Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Presentación Mi Primera Exportación

598 vues

Publié le

Es una presentación realizada para una ponencia para Gas Natural Fenosa.

Mi primera exportación, cómo conseguir vender fuera de nuestro país, y la importancia de las redes en este ámbito.

Presentación Mi Primera Exportación

  1. 1. Mi Primera Exportación Por Fernando Fregeneda www.queseru.com
  2. 2. ¡Hola!: Soy Fernando Fregeneda @queseru #queseru #DileCheeseALaVida #QueTeLaDenConQueso
  3. 3. 1962. Quinta Generación de Pastores 1980. Pastor 1982. Cooperativista 1987.Trabajador en fábrica de queso 1994. Empresario 2002. Fabricante de Queso 2014/15/16. @Queseru
  4. 4. 1994-2016 www.gestionagroganadera.com
  5. 5. 35 % 65 % 2015.- 25 millones de litros de leche de oveja Ventas nacional Ventas exterior Grecia Italia Francia Inglaterra Holanda Bélgica Portugal
  6. 6. 2002-2016 www.queserialaantigua.com
  7. 7. Año 2015. 450 toneladas queso de oveja leche cruda 85% 15% Queso de Oveja Ventas Nacional Ventas Exterior Francia Rusia Italia Azerbaiyán Bélgica Líbano Dinamarca Kazajstán Suiza Rep. Dominicana Suecia Tailandia Australia Japón EEUU
  8. 8. ¿Y por qué hemos tenido éxito? .-No lo sé Pero esto es lo que hemos hecho…
  9. 9. Crea un Gran Equipo 2.1.- Tu 2.2.- Tu+1 2.3.- Tu+1+otro+…
  10. 10. 1. Establecimiento de objetivos: “Saber de donde vienes, para saber a donde vas” .- Yo soy Pastor, mi Madre hace el Mejor queso de oveja y quiero que el Mundo lo sepa
  11. 11. 2. ¿Cual es Tu Mercado? • No puedo, ni quiero ser Gran Fabricante • Artesano con capacidad de fabricación suficiente para llegar al Mundo. • Tengo leche de oveja y puedo seleccionar. A Trabajar los informes D.A.F.O.
  12. 12. 3. Busca la excelencia en tu producto: Certificaciones: “No pierdas tiempo hablando de Lo bueno que eres” ¡Demuéstralo!
  13. 13. 4. Marketing Mix Envase, Etiquetado, Packaging Imagen de marca Añadir Video Guia Peñin
  14. 14. “Un Ojo Mirando Al Mundo”
  15. 15. Salir al mundo, congresos o eventos para poner en valor nuestra empresa, nuestro entorno, nuestra cultura española. “Orgullo y Pasión” a.- Ferias o eventos organizados por otras empresas. b.- Eventos o encuentros organizados por nosotros.
  16. 16. ¡No vendas queso, vende España!
  17. 17. ¿Cómo seleccionar los países idóneos para exportar?
  18. 18. Tener en mente cuatro o cinco países y estudiar: - Aranceles. Paginas como “Market Access Database”. - Impuestos, IVA. Importante para saber el precio final de nuestro producto. - Nivel de precios y calidades. - Riesgo del país. - Estadísticas de productos y gustos del país. - Estudio de mercado para conocer a los posibles consumidores. - Otros: Banco España, Aduanas, Ministerio de Economía - Regionales: EXCAL, ASTOREX
  19. 19. 5. Ferias Internacionales
  20. 20. • ¿Tenemos el dinero suficiente para poderlo invertir en asistir a la feria? • ¿Tenemos el producto adecuado para mercado? est e • ¿Tenemos una capacidad productiva suficiente para poder absorber el incremento de demanda que pueda producirse? • ¿Estamos en el mercado adecuado? • ¿Podrá la empresa adoptar la presencia en el mercado que éste le demande tras la feria?. • ¿Existe una relación coste/beneficio razonable?
  21. 21. ¿Aprovechas bien Tu asistencia a las ferias?
  22. 22. Si ya has decidido asistir, comienza a organizar: - Comenzar mínimo dos meses antes. - Estudiar bien los requerimientos de la misma. - Planificar: calendario y actividades, material informativo y promocional…
  23. 23. Si ya has decidido asistir, márcate unos objetivos. Y no olvides: - Enróllate con tus vecinos - Se original - Y que tu stand tenga algo diferente a los del resto - No esperes en el stand, sal a buscar clientes Y lo mas importante…
  24. 24. “En una semanasehan olvidadode ti” - Cada día procesa tus tarjetas. - Manda un mail al final de la jornada. “Gracias por visitarme”. - A la semana, como máximo, manda un nuevo mail. - Teniendo en cuenta la actitud de cada persona, visítalos en los siguientes 15 días. - Apoyo directo con presentaciones de producto.
  25. 25. Utiliza los medios y recursos del estado o de la comunidad, que están a nuestra disposición por el mundo (Embajadas, Cervantes, etc..) La innovación continua en “Desarrollar Empresa”
  26. 26. Pero en este momento… ¡Las cosas han cambiado!
  27. 27. La Incorporación de la Estrategia Digital y la aparición del Marketing Digital han revolucionado nuestras posibilidades de éxito en Comercio Exterior
  28. 28. Comunicación nacional e internacional del trabajo que realizamos. • bien desde nuestra empresa o bien, • utilizando empresas externas. “No se lo cuentes, Escríbeselo al Mundo”.
  29. 29. - Pagina web bien estructurada y con una estrategia bien definida. ¿Qué queremos?. - Blog dinámico que nos aporte valor e información mas dinámica. - Mail Marketing. - Presencia en todas las Redes Sociales, para compartir la información y conseguir posicionamiento y ser muy muy visibles . - Estrategia de autodefensa y posicionamiento.
  30. 30. @queseru @quesoslaantigua
  31. 31. Nuestra presencia en redes sociales es…
  32. 32. @queseru @quesoslaantigua
  33. 33. @queseru @quesoslaantigua
  34. 34. @queseru @quesoslaantigua
  35. 35. La estrategia digital de la empresa también depende de tu Marca Personal
  36. 36. Posicionamiento y Autodefensa ¿Cuál es el nombre de tu empresa? Quesería La Antigua de Fuentesaúco ¿Cuál es tu palabra clave? Quesos de oveja
  37. 37. • Dominio propio con tus palabras clave • Blog con tus palabras clave • Contenido, contenido, contenido
  38. 38. Búsqueda: “queso de oveja”
  39. 39. @queseru @quesoslaantigua
  40. 40. Ejemplo de posicionamiento Alimentaria Premium y Cómo hacerlo: - Pagina web bien estructurada. - Estrategia definida: Posicionamiento en Alimentaria Premium - Artículos blog: Dedicado a la Feria, a nuestros compañeros en Premium. - Lanzamos nuestro Mail Marketing a nuestra base de Datos. - Compartimos en Redes Sociales. - Para asegurarnos los clics en nuestros artículos, lo potenciamos conn sorteos entre nuestros seguidores.
  41. 41. @queseru @quesoslaantigua
  42. 42. @queseru @quesoslaantigua
  43. 43. Comercio Exterior: • Misma estrategia de posicionamiento reforzada con Campañas de Adwords, y creando una pagina de aterrizaje o Landing Page “que nos aportara nuevos contactos.” • Pagina web bien estructurada y con una estrategia bien definida. ¿Qué queremos?. • Blog dinámico que nos aporte valor e información mas dinámica. • Mail Marketing. Además de nuestra base de datos propias u oficiales incorporamos las “búsquedas en buscadores locales” • Presencia en todas las Redes Sociales, para compartir la información y conseguir posicionamiento y ser muy muy visibles .
  44. 44. @queseru @quesoslaantigua
  45. 45. @queseru @quesoslaantigua Ejemplo de posicionamiento y resultados en Comercio Exterior
  46. 46. @queseru
  47. 47. @queseru
  48. 48. @queseru @quesoslaantigua
  49. 49. ¿Una Pyme puede triunfar en Internet?
  50. 50. No Depende de Aspectos Técnicos Crear Valor Crear Credibilidad Conseguir Resultados
  51. 51. ¿Como sacar provecho al Marketing Online? Aportando Valor :-)
  52. 52. ¿Y ahora qué?
  53. 53. El Mundo del Queso, un mundo por descubrir… Crear Cultura de Queso… Gastronomía… Turismo… Tienda On-line… Cocina… Terapia…
  54. 54. Utiliza - tu producto y - tu empresa para el desarrollo de tu entorno
  55. 55. No te olvides: Aprende “Bisualiza” Comparte Disfruta
  56. 56. #LaAntiguaEduca: - En colaboración con la Universidad de Salamanca nos desplazamos hasta los colegios para que los niños vivan el mundo del queso. - Escuelas de Hostelería. Cursos de fabricación, corte y cocina de queso
  57. 57. #Quesococina - “Tapas” con queso, cocina con grandes chef - #LaMesadeLaAntigua #Quesoturismo Utiliza tu empresa y tu producto para desarrollar tu entorno: jamonturismo, oleoturismo
  58. 58. Yo No se.. Yo No puedo.. Yo No Quiero..
  59. 59. @queseru @quesoslaantigua Se feliz, que es gratis
  60. 60. Gracias… @queseru @quesoslaantigua #quetelodenconqueso

×