 84. 10. Дополнительное предложение Еще одно предложение в конце, чтобы увеличить конверсию ! Может частично дублировать то, что было раньше, но с новым бонусом ★ Остались вопросы? Напишите и получите бесплатную консультацию ★ Хотите узнать больше? Помотрите наш бесплатный вебинар/учебный курс/видео-ролик ★ Оставьте ссылку на свой сайт и мы напишем предложения, как увеличить конверсию ★ Если вы нажмете на эту ссылку, то ваша скидка станет еще больше/ получите дополнительный подарок Пришлите свое коммерческое предложение на start@fastvisuals.ru до окончания завтрашнего дня и мы дадим бесплатные советы по увеличению конверсии
  85. 85. 1 Для участников вебинара 2 Ссылка на презентацию КОнсультация 3 бесплатно Скидка на коучинг Напишите на start@fastvisuals.ru Напишите на start@fastvisuals.ru сегодня и завтра 2 000 рублей По коду «ZFV21» fastvisuals.ru Facebook start@fastvisuals.ru
  86. 86. Избавляемся от лишнего текста на слайде
  87. 87. пример
  88. 88. пример
  89. 89. Геномные анализы стоят тысячи USD но на практике полезно только 10% их результата В итоге: 1 Переплата в 10 раз 2 Дольше результат 3 Сложнее интерпретация
  90. 90. Геномные анализы стоят тысячи USD но на практике полезно только 10% их результата В итоге: 1 Переплата в 10 раз 2 Дольше результат 3 Сложнее интерпретация
  91. 91. пример
  92. 92. пример
  93. 93. ПРОБЛЕМЫ ПТИЦЕФАБРИК Недостаток кормового белка природного происхождения «Куда деть отходы переработки?» ‣ Несбалансированный корм для птицы ‣ Экономически-нерациональное использование отходов ‣ Дорогие белковые концентраты для кормов ‣ Низкий прирост массы птицы ‣ Большие тепловые и энергетические затраты на переработку. Потенциально птицефабрика теряет XX млн из-за нерационального использования отходов в год
  94. 94. !! РЕШЕНИЕ! ЭФФЕКТИВНОЕ РЕШЕНИЕ – ТЕХНОЛОГИЯ KERA-TECH 1. Нетрудоемкая и экономически эффективная технология; 2. Экологически чистая технология с применением биопрепарата; 3. Себестоимость комбикорма использовании технологии «Kera- Tech» снижается на 18% 4. Высокая операционная стабильность и стабильность при хранении готового продукта; 5. Усвояемость добавки в 2 раза выше и составляет 95-98% 6. Модернизация предприятий окупается за 1- 1,5 года. 1 патент, 2 заявки и депонированные штамм в ВКПМ, 35 статей и тезисов 3" Cleantech"Open"Russia"–"All"Rights"Reserved""
  95. 95. Технология kera-tech позволяет перерабатывать кератин содержащие отходы птицефабрики в высокобелковую кормовую добавку Выгоды от использования Себестоимость комбикорма снижается на 18% Модернизация предприятий окупается за 1- 1,5 года. Усвояемость добавки в 2 раза выше - 95-98% Высокая стабильность при хранении готового продукта Выгоды от продажи Средняя птицефабрика производит от отходов убоя: 737 тонн/год Себестоимость при производстве кормовой добавки «Kera-Tech»: 30 руБ/ кг 1 2 3 4 Цена для продажи: 52 руб./кг Учитывая потери и себестоимость, чистая прибыль птицефабрики при производстве добавки составит: 16 млн. руб
  96. 96. БЫЛО ПРОБЛЕМА! !! Проблема существующая на рынке кормовой промышленности – недостаток кормового белка природного происхождения ПРОБЛЕМЫ ПТИЦЕФАБРИК - ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КОРМОВОГО БЕЛКА 1. Несбалансированный корм для птицы 2. Экономически-нерациональное использование отходов 3. Дорогие белковые концентраты для кормов 4. Низкий прирост массы птицы 5. Головная боль: «Куда деть отходы переработки?» 6. Большие тепловые и энергетические затраты на переработку. Средняя птицефабрика производит от отходов убоя: 737 тонн./г Себестоимость кормовой добавки «Kera-Tech» 30 руб./ кг Цена для продажи: 52 руб./кг Учитывая потери и себестоимость, чистая прибыль птицефабрики при производстве добавки составит: 16 млн. руб./ г 2" Cleantech"Open"Russia"–"All"Rights"Reserved""
  97. 97. БЫЛО !! РЕШЕНИЕ! ЭФФЕКТИВНОЕ РЕШЕНИЕ – ТЕХНОЛОГИЯ KERA-TECH 1. Нетрудоемкая и экономически эффективная технология; 2. Экологически чистая технология с применением биопрепарата; 3. Себестоимость комбикорма использовании технологии «Kera- Tech» снижается на 18% 4. Высокая операционная стабильность и стабильность при хранении готового продукта; 5. Усвояемость добавки в 2 раза выше и составляет 95-98% 6. Модернизация предприятий окупается за 1- 1,5 года. 1 патент, 2 заявки и депонированные штамм в ВКПМ, 35 статей и тезисов 3" Cleantech"Open"Russia"–"All"Rights"Reserved""
  98. 98. СТАЛО ПРОБЛЕМЫ ПТИЦЕФАБРИК Недостаток кормового белка природного происхождения «Куда деть отходы переработки?» ‣ Несбалансированный корм для птицы ‣ Экономически-нерациональное использование отходов ‣ Дорогие белковые концентраты для кормов ‣ Низкий прирост массы птицы ‣ Большие тепловые и энергетические затраты на переработку. Потенциально птицефабрика теряет XX млн из-за нерационального использования отходов в год
  99. 99. СТАЛО Технология kera-tech позволяет перерабатывать кератин содержащие отходы птицефабрики в высокобелковую кормовую добавку Выгоды от использования Себестоимость комбикорма снижается на 18% Модернизация предприятий окупается за 1- 1,5 года. Усвояемость добавки в 2 раза выше - 95-98% Высокая стабильность при хранении готового продукта Выгоды от продажи Средняя птицефабрика производит от отходов убоя: 737 тонн/год Себестоимость производства кормовой добавки «Kera-Tech»: 30 руБ/ кг 1 2 3 4 Цена для продажи: 52 руб./кг Учитывая потери и себестоимость, чистая прибыль птицефабрики при производстве добавки составит: 16 млн. руб
  100. 100. Избавляемся от перенасыщения информацией
  101. 101. Небулайзер является средством доставки лекарственных средств против основных групп заболеваний населения! Причины смертности и заболевания населения в России по основным группам, 2012 г.! 1% 2% 31% 14% 10% 4% 55% 15% 31% 4% 5% 9% 12% 7% Заболеваемость Смертность НПербоуелкатй зVеoрy aDnIgVaO 11! Инфекционные и паразитарные болезни Туберкулез Новообразования Болезни системы кровообращения Болезни органов дыхания Болезни органов пищеварения Внешние причины смерти Другие причины Болезни нервной системы Болезни органов глаз ! Инфекционные заболевания – самая распространенная группа заболеваний среди населения России; ! Болезни системы кровообращения являются причиной более чем половины смертей в России; ! Небулайзер является неотъемлемой составляющей профилактики и лечения болезней, неизбежно присутствующих в жизни каждого россиянина; Источники: Минздрав РФ, 2013; Пример
  102. 102. Пример
  103. 103. Небулайзер доставляет лекарственные средства против основных групп заболеваний населения 31% 55% кровеносной системы Приходится на инфекционные и паразитарные заболевания от общего количества заболевших Доля смертности от заболеваний СОГЛасно СТАТИСТИКЕ 2013 года Инфекционные заболевания – самая распространенная группа заболеваний среди населения России Болезни системы кровообращения являются причиной более чем половины смертей в России
  104. 104. Предлагаемое средство Описание продукта «Тектум» – кровоостанавливающая полимерная композиция на основе хитозана, включающая в себя различные добавки: средства реагенты, катализирующие гелеобразование средства в ране, обеспечивающие хорошую адгезию к тканям и биосовместимые с раневой поверхностью для более эффективного кровоостанавливающего действия. Фотография прототипов геля и бинта Ключевые преимущества ! Остановка кровотечения в срок не более 30 секунд; ! Антибактериальное действие, предотвращение инфицирования поврежденного участка; ! Ускорение ранозаживления, в среднем, в 2 раза на поверхности ранения. ! Формы выпуска: гель, пропитанные гелем салфетка, бинт. В будущем – спрей. 3 пример
  105. 105. пример
  106. 106. «Тектум» – кровоостанавливающая полимерная композиция на основе хитозана с добавлением добавок Катализируют гелеобразование 1 средства в ране Добавки - реагенты Обеспечивают хорошую 2 адгезию к тканям Биосовместимы с раневой поверхностью для лучшей остановки кровотечения 3 ! Ключевые преимущества ✓ Останавливает кровотечения за 30 секунд ✓ Предотвращает инфицирования поврежденного участка ✓ Ускоряет заживление раны на поверхности, в среднем, в 2 раза Формы выпуска: гель, пропитанные гелем салфетка, бинт. В будущем – спрей.
  107. 107. пример презентации для чтения разделяем речь и слайды
  108. 108. пример
  109. 109. пример - ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ЧТЕНИЯ -
  110. 110. пример
  111. 111. пример
  112. 112. Существующие протезы подобного класса изготавливаются из углепластика и полимеров, что означает высокую стоимость Сопоставимые по функционалу протезы стоят в 7 раз дороже Применение 3D-печати позволит изготавливать более эргономичные и дешевые протезы Преимущества: низкая цена, быстрота изготовления, функциональность и эргономичность, широкая доступность Наш проект с технологией 3D-печати - единственный реализованный на практике в РФ
  113. 113. Но бывает и обратный вариант переупрощение
  114. 114. чем отличается инфографика от картинки?
  115. 115. Инфографика сохраняет смысл, даже если убрать заголовки первого уровня
  116. 116. Плохой звук в зале, плохой экран - смысл слайда утерян! = презентация провалилась
  117. 117. Собираем много слайдов в один На конкретном примере
  118. 118. Проблема 1 Для очистки воды от сложных загрязнений требуются многоступенчатые системы водоочистки, эксплуатация которых приводит к образованию большого количества неперерабатываемых отходов очистка воды от масел, нефтепродуктов и жиров очистка воды от ионов тяжелых металлов
  119. 119. Проблема 2 Мы разработали средства для очистки воды, которые имеют форму микрогелей 3 Дорогостоящие микрогели давно используются в медицине
  120. 120. Решение 1 Мы разработали средства для очистки воды, которые имеют форму микрогелей Мы разработали технологию производства микрогелей из доступного сырья, 4 что позволяет их применять в промышленных масштабах
  121. 121. Решение 2 Мы разработали средства для очистки воды, которые имеют форму микрогелей «БиоМикроГели»™ находят ТРИ основных способа применения 5 Чистящие и моющие средствав Средства для ликвидации аварийных разливов нефти Коагулянты для очистки сточных и оборотных вод
  122. 122. Решение 3 Производство и продажи моющих и чистящих средств на основе микрогелей 6 6 Микрогели обладают ярко выраженными поверхностно-активными свойствами и сродством к любым межфазным поверхностям 9 Готова линейка продуктов из 33-х наименований 9 Составлена и получена техническая и разрешительная документация 9 Продукция выведена на рынок РФ 9 Проведена независимая экспертная оценка качества продуктов 9 Ведется работа по построению дилерской сети
  123. 123. Решение 4 «БиоМикроГели»™ позволяют не только очистить воду, но и восстановить ценные компоненты Микрогели создают упругие пленки на поверхности загрязняющих веществ, образуя микрокапсулы Микрокапсулы слипаются между собой, образуя крупные хлопья, которые выпадают с осадок После извлечения осадка, микрокапсулы можно разрушить, частично регенерируя «БиоМикроГели»™ и восстанавливая ценные компоненты (мала, нефтепродукты) 7
  124. 124. Решение 5 «БиоМикроГели»™ позволяют переработать отходы с целью извлечения ценных продуктов Водоподготовка при добыче высоковязкой нефти • Объем загрязненной воды: 300 т/ч • ИК нефтепродуктов: 800 мг/л • ПДК нефтепродуктов: 0,5 мг/л 8 Очистка воды при помощи коагулянтов «БиоМикроГели»™ • КК нефтепродуктов: 0,2 мг/л • Кол-во регенерированных нефтепродуктов: 2 барр/ч + = + +
  125. 125. Решение 6 «БиоМикроГели»™ позволяют соблюдать ПДК ионов тяжелых металлов в воде 9 Cu+2 Cu+2 Cu+2 Cu+2 Cu+2 Cu+2 Cu+2 «БиоМикроГели»™, как растворимые реагенты, быстро и качественно сорбируют ионы металлов, а как сыпучие сорбенты – легко и полностью извлекаются из воды Скорость очистки (в 2 раза быстрее)* Снижение металлоемкости систем водоочистки Соблюдение предельно допустимых концентраций ПДК Снижение удельной стоимости очистки воды *По сравнению с коагулянтом «ОХА» (оксихлоридом алюминия) производства ОАО «Аурат», Россия.
  126. 126. Решение 7 Ликвидация аварийных разливов нефти (ЛАРН) на поверхности и в толще воды Нефть, обработанная средствами ЛАРН «БиоМикроГели»™, приобретает желеобразное состояние, не растекается в виде тонких пленок, не испаряется, не воспламеняется и не поддерживает горение Средства ликвидации аварийных разливов нефти «БиоМикроГели»™ • ЛАРН под водой и подо льдом • Оперативная локализация разливов • ЛАРН в нестандартных климатических условиях (например, арктических) 10 • Сбор тонких нефтяных пленок
  127. 127. Решение 8 Защита от испарения и возгорания Возможность сбора тончайших нефтяных пленок Высокая эффективность – качественная очистка Оперативность и простота применения Возврат собранной нефти Микрогели позволяют оперативно и безопасно ликвидировать разливы нефти 11
  128. 128. Обратная связь по слайдам Есть проблемы с дизайном, но в целом, они информативны и не сильно перегружены
  129. 129. Как сократить 10 слайдов до четырех? Без потери информации?
  130. 130. Проблема 1 Для очистки воды от сложных загрязнений требуются многоступенчатые системы водоочистки, эксплуатация которых приводит к образованию большого количества неперерабатываемых отходов очистка воды от масел, нефтепродуктов и жиров очистка воды от ионов тяжелых металлов Оставляем текст, немного переформулируем СЛАЙД №1 Новый текст Очистка воды от сложных загрязнений требует применения многоступенчатых систем водоочистки. ! При их эксплуатации образуется большое количество неперерабатываемых отходов Существует проблема дальнейшей очистки воды: 1. от масел, нефтепродуктов и жиров 2. от ионов тяжелых металлов
  131. 131. Проблема 2 Мы разработали средства для очистки воды, которые имеют форму микрогелей 3 Дорогостоящие микрогели давно используются в медицине Слайд практически не несет смысловой нагрузки. Убираем
  132. 132. Решение 1 СЛАЙД №2 Новый текст Мы разработали технологию микрогелей для очистки воды в промышленных масштабах из доступного сырья. Научная новизна: ближайшие аналоги используемые в медицине - слишком дорогие в использовании Мы разработали средства для очистки воды, которые имеют форму микрогелей Мы разработали средства для очистки воды, которые имеют форму микрогелей Мы разработали технологию производства микрогелей из доступного сырья, 4 что позволяет их применять в промышленных масштабах «БиоМикроГели»™ находят ТРИ основных способа применения 5 Чистящие и моющие средствав Средства для ликвидации аварийных разливов нефти Коагулянты для очистки сточных и оборотных вод Линейка продуктов: Чистящие и моющие средства Коагулянты для очистки сточных и оборотных вод Средства для ликвидации разливов нефти Объединяем слайды Всего 33 наименования
  133. 133. Верхняя часть слайда понятна в основном для профессионалов, которыми инвесторы могут не являться. ! Нижняя часть слайда - может быть перенесена в слайд «текущий статус и планы» ! Суть действия микрогелей описываем в отдельном слайде «технология»
  134. 134. Решение 4 «БиоМикроГели»™ позволяют не только очистить воду, но и восстановить ценные компоненты Микрогели создают упругие пленки на поверхности загрязняющих веществ, образуя микрокапсулы Микрокапсулы слипаются между собой, образуя крупные хлопья, которые выпадают с осадок После извлечения осадка, микрокапсулы можно разрушить, частично регенерируя «БиоМикроГели»™ и восстанавливая ценные компоненты (мала, нефтепродукты) 7 СЛАЙД №3 Оставляем текст без изменений Остался всего 1 слайд и 4 исходных слайда
  135. 135. Решение 5 БиоМикроГели»™ позволяют переработать отходы извлечения ценных продуктов Водоподготовка при добыче высоковязкой нефти • Объем загрязненной воды: 300 т/ч • ИК нефтепродуктов: 800 мг/л • ПДК нефтепродуктов: 0,5 мг/л 8 Очистка воды при помощи коагулянтов «БиоМикроГели»™ • КК нефтепродуктов: 0,2 мг/л • Кол-во регенерированных нефтепродуктов: 2 барр/ч СЛАЙД №4 «БиоМикроГели»™ позволяют соблюдать ПДК ионов тяжелых металлов в воде 9 Cu+2 Cu+2 Cu+2 Cu+2 Cu+2 Cu+2 Cu+2 «БиоМикроГели»™, как растворимые реагенты, быстро и качественно сорбируют ионы металлов, а как сыпучие сорбенты – легко и полностью извлекаются из воды Скорость очистки (в 2 раза быстрее)* Снижение металлоемкости систем водоочистки Соблюдение предельно допустимых концентраций ПДК Снижение удельной стоимости очистки воды Ликвидация аварийных разливов нефти (ЛАРН) на поверхности и в толще воды *По сравнению с коагулянтом «ОХА» (оксихлоридом алюминия) производства ОАО «Аурат», Россия. Нефть, обработанная средствами ЛАРН «БиоМикроГели»™, приобретает желеобразное состояние, не растекается в виде тонких пленок, не испаряется, не воспламеняется и не поддерживает горение Средства ликвидации аварийных разливов нефти «БиоМикроГели»™ • ЛАРН под водой и подо льдом • Оперативная локализация разливов • ЛАРН в нестандартных климатических условиях (например, арктических) 10 • Сбор тонких нефтяных пленок Защита от испарения и возгорания Возможность сбора тончайших нефтяных пленок Высокая эффективность – качественная очистка Оперативность и простота применения Возврат собранной нефти Микрогели позволяют оперативно и безопасно ликвидировать разливы нефти 11 Объединяем 4 слайда в один слайд «ПРИМЕнение»
  136. 136. Получаем на выходе
  137. 137. СЛАЙД №1 Очистка воды от сложных загрязнений требует применения многоступенчатых систем водоочистки При их эксплуатации образуется большое количество неперерабатываемых отходов Существует проблема дальнейшей очистки воды: 1 от масел, нефтепродуктов и жиров 2 от ионов тяжелых металлов
  138. 138. СЛАЙД №2 Мы разработали технологию микрогелей для очистки воды в промышленных масштабах из доступного сырья. Научная новизна: ближайшие аналоги используемые в медицине - слишком дорогие в использовании Линейка продуктов: Всего 33 наименования
  139. 139. СЛАЙД №3 Микрогели создают упругие пленки на поверхности загрязняющих веществ, образуя микрокапсулы Микрокапсулы слипаются между собой, образуя крупные хлопья, которые выпадают в осадок После извлечения осадка, микрокапсулы можно разрушить, частично регенерируя «БиоМикроГели»TM и восстанавливая ценные компоненты (мала, нефтепродукты) 1 2 3 «БиоМикроГели»TM позволяют перерабатывать отходы с целью извлечения ценных продуктов
  140. 140. СЛАЙД №4 -1- Применение «БиоМикроГели» Водоподготовка при добыче высоковязкой нефти • Объем загрязненной воды: 300 т/ч • ИК нефтепродуктов: 800 мг/л • ПДК нефтепродуктов: 0,5 мг/л Очистка при помощи коагулянтов «БиоМикроГели» • КК нефтепродуктов: 0,2 мг/л • Кол-во регенерированных нефтепродуктов: 2 барр/ч -2- Соблюдение предельных концентраций ионов металлов • Быстро собирают ионы • Легко извлекаются из воды Преимущества • Очистка быстрее в 2 раза • Ниже стоимость очистки воды • Ниже металлоемкость систем водоочистки -3- Ликвидация аварийных разливов нефти на поверхности и в толще воды • Превращается в желе • не растекается, не испаряется, не горит Преимущества • Сбор тонких пленок • Сбор под водой и подо льдом • Простота применения • Возврат собранной нефти
  141. 141. Создание продающих презентаций Индивидуальная подготовка проектов fastvisuals.ru #fastvisuals start@fastvisuals.ru

×