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L'adn de vente décrytpé : comment l'exploiter pour votre force de vente

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Pour réussir en vente, chaque membre de votre équipe a besoin de compétences et d'habiletés qui doivent être soutenues par un ADN de vente fort.

Comme dans le cas de nombreuses maladies, un ADN de vente défectueux va empêcher le représentant de fonctionner efficacement.

La conséquence pour votre entreprise est un écart entre les revenus qui devraient être générés et les ventes réelles.



Cette présentation va vous donner :

- Les 6 éléments de l'ADN de vente et leur impact sur la performance

- Les recommandations pour utiliser l'ADN de vente pour recruter les meilleurs représentants

- Les clés pour surmonter les fossés dans l'ADN de votre équipe

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L'adn de vente décrytpé : comment l'exploiter pour votre force de vente

  1. 1. /// L’ADN de vente décrypté : comment l’exploiter pour votre force de vente
  2. 2. /// Frédéric Lucas / Expert en performance de la force de vente / Blogue : primaressource.com/blog / Twitter : @primaressource
  3. 3. /// Aujourd’hui, nous discuterons…. 1. L’impact de l’ADN sur la performance 2. Les composantes de l’ADN de vente 3. Comment améliorer l’ADN de vente 4. L’ADN dans un contexte de recrutement Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  4. 4. 1 L’impact de l’ADN sur la performance Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  5. 5. /// Faible ADN de vente / Suivre le processus de vente / Exécuter la méthodologie de vente / Obtenir des rendez-vous / Vendre de manière consultative / Vendre la valeur / Qualifier efficacement Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  6. 6. /// Compétences en vente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  7. 7. 2 Les composantes de l’ADN de vente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  8. 8. /// Les composantes de l’ADN de vente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  9. 9. 2e but 1er but 3e but SUSPECT PROSPECT QUALIFIER CONCLUSION /// Processus de vente
  10. 10. 2e but 1er but 3e but CROYANCES LIMITATIVES BESOIN D’APPROBATION REJET ÉMOTIONS CROYANCES LIMITATIVES BESOIN D’APPROBATION DIFFICULTÉ AVEC $$$ CYCLE D’ACHAT CROYANCES LIMITATIVES BESOIN D’APPROBATION CYCLE D’ACHAT BESOIN D’APPROBATION ÉMOTIONS /// Impact de l’ADN de vente
  11. 11. /// Besoin d’approbation Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  12. 12. /// Contrôle des émotions Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  13. 13. /// Croyances limitatives Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  14. 14. /// Capacité à parler d’argent Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  15. 15. /// Habitudes d’achats Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  16. 16. /// Capacité à récupérer suite au rejet Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  17. 17. 3 Comment améliorer l’ADN de vente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  18. 18. /// Améliorer l’ADN de vente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  19. 19. /// Potentiel de croissance Tous droits réservés © Prima Ressource inc. / Besoin d’approbation : 35% / Contrôle des émotions : 20% / Croyances limitatives : 25% / Capacité à parler d’argent : 25% / Habitudes d’achat : 50% / Capacité à récupérer suite au rejet : 20%
  20. 20. 4 L’ADN dans un contexte de recrutement Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  21. 21. /// Évaluer l’ADN de vente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  22. 22. /// Prochaine étape / Visionnez la vidéo du webinaire : L’ADN de vente décrypté – comment l’exploiter pour votre force de vente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
  23. 23. Trouvez les réponses utiles à vos questions de performance des ventes / Ventes qui ne closent pas assez / Diminution des marges / Recrutements difficiles / Manque de visibilité sur les ventes / Comment rémunérer pour motiver? Visitez le blogue Développer sa force de vente
  24. 24. 514 907 3498 x 201 frederic.lucas@primaressource.com primaressource.com/blog ca.linkedin.com/in/primaressource/fr

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