El documento presenta una introducción al análisis FODA, describiendo que es una herramienta esencial para la planeación estratégica que provee información sobre las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. Explica que el análisis FODA considera factores internos y externos y tiene como objetivos conocer la situación real, visualizar oportunidades y establecer políticas. Además, describe los componentes de un análisis FODA y provee ejemplos de cada sección.

1. FODA
César A. Velandia
Consultor Empresarial

2. Matriz FODA.
 El análisis FODA es una de las herramientas
esenciales que provee de los insumos
necesarios al proceso de planeación
estratégica, proporcionando la información
necesaria para la implantación de
acciones y medidas correctivas y la
generación de nuevos o mejores proyectos
de mejora.

3. Matriz FODA.
 Es un método para analizar:
 Fortalezas.
 Oportunidades.
 Debilidades.
 Amenazas.
 En el proceso de análisis FODA, se consideran los
factores económicos, políticos, sociales y culturales
que representan las influencias del ámbito externo
a la empresa, que inciden sobre su quehacer
interno.

4. Objetivos.
 Conocer la realidad de la situación.
 Tiene la finalidad de visualizar panoramas de
cualquier ámbito aplicable a Empresas,
Instituciones o cualquier otro tipo de organización .
 Visualizar la determinación de políticas para atacar
debilidades y convertirlas en oportunidades.
 Unidad de pensamiento unidad de acción.

5. Componentes.
 Interior
 Exterior
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
 Talento humanos.
 Técnico.
 Financiero.
 Tecnológico.
 Microambiente.
 Macroambiente.

6. Fortalezas.
 Calidad Total del Producto.
 Economías de escala.
 Recursos Humanos bien capacitados.
 Innovación en Tecnología.
 Visión, Misión, Objetivos y Metas bien
definidos.
 Servicio al Cliente.
 Liquidez.

7. Debilidades.
 Altos costos de producción.
 Alta resistencia al cambio.
 Retraso en la entrega de la mercadería.
 Falta de planeación.
 Recursos humanos sin capacitación.
 Falta de Control Interno.
 Tecnología Obsoleta.

8. Oportunidades.
 Nuevos Mercados.
 Posibilidad de Exportación.
 Mercado en Crecimiento.

9. Amenazas.
 Ingreso de nuevos competidores al
sector.
 Productos Sustitutos.
 Ingreso de productos importados.

10. Matriz FODA.
 Consiste en el cruce de los indicadores
externos (amenazas y oportunidades), con los
indicadores internos (debilidades y
fortalezas).
 Las conclusiones obtenidas son de utilidad en
la formulación de estrategias.
 Uno de sus propósitos es identificar áreas
claves de la organización.

11. Construcción de la matriz FODA.
Fortalezas Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Estrategia FO
Utilizar las fuerzas
para a provechar las
oportunidades
Estrategia DO
Aprovechar las
Oportunidades para
Superar las debilidades
Estrategia FA
Utilizar las fuerzas
Para evitar las
amenazas
Estrategia DA
Reducir debilidades
Y evitar amenazas

12. La estrategia DA
 LIMITACIONES
 Persigue la reducción al mínimo tanto de
las debilidades como las amenazas y
puede llamársele estrategia “MINI –
MINI”. Puede implicar para la empresa
la formación de una sociedad en
participación, repliegue, o incluso la
liquidación.

13. La estrategia DO
 DESAFIOS
 Pretende la reducción al mínimo de las debilidades
y la optimización de las oportunidades. De esta
manera, una empresa con ciertas debilidades en
algunas áreas puede desarrollarse, o bien adquirir
las aptitudes necesarias (tecnologías, personas
más expertas) en el exterior, a fin de aprovechar
las oportunidades que las condiciones externas le
ofrecen.

14. La estrategia FA
 RIESGOS
 Se basa en las fortalezas de la
organización para enfrentar las amenazas
del entorno. El propósito es optimizar las
primeras y reducir al mínimo las segundas.
Así, una empresa puede servirse de sus
virtudes tecnológicas, financieras,
administrativas o de comercialización para
vencer las amenazas de la introducción de
un nuevo bien o servicio por parte de un
competidor.

15. La estrategia FO
 POTENCIALIDADES
 Representa la situación más deseable, es aquella
en la que una organización puede hacer uso de sus
fortalezas para aprovechar oportunidades.
Ciertamente, las empresas deberían proponerse
pasar de las demás ubicaciones de la matriz a
ésta. Si resienten debilidades, se empeñarán en
vencerlas para convertirlas en fortalezas. Si
enfrentar amenazas las eludirán para
concentrarse en las oportunidades.

16.  Las potencialidades señalan las más
prometedoras líneas de acción para la
organización, las limitaciones colocan
una seria advertencia y los riesgos y
desafíos exigirán una cuidadosa
consideración a la hora de marcar el
rumbo que la organización deberá
asumir hacia el futuro deseable.

17. Matriz FODA
Factores Internos
Oportunidades Externas (O)
Por ejemplo:Condiciones
Económicas presentes y
Futuras,cambios políticos y
Sociales,nuevos bienes,
Servicios y tecnología.
Fortalezas Internas (F)
Por ejemplo:Cualidades
Administrativas,operativas,
De comercialización,
Financieras,de personal.
ESTRATEGIA FO:
MAXI – MAXI
Potencialmente la estrategia
Más exitosa, que se sirve de
Las fortalezas de la empresa
Para aprovechar oportunidades
Amenazas Externas (A)
Por ejemplo:escasez de
Energéticos,competencia y
Áreas similares a las del
Cuadro superior de
oportunidades
ESTRATEGIA FA:
MAXI – MINI
Por ejemplo: utilizar las
Fortalezas para enfrentar
O evitar las amenazas.
ESTRATEGIA DA:
MINI – MINI
Por ejemplo: atrincherarse,
Replegarse,liquidación,
Sociedad en participación.
ESTRATEGIA DO:
MINI – MAXI
Por ejemplo: estrategia de
Desarrollo para superar
Debilidades a fin de
Aprovechar oportunidades.
Debilidades Internas (D)
Por ejemplo: debilidades en las
Áreas incluidas en el
Cuadro de fortalezasFactores Externos

18. Análisis Externo Análisis Interno
O
FA
D
Brechas o áreas claves
Definir la Estrategia
Plan Estratégico

19.  Fortalezas:
 Excelente imagen.
 100% de los docentes cuentan como mínimo con
licenciatura.
 Optimización de las instalaciones que permite brindar
mejor atención a alumnos.
 Convenios Internacionales.
 Debilidades:
 La deserción en el nivel superior representa problemas.
 Contrato de personal docente si el perfil idóneo para
impartir programas de alta calidad.
 Sistemas educativos virtuales no son todavía una
alternativa real a la educación tradicional.
Ejemplo
UNIVERSIDAD ABC.

20.  Oportunidades:
 Cambio del perfil demográfico.
 Aumento de la demanda de universidades calificadas.
 Actualmente la educación superior es considerada como
un factor determinante.
 Amenazas:
 Incursión de Universidades extranjeras en el mercado
nacional.
 Migración rápida del modelo de educación presencial al
virtual.
 Inestabilidad económica en el núcleo familiar, situación
que provoca temprana deserción.
Ejemplo
UNIVERSIDAD ABC.

21. Fortalezas
F1 Excelente imagen.
F2 100% de docentes
con licenciatura.
F3 Optimización de
instalaciones.
F4 Convenios Intl’s.
Debilidades
D1 Deserción en nivel
superior.
D2 Contrato docente
sin nivel idóneo.
D3 Educación Virtual
ineficiente.
Oportunidades
O1 Perfil demográfico.
O2 Demanda de buenas
universidades
O3 Universidad – factor
determinante.
Consolidar oferta
educativa.
Integrar nuevos modelos
educativos.
Fomento intercambios.
Diseñar medidas de
retención de alumnos.
Impulsar el estudio
postgrado a docentes.
Congruencia entre
planes de estudio y
demandas del país.
Amenazas
A1 Jóvenes sin tendencia
vocacional
A2 Desempleo.
A3 Sit. Eco. del estudiante.
Optimizar instalaciones
eliminando obstáculos a
innovaciones tecnológicas.
Fomentar el trabajo antes
de concluir estudios.
Promoción de un
programa de orientación
vocacional y de apoyo
económico.
Revisión del Modelo
Educativo de acuerdo a
necesidades productivas
Factores
Externos
Factores
Internos

22. FODA.
 Cabe destacar la importancia en la
realización de este análisis, el cual consiste
en poder determinar de forma objetiva,
en qué aspectos nuestra empresa tiene
ventaja respecto a la competencia y en
qué aspectos necesita mejorar para
poder ser competitiva; es imprescindible
efectuar el análisis con objetividad y
sentido crítico.

23. Posibilidaddeincursionar
ennuevosmercados
exigentesenproductos
certificados
Preciodiferenciadoy
mayordelcaféorgánico
conrespectoalcafé
convencional
Interésdeconsumidores
porproductosorgánicos
procedentesdezonascon
extremapobreza
Caídadelpreciodecafé
enelmercado
internacional
Ingresodenuevos
ofertantesdecafé
orgánicoalmercado
internacional
Laaparicióndeplagasde
ineteréstécnicoy
económicoparaelcafé
O1 O2 O3 A1 A2 A3
FORTALEZAS
Los productos de la Asociación
cuentan con certificación internacional
de producción orgánica
F1 4 4 2 1 2 0
Los productores están debidamente
organizados y cuentan con experiencia
en gestión técnica y comercial
F2 4 3 3 2 2 2
La Asociación cuenta con uan Alianza
Estratégica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportación
F3 4 2 2 3 4 1
Suma 12 9 7 6 8 3
DEBILIDADES
Vías de acceso en mal estado
deconservación
D1 3 2 1 3 0 0
Areas cafetaleras con baja producción
por ser en su mayoría plantaciones
antiguas
D2 3 3 2 2 2 0
Escasa diversificación productiva,
tendencia al monocultivo
D3 4 1 1 4 1 4
Suma 10 6 4 9 3 4
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Caso: Mejora de la
competitividad del café
orgánico PUNTUACION DE INCIDENCIAS O
IMPACTOS
0 NINGUNA
1 BAJA
2 MEDIA
3 ALTA
4 MUY ALTA

24. Crecimiento del
mercado de
productos lácteos
Estabilidad
Monetaria y
créditos a
largo plazo
Crecimiento
Económico del
Perú.
Desarrollo en
tecnología de
información y
telecomunicacion
es
Crecimiento de
las
exportaciones
Inestabilidad
política y social
Corrupción y
Burocracia del
aparato estatal
Depreciación del
dólar.
Gran
competencia en
el mercado
nacional e
internacional
Bajo poder
adquisitivo
en el Perú
Calidad de los
Productos que
ofrece
Conocimiento del
sector
Segmentacion del
mercado
Lanzamiento de
nuevos productos
económicos
Incremento de las
marcas corporativas
Producción de
productos
perecibles
Falta de un Sistema
de Información
Gerencial integrado
No cubre todo el
mercado andino y
amazónico
AMENAZASFORTALEZAS
MATRIZ DE
ACCIONES
ESTRATEGICAS
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad
2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional
3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion
4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y marketing
5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa
6.- Implantar un sistema de productos con promocion
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
productos al mas bajo precio
2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al
alcance de las personas
3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales
4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
productos al mas bajo precio
5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros
1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion
en esta poblacion
2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante
marketing
3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta
rotacion de estos productos
4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer
promociones de productos al alcance de este sector
5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores
1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad
2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion
3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos
productos
4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros
Empresa Gloria
Alimentos SA