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Le PMI possono fare i soldi con Internet?

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Pane Web & Salame 2014
Le PMI possono fare i soldi con Internet? di Giorgio Soffiato

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Le PMI possono fare i soldi con Internet?

  1. 1. Le PMI possono fare i soldi con Internet? Giorgio Soffiato Tw: @giorgiosoff
  2. 2. La promessa Aprirà la giornata Giorgio Soffiato, AD di Marketing Arena, che ci aiuterà a fare chiarezza su quali sono le reali opportunità di Internet per le PMI. Come fa il carrozziere a vendere più restauri? Il gelataio ad aumentare la sua resa per metro quadro? Il parrucchiere a tagliare “più teste?” Il ROI di cui tutti ci parlano non può essere solo nascosto in grandi agnelli sacrificati all’altare della notorietà, dove cavolo sono i soldi?!
  3. 3. Stiamo davvero qui a discutere sull’importanza dei like?
  4. 4. Sicuri?
  5. 5. Dove cavolo sono i soldi?
  6. 6. Dove non sono i soldi
  7. 7. Le PMI possono fare i soldi con internet? ‣ Stampa 3D ‣ Waerable Technology ‣ Startup ‣ App Trend importantissimi.. ma anche a volte “mode” per le PMI - Maneggiare con cura
  8. 8. Le PMI possono fare i soldi con internet? 1) I soldi non sono nelle tecnologie 2) I soldi non sono nei Social Network 3) I soldi non sono nei motori di ricerca
  9. 9. Dove sono i soldi
  10. 10. I soldi sono nel supporto ai clienti (ancora prima che diano dei soldi)
  11. 11. I soldi sono nel mostrare quello che si sa fare bene
  12. 12. I soldi sono nel mostrare quello che si sa fare bene
  13. 13. I soldi sono nel prodotto
  14. 14. E nella ricerca sul prodotto
  15. 15. I soldi sono nelle storie I soldi sono nelle idee
  16. 16. I soldi sono nelle idee
  17. 17. La Digital Strategy
  18. 18. Solo adesso possiamo pensare agli strumenti che possono valorizzare questi “intangibles”
  19. 19. A cosa serve Facebook? A raccontare storie a persone che ci incontrano nella propria timeline (nel 5% dei casi). ! OCCASIONI DI ACQUISTO
  20. 20. A cosa serve Facebook? A proporre contenuti pertinenti a quello che queste persone vanno cercando
  21. 21. A cosa serve Facebook? A proporre contenuti pertinenti a quello che queste persone vanno cercando Si, pertinenti!
  22. 22. A cosa serve Google? A dare informazioni a persone che cercano qualcosa ! BISOGNI EMERGENTI
  23. 23. A cosa serve Google? Ad incrociare persone interessate in momenti particolarmente caldi ! PROFILAZIONE
  24. 24. It rsaoflfidcio s,o qnuoi nndeille storie
  25. 25. I soldi sono nelle storie
  26. 26. Id sao cCloOdniN svVoeEnrRtoiTr IneRe iEnl li env esvtneodnriidteeite
  27. 27. 1) Definite un obiettivo 2) Valutate le risorse a disposizione 3) Strutturate un luogo “di atterraggio e conversione” 4) Portate traffico (strategico, organico) 5) Spingete più che potete (tattico, pay) 6) Fidelizzate ( ♥ )
  28. 28. Social Network Blog Digital PR Newsletter DEM PPC Remarketing / Retargeting E-commerce App SEO VENDERE COMUNICARE
  29. 29. Storie
  30. 30. Storie Chi: Kimmerbarbecue ! L’azienda: Terzista della piegatura delle lamiere che si è inventato un prodotto ! Strategia: Solo facebook, no sito. Se ti piace ci chiami e lo compri in negozio. Ads sui post di Facebook ! ! https://www.facebook.com/kimmerbarbecue
  31. 31. Chi: La Pratolina ! L’azienda: Produttore di casette per esterno di qualità ! Strategia: Pochi post su Facebook, sponsorizzati. Vendita anche su Ebay con ottimi risultati ! ! Storie http://goo.gl/381bLF
  32. 32. Chi: Spaccio Filati ! L’azienda: Punto vendita di filati ! Strategia: Valorizzare le creazioni dei clienti direttamente sulla pagina, dando loro visibilità e “reputation” ! ! Storie https://www.facebook.com/spacciofilati
  33. 33. Chi: Majerna Letti ! L’azienda: Produttore di letti con rete commerciale e “tema della disintermediazione da affrontare” ! Strategia: Pagina per contatto diretto con l’azienda, campagna adwords. Conversioni dirette dal sito ! ! Storie http://www.majernaletti.it/contatti_02.htm
  34. 34. Conclusioni
  35. 35. Non importa quanti soldi hai, l’importante è spenderli bene.
  36. 36. La tecnologia e l’innovazione sono importantissime, ma le persone e le coccole lo sono di più
  37. 37. Le PMI non sono una scusa. Abbiamo i prodo!i più belli del mondo e delle storie bellissime..
  38. 38. ..si tra!a solo di raccontarle!
  39. 39. Grazie! Giorgio Soffiato http://marketingarena.it @giorgiosoff

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