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Les étapes clés pour se lancer en franchise

Conférence Progressium dans le cadre du Salon des Micro-Entreprises sur " Les étapes clés pour se lancer en franchise "

1  sur  15
Les étapes clés pour se lancer en franchise
Conférence du 3 octobre
Les étapes clés pour se lancer en
franchise
Presentation: Jean-Paul Zeitline / Laurent Wattez
Qui sommes-nous?
PROGRESSIUM est un cabinet spécialisé dans le
développement des Franchises.
-Organisation du système de Franchise
- Recrutement de partenaires
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Accompagner les franchisés et les franchiseurs dans
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Les étapes clés pour se lancer en franchise

  • 2. Conférence du 3 octobre Les étapes clés pour se lancer en franchise Presentation: Jean-Paul Zeitline / Laurent Wattez
  • 3. Qui sommes-nous? PROGRESSIUM est un cabinet spécialisé dans le développement des Franchises. -Organisation du système de Franchise - Recrutement de partenaires -- Animation du réseau Accompagner les franchisés et les franchiseurs dans les différentes étapes de leur croissance est notre objectif.
  • 5. Nos témoins Claire LANNEAU Fondatrice Babychou Services Damien TIXIER : Fondateur Petits-fils
  • 6. La franchise en France 1 600 réseaux 62 000 Franchisés – 790 000 emplois 50 milliards € Croissance annuelle de 10 % + 22 000 candidats 5 000 nouveaux franchisés en 2012 1/4 des nouveaux franchisés sont des commerçants ou entrepreneurs installés
  • 7. La franchise doit sécuriser votre création d’entreprise Plus de 80% de réussite à 5 ans dans les bons réseaux de franchise contre 50% d’échec dans les deux premières années dans la création classique
  • 8. La franchise doit être un accélérateur de votre réussite et une opportunité dans un environnement très compétitif - Expérience des unités pilotes - Un Business Modèle Rentable - Un concept modélisé - Un Savoir faire formalisé - Une Notoriété et communication - Un Support du franchiseur
  • 9. La franchise repose sur 4 piliers 1.- Marque 2.- Savoir-faire 3.- Assistance 4.- Dialogue Le candidat doit valider la qualité des 4 P
  • 10. 1 ère étape : Faites votre auto analyse  Votre capacité à vous intégrer à un réseau Vos compétences professionnelles  Vos Envies  Vos moyens Financiers  Vos Motivations Définissez votre cible
  • 11. 2è étape : Sélectionner les bonnes franchises sur des critères Qualité du Concept Réussite de l’enseigne  Outils du franchisé Profil recherché Formation initiale et Assistance continue Utilisez les fiches enseignes et interrogez des franchisés du réseau
  • 12. 3è étape – étudiez à fond le DIP et le Contrat  Présentation du concept  Présentation du franchiseur  Etat du marché national et local  L’état du réseau  Les éléments financiers  Les principales clauses du contrat Faites vous aider par des professionnels
  • 13. 4è étape : étude de marché et Business Plan Utilisez les ratios moyens du réseau Etude de marché Étude de la concurrence locale Recherche de Financement C’est au franchisé de faire ses prévisionnels
  • 14. Les éléments objectifs : Les résultats, la notoriété, les outils, la formation, le contrat. Les éléments subjectifs: Les contraintes, les perspectives, la relation humaine avec le franchiseur 5è étape : Faites votre choix Soyez rationnel

Notes de l'éditeur

  1. Dans votre réflexion de se lancer dans l’ entreprenariat, il est difficile de le pas prendre en compte les réseaux de franchises. Partout à proximité de chez vous des réseaux sont implantés. A tous les coins de rues vous trouver des enseignes. Si vous n’avez pas d’idées, pas ou peu d’expériences dans la création d’entreprise, la franchise peut être une bonne solution Vous êtes venus au salon de la Micro entreprise, car vous êtes peut être dans l’envie de devenir indépendant, de créer votre activité, Nous allons donc étudier les etapes pour se lancer en franchise
  2. Assistance : Aide a la création, expert comptable, financement, aspects règlementaires (sap), locaux Formation : initiale, permanente Les outils : communications (plaquettes, flyers, web) Centrale d’achat Pilotage d’activité et reporting Système informatique Juridique Contrats : franchise, licence de marque, concession affiliation, partenariat Dip : Les principaux éléments Présentation du franchiseur Le réseau L’état général et local de marché Le compte d’exploitation moyen du réseau Le contrat
  3. Assistance : Aide a la création, expert comptable, financement, aspects règlementaires (sap), locaux Formation : initiale, permanente Les outils : communications (plaquettes, flyers, web) Centrale d’achat Pilotage d’activité et reporting Système informatique Juridique Contrats : franchise, licence de marque, concession affiliation, partenariat Dip : Les principaux éléments Présentation du franchiseur Le réseau L’état général et local de marché Le compte d’exploitation moyen du réseau Le contrat
  4. La franchise repose sur ces 4 piliers : avant de choisir un réseau vérifier bien ces quatre points
  5. La franchise est une formidable opportunité pour ceux et celles qui veulent entreprendre. Cela va modifier votre vie, monopoliser votre énergie, vos moyens financier et votre temps. Il vous faut donc maintenant le prendre pour analyser le plus rationnellement possible vos envies, et de faire un bilan de compétences. Cette 1ere étape va donc consister a analyser Vos envies (sensibilités, attirances, connaissances) Votre patrimoine ( les investissements que vous souhaitez faire) Votre motivations (vous allez vous lancer dans une aventure qui va changer votre vie, êtes vous conscient de cela et prêt a le faire?) Famille?
  6. Le concept du franchiseur avant tout Son savoir faire Originalité Notoriété Positionnement avantages concurrentiels identifiables La réussite du franchiseur Le franchiseur doit avoir une ou plusieurs unités pilotes? La visite des franchisés existants Assistance qualité de l’assistance et du soutien apporté au franchisé Formation Initiale et permanente Un franchiseur doit vous aider à réussir Avant Ouverture Pendant le contrat
  7. Le DIP va vous permettre d’analyser de façon rationnel et se que vous ont présentés les réseaux. Cette étape vous permet de rentrer dans le vif du sujet car les enseignes vous livrent beaucoup d’informations précises. Le contenu du DIP Les principaux éléments Présentation du franchiseur Le réseau L’état général et local de marché Le compte d’exploitation moyen du réseau Le contrat Vous avez donc au minimum 21 jours pour étudier le DIP et son contenu afin de pouvoir prendre votre décision en toute connaissance de cause
  8. Celui doit être réalisé sur la durée prévus du contrat , et doit être basé sur les éléments précis que vous communiquent les enseignes, et adapté par rapport a vos contraintes locales (concurrences, prix marché, économie locale, potentiel de la zone) Le business Plan est une étape importante de votre projet, elle vous permettra d’évaluer la rentabilité de celui ci, de préparer votre dossier pour la recherche de financement, des investissements que vous allez devoir réaliser, de votre apport. Cette étape est aussi un excellent moyen de vous projeter dans l’avenir, de comprendre les impacte de vos orientations et décisions d’entrepreneur sur le fonctionnement de votre entreprise Potentiel de la zone, Concurrents : qui, quels produits/services/prix Implantation
  9. Le marché est la La rentabilité est la Les outils sont la Contraintes (Métiers Locaux Commerciales Les obligations de l’enseigne) Reste les aspects subjectifs : travailler ensemble ? séduit par le franchiseur ? confiance ?