O documento discute como empresas podem ir além do planejamento básico para melhorar a competitividade. Apresenta 5 fatores chave de sucesso: 1) Melhorar previsão de demanda; 2) Balancear produção e estoques para otimizar lucros; 3) Integrar departamentos; 4) Monitorar métricas continuamente; 5) Substituir planilhas por sistemas integrados. Exemplos mostram que ir além do básico pode reduzir estoques e melhorar serviço e produtividade.
6. O que significa ir além do básico?
80%- Uso de
Estágio 4
sistemas
90%
avançados
integrados
Cenários
Colaboração
Estágio 3
Integração em todos os
com dpto níveis
Reunião financeiro
Otimização
Estágio 2
formal de Melhor Planos
S&OP acuracidade
Sem reunião demanda com Monitoramento
Previsão de
Estágio 1
formal de uso métodos Performance
Demanda em todos os
S&OP avançados e
Discussão de colaboração níveis
Diversos problemas de
planos Sistemas Demand
atendimento Shaping com
espalhados da demanda específicos
pela empresa para previsão Promoções,
Planilhas de demanda e Politica de
Uso extenso EXCEL com otimização Preços etc.
de Planilhas integração inventário
não integradas
7. Estudo
Os 20% melhores
Os outros A gente Conseguiu
melhorar os nossos
indicadores. Por que
estamos ainda atrás dos
concorrentes?
8. Estudo
Os 20% melhores
Os outros
Fomos além do básico,
alcançamos um novo nível
de planejamento e
deixamos a concorrência
para trás!
11. Cada Empresa é Diferente
Segmento da
O mercado está crescendo ou estagnado?
Restrição é a demanda ou a capacidade?
A força de venda são 5 pessoas ou 1.500?
A margem é 1% ou 45%?
A validade do produto é 5 dias
ou indeterminado?
Tem um CD ou 30 CDs?
A minha estratégia é ganhar
Tem 10 skus ou 30.000? mercado ou maximizar o lucro?
O Leadtime é 5 dias ou 120?
Tem 10 clientes Tem forte sazonalidade ou
ou 10.000? as vendas são uniformes?
12. Cada Empresa é Diferente
Segmento da
O mercado está crescendo ou estagnado?
Restrição é a demanda ou a capacidade?
A força de venda são 5 pessoas ou 1.500?
A margem é 1% ou 45%?
A validade do produto é 5 dias
ou indeterminado?
Tem um CD ou 30 CDs?
A minha estratégia é ganhar
Tem 10 skus ou 30.000? mercado ou maximizar o lucro?
O Leadtime é 5 dias ou 120?
Tem 10 clientes Tem forte sazonalidade ou
ou 10.000? as vendas são uniformes?
13. Cada Empresa é Diferente
Segmento da
O mercado está crescendo ou estagnado?
Restrição é a demanda ou a capacidade?
A força de venda são 5 pessoas ou 1.500?
A margem é 1% ou 45%?
A validade do produto é 5 dias
ou indeterminado?
Tem um CD ou 30 CDs?
A minha estratégia é ganhar
Tem 10 skus ou 30.000? mercado ou maximizar o lucro?
O Leadtime é 5 dias ou 120?
Tem 10 clientes Tem forte sazonalidade ou
ou 10.000? as vendas são uniformes?
31. Exemplos de Resultados
Redução dos níveis de estoque em mais de
50%
Melhora do nível de serviço de 92,4% para
98,7%
Aumento em mais de 20% da produtividade
Redução em mais de 80% o tempo de
respostas a eventos não planejados
Diminuição do ciclo "cash to cash" em 20%
entre outros muitos benefícios.
32. Exemplos de Resultados
Redução dos níveis de estoque em mais de
50%
Melhora do nível de serviço de 92,4% para
98,7%
Aumento em mais de 20% da produtividade
Redução em mais de 80% o tempo de
respostas a eventos não planejados
Diminuição do ciclo "cash to cash" em 20%
entre outros muitos benefícios.
33. Resumo
Melhore a sua previsão de demanda
Vá do Balanceamento para a Otimização
Tenha um jogo de números para todos
Monitore constantemente os processos e
resultados
Substitua o EXCEL
34. Fale com a
gente!
www.axsis.com.br
sven.kottmann@axsis.com.br
(0xx11)-2134 6026
35. “Os problemas significativos que enfrentamos não
podem ser resolvidos no mesmo nível de
pensamento em que estávamos quando os
criamos.
(Albert Einstein)