Presentatie "pieken met je passie" voor nieuwe ondernemers in Rotterdam. Doel: word de ondernemer die je van nature bent. Veel succes en vooral werkplezier.

1. PIEKEN MET JE PASSIE
The Enterprize Rotterdam
THE ENTERPRIZE 2012 1

2. WAAROM?
85%
PIEKEN MET JE PASSIE 2

3. DAAROM!
Zo kan
het ook!
PIEKEN MET JE PASSIE 3

4. DIT UUR…
Wat voor
toko past
bij mij? Hoe ga
ik mezelf
Waar zit
verkopen?
mijn passie?
PIEKEN MET JE PASSIE 4

5. EVEN VOORSTELLEN: HAROLD SMITS
PIEKEN MET JE PASSIE 5

6. PASSIE > JUNG > REN JE ROT
4 2
persoonlijke antwoorden ren je rot
vragen
PIEKEN MET JE PASSIE 6

7. VRAAG 1
Waar krijg jij
energie van?
PIEKEN MET JE PASSIE 7

8. ENERGIEBRON
I LINKS RECHTS E
innerlijke wereld buitenwereld
– denk graag na over vragen – denk hardop
– houd van 1-op-1 gesprekken – praat met veel mensen
– ben goed luisteraar en – reageer snel met vaak rijk
gebruik kortere zinnen gebarenspel
– zet graag dingen op papier – breek het ijs
(of op email)
PIEKEN MET JE PASSIE 8

9. VRAAG 2
Welke informatie
krijg jij liever?
PIEKEN MET JE PASSIE 9

10. INFORMATIEVOORKEUR
N LINKS RECHTS S
Waarom? Wat, wie, waar?
– een totaalbeeld – focus op feiten
– gericht op de toekomst – gericht op het nu
– sprongsgewijs, vlagen van – met veel details
inzicht – met concrete voorbeelden
– met beeldspraak, associaties – wil weten: wat en hoe
en metaforen
– wil weten: waarom
PIEKEN MET JE PASSIE 10

11. VRAAG 3
Hoe neem jij
beslissingen?
PIEKEN MET JE PASSIE 11

12. BESLISSINGEN
F LINKS RECHTS T
Draagvlak Objectief
– gevoel voor vorm, beleving, – focus op inhoud, recht-door-
diplomatiek zee en direct
– schep eerst een sfeer en geeft – draai niet om onderwerp
complimenten heen en dring direct door tot
– kies op basis van normen en de kern
waarden en acceptatie – kies op basis van logica en
– praat over mensen redelijkheid
– praat over taken
PIEKEN MET JE PASSIE 12

13. VRAAG 4
Hoe sta jij in het
leven?
PIEKEN MET JE PASSIE 13

14. LEVENSHOUDING
P LINKS RECHTS J
Speels Serieus
– spontaan, flexibel – structuur, stap voor stap
– kan alle kanten op gaan – blijf bij hetzelfde onderwerp
– open voor andere ideeën – wil snel tot de conclusie
– verander snel van onderwerp komen (afronden)
– tijdsdruk nodig om besluiten – vertel op een logische manier
te nemen (last minute) – stuur het gesprek in de
richting van het vooraf
opgestelde doel
PIEKEN MET JE PASSIE 14

15. KEN JE MBTI-TYPE
energie I / binnen E / buiten
informatie N / waarom S / wie, wat, waar
beslissingen F / draagvlak T / objectief
levenshouding P/ speels J / serieus
PIEKEN MET JE PASSIE 15

16. VIER PASSIES VOOR ONDERNEMEN
> Check: http://www.a-life.nl/pdf/artikel_teamspirit.pdf
SJ
SP
NF
NT
PIEKEN MET JE PASSIE 16

17. ROTS IN DE BRANDING (SJ)
OP KWALITEIT
KUN JE BOUWEN
PIEKEN MET JE PASSIE 17

18. ROTS IN DE BRANDING (SJ)
• 45-50% Westerse samenleving.
• authentieke kwaliteiten: concreet, praktisch,
geordend, zorgzaam, betrouwbaar, beschermend,
plichtsgetrouw en afmaker.
• praktisch creatief: handige oplossingen waar veel
mensen hun voordeel mee kunnen doen. Leuker
maken we het niet, wel makkelijker.
OP KWALITEIT
KUN JE BOUWEN
• gebruiksaanwijzing: vermijd onzekere situaties.
• rots-toko: concreet product of dienst waar een
brede markt voor is.
PIEKEN MET JE PASSIE 18

19. BRANDMEESTER (SP)
SUCCES
IS EEN KEUZE
PIEKEN MET JE PASSIE 19

20. BRANDMEESTER (SP)
• 25-30% Westerse samenleving.
• authentieke kwaliteiten: besluitvaardig, actie,
energiek, leider, teamwork en gevoel voor scoren.
• creatieve successen: oog voor ideeën die goed
verkopen, waar mensen snel erg enthousiast van
worden. Het is niet alleen wat je verkoopt, ook hoe.
SUCCES
• gebruiksaanwijzing: geef ze de vrijheid anders gaan IS EEN KEUZE
ze muiten.
• brandmeester-toko: grote uitdagingen, snel
resultaat. Help!
PIEKEN MET JE PASSIE 20

21. BRUGGENBOUWER (NF)
IEDEREEN
IS UNIEK
PIEKEN MET JE PASSIE 21

22. BRUGGENBOUWER (NF)
• 15-20% Westerse samenleving.
• authentieke kwaliteiten: persoonlijk, spiritueel,
gevend, rustig, inspirerend, relatiegericht en
idealist.
• co-creatie: samen oplossingen verzinnen, anderen
in hun (creatieve) kracht zetten, creativiteit van
binnenuit. Persoonlijk relevant en dus duurzaam.
IEDEREEN
IS UNIEK
• gebruiksaanwijzing: laat hen zichzelf zijn.
• bruggenbouwer-toko: diensten waar klanten samen
met jou een duurzame oplossing ontwikkelen
PIEKEN MET JE PASSIE 22

23. UITVINDER (NT)
IK WIL WETEN HOE
HET PRECIES WERKT
PIEKEN MET JE PASSIE 23

24. UITVINDER (NT)
• 5-10% Westerse samenleving.
• authentieke kwaliteiten: baanbrekend creatief,
wetenschap, experimenteel, visionair,
grensverlegger en bedenker.
• unieke creativiteit: vaak iets totaal nieuws, wat de
tijd vooruit is. In eerste instantie complex. Timing
is alles; je bent gek of geniaal.
IK WIL WETEN HOE
• gebruiksaanwijzing: hekel aan incompetente HET PRECIES WERKT
mensen (collega’s/klanten).
• uitvinder-toko: innovaties, speciaal voor klanten die
voorop – willen – lopen.
PIEKEN MET JE PASSIE 24

25. VAN PASSIE NAAR PIEKPRESTATIES
Wat voor
toko past
bij mij? Hoe ga
ik mezelf
Waar zit
verkopen?
mijn passie?
PIEKEN MET JE PASSIE 25

26. VERDIEPING > SPEED INTERVIEWS
3 elke ronde per duo 2
rondes 1 ander interviews
duo (x 2 min)
Schrijf
antwoord
in steekwoorden
op a4-tje van
degene die je
interviewt
PIEKEN MET JE PASSIE 26

27. SPEED INTERVIEW 1
Wat kun
jij veel
beter dan Wat voor
Waar krijg anderen? werk past
je een kick
dus bij jou?
van in je
studie/werk?
PIEKEN MET JE PASSIE 27

28. MAAK JE TOKO ZELF UITDAGEND
Passie: Voorkeur:
Rots in de branding Concrete, afgebakende projecten
Brandmeester Grote uitdagingen, snel resultaat
Bruggenbouwer Co-creatie projecten
Uitvinder Visionaire projecten, tijd vooruit
PIEKEN MET JE PASSIE 28

29. SPEED INTERVIEW 2
Welke drie
klanten zou je
Wat voor graag willen
hebben? Wat is hun
soort klanten
probleem?
zitten op jouw
aanbod te
wachten?
PIEKEN MET JE PASSIE 29

30. FOCUS OP KLANTEN DIE BIJ JE PASSEN
Passie: Voorkeur:
Rots in de branding Mensen met een concreet probleem
Brandmeester Mensen die durven uitbesteden
Bruggenbouwer Mensen die samen willen werken
Uitvinder Mensen die voorop (willen) lopen
PIEKEN MET JE PASSIE 30

31. SPEED INTERVIEW 3
Wat voor
effect wil je
met je presentatie Hoe wil je
Wie wil je bereiken? dat de ander
aanspreken reageert op je
in je pitch/ presentatie?
presentatie?
PIEKEN MET JE PASSIE 31

32. PITCHEN MET PASSIE EN PLEZIER
Passie: Motto:
Rots in de branding Glashelder
Brandmeester Ik los uw probleem op
Bruggenbouwer Samen aan de slag
Uitvinder Andere tijden
PIEKEN MET JE PASSIE 32

33. GET A LIFE – FROM 9 TO 5
Haal eruit wat erin zit!
THE ENTERPRIZE 2012 33