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Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
3
Première
Partie :
Métiers de
fiduciaire
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
4
 Présentation du cabinet
FICHE TECHNIQUE DU CABINET MCA
RAISON SOCIALE
MANAGEMENT CONSULTING AND
ACCOUNT
DATE DE CREATION 01/01/1993
CAPITAL SOCIAL 100.000 DH
SIEGE SOCIAL IMM OUM EL KHEIR APPT 1 SALE TABRIQUET
EFFECTIF DU PERSONNEL 8
OBJET SOCIAL CABINET FIDUCIAIRE
FORME JURIDIQUE SARL
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
5
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
6
Le travail d’un cabinet fiduciaire est dispatché en quatre grandes catégories au premier lieu le
volet fiscal qui se concentre particulièrement sur la Taxe sur valeur ajoutée, l’impôt sur les
sociétés et enfin l’impôt sur le revenu le deuxième aspect c’est le social à travers les grandes
familles de prestations sociales fournies par la CNSS troisièmement les travaux de la tenue de
la comptabilité afin d’établir les états de synthèse en dernier le lieu la création des sociétés.
Volet fiscal :
1) TVA :
a. Définition :
La TVA est un impôt indirect qui concerne non les revenus des contribuables mais leur
dépense dans le temps.
La TVA est applique pour les entreprises commerciales, industrielles de présentation de
service artisanales et aux opérations d'importation.
b. Les taux de TVA au Maroc :
7 % : Eau, électricité, produits pharmaceutiques, opérations bancaires ....
14 % : Travaux immobiliers, transports de voyages ....
20 % : Tous autres produits et services, c'est le taux normal.
c. Les types de déclaration (TVA) :
Déclaration mensuelle : lorsque le chiffre d'affaires est > 1000000 DH
Déclaration trimestrielle : lorsque le chiffre d'affaires est < 1000000 DH
d. Calcul de la TVA :
Etat TVA due = Etat TVA facturé - Etat TVA récupérable
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
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2) L’impôt sur les sociétés
a. Définition :
Il s’agit d’un impôt qui s’applique aux sociétés quels que soient leur forme et leur objet à
l’exclusion
- des SNC, SCS ne comprenant que des personnes physiques ;
- des associations en participation ;
- des sociétés de fait ;
- des sociétés à objet immobilier ;
- des GIE
 Les établissements publics et autres personnes morales qui se livrent à une
exploitation ou à des opérations à caractère lucratif
Exonérations
• Les sociétés agricoles sont exo de 50% au titre des bénéfices provenant de certaines
cultures
• Les E/ses exportatrices de B/S et les E/ses hôtelières sont exo pendant les 5
premières années et bénéficient d’un taux réduit de 17,5% après
• Les entreprises artisanales, les établissements privés d’enseignement et de F.P ainsi
que les E/ses qui s’installent dans des préfectures ou provinces fixées par décret sont
soumises au taux réduit de 17,5% pendant les 5 premières années.
b Détermination de la base imposable
• R.F = R.C + Réintégrations – Déductions
b-1 Produits imposables
• Le chiffre d’affaires = Prix * quantité vendue
• La variation des stocks de produits, de services et de travaux en cours,
• Les produits accessoires
• Les produits financiers
• Les immobilisations produites par l’entreprise pour elle même,
• Les subventions d’exploitation reçues de l’exercice ou les exercices antérieurs
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
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b-2 Les charges déductibles
• Les achats de matières et produits
• Les frais de personnel et de main d’œuvre
• Les frais généraux : Les loyers, les redevances, Les frais d’assurance et de publicité, les
cadeaux publicitaires
• Les frais d’établissements
• Les impôts et taxes.
• Les amortissements
b-3 Les charges non déductibles
Il s ’agit des Amendes, pénalités et majorations de toutes nature notamment pour infraction
en matière:
• D’assiette des impôts directs et indirects,
• De paiement tardif desdits impôts,
• De la législation du travail,
• De réglementation de contrôle des changes
• De réglementation de circulation,
• De réglementation de contrôle de prix.
3) L’impôt sur le revenu
a. Définition :
C'est un impôt direct qui s'applique aux catégories des revenus suivants :
Revenus professionnels.
Revenus provenant des exploitations agricoles.
Revenus salariaux et assimilés.
Revenus de la location des biens immobilisés.
Revenus des capitaux mobiliers.
Il convient de rappeler que la méthode calcul IR Revenus professionnels est similaire que
celle du calcul de l’is sauf que le salaire du dirigent même si il occupe une fonction au sein de
l’entreprise n’est pas déductible.
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
9
b Méthode de calcul de l'IR :
Pour résumer tous les cheminements de la détermination du montant de l'impôt à retenir
nous vous représentons ci-dessus les étapes à suivre :
b-1 détermination de revenu globale imposable :
Le revenu global imposable est obtenu en sommant les différents revenus nets dont dispose
le contribuable pendant l'année civil et après déduction d'un certain nombre de charges
réputées à caractère sociale.
b-2 calcul de l'IR brut :
L'IR brut est calculé comme suit :
IR brut = revenu brut imposable * taux - somme à déduire
Le barème de l'IR est fixé par l'administration fiscale il s'applique à tous les revenus rentrant
dans le champ d'application de l'IR mais les modalités de détermination du revenu imposable
différent selon la nature du revenu considéré
Le tableau annuel de l’IR dans le Projet de loi
Barème annuel de l’IR
SNI du SNI au
Taux
IR(%) Déduction
0.00 28 000.00 0% 0.00
28 001.00 40 000.00 12% 3 360.00
40 001.00 50 000.00 24% 8 160.00
50 001.00 60 000.00 34% 13 160.00
60 001.00 150 000.00 38% 15 560.00
150 001.00 - 40% 18 560.00
Le tableau mensuel de l’IR dans le Projet de loi
Barème mensuel de l’IR
SNI du SNI au
Taux
IR(%) Déduction
0.00 2 333.00 0% 0.00
2 334.00 3 333.00 12% 280.00
3 334.00 4 166.00 24% 680.00
4 167.00 5 000.00 34% 1 096.67
5 001.00 12 500.00 38% 1 296.67
12 501.00 - 40% 1 546.67
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
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Selon le barème, on détermine l'intervalle qui correspond au montant de revenu global
imposable obtenu en appliquant un taux progressif qui correspond à l'intervalle choisi, et en
déduisant la somme à déduire.
b-3 calcul de l'IR dû :
IR dû = IR brut - déduction sur l'impôt
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
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Volet social :
1)CNSS
CNSS est un organisme public, à vocation sociale, disposant d’un portefeuille de prestations
durables, rentables et fiables, gérées dans le respect de l’environnement dont le plan
stratégique vise :
1. Développement de la protection sociale;
2. Poursuite de la qualité de service aux affiliés et aux assurés;
3. Professionnalisation de la gestion interne;
4. Restructuration des ressources humaines ;
5. Certification des comptes;
6. Mise en gestion déléguée des polycliniques.
Et sur le plan de l’assurance maladie obligatoire elle vise le
1. Développement de l'Assurance Maladie Obligatoire;
2. Poursuite de la qualité de service aux assurés AMO;
3. Professionnalisation du contrôle médical;
4. Maîtrise des risques;
5. Certification des comptes AMO sans réserves
Notons au passage que les taux appliqués lors du calcul des cotisations sont déterminés par la
loi et chacune des grandes des grandes familles de prestations sociales se caractérise par un
taux de cotisation qui lui est propre :
Catégorie de prestation Charge patronale Charge salariale Totale
1 - Prestations familiales
- Taux de cotisation
6,4% - 6,4%
- Plafond mensuel Sans plafond - Sans plafond
2 - Prestations sociale à court terme
- Taux de cotisation
0,67 % 0,33 % 1,00 %
- Plafond mensuel
3 - Prestations sociales à long terme
6 000 dirhams 6 000 dirhams 6 000 dirhams
- Taux de cotisation 7,93 % 3,96 % 11,89 %
- Plafond mensuel 6 000 dirhams 6 000 dirhams 6 000 dirhams
4 – Assurance maladie obligatoire
Taux de cotisation
Plafond mensuel
2+1,5 %
Sans plafond
2 %
Sans plafond
5,5 %
Sans plafond
Total taux de cotisation 18,50 % 6,29 % 24,79 %
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
12
6. taxe de formation professionnelle : 1,6% sans plafond
il convient de relater que la CNSS a mis en place le site de http://www.damancom.ma/
qui permet de profiter des avantages de la technologie ce dernier est
Baptisé e-BDS, ce portail est destiné à servir la communauté des entreprises affiliées à la
CNSS ou leurs mandataires.
Ce service gratuit dont l'utilisation n'exige pas de compétences techniques
particulières comprend deux opérations :
. La tél déclaration : cette fonction permet aux entreprises affiliées de la Caisse
d'effectuer leurs déclarations d'une manière électronique.
. Le télépaiement : est le second volet important des nouveaux services qui sont
offerts par la CNSS. Cette technique permet aux affiliés de la Caisse de payer leurs
cotisations via Internet grâce à un système simple et hautement sécurisé
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
13
Volet comptable
1) Comptabilité
a. Définition du système comptable :
Le système comptable peut être définit comme un ensemble organisé des documents
nécessaires à l'enregistrement des opérations comptables.
Le système comptable détermine les méthodes et les procédés de travail qui permettent à
l'entreprise de répondre efficacement aux deux fonctions comptables de base à savoir le
journal et le grand livre.
Le système comptable trace le chemin que doit respecter le comptable dans l'enregistrement
d'un fait comptable il faut :
Déterminer les opérations réalisées par l'entreprise (vente, achat)
Analyser et recenser les documents qui matérialisent les opérations à savoir les bons, les
factures, les avis, de débit et de crédit.
Déterminer la voie précise de circulation de ces documents au sein de l'entreprise.
Tous les systèmes qui sont représentés par des documents ou pièces comptables qui sont
classés et enregistrés correctement dans les comptes correspondant.
Chaque entreprise ou fiduciaire utilise le système comptable qu'elle considère comme étant
le plus approprié. Du côté juridique, la loi oblige chaque entreprise à tenir une comptabilité,
cette dernière sert de base pour calculer les impôts que l'entreprise doit versée à l'ÉTAT. De
même elle constitue un moyen de preuve en cas de conflit « mal entendu » avec les tiers
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
14
b. le système centralisateur :
Le système centralisateur consiste à remplacer le journal unique par un certain nombre des
journaux divisionnaires souvent appelés journaux auxiliaires.
Chaque journal affecte un type d'opération principale.
b-1 Avantages du système centralisateur:
Le système centralisateur à des avantages très importants car il est utilisé
par toutes les entreprises, puisque la fonction journal peut être divisée en autant de livres
auxiliaires nécessaires.
Dans ce système l'établissement des documents ne nécessite pas des grands efforts.
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
15
c. La méthode de travail au sien d’une fiduciaire :
b-1 Les services de fiduciaire:
 service secrétaire :
Ce service est chargé de plusieurs tâches à savoir :
Le traitement de texte
La dactylographie et l'ordinateur
La rédaction du courrier, son classement et sont expédition
Le téléphone
La tenue des archives
 Service étude et gestion :
La mission pour laquelle ce service est chargé, est en réalité c'est pour cela
que ce service est tenu par l'expert comptable en personne.
Le service étude et gestion à pour objectif de réaliser des études pour jeunes promoteurs
désirant créer de nouveaux projets.
Après la réalisation de l'étude, le service peut être amené à remplir les formalités
administratives, en vue de la création de la société étudiée.
 Service comptable :
Le service comptable est en étroite liaison avec les autres services de fiduciaire il à pour
tâches principales :
L'enregistrement des opérations dans les journaux auxiliaires
La centralisation dans un journal général
Le report dans le grand livre
L'établissement d'une balance avant inventaire
Passation les écritures de régularisation
Etablissement d'une balance après inventaire
Bilan final et le compte produits et charges
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
16
Pour tout enregistrement comptable, l'existence d'une pièce justificative est indispensable,
elle constitue une garantie sur la réalité des documents qui résultent précède en premier lieu
à un classement, par nature d'opération des comptables qui lui ont été délivrés aux clients.
b-2 La saisie de journal:
 Définition :
La saisie de journal est un tableau qui permet d'enregistrer des diverses opérations (achat,
vente, caisse,...) sur un logiciel MOUHASIB praticable par la fiduciaire.
 Procédure de saisie d'un journal :
On enregistre chaque pièce d'après son classement dans une saisie (achat, vente, ...) on lui
donnant un numéro d'ordre selon sa situation dans la saisie.
Dans un journal, en enregistre chaque pièce suivant sa nature on passant par les étapes
suivantes :
Numéro de la pièce
Date
Libellé
Numéro de compte au débit avec le montant
Numéro du compte au crédit avec le montant
b-3 Exemples de journaux:
 Dossier des ventes :
Ce dossier contient les factures de vente et les bons ... l'opération vente met en jeu les
différents comptes (soit le compte client, soit un ou plusieurs comptes de trésorerie) qui sont
débités pour le montant des ventes et le compte « vente de marchandises » et celui de la TVA
crédit de la même somme.
 Dossier des achats :
Ce dossier contient les factures d'achats et les bons de livraison avant toute comptabilisation
des opérations d'achats il est nécessaire d'établir un état d'achat de chaque mois.
Après le classement de toutes les factures et les bons, on procède à l'enregistrement de
l'opération dans le journal d'achat.
Le compte achat de marchandises et celui de la TVA est débité, en conte partie, on crédité le
compte fournisseurs ou en autre compte de trésorerie.
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
17
 Dossier de banque :
Au journal, on inscrit toutes les opérations payées par chèque ou virement ainsi que les
virements de fond.
Après avoir reçu le relevé bancaire, on procède au vérification des écritures ou journal et les
écritures qui sont passées par la banque.
d. La Balance :
La balance est un document de synthèse qui sert à nous montrer les soldes de chaque compte
et principalement la situation des tiers auprès de la société.
e. Le Bilan :
Le bilan est un document de synthèse qui sert à découvrir la situation de l'entreprise à un
certain temps donné de chaque exercice. Le bilan est établit par l'expert comptable.
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
18
Volet création des sociétés
1) introduction
D’un point de vue légal on distingue deux blocs de sociétés à savoir des sociétés de personnes
Et les sociétés de capitaux pour le premier type il se base sur la personne « l’intuitus
personae » c à d la personne est très importante par contre pour le second type l’élément
Le plus crucial c’est le capital.
Sociétés de personnes :
Société au nom collectif ;
Société en commandité simple ;
Société an participation.
Société à caractère mixte :
Société à responsabilité limité.
Les sociétés de capitaux :
Société anonyme ;
Société en commandite par actions ;
Société anonyme simplifiée.
Ainsi il s’avère judicieux de présenter succinctement les formalités juridiques pour la
création d’une entreprise au Maroc, de prime abord essayons de lister ses étapes :
a)Obtention du certificat négatif ;
b) Etablissement des statuts de la société ;
c)Dépôt des statuts ;
d) Etablissement des bulletins de souscription ;
e)Dépôt en banque des fonds de souscription et délivrance d’une attestation de blocage ;
f) Déclaration de souscription et de versement ;
g) Publication au journal d’annonces légales et au BO ;
h) Enregistrement des actes ;
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
19
i) Inscription à la patente (taxe professionnelle) ;
j) Immatriculation au registre de commerce ;
k) Déclaration d’existence d’impôt ;
l) Affiliation à la caisse nationale de sécurité sociale ;
a)Obtention du certificat négatif :
C’est un document par lequel le service du registre du commerce atteste qu’une autre
entreprise au Maroc ne porte le même nom commercial ou l’enseigne que celui choisi
Par le demandeur il est utile de rappeler que cette formalité est obligatoire pour toutes les
sociétés son coût est de 230 DH.
b)Etablissement des statuts de la société :
Il s’agit d’une suite d’articles qui déterminent le fonctionnement d’une société ces statuts
doivent contenir les éléments suivants :
La dénomination sociale ;
La forme juridique de la société ;
Le siège social qui est le domicile légal de la société ;
L'objet de la société ;
Le montant du capital ;
Dispositions relatives aux droits d'enregistrement et timbres ;
Les statuts doivent être l'égalisés, timbrés avant de les déposés auprès de service de
l'enregistrement.
c)Dépôt des statuts :
Toutes les sociétés doivent déposer au secrétariat greffier du tribunal de 1 ère instance.
d)Etablissement des bulletins de souscription:
Cette procédure concerne particulièrement les S .A.
e)Dépôt en banque des fonds de souscription et délivrance d’une attestation de blocage :
Cette procédure concerne particulièrement les S .A et la SARL.
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
20
f) Déclaration de souscription et de versement :
Elle concerne les S.A.
g)Publication au journal d’annonces légales et au BO :
Toutes les sociétés doivent un extrait des statuts dans JAL et au BO.
h)Enregistrement des actes :
Toutes les sociétés doivent d’enregistrer au sein du service d’enregistrement et de timbre,
concernant le coût c’est 0,5% avec un minimum de 1000dh.
i)Inscription à la patente (taxe professionnelle) :
Toutes les sociétés doivent s’inscrire à la direction régionale des impôts.
j)Immatriculation au registre de commerce :
Toutes les sociétés commerciales doivent d’immatriculer au registre de commerce
Les frais :150 DH + timbre de 20 DH par feuille +2DH par signature légalisée.
k)Déclaration d’existence d’impôt :
Toutes les sociétés de faire cette déclaration auprès de la direction régionale des impôts.
l)Affiliation à la caisse nationale de sécurité sociale :
Toutes les sociétés doivent s’affilier auprès de la CNSS .
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
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Deuxième
Partie :
Etude sur le
risque client
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
22
Prélude
Durant ce stage au cabinet MCA je me suis permis de réaliser autre les travaux ordinaires
d’un cabinet fiduciaire une étude sur le risque client d’une société de distribution :
« QUICK−DISTIBUTION » mon étude a porté sur l’établissement d’une balance âgée de deux
clients les plus importants de ladite société
Pour aboutir en de compte en fin à des conclusions sur le risque client que peut courir la
société.
D’après un article de Henry DORBES comment maitriser le risque client ?
En France en vertu de la loi (NRE N :2001/420) qui pour objet de limiter les délais de
paiement à 30 jours demeure caduque , en effet dans la réalité les délais constatés varient
généralement entre 65 jours et 70 jours en France, de plus les pénalités de retards sont
devenus obligatoire mais ils sont inutilisées par 82% les entreprises et selon la même source
10% des clients paiement avec un retard de 30 jours .
De ce fait les retards de paiement et les créances en souffrance peuvent engendrer des
problèmes de trésorerie voire la faillite, toutefois pour le client le délai fournisseur est un
atout à saisir puisque c’est une source de financement simple non couteuse et renouvelable,
pour l’entreprise le délai client est une obligation instaurée par la concurrence Et une source
d’alourdissement du BFRE.
Ce qui montre que l’encours client est une donnée cruciale qui pénalise lourdement la
trésorerie de l’entrepris e surtout que ce poste occupe le tiers du bilan des PME.
D’où la nécessité de réduire et de maitriser cette variable, sachant que parmi les outils les
plus simples et plus utilisés il ya entre autres la balance âgée sachant qu’il ya Plusieurs
approches existent, mais elles sont généralement moins utilisées que les approches issues de
la méthode des praticiens. Nous allons les présenter succinctement.
1) Méthodes d’évaluation du risque client
a. Contrôle des arriérés par la matrice de l’historique des créances:
Ce contrôle inspiré de celle des encours proposé par Lewellen edmister (1973) est basé sur
une matrice permettant de « visualiser » l'historique des créances. La matrice doit fournir la
description des créances en cours, et donc de l'investissement global en crédit client de
l'entreprise. Cette matrice différencie les dates de vente à crédit d'échéance et d'échéance
mois par mois. Le principe est simple mais la présentation sous forme de matrice n'est pas
adaptée à celle requise dans un tableau visuel.
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
23
b. Evaluation des créances par la chaine de Markov:
Cette méthode initiée en 1962 est basée sur l'analyse des probabilités de passage d'un état de
créance recouvrable à un état irrécouvrable à un instant t+1. Les chaînes de Markov
permettent l'estimation des probabilités attachées à différents états d'évolution des crédits
clients dans le temps.
c. La balance âgée :
Document élaboré sur la base des informations fournit par le service comptabilité.
Elle récapitule sur une longue période et par client :
Sommes dues par opération
Date d’échéance convenue
Date effective de paiement retards
Elle s’effectue en trois étapes :
1. La construction d’une courbe de retard en jours
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
24
2. La lecture de la courbe peut faire apparaître
3. Explication de la courbe
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
25
2) Etude du risque client pour la société QUICK DISTRIBUTION
Présentation de la balance âgée du client BEHT AUTO
BALANCE AGEE : client BEHT AUTO
Date opération Montant Date échéance Date de paiement retard en jours
12/01/2008 4590 13/02/2008 23/02/2008 10
26/01/2008 16400 21/03/2008 01/04/2008 11
14/03/2008 14000 20/05/2008 27/05/2008 7
11/05/2008 6587 14/06/2008 14/06/2008 0
16/05/2008 56000 29/06/2008 09/07/2008 11
07/07/2008 5450 17/07/2008 17/07/2008 0
18/07/2008 10000 07/07/2008 07/07/2008 0
03/09/2008 9500 19/09/2008 22/09/2008 3
20/09/2008 7685 20/10/2008 21/10/2008 1
05/10/2008 12000 10/10/2008 13/10/2008 3
22/01/2009 32158 31/01/2009 02/02/2009 3
23/02/2009 23554 27/03/2009 27/03/2009 0
08/04/2009 8050 18/04/2009 19/04/2009 1
15/06/2009 4523 25/06/2009 30/06/2009 5
17/06/2009 3422 26/06/2009 02/07/2009 6
06/07/2009 16400 27/08/2009 27/08/2009 0
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
26
Construction de la courbe de retard en jours du client
Puisque la courbe varie en dents de scie il convient de calculer la pente du trend
Après calcul a= -0,4111
Donc la courbe descendante, pas de risque pour le client BEHT AUTO
0
2
4
6
8
10
12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
retard en jours
retard en jours
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
27
Présentation de la balance âgée du client ATAKKA
BALANCE AGEE : ATAKKA
Date opération Montant Date échéance Date de paiement retard en jours
02/01/2008 3490 19/02/2008 21/02/2008 2
16/01/2008 9878 11/02/2008 11/02/2008 0
12/03/2008 3244 07/04/2008 11/05/2008 4
13/03/2008 12456 14/05/2008 14/05/2008 0
23/04/2008 8769 22/05/2008 29/05/2008 7
23/05/2008 7659 12/06/2008 17/06/2008 5
12/06/2008 4356 07/07/2008 07/07/2008 0
09/09/2008 9807 29/09/2008 01/10/2008 2
22/09/2008 3211 13/10/2008 14/10/2008 1
05/10/2008 8966 21/10/2008 23/10/2008 2
01/01/2009 10987 31/01/2009 01/02/2009 1
27/01/2009 4317 27/02/2009 01/03/2009 2
09/03/2009 8977 15/04/2009 19/04/2009 3
25/03/2009 6564 25/04/2009 26/06/2009 1
22/04/2009 13334 30/05/2009 02/06/2009 3
26/05/2009 1643 17/06/2009 20/06/2009 3
13/06/2009 1643 14/07/2009 16/07/2009 2
05/07/2009 1643 14/07/2009 17/07/2009 3
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
28
Construction de la courbe des retards en jours
Idem que le premier client elle varie en dents de scie il est utile de déterminer la tendance de la courbe
après calcul a=-0,7
Conclusion
Donc puisque la pente des deux clients est négative alors la société QUICK-DISTRIBUTION ne
court aucun risque par ailleurs il convient comme même de rappeler les techniques de
couverture à l’égard de ce risque.
0
1
2
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7
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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
retard en jours
retard en jours
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
29
3. Les techniques de couverture :
a. Les garanties
Cautions personnelles : Le crédit manager demande l’engagement d’une ou de plusieurs
personnes physiques ou morales de garantir la dette.
Suretés réelles : demander au client l’affectation d’un bien ou d’un actif immobilier pour
garantir la créance : nantissement ou hypothèque.
Limite de cette procédure : vu l’intensité de la concurrence, les crédits managers hésitent à demander
des garanties.
57% des crédits managers estiment non efficace
28% des crédits managers n’y ont jamais pensé
b. L’assurance crédit :
Principe :
Contrat signé entre un assureur et une entreprise stipulant :
 Garantie la créance sur un client autorisé et pour un montant maximum précisé.
En contrepartie, l’assureur perçoit une prime se situant entre 0,1% et 1,5% du CA TTC.
En cas d’un impayé, l’assureur indemnise (9 mois après constatation de l’impayé) entre 50% et 85%
du total de la créance selon la catégorie du débiteur.
Technique :
 Le crédit manager contact un courtier d’assurance pour préparer ensemble un dossier
conformément aux demandes techniques des assureurs :
o La liste des principaux clients
o La répartition de la clientèle selon les échéances
o Le taux des créances douteuses sur les 3 derniers exercices
o Les principaux clients douteux
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
30
b.1 Types d’assurance crédit
On distingue entre :
 L’assurance crédit classique :
Le crédit manager demande à son assureur un montant de garantie pour chacun de ses clients jugé
trop risqué.
En cas d’acceptation de l’assureur, tout impayé est pris en charge par l’assureur totalement à
condition de ne pas dépasser le plafond préfixé.
 L’assurance crédit « excess » :
Idem que ci-dessus sauf que :
Une franchise, exprimé en montant d’impayé, est fixée par client (ou un % d’impayé pour
tous les clients).
En cas d’un impayé :
S’il est < à la franchise, l’entreprise assure.
S’il est ≥ à la franchise, l’assureur indemnise.
o EX : L’entreprise X signe avec l’assureur Y un contrat avec un montant plafond assuré pour le
client X = 150.000, et une franchise de 20% (30.000) :
 Si l’impayé = 25.000 → l’entreprise supporte
 Si l’impayé = 70.000 → l’assureur rembourse 40.000
 Si l’impayé = 150.0000 → l’assureur rembourse 120.000 (150.000–30.000)
L’objectif de la franchise est de payer une prime d’assurance plus faible à l’assureur
c. L’affacturage ou le factoring
L’opération d’affacturage est définit de manière universelle grâce à la convention d’Ottawa du 21 mai
1988.
« L’opération de factoring consiste en transfert de créances commerciales de leur titulaire à un factor
qui se charge d’en opérer le recouvrement et qui en garanti la bonne fin.
Le factor peut régler par anticipation tout ou partie du montant des créances transférées ».
 Les services offerts par le factor
Le financement de l’entreprise adhérente par anticipation ;
Garantie des créances de l’entreprise adhérente ;
La gestion des créances de l’entreprise adhérente.
Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009
31
CONCLUSION
n peut dire que ce stage était très fructueux dont la mesure Où il nous a permis de
palper le métier à la fois d’un consultant en matière juridique, fiscale et sociale d’une
personne habile à
Effectuer des études de projets, de gérer son équipe, de respecter les délais, de demeurer
toujours intègre ce n’est qu’un EXPERT-COMPTABLE.
Nous avons eu aussi la chance d’accomplir un travail sur le risque client de la société QUIK
DISTRIBUTION et nous avons constaté que ce risque est vraiment faible puisque la tendance
des deux courbes des principaux clients est tombante.
Nous tenons au final à remercier Mr El MOUTEZ ZOUHAIR Expert-comptable pour son
aide et son soutien durant ce stage.
O

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  • 1. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 3 Première Partie : Métiers de fiduciaire
  • 2. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 4  Présentation du cabinet FICHE TECHNIQUE DU CABINET MCA RAISON SOCIALE MANAGEMENT CONSULTING AND ACCOUNT DATE DE CREATION 01/01/1993 CAPITAL SOCIAL 100.000 DH SIEGE SOCIAL IMM OUM EL KHEIR APPT 1 SALE TABRIQUET EFFECTIF DU PERSONNEL 8 OBJET SOCIAL CABINET FIDUCIAIRE FORME JURIDIQUE SARL
  • 3. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 5
  • 4. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 6 Le travail d’un cabinet fiduciaire est dispatché en quatre grandes catégories au premier lieu le volet fiscal qui se concentre particulièrement sur la Taxe sur valeur ajoutée, l’impôt sur les sociétés et enfin l’impôt sur le revenu le deuxième aspect c’est le social à travers les grandes familles de prestations sociales fournies par la CNSS troisièmement les travaux de la tenue de la comptabilité afin d’établir les états de synthèse en dernier le lieu la création des sociétés. Volet fiscal : 1) TVA : a. Définition : La TVA est un impôt indirect qui concerne non les revenus des contribuables mais leur dépense dans le temps. La TVA est applique pour les entreprises commerciales, industrielles de présentation de service artisanales et aux opérations d'importation. b. Les taux de TVA au Maroc : 7 % : Eau, électricité, produits pharmaceutiques, opérations bancaires .... 14 % : Travaux immobiliers, transports de voyages .... 20 % : Tous autres produits et services, c'est le taux normal. c. Les types de déclaration (TVA) : Déclaration mensuelle : lorsque le chiffre d'affaires est > 1000000 DH Déclaration trimestrielle : lorsque le chiffre d'affaires est < 1000000 DH d. Calcul de la TVA : Etat TVA due = Etat TVA facturé - Etat TVA récupérable
  • 5. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 7 2) L’impôt sur les sociétés a. Définition : Il s’agit d’un impôt qui s’applique aux sociétés quels que soient leur forme et leur objet à l’exclusion - des SNC, SCS ne comprenant que des personnes physiques ; - des associations en participation ; - des sociétés de fait ; - des sociétés à objet immobilier ; - des GIE  Les établissements publics et autres personnes morales qui se livrent à une exploitation ou à des opérations à caractère lucratif Exonérations • Les sociétés agricoles sont exo de 50% au titre des bénéfices provenant de certaines cultures • Les E/ses exportatrices de B/S et les E/ses hôtelières sont exo pendant les 5 premières années et bénéficient d’un taux réduit de 17,5% après • Les entreprises artisanales, les établissements privés d’enseignement et de F.P ainsi que les E/ses qui s’installent dans des préfectures ou provinces fixées par décret sont soumises au taux réduit de 17,5% pendant les 5 premières années. b Détermination de la base imposable • R.F = R.C + Réintégrations – Déductions b-1 Produits imposables • Le chiffre d’affaires = Prix * quantité vendue • La variation des stocks de produits, de services et de travaux en cours, • Les produits accessoires • Les produits financiers • Les immobilisations produites par l’entreprise pour elle même, • Les subventions d’exploitation reçues de l’exercice ou les exercices antérieurs
  • 6. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 8 b-2 Les charges déductibles • Les achats de matières et produits • Les frais de personnel et de main d’œuvre • Les frais généraux : Les loyers, les redevances, Les frais d’assurance et de publicité, les cadeaux publicitaires • Les frais d’établissements • Les impôts et taxes. • Les amortissements b-3 Les charges non déductibles Il s ’agit des Amendes, pénalités et majorations de toutes nature notamment pour infraction en matière: • D’assiette des impôts directs et indirects, • De paiement tardif desdits impôts, • De la législation du travail, • De réglementation de contrôle des changes • De réglementation de circulation, • De réglementation de contrôle de prix. 3) L’impôt sur le revenu a. Définition : C'est un impôt direct qui s'applique aux catégories des revenus suivants : Revenus professionnels. Revenus provenant des exploitations agricoles. Revenus salariaux et assimilés. Revenus de la location des biens immobilisés. Revenus des capitaux mobiliers. Il convient de rappeler que la méthode calcul IR Revenus professionnels est similaire que celle du calcul de l’is sauf que le salaire du dirigent même si il occupe une fonction au sein de l’entreprise n’est pas déductible.
  • 7. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 9 b Méthode de calcul de l'IR : Pour résumer tous les cheminements de la détermination du montant de l'impôt à retenir nous vous représentons ci-dessus les étapes à suivre : b-1 détermination de revenu globale imposable : Le revenu global imposable est obtenu en sommant les différents revenus nets dont dispose le contribuable pendant l'année civil et après déduction d'un certain nombre de charges réputées à caractère sociale. b-2 calcul de l'IR brut : L'IR brut est calculé comme suit : IR brut = revenu brut imposable * taux - somme à déduire Le barème de l'IR est fixé par l'administration fiscale il s'applique à tous les revenus rentrant dans le champ d'application de l'IR mais les modalités de détermination du revenu imposable différent selon la nature du revenu considéré Le tableau annuel de l’IR dans le Projet de loi Barème annuel de l’IR SNI du SNI au Taux IR(%) Déduction 0.00 28 000.00 0% 0.00 28 001.00 40 000.00 12% 3 360.00 40 001.00 50 000.00 24% 8 160.00 50 001.00 60 000.00 34% 13 160.00 60 001.00 150 000.00 38% 15 560.00 150 001.00 - 40% 18 560.00 Le tableau mensuel de l’IR dans le Projet de loi Barème mensuel de l’IR SNI du SNI au Taux IR(%) Déduction 0.00 2 333.00 0% 0.00 2 334.00 3 333.00 12% 280.00 3 334.00 4 166.00 24% 680.00 4 167.00 5 000.00 34% 1 096.67 5 001.00 12 500.00 38% 1 296.67 12 501.00 - 40% 1 546.67
  • 8. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 10 Selon le barème, on détermine l'intervalle qui correspond au montant de revenu global imposable obtenu en appliquant un taux progressif qui correspond à l'intervalle choisi, et en déduisant la somme à déduire. b-3 calcul de l'IR dû : IR dû = IR brut - déduction sur l'impôt
  • 9. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 11 Volet social : 1)CNSS CNSS est un organisme public, à vocation sociale, disposant d’un portefeuille de prestations durables, rentables et fiables, gérées dans le respect de l’environnement dont le plan stratégique vise : 1. Développement de la protection sociale; 2. Poursuite de la qualité de service aux affiliés et aux assurés; 3. Professionnalisation de la gestion interne; 4. Restructuration des ressources humaines ; 5. Certification des comptes; 6. Mise en gestion déléguée des polycliniques. Et sur le plan de l’assurance maladie obligatoire elle vise le 1. Développement de l'Assurance Maladie Obligatoire; 2. Poursuite de la qualité de service aux assurés AMO; 3. Professionnalisation du contrôle médical; 4. Maîtrise des risques; 5. Certification des comptes AMO sans réserves Notons au passage que les taux appliqués lors du calcul des cotisations sont déterminés par la loi et chacune des grandes des grandes familles de prestations sociales se caractérise par un taux de cotisation qui lui est propre : Catégorie de prestation Charge patronale Charge salariale Totale 1 - Prestations familiales - Taux de cotisation 6,4% - 6,4% - Plafond mensuel Sans plafond - Sans plafond 2 - Prestations sociale à court terme - Taux de cotisation 0,67 % 0,33 % 1,00 % - Plafond mensuel 3 - Prestations sociales à long terme 6 000 dirhams 6 000 dirhams 6 000 dirhams - Taux de cotisation 7,93 % 3,96 % 11,89 % - Plafond mensuel 6 000 dirhams 6 000 dirhams 6 000 dirhams 4 – Assurance maladie obligatoire Taux de cotisation Plafond mensuel 2+1,5 % Sans plafond 2 % Sans plafond 5,5 % Sans plafond Total taux de cotisation 18,50 % 6,29 % 24,79 %
  • 10. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 12 6. taxe de formation professionnelle : 1,6% sans plafond il convient de relater que la CNSS a mis en place le site de http://www.damancom.ma/ qui permet de profiter des avantages de la technologie ce dernier est Baptisé e-BDS, ce portail est destiné à servir la communauté des entreprises affiliées à la CNSS ou leurs mandataires. Ce service gratuit dont l'utilisation n'exige pas de compétences techniques particulières comprend deux opérations : . La tél déclaration : cette fonction permet aux entreprises affiliées de la Caisse d'effectuer leurs déclarations d'une manière électronique. . Le télépaiement : est le second volet important des nouveaux services qui sont offerts par la CNSS. Cette technique permet aux affiliés de la Caisse de payer leurs cotisations via Internet grâce à un système simple et hautement sécurisé
  • 11. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 13 Volet comptable 1) Comptabilité a. Définition du système comptable : Le système comptable peut être définit comme un ensemble organisé des documents nécessaires à l'enregistrement des opérations comptables. Le système comptable détermine les méthodes et les procédés de travail qui permettent à l'entreprise de répondre efficacement aux deux fonctions comptables de base à savoir le journal et le grand livre. Le système comptable trace le chemin que doit respecter le comptable dans l'enregistrement d'un fait comptable il faut : Déterminer les opérations réalisées par l'entreprise (vente, achat) Analyser et recenser les documents qui matérialisent les opérations à savoir les bons, les factures, les avis, de débit et de crédit. Déterminer la voie précise de circulation de ces documents au sein de l'entreprise. Tous les systèmes qui sont représentés par des documents ou pièces comptables qui sont classés et enregistrés correctement dans les comptes correspondant. Chaque entreprise ou fiduciaire utilise le système comptable qu'elle considère comme étant le plus approprié. Du côté juridique, la loi oblige chaque entreprise à tenir une comptabilité, cette dernière sert de base pour calculer les impôts que l'entreprise doit versée à l'ÉTAT. De même elle constitue un moyen de preuve en cas de conflit « mal entendu » avec les tiers
  • 12. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 14 b. le système centralisateur : Le système centralisateur consiste à remplacer le journal unique par un certain nombre des journaux divisionnaires souvent appelés journaux auxiliaires. Chaque journal affecte un type d'opération principale. b-1 Avantages du système centralisateur: Le système centralisateur à des avantages très importants car il est utilisé par toutes les entreprises, puisque la fonction journal peut être divisée en autant de livres auxiliaires nécessaires. Dans ce système l'établissement des documents ne nécessite pas des grands efforts.
  • 13. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 15 c. La méthode de travail au sien d’une fiduciaire : b-1 Les services de fiduciaire:  service secrétaire : Ce service est chargé de plusieurs tâches à savoir : Le traitement de texte La dactylographie et l'ordinateur La rédaction du courrier, son classement et sont expédition Le téléphone La tenue des archives  Service étude et gestion : La mission pour laquelle ce service est chargé, est en réalité c'est pour cela que ce service est tenu par l'expert comptable en personne. Le service étude et gestion à pour objectif de réaliser des études pour jeunes promoteurs désirant créer de nouveaux projets. Après la réalisation de l'étude, le service peut être amené à remplir les formalités administratives, en vue de la création de la société étudiée.  Service comptable : Le service comptable est en étroite liaison avec les autres services de fiduciaire il à pour tâches principales : L'enregistrement des opérations dans les journaux auxiliaires La centralisation dans un journal général Le report dans le grand livre L'établissement d'une balance avant inventaire Passation les écritures de régularisation Etablissement d'une balance après inventaire Bilan final et le compte produits et charges
  • 14. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 16 Pour tout enregistrement comptable, l'existence d'une pièce justificative est indispensable, elle constitue une garantie sur la réalité des documents qui résultent précède en premier lieu à un classement, par nature d'opération des comptables qui lui ont été délivrés aux clients. b-2 La saisie de journal:  Définition : La saisie de journal est un tableau qui permet d'enregistrer des diverses opérations (achat, vente, caisse,...) sur un logiciel MOUHASIB praticable par la fiduciaire.  Procédure de saisie d'un journal : On enregistre chaque pièce d'après son classement dans une saisie (achat, vente, ...) on lui donnant un numéro d'ordre selon sa situation dans la saisie. Dans un journal, en enregistre chaque pièce suivant sa nature on passant par les étapes suivantes : Numéro de la pièce Date Libellé Numéro de compte au débit avec le montant Numéro du compte au crédit avec le montant b-3 Exemples de journaux:  Dossier des ventes : Ce dossier contient les factures de vente et les bons ... l'opération vente met en jeu les différents comptes (soit le compte client, soit un ou plusieurs comptes de trésorerie) qui sont débités pour le montant des ventes et le compte « vente de marchandises » et celui de la TVA crédit de la même somme.  Dossier des achats : Ce dossier contient les factures d'achats et les bons de livraison avant toute comptabilisation des opérations d'achats il est nécessaire d'établir un état d'achat de chaque mois. Après le classement de toutes les factures et les bons, on procède à l'enregistrement de l'opération dans le journal d'achat. Le compte achat de marchandises et celui de la TVA est débité, en conte partie, on crédité le compte fournisseurs ou en autre compte de trésorerie.
  • 15. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 17  Dossier de banque : Au journal, on inscrit toutes les opérations payées par chèque ou virement ainsi que les virements de fond. Après avoir reçu le relevé bancaire, on procède au vérification des écritures ou journal et les écritures qui sont passées par la banque. d. La Balance : La balance est un document de synthèse qui sert à nous montrer les soldes de chaque compte et principalement la situation des tiers auprès de la société. e. Le Bilan : Le bilan est un document de synthèse qui sert à découvrir la situation de l'entreprise à un certain temps donné de chaque exercice. Le bilan est établit par l'expert comptable.
  • 16. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 18 Volet création des sociétés 1) introduction D’un point de vue légal on distingue deux blocs de sociétés à savoir des sociétés de personnes Et les sociétés de capitaux pour le premier type il se base sur la personne « l’intuitus personae » c à d la personne est très importante par contre pour le second type l’élément Le plus crucial c’est le capital. Sociétés de personnes : Société au nom collectif ; Société en commandité simple ; Société an participation. Société à caractère mixte : Société à responsabilité limité. Les sociétés de capitaux : Société anonyme ; Société en commandite par actions ; Société anonyme simplifiée. Ainsi il s’avère judicieux de présenter succinctement les formalités juridiques pour la création d’une entreprise au Maroc, de prime abord essayons de lister ses étapes : a)Obtention du certificat négatif ; b) Etablissement des statuts de la société ; c)Dépôt des statuts ; d) Etablissement des bulletins de souscription ; e)Dépôt en banque des fonds de souscription et délivrance d’une attestation de blocage ; f) Déclaration de souscription et de versement ; g) Publication au journal d’annonces légales et au BO ; h) Enregistrement des actes ;
  • 17. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 19 i) Inscription à la patente (taxe professionnelle) ; j) Immatriculation au registre de commerce ; k) Déclaration d’existence d’impôt ; l) Affiliation à la caisse nationale de sécurité sociale ; a)Obtention du certificat négatif : C’est un document par lequel le service du registre du commerce atteste qu’une autre entreprise au Maroc ne porte le même nom commercial ou l’enseigne que celui choisi Par le demandeur il est utile de rappeler que cette formalité est obligatoire pour toutes les sociétés son coût est de 230 DH. b)Etablissement des statuts de la société : Il s’agit d’une suite d’articles qui déterminent le fonctionnement d’une société ces statuts doivent contenir les éléments suivants : La dénomination sociale ; La forme juridique de la société ; Le siège social qui est le domicile légal de la société ; L'objet de la société ; Le montant du capital ; Dispositions relatives aux droits d'enregistrement et timbres ; Les statuts doivent être l'égalisés, timbrés avant de les déposés auprès de service de l'enregistrement. c)Dépôt des statuts : Toutes les sociétés doivent déposer au secrétariat greffier du tribunal de 1 ère instance. d)Etablissement des bulletins de souscription: Cette procédure concerne particulièrement les S .A. e)Dépôt en banque des fonds de souscription et délivrance d’une attestation de blocage : Cette procédure concerne particulièrement les S .A et la SARL.
  • 18. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 20 f) Déclaration de souscription et de versement : Elle concerne les S.A. g)Publication au journal d’annonces légales et au BO : Toutes les sociétés doivent un extrait des statuts dans JAL et au BO. h)Enregistrement des actes : Toutes les sociétés doivent d’enregistrer au sein du service d’enregistrement et de timbre, concernant le coût c’est 0,5% avec un minimum de 1000dh. i)Inscription à la patente (taxe professionnelle) : Toutes les sociétés doivent s’inscrire à la direction régionale des impôts. j)Immatriculation au registre de commerce : Toutes les sociétés commerciales doivent d’immatriculer au registre de commerce Les frais :150 DH + timbre de 20 DH par feuille +2DH par signature légalisée. k)Déclaration d’existence d’impôt : Toutes les sociétés de faire cette déclaration auprès de la direction régionale des impôts. l)Affiliation à la caisse nationale de sécurité sociale : Toutes les sociétés doivent s’affilier auprès de la CNSS .
  • 19. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 21 Deuxième Partie : Etude sur le risque client
  • 20. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 22 Prélude Durant ce stage au cabinet MCA je me suis permis de réaliser autre les travaux ordinaires d’un cabinet fiduciaire une étude sur le risque client d’une société de distribution : « QUICK−DISTIBUTION » mon étude a porté sur l’établissement d’une balance âgée de deux clients les plus importants de ladite société Pour aboutir en de compte en fin à des conclusions sur le risque client que peut courir la société. D’après un article de Henry DORBES comment maitriser le risque client ? En France en vertu de la loi (NRE N :2001/420) qui pour objet de limiter les délais de paiement à 30 jours demeure caduque , en effet dans la réalité les délais constatés varient généralement entre 65 jours et 70 jours en France, de plus les pénalités de retards sont devenus obligatoire mais ils sont inutilisées par 82% les entreprises et selon la même source 10% des clients paiement avec un retard de 30 jours . De ce fait les retards de paiement et les créances en souffrance peuvent engendrer des problèmes de trésorerie voire la faillite, toutefois pour le client le délai fournisseur est un atout à saisir puisque c’est une source de financement simple non couteuse et renouvelable, pour l’entreprise le délai client est une obligation instaurée par la concurrence Et une source d’alourdissement du BFRE. Ce qui montre que l’encours client est une donnée cruciale qui pénalise lourdement la trésorerie de l’entrepris e surtout que ce poste occupe le tiers du bilan des PME. D’où la nécessité de réduire et de maitriser cette variable, sachant que parmi les outils les plus simples et plus utilisés il ya entre autres la balance âgée sachant qu’il ya Plusieurs approches existent, mais elles sont généralement moins utilisées que les approches issues de la méthode des praticiens. Nous allons les présenter succinctement. 1) Méthodes d’évaluation du risque client a. Contrôle des arriérés par la matrice de l’historique des créances: Ce contrôle inspiré de celle des encours proposé par Lewellen edmister (1973) est basé sur une matrice permettant de « visualiser » l'historique des créances. La matrice doit fournir la description des créances en cours, et donc de l'investissement global en crédit client de l'entreprise. Cette matrice différencie les dates de vente à crédit d'échéance et d'échéance mois par mois. Le principe est simple mais la présentation sous forme de matrice n'est pas adaptée à celle requise dans un tableau visuel.
  • 21. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 23 b. Evaluation des créances par la chaine de Markov: Cette méthode initiée en 1962 est basée sur l'analyse des probabilités de passage d'un état de créance recouvrable à un état irrécouvrable à un instant t+1. Les chaînes de Markov permettent l'estimation des probabilités attachées à différents états d'évolution des crédits clients dans le temps. c. La balance âgée : Document élaboré sur la base des informations fournit par le service comptabilité. Elle récapitule sur une longue période et par client : Sommes dues par opération Date d’échéance convenue Date effective de paiement retards Elle s’effectue en trois étapes : 1. La construction d’une courbe de retard en jours
  • 22. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 24 2. La lecture de la courbe peut faire apparaître 3. Explication de la courbe
  • 23. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 25 2) Etude du risque client pour la société QUICK DISTRIBUTION Présentation de la balance âgée du client BEHT AUTO BALANCE AGEE : client BEHT AUTO Date opération Montant Date échéance Date de paiement retard en jours 12/01/2008 4590 13/02/2008 23/02/2008 10 26/01/2008 16400 21/03/2008 01/04/2008 11 14/03/2008 14000 20/05/2008 27/05/2008 7 11/05/2008 6587 14/06/2008 14/06/2008 0 16/05/2008 56000 29/06/2008 09/07/2008 11 07/07/2008 5450 17/07/2008 17/07/2008 0 18/07/2008 10000 07/07/2008 07/07/2008 0 03/09/2008 9500 19/09/2008 22/09/2008 3 20/09/2008 7685 20/10/2008 21/10/2008 1 05/10/2008 12000 10/10/2008 13/10/2008 3 22/01/2009 32158 31/01/2009 02/02/2009 3 23/02/2009 23554 27/03/2009 27/03/2009 0 08/04/2009 8050 18/04/2009 19/04/2009 1 15/06/2009 4523 25/06/2009 30/06/2009 5 17/06/2009 3422 26/06/2009 02/07/2009 6 06/07/2009 16400 27/08/2009 27/08/2009 0
  • 24. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 26 Construction de la courbe de retard en jours du client Puisque la courbe varie en dents de scie il convient de calculer la pente du trend Après calcul a= -0,4111 Donc la courbe descendante, pas de risque pour le client BEHT AUTO 0 2 4 6 8 10 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 retard en jours retard en jours
  • 25. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 27 Présentation de la balance âgée du client ATAKKA BALANCE AGEE : ATAKKA Date opération Montant Date échéance Date de paiement retard en jours 02/01/2008 3490 19/02/2008 21/02/2008 2 16/01/2008 9878 11/02/2008 11/02/2008 0 12/03/2008 3244 07/04/2008 11/05/2008 4 13/03/2008 12456 14/05/2008 14/05/2008 0 23/04/2008 8769 22/05/2008 29/05/2008 7 23/05/2008 7659 12/06/2008 17/06/2008 5 12/06/2008 4356 07/07/2008 07/07/2008 0 09/09/2008 9807 29/09/2008 01/10/2008 2 22/09/2008 3211 13/10/2008 14/10/2008 1 05/10/2008 8966 21/10/2008 23/10/2008 2 01/01/2009 10987 31/01/2009 01/02/2009 1 27/01/2009 4317 27/02/2009 01/03/2009 2 09/03/2009 8977 15/04/2009 19/04/2009 3 25/03/2009 6564 25/04/2009 26/06/2009 1 22/04/2009 13334 30/05/2009 02/06/2009 3 26/05/2009 1643 17/06/2009 20/06/2009 3 13/06/2009 1643 14/07/2009 16/07/2009 2 05/07/2009 1643 14/07/2009 17/07/2009 3
  • 26. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 28 Construction de la courbe des retards en jours Idem que le premier client elle varie en dents de scie il est utile de déterminer la tendance de la courbe après calcul a=-0,7 Conclusion Donc puisque la pente des deux clients est négative alors la société QUICK-DISTRIBUTION ne court aucun risque par ailleurs il convient comme même de rappeler les techniques de couverture à l’égard de ce risque. 0 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 retard en jours retard en jours
  • 27. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 29 3. Les techniques de couverture : a. Les garanties Cautions personnelles : Le crédit manager demande l’engagement d’une ou de plusieurs personnes physiques ou morales de garantir la dette. Suretés réelles : demander au client l’affectation d’un bien ou d’un actif immobilier pour garantir la créance : nantissement ou hypothèque. Limite de cette procédure : vu l’intensité de la concurrence, les crédits managers hésitent à demander des garanties. 57% des crédits managers estiment non efficace 28% des crédits managers n’y ont jamais pensé b. L’assurance crédit : Principe : Contrat signé entre un assureur et une entreprise stipulant :  Garantie la créance sur un client autorisé et pour un montant maximum précisé. En contrepartie, l’assureur perçoit une prime se situant entre 0,1% et 1,5% du CA TTC. En cas d’un impayé, l’assureur indemnise (9 mois après constatation de l’impayé) entre 50% et 85% du total de la créance selon la catégorie du débiteur. Technique :  Le crédit manager contact un courtier d’assurance pour préparer ensemble un dossier conformément aux demandes techniques des assureurs : o La liste des principaux clients o La répartition de la clientèle selon les échéances o Le taux des créances douteuses sur les 3 derniers exercices o Les principaux clients douteux
  • 28. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 30 b.1 Types d’assurance crédit On distingue entre :  L’assurance crédit classique : Le crédit manager demande à son assureur un montant de garantie pour chacun de ses clients jugé trop risqué. En cas d’acceptation de l’assureur, tout impayé est pris en charge par l’assureur totalement à condition de ne pas dépasser le plafond préfixé.  L’assurance crédit « excess » : Idem que ci-dessus sauf que : Une franchise, exprimé en montant d’impayé, est fixée par client (ou un % d’impayé pour tous les clients). En cas d’un impayé : S’il est < à la franchise, l’entreprise assure. S’il est ≥ à la franchise, l’assureur indemnise. o EX : L’entreprise X signe avec l’assureur Y un contrat avec un montant plafond assuré pour le client X = 150.000, et une franchise de 20% (30.000) :  Si l’impayé = 25.000 → l’entreprise supporte  Si l’impayé = 70.000 → l’assureur rembourse 40.000  Si l’impayé = 150.0000 → l’assureur rembourse 120.000 (150.000–30.000) L’objectif de la franchise est de payer une prime d’assurance plus faible à l’assureur c. L’affacturage ou le factoring L’opération d’affacturage est définit de manière universelle grâce à la convention d’Ottawa du 21 mai 1988. « L’opération de factoring consiste en transfert de créances commerciales de leur titulaire à un factor qui se charge d’en opérer le recouvrement et qui en garanti la bonne fin. Le factor peut régler par anticipation tout ou partie du montant des créances transférées ».  Les services offerts par le factor Le financement de l’entreprise adhérente par anticipation ; Garantie des créances de l’entreprise adhérente ; La gestion des créances de l’entreprise adhérente.
  • 29. Rapport de stage 3 ème année ACG 2008-2009 31 CONCLUSION n peut dire que ce stage était très fructueux dont la mesure Où il nous a permis de palper le métier à la fois d’un consultant en matière juridique, fiscale et sociale d’une personne habile à Effectuer des études de projets, de gérer son équipe, de respecter les délais, de demeurer toujours intègre ce n’est qu’un EXPERT-COMPTABLE. Nous avons eu aussi la chance d’accomplir un travail sur le risque client de la société QUIK DISTRIBUTION et nous avons constaté que ce risque est vraiment faible puisque la tendance des deux courbes des principaux clients est tombante. Nous tenons au final à remercier Mr El MOUTEZ ZOUHAIR Expert-comptable pour son aide et son soutien durant ce stage. O