2. 2
Si vous lisez ces lignes, vous pensez probablement à vous mettre à votre
compte dans ce secteur. Et dans le milieu du bâtiment, contrairement à d’autres
secteurs de la franchise, pas de place à l’improvisation. Réglementations, spécificités,
marchés de niche : mieux vaut ne pas se lancer sans être en connaissance de cause.
C’est pour cela que nous vous proposons ce guide qui, sans prétention, reprend
quelques fondamentaux de l’entrepreneuriat et vous donne les clés de la réussite pour
une franchise dans le bâtiment.
Chez VIE & VERANDA, nous sommes à la recherche de profils commerciaux expérimentés
ayant déjà une expérience dans le secteur de l’habitat ou de l’aménagement
extérieur / bâtiment. Souvent, nous rencontrons des candidats qui se sentent un peu
dépassés par le nombre de facteurs à prendre en compte et qui doutent de leur
méthode pour bien se lancer. Ce guide s’adresse à eux.
Sans plus attendre, je vous souhaite une excellente lecture et reste à votre disposition
si vous avez des questions, besoin d’approfondir, des doutes… N’hésitez surtout pas, ce
sera un plaisir de vous aider.
Cyril Sanchez
Chargé de développement
VIE & VERANDA
En l’espace de 10 ans, le C.A. de la franchise en
France est passé de 47,7 milliards à 62 milliards
d’euros. Un chiffre qui n’a rien d’étonnant quand
on sait que contrairement à une entreprise
indépendante, un franchisé a deux fois plus de
chances de passer le cap des 2 ans.
Le bâtiment est dans le top 5 des secteurs les plus
fortement représentés, avec une centaine de réseaux
de franchises. Le choix est donc vaste.
10 ans
47,7
Mds €
62
Mds €
TOP
5
LE BÂTIMENT
Chiffre d’affaire de la
franchise en France
Secteurs d’activité les plus
représentés dans les réseaux de
franchise
3. 3
SOMMAIRE
Se lancer dans la franchise est beaucoup moins risqué que de se mettre à son compte
en tant qu’indépendant. Le franchiseur vous donne accès à des outils, une notoriété,
des méthodes qui vous assurent la réussite de votre entreprise. Dans le bâtiment, comme
l’activité est essentielle à l’homme, le risque à ouvrir une franchise est encore un peu
plus faible. L’habitat correspond au besoin de sécurité de la pyramide de Maslow : un
des besoins les plus primaires après les besoins physiologiques !
Plus globalement, le secteur est stable depuis 10 ans, et en évolution positive depuis la
crise de 2008.
Le bâtiment bénéficie également d’une politique d’accompagnement de l’État
français depuis quelques années, avec notamment des dispositifs d’aides, et prêts
allégés divers.
On trouve de tout dans le bâtiment ! Mais si l’on devait partager ce grand secteur par
l’investissement nécessaire dans le cadre des franchises, on pourrait dire que :
Les franchises de service dans le bâtiment sont les moins onéreuses (capital de départ
assez faible)
À l’inverse, les franchises nécessitant vente et pose demandent des investissements
initiaux plus importants
Cette distinction étant faite, rentrons maintenant dans le détail afin de vous donner des
idées pour choisir votre franchise dans le bâtiment !
1. AVEZ-VOUS LE BON PROFIL ?
2. LE SECTEUR ET LA CONCURRENCE
3. CHOISIR VOTRE ENSEIGNE DE FRANCHISE
4. LE CONTRAT DE FRANCHISE
5. DE LA PREMIÈRE PRISE DE CONTACT À L’OUVERTURE
6. LISTE DES FRANCHISES DANS LE BÂTIMENT
4. 4
Pour répondre à cette question existentielle, il faut commencer par le commencement,
et être très pragmatique : devenir franchisé n’est pas à la portée de tout le monde.
Vous devez avoir un apport personnel, une expérience existante solide, l’envie de
réussir, et bien sûr un « match » professionnel avec un concept de franchise. Autant le
dire : beaucoup passeront leur tour à ces conditions fondamentales.
Il faut ensuite dire que le bâtiment est un secteur plutôt technique et surtout fortement
règlementé. Si vous faites déjà partie de ce milieu, vous savez à quoi vous en tenir.
En revanche, si vous n’avez jamais travaillé dans ce secteur – ou seulement de loin –
demandez-vous :
Est-ce que l’aspect technique du métier m’intéresse ?
Suis-je en capacité de maîtriser l’aspect commercial du métier qui est
prépondérante pour atteindre la sécurité financière, notamment à cause du
cycle d’achat long lié au produit et son coût ?
Suis-je capable de travailler avec les différents corps de métier présents dans
le bâtiment et dont les profils sont très divers : poseurs, métreurs, concepteur,
commerciaux, industriels, etc.
AVEZ-VOUS LE BON
PROFIL ?
Si la réponse à
ces questions est
systématiquement non,
vous n’êtes à priori pas
fait pour la franchise
dans le bâtiment.
Si la réponse à ces
questions est oui, alors
avançons dans votre
projet de franchise dans
le bâtiment.
Oui Non
1.
5. 5
Pour vous lancer dans votre franchise menuiserie pvc, bois ou alu, vous aurez besoin
d’être lucide sur un sujet central : votre position géographique sur le territoire français
définira grandement votre potentiel d’affaires.
Et ceci pour deux raisons :
Le bassin de population autour de votre magasin a une importance
énorme sur vos contacts entrants et donc votre potentiel d’affaires.
Les disparités démographiques en France sont telles que vous pouvez
multiplier par 10 votre chiffre d’affaires d’un département à un autre.
La concurrence sur un secteur donné peut être extrêmement rude.
Ceci est vrai pour toutes les métropoles et leur aire urbaine bien
entendu, mais il existe aussi des régions historiquement saturées, par
exemple le sud de la France pour les piscinistes.
LE SECTEUR ET LA
CONCURRENCE
2.
6. 6
Il ne vous reste désormais plus qu’une étape, mais c’est peut-être la plus importante :
Choisir le concept de franchise qui vous accompagnera.
Pour commencer, nous vous conseillons d’étudier et de comparer le
rapport entre l’investissement et le chiffre d’affaires à 1, puis 2 ans :
quand comptez-vous atteindre le point d’amortissement ?
Vous devrez ensuite vous baser sur des critères les plus objectifs
possibles pour choisir votre franchise. On peut citer par ordre
d’importance (subjectif) :
Votre intuition quant aux produits et au positionnement marché
proposés par la franchise
Votre intuition quant à la marque et son positionnement marketing
L’accompagnementobjectifquivousseraoffertàvotrelancement
et par la suite
Le ressenti avec les interlocuteurs que vous aurez en face de vous
N’hésitez pas à demander à visiter les usines, rencontrer les personnes clés. Il n’y a pas
de mauvaises questions à poser : gardez en tête qu’un franchiseur a tout intérêt à ce
que vous rejoignez son réseau et qu’il agira donc en bon commercial pour vous recruter.
Sachez faire la différence entre votre vision objective et la vision présentée par le
franchiseur.
CHOISIR
VOTRE FRANCHISE
3.
7. 7
Le contrat de franchise n’est pas particulièrement complexe ou codifié. Bien sûr,
il s’inscrit dans la règlementation de la distribution, des marques, commerces et de
la concurrence. Il a été structuré par la Loi Doubin en 1989 qui impose un certain
nombre de contraintes, et notamment la remise du DIP, pour Document d’Information
Précontractuelle, au franchisé. Ce document liste des données sur le réseau franchiseur
permettant au candidat d’évaluer sa situation de manière précise et claire. Un élément
très important pour vous !
Le contrat de franchise soumet les signataires à des obligations :
Pour le franchiseur, la confirmation que ce dernier est bien propriétaire des
éléments constitutifs de la marque et qu’il démontre une réelle solidité financière.
On retrouve aussi systématiquement l’obligation de venir en aide au franchisé,
notamment en lui procurant une formation complète avant le lancement de
l’activité.
Pour le candidat, le contrat oblige à fournir au franchiseur des données
économiques fiables, ou encore à garder le secret de savoir-faire transmis par
son franchiseur, à ne pas le confier à autrui ou encore à ne pas s’en servir lui-
même s’il devait quitter l’enseigne.
En somme, ce contrat est bien le cadre juridique nécessaire à un réseau de magasins,
permettant à la fois la réussite de la maison-mère, mais également celles des franchisés.
Comme tout document juridique, il ne faut absolument pas faire l’impasse sur ses détails
et ses éléments constitutifs
Mais le contrat de franchise vous donne aussi accès à des droits. En effet, dans ce
contrat, le franchisé se voit accéder au savoir-faire nécessaire à la bonne marche
de son magasin : la marque, mais également les conseils, les formations, l’assistance
technique, marketing et commerciale… Et attention, ce sera à vous de vous assurer
que ces éléments figurent bien sur le contrat, et que celui-ci est bien équilibré !
De même, il est hautement conseillé à tout candidat sur le point de rejoindre une
enseigne de se faire assister par un expert (avocat ou consultant) afin de s’assurer que
ledit contrat est bien conforme au droit, et ne comporte pas de clauses abusives.
LE CONTRAT
DE FRANCHISE
4.
8. 8
Plutôt que de rester dans le vague sur cette partie pour essayer de couvrir tous les cas
de figure, nous allons vous décrire concrètement comment cela se passe chez VIE
VERANDA afin que vous ayez des éléments concrets pour faire murir votre réflexion.
Lorsque nous prendrons contact dans un premier temps, nous étudierons ensemble
votre projet, vos motivations et votre profil. Ce sera l’occasion pour VIE VERANDA
comme pour vous de valider que nos attentes se rejoignent.
À partir de cette étape, nous étudierons avec vous le potentiel du secteur géographique
visé. Cette étude est essentielle et sa rigueur n’aura d’égale que votre succès
futur : des données obtenues, nous pourrons avancer plus sereinement sur les choix
d’implantation, d’investissement et de projection financière ultérieurs.
L’entité légale
Devenir indépendant, cela suppose bien évidemment de créer une société privée.
VIE VERANDA ouvre son réseau sous la forme d’un contrat de concessionnaire. Pour
devenir un concessionnaire indépendant de VIE VERANDA, vous aurez donc besoin
de préalablement créer une société distincte de toute activité.
Cela permet de garantir le succès du projet, notamment en :
Dédiant une équipe commerciale et technique
Minimisant le risque entre les structures
Facilitant le pilotage quotidien de l’activité
Favorisant une bonne lisibilité de l’enseigne qui concourt au succès de l’entreprise
La préparation est la clé de la réussite
DE LA PREMIÈRE
PRISE DE CONTACT
À L’OUVERTURE
5.
9. 9
L’état du marché local
Pour réussir votre implantation commerciale, il vous faudra identifier puis analyser et
comparer quelques critères essentiels. Parmi lesquels : les villes significatives sur votre
secteur, les zones commerciales les plus porteuses, les axes passant ou encore les
locomotives environnantes d’un point de vue commercial. N’hésitez pas à échanger
avec notre réseau afin de bien vous assurer que le maillage des territoires est
intelligemment réalisé.
Un État Local de Marché est nécessaire afin de bien positionner votre village exposition :
vous devrez définir le potentiel de la zone de chalandise de votre village exposition
selon des indicateurs comme le nombre d’habitants au mètre carré, le nombre de
maison en habitation principale, les niveaux de revenus, les délimitations de zones
urbaines ou encore les différents acteurs en présence.
Le lancement d’une franchise de véranda est un processus qui nécessite sérieux
et rigueur, mais qui répond à des phases logiques et pragmatiques pour asseoir le
succès du projet. Pour cette raison, nous proposons un accompagnement complet et
personnalisé de la première prise de contact à la première vente.
Conception et montage du projet
Si tous les prérequis sont au vert, nous nous lançons alors dans la conception et le
montage du projet à la suite de la signature du précontrat qui nous permet de nous
rassurer mutuellement sur les étapes à venir.
A cette étape, nous validons l’implantation du local et du village exposition avec
vous pour nous assurer du succès de votre agence. Notre bureau d’études réalise
conjointement avec vous le plan précis du village exposition.
En parallèle, vous devez constituer votre société et valider le DIP pour (Document
d’Information Précontractuel) livré 20 jours avant la signature du contrat de franchise.
Obligatoire et indispensable à la signature du contrat de franchise, et plus
particulièrement de concession avec VIE VERANDA, ce document est fixé par le
Code du Commerce afin de vous fournir tous les éléments nécessaires à la bonne
compréhension de votre engagement en tant que futur concessionnaire VIE
VERANDA.
DE LA PREMIÈRE PRISE DE CONTACT À L’OUVERTURE5.
10. 10
Trouver les partenaires
Pour ouvrir votre franchise de véranda chez VIE VERANDA (sous un contrat de
concession), il sera essentiel de vous entourer des bons partenaires.
Nous accordons beaucoup d’importance au profil de nos concessionnaires, qui doivent
correspondre aux valeurs de notre réseau et surtout être en mesure de représenter
avec brio la marque VIE VERANDA.
Nous apportons donc notre aide pour ces décisions d’importance, ainsi qu’un avis sur
votre écosystème professionnel.
Vous aurez besoin de partenaires reconnus et de confiance, comme :
Un(e) expert(e)-comptable
Des commerciaux
Des partenaires pour la maçonnerie, le second œuvre, les finitions, etc.
DE LA PREMIÈRE PRISE DE CONTACT À L’OUVERTURE5.
11. 11
Création de la concession
Votre projet commence à devenir sérieux et très concret. Il est temps de définir votre
business plan : quand comptez-vous atteindre votre point mort ? Quel chiffre d’affaires
estimé à 1 an, 5 ans ?
Vous aurez aussi besoin à cette étape de bien maîtriser la partie financière : apport
personnel, financement, BFR, etc.
Enfin, la création de la concession est une étape à laquelle nous vous aidons à
définir l’organisation projetée de votre agence. Recrutement du premier technico-
commercial, répartition des rôles : nous serons présents pour vous conseiller sur le
meilleur plan organisationnel à définir non seulement à court-terme, mais aussi à long-
terme.
À cette étape, même si vous êtes convaincu de la force de nos produits, vous aurez
besoin de les connaître sur le bout des doigts. Qu’à cela ne tienne ! Nous vous proposons
une formation initiale de 7 jours qui comprend une découverte en détail de l’entreprise,
de nos produits, des méthodes de chiffrage, nos outils informatiques, ainsi que notre
méthode de vente.
Cette ultime étape avant l’ouverture devra aussi passer par une découverte et un
accompagnement sur le terrain auprès de nos agences et lors de rendez-vous en
clientèle.
Enfin, vous serez dès le début accompagné constamment avec une aide au métré,
à la conception 3D, au chiffrage, au suivi quotidien de l’activité ou encore à la
communication et au digital.
DE LA PREMIÈRE PRISE DE CONTACT À L’OUVERTURE5.
12. 12
Préparer le village exposition
Le village exposition est le cœur de votre entreprise : il est essentiel pour obtenir et signer
les clients. Et ce sont nos 35 ans d’expérience dans le secteur qui vous le garantissent :
son importance n’est pas à démontrer.
Les étapes :
Validation de l’emplacement
Négociation avec le bailleur, achat ou location de l’emplacement
APS implantation
Chiffrage du projet
Validation des plans
Livraison du matériel nécessaire
Second-œuvre
Pose des vérandas d’exposition
Ouverture de l’agence
DE LA PREMIÈRE PRISE DE CONTACT À L’OUVERTURE5.
13. 13
Ouverture et lancement
L’ouverture d’une agence se fait généralement en deux temps. Chronique d’une
étape importante de votre parcours de futur concessionnaire VIE VERANDA :
Ouverture concrète
Une fois les travaux finis, vous serez prêts à recevoir des clients. Dès lors, il vous faudra
gagner en visibilité sur votre zone de chalandise. Digital, presse locale, partenariats
avec les acteurs connexes (cuisine, agencement, paysagisme, mobilier) seront essentiels
pour assurer votre succès.
Attention à ne pas confondre ouverture et lancement : à cette étape, vous devez
encore travailler une partie de votre temps au démarrage effectif de votre entreprise
en préparant sagement le lancement officiel de votre agence dans un délai idéal de
moins d’un mois après l’ouverture.
Le lancement d’agence
Nous vous aiderons à préparer un plan
de communication pour le lancement de
votre agence. Ce plan de communication
sera couplé à une offre promotionnelle
d’ouverture afin de faciliter vos premières
ventes. Il vous permettra de commencer
aussi à gagner de la visibilité sur votre
secteur. En effet, il est essentiel de bien
prévoir vos actions de génération de
visibilité dans un premier temps et surtout,
en amont de votre lancement. Nous
pourrons vous conseiller en vous proposant
les actions d’achat média digital et
traditionnel (presse, radio, affichage, TV)
qui ont fait leurs preuves au sein de notre
réseau pour les lancements d’agence.
DE LA PREMIÈRE PRISE DE CONTACT À L’OUVERTURE5.
18. 18
FRANCHISE DANS L’AMÉNAGEMENT
INTÉRIEUR
Le domaine de l’aménagement intérieur est vaste. Au fil des années, on a assisté sur ce
secteur à un morcellement des produits et à une spécialisation de certaines enseignes,
sur des marchés parfois de niche, ou encore sur des positionnements spécifiques : le
clé-en-main ou le haut-de-gamme par exemple. Si tous les produits ne sont pas dans ce
cas de figure (les enseignes dans la fenêtre restent généralistes par exemple), ceux qui
se sont spécialisés doivent aujourd’hui démontrer une forte réactivité pour capter les
demandeurs de projet, forcément moins importants que sur des marchés généralistes.
Franchise dans la menuiserie
La menuiserie est un marché historique du bâtiment, sa présence au sein des concepts
de franchise n’est donc pas surprenante. Ce secteur continue d’évoluer et de proposer
des innovations, ce qui le rend attractif pour une partie des candidats à la franchise
dans le bâtiment. Hélas, le secteur subit une forte concurrence de la part des artisans
indépendants qui dominent encore largement le secteur.
Un secteur intéressant si vous avez :
Une bonne connaissance des produits et des méthodes de votre concurrence
Un profil technique et de l’expérience dans la menuiserie
La passion du matériau travaillé et du bâtiment
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Quadro, France Menuisiers, Belisol
Franchise de fenêtre
Le marché de la fenêtre a profité des aides à la rénovation de l’État depuis désormais
plus de 10 ans. Ceci lui a assuré une vitalité économique sans pareil dans le milieu
de l’aménagement intérieur dans cette période, qui arrive cependant à sa fin avec
la suppression du CITE à partir de janvier 2020. Ce secteur est très concurrentiel,
les compétences commerciales sont donc indéniablement le critère numéro du
franchisé candidat.
Un secteur intéressant si vous avez :
Un profil commercial
Une bonne connaissance du secteur où vous vous implantez
Un réseau développé dans le milieu de la construction
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Grosfillex, Clair de baie
LISTE DES FRANCHISES DANS LE BÂTIMENT6.
19. 19
Franchise de salle de bains
La salle de bains sur-mesure est une prestation plutôt haut-de-gamme et onéreuse,
mais un marché existe bien pour ce type franchise.
Un secteur intéressant si vous avez :
Une appétence pour les salles d’eaux et la plomberie / tuyauterie
La passion du sur-mesure et de la conception 3D
Un profil plutôt commercial (secteur haut de gamme)
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Design Bain, Bain9
Franchise de cuisine
Les franchises cuisine sont incontournables dans cette liste. Bien entendu, les
cuisinistes sont des acteurs historiques de la franchise puisque la cuisine est une pièce
de vie à part entière, et que de nombreux ménages se sont donc tournés vers des
entreprises spécialisées pour une réalisation sur-mesure.
Un secteur intéressant si vous avez :
Un expérience dans le secteur : la concurrence locale sera rude
L’envie de proposer des produits novateurs mais onéreux
Un bon apport personnel initial
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Cuisinella, Ozéo Cuisines
Franchise de placard et rangement
Dans le positionnement haut de gamme, la prestation de conception et pose de
placard et rangement sur-mesure séduit une partie de la population française.
Naturellement, des marques se sont positionnées en franchise sur ce créneau.
Un secteur intéressant si vous avez :
L’envie de travailler autant en B2B que B2C
Besoin d’un concept sans espace de stockage
Envie de travailler un secteur encore peu mature
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Placard rangement, Maison du placard
LISTE DES FRANCHISES DANS LE BÂTIMENT6.
20. 20
FRANCHISE DANS LA RÉNOVATION
La rénovation est un marché dans l’air du temps : la RT2012 a uniformisé les besoins
en rénovation et les aides de l’État pour inciter les particuliers et les entreprises à
rénover. Ce domaine est en soit déjà assez large puisque on y retrouve tout le second
œuvre : la rénovation / le ravalement de façade (qui se développe énormément
grâce aux incitations des collectivités locales dans le cadre de la loi SRU2), les sols,
l’isolation ou encore la toiture.
Franchise en rénovation de façades
La rénovation de façades peut s’apprendre sur le tas. Un concept de franchise
qui pourra donc intéresser les néophytes du milieu. Ce secteur – par ailleurs très
porteur - demande néanmoins de la rigueur, et des compétences commerciales et
managériales.
Un secteur intéressant si vous avez :
De l’expérience en management
Une vraie vision commerciale
Une attention aux détails et à la précision
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Vertikal, BLB Habitat, FCA
Franchise en rénovation des sols
Les franchises en rénovation des sols présentent l’avantage d’être très accessibles.
Que ce soit au niveau de l’apport personnel ou des droits d’entrée, vous pourriez ne
pas avoir besoin d’un financement par le biais d’un prêt, ce qui est non négligeable
! En revanche comme pour les franchises de stores, attendez-vous à une rentabilité
inférieure à d’autres concepts de franchise dans la rénovation.
Un secteur intéressant si vous avez :
L’envie de vous mettre à votre compte
Un apport personnel faible
L’envie de travailler dans un secteur moins concurrentiel
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Basic System, Rénovation Sol
LISTE DES FRANCHISES DANS LE BÂTIMENT6.
21. 21
Franchise en isolation des combles ou franchise
en rénovation de toiture
Le marché de l’isolation de toiture gagne graduellement de l’importance. Et pour
cause : l’isolation de toiture est devenue importante dans l’efficacité énergétique
globale d’une habitation. Le parc immobilier français étant vieillissant, le besoin n’est
pas près de s’arrêter même si ce type de franchise reste moins intéressant pour les
passionnés d’architecture.
Un secteur intéressant si vous avez :
Profil commercial
Compétences en management
Forte capacité de travail
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Isoltoit, Isocomble, France Soufflage Isolation
FRANCHISE DANS LES ÉNERGIES RENOUVELABLES
Avec les nouvelles attentes des Français en termes d’énergies renouvelables et de
constructions durables, ce domaine a de beaux jours devant lui. En effet, environ 9
français sur 10 soutiennent le développement des énergies renouvelables, selon un
sondage réalisé par Ifop en 2014. Et 46% des propriétaires de maisons individuelles
déclarent qu’ils ont l’intention d’équiper leur logement de systèmes utilisant les
énergies renouvelables.
Franchise dans le solaire et photovoltaïque
Le solaire n’est plus une tendance mais un marché mature. Indéniablement associé à
l’innovation produit, ce secteur propose des produits innovants et durables mais reste
relativement de niche en France, contrairement en Allemagne par exemple où la
demande s’est fortement développée. Les plans Nouvelle France Industrielle lancés
par le gouvernement visent à développer notamment cette industrie.
Un secteur intéressant si vous avez :
Une passion pour l’écologie
Un profil technique à la base mais polyvalent
Vous êtes passionné par les produits
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Soleil En Tête, Habitat Solaire, Doo Solaire
LISTE DES FRANCHISES DANS LE BÂTIMENT6.
22. 22
FRANCHISE DANS LA DOMOTIQUE
LA PROTECTION
Si vous souhaitez faire la liaison entre high-tech et bâtiment, alors la franchise dans
la protection ou la domotique sont faites pour vous ! Voilà en effet un secteur où
les plus « geeks » d’entre vous devraient être comme des poissons dans l’eau : la
domotique regroupe l’ensemble des techniques de l’électronique, de physique du
bâtiment, d’automatisme, de l’informatique et des télécommunications utilisées dans
les bâtiments. Ces concepts de franchise présentent également l’avantage d’un
investissement initial limité en comparaison à d’autres enseignes.
Un secteur intéressant si vous avez :
Une appétence et une connaissance technique, informatique et technologique
poussée
Un profil commercial
Une bonne connaissance du secteur où vous vous implantez
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Distri-France, Tryba, Adhomelec, APS
LISTE DES FRANCHISES DANS LE BÂTIMENT6.
23. 23
FRANCHISE DANS LES SOLUTIONS DE
CHAUFFAGE ET DE CLIMATISATION
Avec les crédits d’impôts et la règlementation thermique en vigueur, le secteur
cheminées, poêles et climatisation (pompe à chaleur) jouit d’un dynamisme enviable.
Si vous souhaitez vous lancer sur ce secteur pour la franchise, prenez en compte que
les apports personnels sont aussi importants que dans l’aménagement extérieur ou
intérieur avec des chiffres d’affaires allant de 300 à 800 000€ au bout de 2 ans : une
rentabilité donc légèrement inférieure à d’autres franchises dans le bâtiment comme
la véranda par exemple.
Franchise de cheminée
La cheminée fait partie de ces secteurs où le candidat franchisé sans expérience dans
le milieu du bâtiment pourra se former sans trop de problèmes à son nouveau secteur.
Un secteur qui s’inscrit dans le cadre de la vente aux particuliers avec un produit
sympathique mais avec également une forte saisonnalité. Intéressant à coupler à des
produits à saisonnalité inversée pour les entrepreneurs multi-enseignes ?
Un secteur intéressant si vous avez :
Une connaissance approfondie du produit
Une attention particulière au point de vente
Un profil commercial
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Cheminées Godin, Cheminées Poêles Philippe, Brisach
Franchise de poêle
Le marché des poêles connait un beau renouveau lié aux tendances de décoration et
d’aménagement intérieur du moment. Le poêle est un bel objet, plutôt positionné haut-
de-gamme. Il connait beaucoup de concurrence dans les solutions de chauffage, il
vous faudra donc savoir justifier son prix.
Un secteur intéressant si vous avez :
Une expérience probante dans le secteur
Le goût des produits haut-de-gamme
Un profil commercial
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Flammes Du Monde, Turbo Fonte, Pil’Poele
LISTE DES FRANCHISES DANS LE BÂTIMENT6.
24. 24
Franchise de climatisation
Changements climatiques obligent, la climatisation a le vent en poupe. Avec des
ventes unitaires en augmentation chaque année, il serait dommage de se priver de
votre part du gâteau. Attention cependant, les ventes sont assez concurrentielles et
demandent de solides compétences commerciales. Sans compter la saisonnalité
extrêmement forte du secteur.
Un secteur intéressant si vous avez :
Un fort profil commercial
Une bonne connaissance du secteur où vous vous implantez
Vous souhaitez vous orienter dans le secteur de l’habitat mais n’avez pas
d’expérience
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
MC Clim, Arinna, Envol
FRANCHISE DANS LES SERVICES DU BTP
Abordables sur l’investissement initial, les services dans le domaine du bâtiment ne
manquent pas. Les concepts de franchise se sont donc multipliés, notamment en B2B.
Un secteur pertinent si l’investissement de départ est un gros frein pour vous.
Franchise en courtage en travaux
Le courtage en travaux est un véritable métier commercial. Dans un milieu balisé par
une réalité juridique stricte également, le profil du franchisé est bien précis.
Un secteur intéressant si vous avez :
Un excellent sens relationnel
Des expériences probantes en commerce, management ou gestion de projets
Un attrait pour le monde des travaux
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Avenir Rénovations (B2C), Activ Travaux, Aximotravo
LISTE DES FRANCHISES DANS LE BÂTIMENT6.
25. 25
Franchise en courtage en immobilier
Le courtage immobilier demande une connaissance couplée du milieu bancaire et du
milieu immobilier, puisque vous agissez comme facilitateur entre des porteurs de projets
immobiliers et des institutions financières. Assez répandues, les agences en courtage
immobilier permettent de travailler avec des particuliers ayant des projets de vie
particulièrement importants. Un métier gratifiant, mais où l’organisation est essentielle.
Un secteur intéressant si vous avez :
L’aisance des chiffres
Le sens du service
Un excellent relationnel
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
AB Courtages, AFR Financement, Avisofi
Franchise en diagnostic immobilier
Le diagnostic immobilier est un outil formidable pour les jeunes entrepreneurs : quelques
formations à leur actif, et les voilà déjà leur propre patron ! Certes, le diagnostic
immobilier n’est pas un secteur où vous manquerez d’opportunités, de projets, et où la
barrière à l’entrée est quasi-inexistante. Mais attention : la concurrence sur ce secteur
est la plus féroce de tous les concepts de franchise présentés dans ce guide.
Un secteur intéressant si vous avez :
La passion de l’immobilier
Un profil multi-tâche
L’envie d’entreprendre sans les moyens d’investir dans un point de vente
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Activ’Expertise, Agenda Diagnostics
LISTE DES FRANCHISES DANS LE BÂTIMENT6.
27. 27
Franchise en négoce matériaux
Que ce soit pour des matériaux haut de gamme, des carrelages à bas prix ou pour
des matériaux en B2B, de nombreuses enseignes spécialisées proposent des concepts
de franchise attractifs. Et s’il est vrai que la négociation est un art, autant rejoindre
une enseigne qui vous fournira un maximum d’arguments dans le cadre de votre
activité. Dernier enjeu dans le secteur : les matériaux d’isolation, qui sont de plus en
plus demandés dans le contexte actuel.
Un secteur intéressant si vous avez :
Une bonne vision du marché voire une expérience dans le secteur
En B2B : une connaissance très poussée de vos produits
En B2C : un bon relationnel et le sens du service
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Costiles, Océanis Carrelage Parquet, Bâtis Bio
FRANCHISE EN NETTOYAGE / ENTRETIEN /
DÉPANNAGE
Le bâtiment, ce n’est pas que de la construction ! En effet, de nombreuses entreprises se
développement également sur le créneau de la franchise en nettoyage, de l’entretien
ou du dépannage. À ne surtout pas bouder puisque la demande est très importante.
Franchise en entretien de toiture
Voilà un secteur hyper spécialisé pour lequel vous n’aurez pas à souffrir d’une
concurrence trop importante. Comme dans tous les métiers techniques et spécialisés,
une phase de formation est nécessaire. Un concept de franchise qui gagne à être connu.
Un secteur intéressant si vous avez :
Des craintes sur vos compétences commerciales
Envie de rejoindre un secteur en développement
Sens prononcé pour la gestion
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
100% Toiture, Attila
LISTE DES FRANCHISES DANS LE BÂTIMENT6.
28. 28
Franchise en entretien de piscines et spas
Le parc de piscines et de spas français n’est désormais plus tout jeune. Et avec un
volume important, le créneau de l’entretien se développe de plus en plus et atteindra
une place durable à l’avenir. Comptez à partir de 6 000€ d’apport personnel.
Un secteur intéressant si vous avez
Un pied dans le milieu de la piscine
Envie de rejoindre un secteur en développement
Sens prononcé pour la gestion
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Oceazur, Quality Piscine, Bio Pool Tech
Franchise de réparation volets roulants
Les volets roulants continuent de prendre des parts de marché sur les stores et les
rideaux. Et la tendance n’étant pas prête de se limiter avec la prépondérance de la
domotique et de la maison connectée, le secteur de l’entretien et de la réparation
des volets roulants s’est naturellement développé, notamment en franchise. Si vous
œuvrez dans le secteur des stores et que vous souhaitez vous mettre à votre compte,
voilà peut-être l’opportunité qu’il vous faut !
Un secteur intéressant si vous avez
Des aptitudes commerciales
Le goût du travail manuel
Un apport personnel faible
LES ENSEIGNES QUI RECRUTENT
Repar’stores, Allo Volet Service
Nous n’avons pas évoqué toutes les franchises du bâtiment.
Cette liste n’est pas exhaustive. N’hésitez pas à visiter les nombreux sites spécialisés
comme Toute la franchise.
Et en attendant de trouver le concept qui vous convient, n’hésitez pas à échanger
avec notre équipe développement si vous avez un profil commercial et que vous avez
envie de rejoindre un des franchiseurs les plus dynamiques du moment.
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LISTE DES FRANCHISES DANS LE BÂTIMENT6.