2. Lamercadotecnia industrial es el
conjunto de actividades entre un
productor industrial y un cliente
industrial que tiene por finalidad
facilitar el proceso de intercambio, para
que el productor obtenga una utilidad y
el cliente satisfaga una necesidad.
3. *EMPRESA: Conjunto de personas que se unen
para formar un ente con objetivos y metas
comunes
*INDUSTRIA: Conjunto de empresas que realizan
actividades coincidentes o que de acuerdo a la
satisfacción industrial caen dentro del mimo
numero
*FABRICA: Lugar donde se transforma materia
prima en productos finales o intermedios mediante
procesos productivos estructurados ya sea
mecánica o manualmente
5. GIRO: Se refiere a la actividad a que se dedica la
empresa ejemplo el alimenticio, del vestido, del
calzado
TAMAÑO DE LA EMPRESA: En este caso pueden ser
micro, pequeñas, medianas o grandes
organizaciones
LOCALIZACION GEOGRAFICA: Esta variable se
refiere a la ubicación territorial de los futuros
clientes con relación a la empresa, los posibles
transportes y medios para vender y distribuir
productos
6. Las empresas tienen diferentes políticas,
formas y estilos de compra, los cuales afectan
las estrategias de venta, pueden ser un factor
decisivo para hacer una negociación con uno u
otro cliente.
Es importante analizar la estructura del área
para conocer el funcionamiento y las políticas
de decisión de compra, en el mercado
industrial pueden realizarse de manera
periódica o esporádica.
7. VARIABLE DE RIESGO: Lo mas importante que se
debe tener en cuenta para decidir quienes serán
nuestros clientes es el riesgo que implica la
negociación que se realiza
VARIABLE DE LEALTAD: Tan importante es el
análisis de riesgo como el de la lealtad con la
que contaremos por parte de la empresa
objetivo
VARIABLE DE RELACION COMPRA-VENTA: En la
negociación que se lleva a cabo entre las
empresas compradora y vendedora se establecen
una serie de procedimientos y políticas que
determinan los términos de la misma
8. Se puede definir como el conjunto de atributos
tangibles e intangibles de artículos terminados
que cubren el requerimiento especifico de una
empresa
PRODUCTOS QUE PARTICIPAN DIRECTAMENTE
EN EL PROCESO PRODUCTIVO:
* Materia prima
* Materia procesada
9. PRODUCTOS QUE PARTICIPAN INDIRECTAMENTE
EN EL PROCESO PRODUCTIVO:
* Maquinaria y equipo
* Suministros
* Herramientas
• Componentes
• PRODUCTOS QUE NO PARTICIPAN EN EL PROCESO
PRODUCTIVO:
* Instalaciones
* Accesorios
* Servicios externos
10. Oferta y demanda: cantidad de producto que
se ofrece y se requiere en el mercado.
Competencia: es importante considerar el
numero de competidores, su tamaño,
evolución y realizar comparaciones de precio.
Análisis de costos: el precio esta determinado
por el resultados de los costos, mas los gastos,
mas la utilidad.
Macro ambiente: política, legislación,
economia, tecnología, etc.
11. Los canales de distribución son en su
mayoría directos, es decir, existen pocos
intermediarios
La relación comercial se traba entre
empresas, por lo que poca veces existen
puntos de venta
La distribución implica costos de seguros,
finanzas, fletes, etc que generalmente
son negociados entre partes
12. Doble sentido: la oferta y demanda son
generadas de manera simultanea por el
comprador y vendedor industriales.
Verticalidad: existe por que el comprador
industrial y el fabricante forman parte del
mismo corporativo.
Fraccionalidad: el canal se puede dividir en
nuevos canales mientras el producto aun sea
materia prima del siguiente proceso.
13. Medios electrónicos: televisión, radio, cine,
internet
Revistas especializadas: es el medio mas
utilizado para la promoción de productos
industriales
Promoción de ventas: actividad por medio de la
cual se trata de incentivar los movimientos en el
punto de venta
Venta personal: es la clave de negocios en el
sector
Relaciones publicas: son indispensables para
realizar una nueva negociación