Brand Content et stratégies
                                  éditoriales des marques
                                  Da...
I – Implication de QualiQuanti
    dans le Brand Content

    II – Les spécificités de la
    communication par les conten...
I

    L’implication de QualiQuanti dans
      le Brand Content et genèse du
     livre « brand content : comment
     les...
Depuis 1990, QualiQuanti mène des études sur le
    rapprochement marques/contenus




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En 2007, QualiQuanti réalise une étude sur le
    brand content




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Depuis 2007, veille permanente sur les
    publications et les opérations autour du contenu




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Rencontres avec les acteurs du Brand Content




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Sortie en octobre 2009 du livre « Brand content,
     comment les marques se transforment en médias »




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Blanche / Provigo
Blanche / Provigo
Lancement d’un blog, d’un annuaire, d’un site de
     veille et d’un grand prix parrainé par TF1 (mars 2010)




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II

         Les spécificités de la
     communication par les contenus



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La prise de parole des marques

     Le contenu éditorial de marque

     Conditions de réussite et critères
             ...
La prise de parole des marques

     Le contenu éditorial de marque

     Conditions de réussite et critères
             ...
La prise de parole des marques
      s’est longtemps limitée à une
       transmission de message




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La prise de parole des marques
      s’est longtemps limitée à une
       transmission de message




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Transmission                       Message

      Unidirectionnel (pas de voix     Objectifs de clarté, de
       retour, ...
L’objectif de la communication est de transmettre
un message
Pour transmettre leurs
messages, les marques doivent
au préalable capter l’attention
 (et à terme créer une relation)
Comment capter l’attention ?




22
1. Jouer sur le message lui-même (sur la forme ou
sur le fond)

• Jouer sur la taille, le   •   Les ingrédients clés :
  v...
2. S’appuyer sur le contenu éditorial


             Communication
               de marque             Cherche à exister
...
Le modèle dominant a longtemps été celui du
     « rapprochement parasitaire » avec le contenu


                         ...
Aujourd’hui on peut facilement
       modifier les paramètres de
     cette prise de parole, et modifier
      la nature d...
Situation de départ




     Transmission          Message




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Changement de paramètre 1




     Transmission                Message




                                 Contenu

28
Un exemple de transmission de contenus : le Mini film
     Lady Noire avec Marion Cotillard pour Dior (2009)




29
Un exemple de transmission de contenus : le Mini film
     Lady Noire avec Marion Cotillard pour Dior (2009)




30
Changement de paramètre 2




     Transmission                Message
                                 Encouragements
   ...
Un exemple de partage et de discussion avec le
     public : l’espace Louis Vuitton sur Facebook




32
Changement de paramètre 3




     Transmission                Message




         Partager                Contenu

33
La plateforme Eyeka met en relation des marques
     avec des consommateurs créateurs de contenus




34
Ces différents paramètres dessinent une matrice
     de l’éventail (non exhaustif) de la communication
                   ...
Ces différents paramètres dessinent une matrice
     de l’éventail (non exhaustif) de la communication
                   ...
Nous allons nous concentrer sur cette zone
     entourée en bleu
                          Message




       Transmettre ...
La prise de parole des marques

     Le contenu éditorial de marque

     Conditions de réussite et critères
             ...
Le brand content n’est pas récent : le Guide
     Michelin est un brand content par excellence




39
Le brand content n’est pas une publicité longue
     durée, plus divertissante. C’est autre chose




40
La publicité transmet un message, le brand
     content propose une expérience éditoriale




41
La difficulté pour les marques consiste à créer une
     expérience éditoriale digne de ce nom




     Jean Claude Elena ...
Le documentaire sur la police de NY par IBM montre
     les usages de l’informatique pour les enquêtes




43
Le brand content n’est pas un « enrobage éditorial »
     pour un message publicitaire : il a un intérêt en soi




44
Le Brand Content, ça n’est pas…

                          Transformer le contenu en
                         pub déguisée...
Le brand content a ses exigences


                                     Apporter quelque
                                 ...
1. Première exigence : le brand content a une valeur
     en soi, il apporte un bénéfice direct au public


     • En publ...
2. Deuxième exigence : le brand content répond à
     une logique de communication rayonnante


     • Ne plus focaliser
 ...
3. Troisième exigence : s’adresser à une personne
 (s’adresser à la mère avant l’acheteuse de couches)


 • S’adresser à l...
Un fonctionnement différent du message
     publicitaire classique



             Message                        Contenu
...
Remarque : les trois grands
     types de contenus de marque




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Contenus ludo-divertissants

Contenus d’info-découverte

Contenus utiles et pratiques
Contenus ludo-divertissants

Contenus d’info-découverte

Contenus utiles et pratiques
Web série multi-marques (LG, Mac, Pernod)




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Jeu web famille Barclays pour la banque Barclays




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Rubson et Nintendo




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Mini films interactifs Chlorophyllo pour Airwaves




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CD de musique par Béatrice Ardisson pour Audi




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Jamais sans mon répertoire : jeu sur le web




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Créer des contenus à vocation communautaire




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Contenus ludo-divertissants

Contenus d’info-découverte

Contenus utiles et pratiques
Etre marin.fr pour la Marine nationale




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La web tv d’Eurostar




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Whiskas, les conseils pour chat




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Contenus ludo-divertissants

Contenus d’info-découverte

Contenus utiles et pratiques
Une grande diversité de supports éditoriaux :
     magazine,s fiches, livres, cd, dvd, etc




66
Les conseils pratiques sur le site toutcoller.com
     (Henkel)




67
Les conseils pratiques sur le site toutcoller.com
     (Henkel)




68
Plateformes communautaires de trucs et astuces
sous le patronage des marques
Programmes courts Maggi « Cuisinez-vous une
     vie meilleure »




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Wikis et logiciels de mise en relation au service
     des usagers




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Service rendu à la cité : récupération par Nike des
     chaussures pour faire des revêtements de sols




72
La prise de parole des marques

     Le contenu éditorial de marque

     Conditions de réussite et critères
             ...
Respecter le genre éditorial investi


     • Les exigences ne          • Importer dans les
       sont pas les mêmes     ...
Veiller à la qualité éditoriale et l’ergonomie


     • S’appuyer sur les
       instruments métriques
       pour optimis...
Orchestrer la visibilité du contenu


     • Faire un contenu de
       qualité ne suffit pas.

     • Il faut se servir d...
Proportionner le bénéfice promis à l’effort
     demandé


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       ...
Veiller au transfert des qualités du contenu vers le
     marque


     • Pertinence du positionnement éditorial et la
   ...
Les nouveaux critères d’évaluation de l’efficacité


     • Critère de qualité du contenu : performance éditoriale
     ->...
Les critères d’effet Vs la publicité


     •   Emergence de la marque : émergence, notoriété, présence à
         l’espri...
Pour conclure…
• Viser une expérience éditoriale forte, sur la
       durée

     • Un mode de communication complémentaire de
       la ...
Une étape dans la vie des marques


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III

     Bonus : les précurseurs
       du brand content




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Ces dispositifs déjà anciens ont préparé la voie du
     brand content moderne


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Ces dispositifs déjà anciens ont préparé la voie du
brand content moderne


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brand content moderne


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Le magazine Danone et Vous




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Ces dispositifs déjà anciens ont préparé la voie du
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      Le consumer               Le placement d...
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brand content moderne


• Savoir-faire dans la
  construction de liens...
Météo / Legal & General


• Le billboard construit
  une affinité entre les
  deux logos

• Imbrication et
  articulation ...
Ciné Dimanche / Carte d’Or


• Le billboard Carte
  Noire établit une
  transition douce entre
  les codes de la
  marque ...
Tennis / Perrier
Nickelodeon / Pizza Hut
Ces dispositifs déjà anciens ont préparé la voie du
brand content moderne


      Le consumer               Le placement d...
Ces dispositifs déjà anciens ont préparé la voie du
brand content moderne


                           • Pose les bases d’...
Programme court Casino :
     La prochaine fois c’est chez moi




99
Programme court Leroy Merlin :
      Du côté de chez vous




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Présentation en 3 parties sur le brand content par Matthieu Guével et Daniel Bô

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Prez Brand Content Qualiquanti

  1. 1. Brand Content et stratégies éditoriales des marques Daniel Bô, Directeur général Matthieu Guével, Directeur d’études www.qualiquanti.com 12bis, rue Desaix • 75015 PARIS Tel : +331.45.67.62.06 1
  2. 2. I – Implication de QualiQuanti dans le Brand Content II – Les spécificités de la communication par les contenus III – Bonus : les précurseurs du contenu de marque 2
  3. 3. I L’implication de QualiQuanti dans le Brand Content et genèse du livre « brand content : comment les marques se transforment en média » 3
  4. 4. Depuis 1990, QualiQuanti mène des études sur le rapprochement marques/contenus 4
  5. 5. 5
  6. 6. En 2007, QualiQuanti réalise une étude sur le brand content 6
  7. 7. Depuis 2007, veille permanente sur les publications et les opérations autour du contenu 7
  8. 8. 8
  9. 9. Rencontres avec les acteurs du Brand Content 9
  10. 10. Sortie en octobre 2009 du livre « Brand content, comment les marques se transforment en médias » 10
  11. 11. Blanche / Provigo
  12. 12. Blanche / Provigo
  13. 13. Lancement d’un blog, d’un annuaire, d’un site de veille et d’un grand prix parrainé par TF1 (mars 2010) 13
  14. 14. II Les spécificités de la communication par les contenus 14
  15. 15. La prise de parole des marques Le contenu éditorial de marque Conditions de réussite et critères d’évaluation 15
  16. 16. La prise de parole des marques Le contenu éditorial de marque Conditions de réussite et critères d’évaluation 16
  17. 17. La prise de parole des marques s’est longtemps limitée à une transmission de message 17
  18. 18. La prise de parole des marques s’est longtemps limitée à une transmission de message 18
  19. 19. Transmission Message Unidirectionnel (pas de voix Objectifs de clarté, de retour, pas de dialogue) mémorisation, d’attribution, focalisation Suppose de capter l’attention, sur les propriétés d’un s’associer à des contenus. produit ou d’une marque Logique GRP, répétition, couverture 19
  20. 20. L’objectif de la communication est de transmettre un message
  21. 21. Pour transmettre leurs messages, les marques doivent au préalable capter l’attention (et à terme créer une relation)
  22. 22. Comment capter l’attention ? 22
  23. 23. 1. Jouer sur le message lui-même (sur la forme ou sur le fond) • Jouer sur la taille, le • Les ingrédients clés : volume, la couleur, l’humour, le sexe, le etc. trash…
  24. 24. 2. S’appuyer sur le contenu éditorial Communication de marque Cherche à exister en marge du contenu Cherche bénéficier en retour des qualités du contenu (attention, implication, relation) Communication Contenu éditorial de marque (utile, informatif, divertissant) Communication de marque
  25. 25. Le modèle dominant a longtemps été celui du « rapprochement parasitaire » avec le contenu Attention Le contenu a fait l’essentiel : il a capté l’attention d’un public captif. On va en profiter pour s’adresser à lui et faire passer un message Implication Relation Le public n’est pas seulement Certains contenus établissent des rassemblé autour du contenu, il est relations profondes et durables et parfois très attentif. On espère que qualitatives avec leur public. La cet engagement va être bénéfique marque cherche à en profiter en pour la marque. étant partie prenante de la relation 25
  26. 26. Aujourd’hui on peut facilement modifier les paramètres de cette prise de parole, et modifier la nature de la communication 26
  27. 27. Situation de départ Transmission Message 27
  28. 28. Changement de paramètre 1 Transmission Message Contenu 28
  29. 29. Un exemple de transmission de contenus : le Mini film Lady Noire avec Marion Cotillard pour Dior (2009) 29
  30. 30. Un exemple de transmission de contenus : le Mini film Lady Noire avec Marion Cotillard pour Dior (2009) 30
  31. 31. Changement de paramètre 2 Transmission Message Encouragements Mise en garde Critiques Etc Partager 31
  32. 32. Un exemple de partage et de discussion avec le public : l’espace Louis Vuitton sur Facebook 32
  33. 33. Changement de paramètre 3 Transmission Message Partager Contenu 33
  34. 34. La plateforme Eyeka met en relation des marques avec des consommateurs créateurs de contenus 34
  35. 35. Ces différents paramètres dessinent une matrice de l’éventail (non exhaustif) de la communication Message Participatif (réseaux Publicité sociaux, voix de retour…) Transmettre Partager Brand Content UGC (co-création, (contenu éditorial mini films, photos, de marque) avis critiques, etc. 35 Contenu
  36. 36. Ces différents paramètres dessinent une matrice de l’éventail (non exhaustif) de la communication Message Transmettre Partager 36 Contenu
  37. 37. Nous allons nous concentrer sur cette zone entourée en bleu Message Transmettre Partager 37 Contenu
  38. 38. La prise de parole des marques Le contenu éditorial de marque Conditions de réussite et critères d’évaluation 38
  39. 39. Le brand content n’est pas récent : le Guide Michelin est un brand content par excellence 39
  40. 40. Le brand content n’est pas une publicité longue durée, plus divertissante. C’est autre chose 40
  41. 41. La publicité transmet un message, le brand content propose une expérience éditoriale 41
  42. 42. La difficulté pour les marques consiste à créer une expérience éditoriale digne de ce nom Jean Claude Elena raconte les secrets de fabrication du 42 parfum Kelly Calèche sur le site Hermès
  43. 43. Le documentaire sur la police de NY par IBM montre les usages de l’informatique pour les enquêtes 43
  44. 44. Le brand content n’est pas un « enrobage éditorial » pour un message publicitaire : il a un intérêt en soi 44
  45. 45. Le Brand Content, ça n’est pas… Transformer le contenu en pub déguisée (syndrome du « Cheval de Troie ») Le brand content n’est pas de la pub déguisée, sinon gare au retour de bâton (effet publi-reportage) : le contenu doit être intéressant avant d’être intéressé, le contenu ne peut pas être un simple « contenant » d’un message. Fabriquer du sous- Confondre brand content contenu et branded entertainment Le contenu de marque est en Les marques n’ont pas toujours les moyens compétition avec les autres contenus de faire du vrai divertissement et de rivaliser traditionnels : mieux vaut pas de sur ce terrain. Mais elles ont une vraie contenu du tout qu’un contenu légitimité dans les contenus informatifs et médiocre, de mauvaise qualité (le pratiques. public est seul juge du résultat final).
  46. 46. Le brand content a ses exigences Apporter quelque chose de valeur La communication est un service à part entière qui se suffit à lui-même (divertissant, informatif, pratique). Intéressant avant d’être intéressé. Adopter une S’adresser à une communication personne et pas à rayonnante un consommateur Au lieu de focaliser l’attention sur un Le contenu se présente comme un aspect du produit, la marque don adressé à une personne (et pas cherche à l’intégrer dans un seulement un consommateur) dont ensemble culturel plus vaste. on attend un contre-don sous forme d’achat ou de recommandation 46
  47. 47. 1. Première exigence : le brand content a une valeur en soi, il apporte un bénéfice direct au public • En publicité, le bénéfice est direct pour la marque (établir le contact) et indirect pour le consommateur (il faut acheter le produit) • Dans le brand content, c’est l’inverse 47
  48. 48. 2. Deuxième exigence : le brand content répond à une logique de communication rayonnante • Ne plus focaliser l’attention sur le fétiche marchandise • Resituer la marque dans un ensemble global (un scénario, un contexte d’usage, un univers culturel) 48
  49. 49. 3. Troisième exigence : s’adresser à une personne (s’adresser à la mère avant l’acheteuse de couches) • S’adresser à l’individu non pas uniquement comme acheteur mais comme une personne • Extension des points de contact psychologiques • Donner pour recevoir 49 en retour.
  50. 50. Un fonctionnement différent du message publicitaire classique Message Contenu Logique GRP, répétition / Recherche du maximum couverture d’engagement pour le public, implication dans une expérience (divertissante, informative, pratique) Objectifs de clarté, Objectifs de qualité éditoriale, d’attribution, etc d’originalité 50
  51. 51. Remarque : les trois grands types de contenus de marque 51
  52. 52. Contenus ludo-divertissants Contenus d’info-découverte Contenus utiles et pratiques
  53. 53. Contenus ludo-divertissants Contenus d’info-découverte Contenus utiles et pratiques
  54. 54. Web série multi-marques (LG, Mac, Pernod) 54
  55. 55. Jeu web famille Barclays pour la banque Barclays 55
  56. 56. Rubson et Nintendo 56
  57. 57. Mini films interactifs Chlorophyllo pour Airwaves 57
  58. 58. CD de musique par Béatrice Ardisson pour Audi 58
  59. 59. Jamais sans mon répertoire : jeu sur le web 59
  60. 60. Créer des contenus à vocation communautaire 60
  61. 61. Contenus ludo-divertissants Contenus d’info-découverte Contenus utiles et pratiques
  62. 62. Etre marin.fr pour la Marine nationale 62
  63. 63. La web tv d’Eurostar 63
  64. 64. Whiskas, les conseils pour chat 64
  65. 65. Contenus ludo-divertissants Contenus d’info-découverte Contenus utiles et pratiques
  66. 66. Une grande diversité de supports éditoriaux : magazine,s fiches, livres, cd, dvd, etc 66
  67. 67. Les conseils pratiques sur le site toutcoller.com (Henkel) 67
  68. 68. Les conseils pratiques sur le site toutcoller.com (Henkel) 68
  69. 69. Plateformes communautaires de trucs et astuces sous le patronage des marques
  70. 70. Programmes courts Maggi « Cuisinez-vous une vie meilleure » 70
  71. 71. Wikis et logiciels de mise en relation au service des usagers 71
  72. 72. Service rendu à la cité : récupération par Nike des chaussures pour faire des revêtements de sols 72
  73. 73. La prise de parole des marques Le contenu éditorial de marque Conditions de réussite et critères d’évaluation 73
  74. 74. Respecter le genre éditorial investi • Les exigences ne • Importer dans les sont pas les mêmes tests de en fonction du genre communication les investi méthodes des tests de perception médias • Obligation de respecter la qualité éditoriale, fondement de la légitimité de la marque et de l’expérience. 74
  75. 75. Veiller à la qualité éditoriale et l’ergonomie • S’appuyer sur les instruments métriques pour optimiser le contenu • Calibrer la longueur des vidéos, le chapitrage, les thèmes en fonction du temps de visionnage 75
  76. 76. Orchestrer la visibilité du contenu • Faire un contenu de qualité ne suffit pas. • Il faut se servir des tremplins entre médias, jouer des affinités éditoriale, organiser le flux vers le contenu 76
  77. 77. Proportionner le bénéfice promis à l’effort demandé • Attention aux • Obligation de sonder démarches les attentes des fastidieuses qui ne consommateurs donnent accès qu’à comme un public un contenu de maigre qualité. 77
  78. 78. Veiller au transfert des qualités du contenu vers le marque • Pertinence du positionnement éditorial et la pérennité de l’opération (plusieurs années). • Mise en scène de l'association/intégration, qualité du billboard TV. • Quelle visibilité pour la marque dans le contenu ? Ce n’est pas à la taille du logo que l’on mesure le bénéfice pour la marque. La visibilité de la marque doit être mise au service du contenu, de la narration, de l’univers. 78
  79. 79. Les nouveaux critères d’évaluation de l’efficacité • Critère de qualité du contenu : performance éditoriale -> mesurer la haute satisfaction, la valeur d’usage • Critère de l’exposition : temps de consultation -> mesurer durée, viralité et taux d’abandon • Critère de diffusion : économie d’achat d’espace grâce aux reprises -> mesurer l’équivalent en espace • Critère de la visibilité : réponse aux requêtes, promo -> mesurer origine des visites, position sur mots clés Vs concurrents • Critère de capitalisation : constitution d’un fond éditorial pérenne -> valeur de l’investissement dans le patrimoine de communication) 79
  80. 80. Les critères d’effet Vs la publicité • Emergence de la marque : émergence, notoriété, présence à l’esprit • Image de marque : modernité, expertise, élargissement, émotion positive, citoyenneté -> étudier la richesse et la qualité de l’expérience, l’engagement, l’attribution, la légitimité • Relation consommateur : proximité, générosité, animation, fidélisation, personnalisation -> nombre de contacts, maintien de la relation, • Ventes : direct sur le content marketing et indirect sur le contenu déconnecté des produits 80
  81. 81. Pour conclure…
  82. 82. • Viser une expérience éditoriale forte, sur la durée • Un mode de communication complémentaire de la transmission de message • Une culture spécifique, dont il faut apprendre les mécanismes et les conditions de réussite • Des méthodes d’études nouvelles, inspirées des études médias et études éditoriales 82
  83. 83. Une étape dans la vie des marques 1 Identification Être reconnu et non confondu avec la concurrence Nom, Logo, 2 Valorisation Être considéré, apprécié pour la qualité de ses produits Publicité, promotion 3 Edition Entretenir une relation riche, complexe Offrir du contenu éditorial, ne pas parler uniquement de soi 83
  84. 84. III Bonus : les précurseurs du brand content 84
  85. 85. Ces dispositifs déjà anciens ont préparé la voie du brand content moderne • Certains dispositifs, qui ne relèvent pas du brand content stricto sensu, ont permis d’acquérir des réflexes, des savoir-faire qui sont précieux pour le brand content : • Réfléchir à une ligne éditoriale de marque • Etablir des liens solides avec le contenus • Apprendre à intégrer la marque dans un ensemble culturel plus vaste 85
  86. 86. Ces dispositifs déjà anciens ont préparé la voie du brand content moderne Le consumer Le placement de magazine produit Le programme Le parrainage et le court sponsoring
  87. 87. Ces dispositifs déjà anciens ont préparé la voie du brand content moderne Savoir situer le Définir une ligne produit dans un éditoriale ensemble S’approprier un Construire des liens univers thématique étroits avec le contenu
  88. 88. Ces dispositifs déjà anciens ont préparé la voie du brand content moderne Le consumer • Pose les bases d’une magazine ligne éditoriale, premier média de marque, avec un territoire thématique. • Mutations du consumer magazine vers le online, intégration de formats rich médias
  89. 89. Ces dispositifs déjà anciens ont préparé la voie du brand content moderne • Support parfois délaissé, revient aujourd’hui au cœur de la réflexion sur les plateformes éditoriales de marque. Editorialize your brand 89
  90. 90. Le magazine Danone et Vous 90
  91. 91. Ces dispositifs déjà anciens ont préparé la voie du brand content moderne Le consumer Le placement de magazine produit Le programme Le parrainage et le court sponsoring
  92. 92. Ces dispositifs déjà anciens ont préparé la voie du brand content moderne • Savoir-faire dans la construction de liens et d’affinités entre la marque et le contenu, de plus en plus subtils. Le parrainage et le • Affinité thématiques sponsoring stylistiques, symboliques
  93. 93. Météo / Legal & General • Le billboard construit une affinité entre les deux logos • Imbrication et articulation qui évite le sentiment de « placage »
  94. 94. Ciné Dimanche / Carte d’Or • Le billboard Carte Noire établit une transition douce entre les codes de la marque et l’image du film • La pérennité de la relation construit la légitimité de Carte Noire à parler Cinéma.
  95. 95. Tennis / Perrier
  96. 96. Nickelodeon / Pizza Hut
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  98. 98. Ces dispositifs déjà anciens ont préparé la voie du brand content moderne • Pose les bases d’une ligne éditoriale, premier média de marque, avec un territoire thématique. Le programme court
  99. 99. Programme court Casino : La prochaine fois c’est chez moi 99
  100. 100. Programme court Leroy Merlin : Du côté de chez vous 100
  101. 101. 101
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