2. Владимир Давыдов
руководитель отдела ведения проектов и заботы
о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето»
www.completo.ru
Представляет: salesfarm.ru
10. Привлекли людей
сразу на этот этап
Вернули тех,
кто ушёл с этапа
Перевели на
другой продукт,
услугу, сервис
Переориентировали
обратно, но уже
подготовили
Представляет: salesfarm.ru
12. Мечта коммерческого директора
или руководителя отдела продаж:
Берём заявки / лиды
Закидываем их в отдел продаж
Собираем невероятный урожай
клиентов
Представляет: salesfarm.ru
14. Ошибка 1. Вся надежда на отдел
продаж.
Закинули потенциальных клиентов в
отдел продаж, а дальше сами
прорастут!
Представляет: salesfarm.ru
15. Ошибка 2. Забываем, что продавец
не живёт с клиентом.
От продавцов зависит далеко не все!
Есть великое множество факторов,
которые сильно влияют на итог
сделки.
Представляет: salesfarm.ru
16. Ошибка 3. Нет понимая, что лиды /
заявки сегодня золотые.
Стоимость обращений из
рекламы растёт каждый месяц из
года в год. И снижения не будет!
Представляет: salesfarm.ru
17. В итоге: продаж мало или можно
было сделать больше.
И вы обречены постоянно
увеличивать бюджет на рекламу
и вкладываться в дорогостоящее
обучение продавцов.
31. Стадии принятия решений
В рамках сегментирования было установлено, что
потенциальные клиенты принимают решение о покупке путём
прохождения нескольких стадий - от выбора материала, для
обивки фасада до того момента, когда выражается чёткое
намерение приобрести сайдинг определённой марки.
Представляет: salesfarm.ru
61. Не стоит повторять ошибок ваших конкурентов, у
которых Интернет-маркетинг вместе с сайтами в
плачевном состоянии
«Стараться больше
других - редко
когда приводит к
успеху. Стараться
умнее других - вот
правильный путь»
Джек Траут,
один из авторов концепции
позиционирования
63. Владимир Давыдов
руководитель отдела ведения проектов и заботы
о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето»
www.completo.ru
http://www.facebook.com/
davydov.vladimir
dv@completo.ru