O documento discute a importância de gestão eficiente de vendas através da utilização de funis de vendas ("pipelines") para acompanhar o progresso dos clientes em potencial ao longo das etapas do ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até a conclusão da venda. É destacada a necessidade de prospectar continuamente novos clientes para manter o crescimento do negócio.
34. C O N TA T O S
QUALIFICADOS
L E A D S N O F U N I L AT É
SE TRANSFORMAREM
EM NEGÓCIOS
35. COMO É
SEU CICLO
DE VENDAS?
Para entender melhor como
funciona a gestão de um
pipeline de vendas, é
importante conhecer o
conceito de duração de um
ciclo de vendas.
Um ciclo de vendas pode ser de curta,
média ou longa duração.
36. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a
de um vendedor de uma loja de roupas.
• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é
necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça
um contato agradável, entenda o que o cliente
busca, ofereça produtos adequados, negocie as
formas de pagamento e finalmente realize o
fechamento da venda.
• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o
que consideramos um ciclo de vendas curto.
43. PROSPECÇÃO > EVOLUÇÃO DO
C O N TAT O > P R O P O S TA > N E G O C I A Ç Ã O
> C O N T R AT O > F AT U R A M E N T O
44. PROSPECÇÃO
Prospects são possíveis clientes para uma empresa
comercial.
Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve
dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam
com que mais e mais possíveis clientes (pessoas,
empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua
empresa e seu produto.
Prospectar é construir uma carteira de clientes.
45. P R O P O S TA
Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar
o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer,
quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais
que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?
Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve
ser o nível de detalhamento da proposta comercial.
46. Se não há vendas, não haverão novos clientes
e a empresa terá grandes chances de estagnar.
47. I M P O R TA N T E
E N V I A R U M A P R O P O S TA
COMERCIAL É APENAS
U M A D A S FA S E S D A
TRANSAÇÃO
COMERCIAL.
!
E N TÃ O N Ã O P E N S E Q U E
APENAS ENVIANDO
INÚMEROS E-MAILS DE
VENDA OU MARCANDO
DEZENAS DE REUNIÕES
COM CLIENTES EM
POTENCIAL O SEU
T R A B A L H O E S TA R Á
CONCLUÍDO.
58. EMPRESÁRIO DE
ARTHUR E MATHEUS ;D
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Dhiego Bicudo
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