PNL - Agile Dojo® du 12 Mars 2014

1. P.N.L. 1

2. Votre Intervenant … •  Clément BOYE – Enseignant cer5ﬁé en PNL Membre de la commission des enseignants de NLPNL – Maître-‐pra5cien en PNL – Formateur d’adultes – Coach en entreprise – Ingénieur agronome diplômé de l’ISTOM 2

3. John Grinder Richard Bandler Co-‐créateurs de la PNL / modélisateurs Fritz Perls Gestalt thérapie (1893-‐1970) Milton Erickson Hypnose (1901-‐1980) Les personnes d’excellence modélisées Virginia SaKr Thérapie familiale (1916-‐1988) Fritz Perls Gestalt thérapie (1893-‐1970) Milton Erickson Hypnose (1901-‐1980) Virginia SaKr Thérapie familiale (1916-‐1988) Origine de la PNL 3

4. P. 4

5. MeRez vous debout s’il vous plait! 5

6. подстаканник 6

7. Nous comparons avec ce que nous connaissons déjà! подстаканник 7

8. René Magritte 1898-1967 Nous évaluons et décidons à par5r de nos représenta5ons de la réalité, non pas à par5r de la réalité! 8

9. N. 9

10. Les ancres peuvent être : Visuelles AudiKves Kinesthésiques OlfacKves GustaKves « Tout sKmulus reproduit toujours la même réponse. » PAVLOV 10

11. Ce que nous voyons de la réalité… Ø  Sur une feuille, dessiner une étoile et un rond espacés de 10 cm (une largeur de main) Ø  Bras tendu, tenir la feuille à hauteur des yeux avec la main gauche Ø  Cacher l’œil droit avec la main droite Ø  Regarder ﬁxement le rond de droite Ø  Rapprocher doucement la feuille à environ 35/40 cm du visage… … et l’étoile disparaît ! 11

12. ExplicaKons : La ré5ne est tapissée de détecteurs. Elle est connectée au nerf op5que et, à cet endroit, il n’y a pas de détecteurs. Le cerveau « reconstruit » donc les informa5ons manquantes. 12

13. LA CARTE DU MONDE Expérience de la REALITE N E U R O L O G I Q U E S O C I O -‐ C U L T U R E L P E R S O N N E L Vue Olfac5on Goût Audi5on Kinesthésie Toucher Les faits, ce qu’il se passe réellement Croyances populaire, langage, mythes SKmuli à la base de nos percepKons Le vécu REALITE BI O L O G I Q U E 13

14. Les états internes 14

15. La no5on d’ancrage •  V •  A •  K Réponse •  O automa5que •  G L’ancre est le s5mulus qui entraîne une réponse réﬂexe 15

16. P.N. 16

17. Expérience 17

18. Odeur 18

19. L. 19

20. Linguis5que •  Le langage structure et reﬂète la façon dont nous pensons •  Un mot est un code digital, par opposi5on à une représenta5on analogique 20

21. TABLE Le mot table en français ne sera pas compris par un japonais, à l’inverse le dessin d’une table (représenta;on analogique) sera compris par tout le monde 21

22. 22

23. STRUCTURE PROFONDE L’expérience sensorielle VAKOG Omissions GénéralisaKons DistorKons STRUCTURE de SURFACE Le message à propos de l’expérience « La parole et les diﬀérents langages » T R A N S F O R M A T I O N S 23

24. Sélec5on simple Je suis contente ! Le remplissage des prisons m’inquiète ! Et le complément d’objet ??? Dans quel contexte ??? Qu’est-‐ce qui la rend contente ? Quel remplissage ? de quelles prisons ? Pourquoi? Comment? 24

25. Pour obtenir l’informa5on… Le quesKonnement de précisions Pour remeure la personne en contact avec son expérience sensorielle Pour idenKﬁer les sélecKons, distorsions, généralisaKons Pour retrouver l’informaKon manquante ou déformée 25

26. META MODELE OMMISSION DISTORTION GENERALISATION 26

27. MÉTAMODÈLE : l’OMMISSION SIMPLE MANQUE D’INDEX DE REFERENCE VERBE NON SPECIFIQUE COMPARATIVE 27

28. N.L. 28

29. LES SOUS-‐MODALITES •  PosiKon dans le champ visuel •  Distance •  Taille •  Forme •  Neueté •  Luminosité •  Couleur •  Contraste •  Mouvement •  Associé/Dissocié •  Permanence •  … Sous-‐modalités visuelles •  Volume •  Hauteur •  Tonalité •  Rythme •  Vitesse •  LocalisaKon •  Durée du son •  … Sous-‐modalités audiKves •  Chaleur, température •  Tension •  Pression, poids •  Mouvement •  Humidité,sécheresse •  … Sous-‐modalités Kinesthésiques 29

30. APPROCHE P.N.L. 30

31. Un ensemble en pièces détachées ne prend son sens que lorsque les pièces sont assemblées. Les par5es d’un système ne font pas le système sans le lien qui les unit et leur donne une dynamique. LA PNL, UNE APPROCHE SYSTEMIQUE LE VELO DE DOISNEAU ou LA METAPHORE D’UN SYSTEME 31

32. STRUCTURE DE L’EXPERIENCE SUBJECTIVE COMPORTEMENTS EXTERNES PROCESSUS INTERNES ETATS INTERNES Valeurs Contexte Contexte contexte Contexte Critères Environnement Métaprogramme 32

33. La Carte n’est pas le Territoire! 33

34. Ce que nous voyons n’est pas la réalité! 34

35. Nous sommes responsables du sens que nous donnons aux choses •  Une expérience sensorielle •  ê •  Percep5on / Re-‐présenta5on •  ê •  Une émo5on •  ê •  Interpréta5on / aRribu5on de Sens •  ê •  Conclusion /Croyance •  ê •  Une réponse comportementale UN FAIT 35

36. Un modèle du Changement Ressources EP ED Obstacles 36

37. Ce que vous apprendrez en maitrisant la PNL Ecouter, reformuler et repérer la structure linguis5que de vos interlocuteurs Décoder une mode de fonc5onnement et vous y adapter pour mieux communiquer L’ art d’être précis et de faire préciser par un ques5onnement adapté L’art d’accompagner l’autre à modiﬁer ses schémas et croyances limitantes Maîtriser des ou5ls pour déﬁnir et aReindre ses objec5fs Maitrise du modèle d’accompagnement du changement et des protocoles L’art de modéliser l’excellence À vous connaitre et reconnaitre vous même 37

38. Le parcours cer5ﬁant en P.N.L. PrésentaKon des formaKons PNL •  Pra5cien – niveau 1: Approche et Ou5ls de base de la communica5on (11 jours) •  Pra5cien – niveau 2: Connaissance de soi et changement (9 jours) •  Maître Pra5cien : des ou5ls pour lever les obstacles et modéliser (20 jours) •  Le rôle de Personne Ressource •  Le Mémoire de master 38

39. Journée d’Ini5a5on •  Journée d’ini5a5on –  Le 19 Mai 2014 chez Agilbee –  1 jour •  Eléments du programme : –  les postulats de la PNL –  Des ou5ls de base de la communica5on –  La PNL, une approche systémique –  Le modèle de la « structure subjec5ve de l’expérience » –  Cadres de comportements privilégiés en PNL –  Caractéris5ques d’un communicant eﬃcace –  La PNL dans la communica5on 39

40. P.N.L. •  par Clément BOYE 40

41. Communiquer avec eﬃcacité •  On ne peut pas ne pas (vouloir) communiquer •  On communique – Verbalement – Non verbalement •  Corps •  Voix •  On communique plus qu’on ne le croit •  On perçoit plus qu’on ne le croit 41

42. La communica5on est une boucle de rétroac5on A B •  Verbal •  Para verbal •  Non verbal •  Conscient •  Inconscient •  La Rela5on •  Le Contenu 42

43. J’adapte mon message J’émets un message Je réagis au message reçu J’émets un nouveau message plus perKnent Je prends en compte le feed-‐back LES CRITERES D’UN FEED-‐ BACK EFFICACE 43

44. Les mécanismes de la communica5on Les faits La représentaKon linguisKque Tu es belle ! Une série de transformaKons : des faits à l’idée que l’autre s’en fait Mon expérience sensorielle Le message reçu La représentaKon linguisKque Mon expérience sensorielle Tu me plait aussi ….. ou Pour qui tu te prends ! 44

45. Le rapport Etablir le rapport, c'est créer une rela5on de conﬁance de reconnaissance et avant tout de sécurité. 45

46. Se synchroniser MOI Synchroniser Conduire L’AUTRE Posture Gestes Le ton de voix RespiraKon … Non verbale Verbale Valeurs Critères • Visuel • AudiKf • Kinesthésique Langage Se meure sur la même longueur d’ondes 46

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