Pessoal, muitas pessoas me pediram a apresentação da minha palestra, com isto envio aqui. Cliquem na imagem abaixo para ver a apresentação. Espero que gostem!

1. "Combinando Inbound com prospecção
ativa: quais erros podem ser evitados?"
Por Renato Gosling

2. renatogosling.com.br
www.prospectainc.com.br
Renato Gosling
‣ Mais de 20 anos na área comercial em
empresas de propaganda e tecnologia

3. renatogosling.com.br
www.prospectainc.com.br
mas na verdade…

4. Mas viemos para falar de inbound marketing e
prospecção ativa, para contextualizar, começamos com
a nova era digital…
Entregar
Entregar + Excelência
Entregar + Excelência + Surpreender
Entregar + Excelência + Surpreender + Resultado
Entregar + Excelência + Surpreender + Resultado + NOVOS NEGÓCIOS

5. Contextualizando…
Prospeção ou Outbound: nativo
Inbound: imigrante

6. X

7. Os erros que podemos evitar
Prospeção ativa Inbound
Não ter um plano de ataque
Não se preparar para o primeiro encontro
Achar que os resultados virão rápido
Confinar prospecção à área comercial
123456
Não ter um bom planejamento
Achar que o fornecedor salvará a pátria
Não produzir o conteúdo com excelência
Achar que os resultados virão rápido
Parar com estado de espírito "Inbound"
Não buscar metas, KPI’S e afins
Ser egocêntrico
Relaxar na Prospecção

8. Os erros que podemos evitar
Prospeção ativa Inbound
Não ter um plano de ataque
Não se preparar para o primeiro encontro
Achar que os resultados virão rápido
Confinar prospecção à área comercial
123456
Não ter um bom planejamento
Achar que o fornecedor salvará a pátria
Não produzir o conteúdo com excelência
Achar que os resultados virão rápido
Parar com estado de espírito "Inbound"
Não buscar metas, KPI’S e afins
Ser egocêntrico
Relaxar na Prospecção

9. Agência de
propaganda
focada em
design

10. Questionamento para plano de ataque
- Você precisa de grandes clientes / marcas?
- Será que o fechamento com estas grandes marcas
não irá demorar muito para concluir a venda?
- E o dia-a-dia, serão fáceis as aprovações?
- E o recebimento nos “120" dias, você está preparada
para isto?

11. 1) Não ter um plano de ataque
500 maiores da EXAME
X
1 segmento para cada executivo e
profissional e se preparar muito para o
primeiro encontro.

12. 1) Não ter um plano de ataque
Pensar bem nos segmentos a atacar e
contratar um especialista para ajudar ou se
for fazer isto internamente se capacitar para
esta tarefa

13. Os erros que podemos evitar
Prospeção ativa Inbound
Não ter um plano de ataque
Não se preparar para o primeiro encontro
Achar que os resultados virão rápido
Confinar prospecção à área comercial
23456
Não ter um bom planejamento
Achar que o fornecedor salvará a pátria
Não produzir o conteúdo com excelência
Achar que os resultados virão rápido
Parar com estado de espírito "Inbound"
Não buscar metas, KPI’S e afins
Ser egocêntrico
Relaxar na Prospecção
1

14. Não ter um bom
planejamento
Definir muito bem personas e automação. Exemplo briefing de propaganda

15. “A vontade de se preparar precisa ser
maior que a vontade de vencer.”
Bob Knight
retired American basketball coach

16. Os erros que podemos evitar
Prospeção ativa Inbound
Não ter um plano de ataque
Não se preparar para o primeiro encontro
Achar que os resultados virão rápido
Confinar prospecção à área comercial
123456
Não ter um bom planejamento
Achar que o fornecedor salvará a pátria
Não produzir o conteúdo com excelência
Achar que os resultados virão rápido
Parar com estado de espírito "Inbound"
Não buscar metas, KPI’S e afins
Ser egocêntrico
Relaxar na Prospecção

17. Não se preparar para o primeiro encontro.
Google ou linkedin 5 minutos.

18. “As pessoas não pensam no cliente e nem com a
cabeça dele. Que tal verbalizar para o cliente:
Eu não conheço tanto sua marca quanto eu
gostaria de conhecer’”
Nélio Bilate, CEO da NBHeart
para o livro “O vendedor do Futuro” de Renato Gosling

19. Exemplo de se preparar + cold call + poder de persuasão

20. Os erros que podemos evitar
Prospeção ativa Inbound
Não ter um plano de ataque
Não se preparar para o primeiro encontro
Achar que os resultados virão rápido
Confinar prospecção à área comercial
1
3456
Não ter um bom planejamento
Achar que o fornecedor salvará a pátria
Não produzir o conteúdo com excelência
Achar que os resultados virão rápido
Parar com estado de espírito "Inbound"
Não buscar metas, KPI’S e afins
Ser egocêntrico
Relaxar na Prospecção
2

21. Achar que o fornecedor
de inbound ou outbound
será o salvador da
pátria
Estou em linha com Aaron
Ross e não sabia…

22. Os erros que podemos evitar
Prospeção ativa Inbound
Não ter um plano de ataque
Não se preparar para o primeiro encontro
Achar que os resultados virão rápido
Confinar prospecção à área comercial
123456
Não ter um bom planejamento
Achar que o fornecedor salvará a pátria
Não produzir o conteúdo com excelência
Achar que os resultados virão rápido
Parar com estado de espírito "Inbound"
Não buscar metas, KPI’S e afins
Ser egocêntrico
Relaxar na Prospecção

23. Ouvir o cliente e fazer as perguntas certas
"Antes de eu falar besteira, me diga como está sua empresa, produto"

25. Os erros que podemos evitar
Prospeção ativa Inbound
Não ter um plano de ataque
Não se preparar para o primeiro encontro
Achar que os resultados virão rápido
Relaxar na Prospecção
Confinar prospecção à área comercial
12
456
Não ter um bom planejamento
Achar que o fornecedor salvará a pátria
Não produzir o conteúdo com excelência
Achar que os resultados virão rápido
Parar com estado de espírito "Inbound"
Não buscar metas, KPI’S e afins
Ser egocêntrico 3

26. Não produzir com
excelência o conteúdo,
mas good enough

27. Os erros que podemos evitar
Prospeção ativa Inbound
Não ter um plano de ataque
Não se preparar para o primeiro encontro
Achar que os resultados virão rápido
Relaxar na Prospecção
Confinar prospecção à área comercial
123456
Não ter um bom planejamento
Achar que o fornecedor salvará a pátria
Não produzir o conteúdo com excelência
Achar que os resultados virão rápido
Parar com estado de espírito "Inbound"
Não buscar metas, KPI’S e afins
Ser egocêntrico

28. “Entre a raiz e o fruto há o tempo"

30. Os erros que podemos evitar
Prospeção ativa Inbound
Não ter um plano de ataque
Não se preparar para o primeiro encontro
Achar que os resultados virão rápido
Relaxar na Prospecção
Confinar prospecção à área comercial
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56
Não ter um bom planejamento
Achar que o fornecedor salvará a pátria
Não produzir o conteúdo com excelência
Achar que os resultados virão rápido
Parar com estado de espírito "Inbound"
Não buscar metas, KPI’S e afins
Ser egocêntrico
4

31. Achar que os resultados virão rápido
A Jornada para se tornar um nativo em inbound
1) Consciência deste “Estado de Espírito”
2) Decidir fazer
3) Produzir parte do conteúdo, autoridade é você
4) Ver leads e sentir o retorno
5) E agora? Como falar com eles e converter?
6) Realmente preciso entender e fazer automação

32. Os erros que podemos evitar
Prospeção ativa Inbound
Não ter um plano de ataque
Não se preparar para o primeiro encontro
Achar que os resultados virão rápido
Relaxar na Prospecção
Confinar prospecção à área comercial
123456
Não ter um bom planejamento
Achar que o fornecedor salvará a pátria
Não produzir o conteúdo com excelência
Achar que os resultados virão rápido
Parar com estado de espírito "Inbound"
Não buscar metas, KPI’S e afins
Ser egocêntrico

33. Relaxar na prospecção

34. “A vida começa no final de
sua zona de conforto”
Neale Donald Walsch

35. Os erros que podemos evitar
Prospeção ativa Inbound
Não ter um plano de ataque
Não se preparar para o primeiro encontro
Achar que os resultados virão rápido
Relaxar na Prospecção
Confinar prospecção à área comercial
1234
6
Não ter um bom planejamento
Achar que o fornecedor salvará a pátria
Não produzir o conteúdo com excelência
Achar que os resultados virão rápido
Parar com estado de espírito "Inbound"
Não buscar metas, KPI’S e afins
Ser egocêntrico
5

36. Parar com o
"estado de
espírito inbound"

37. Os erros que podemos evitar
Prospeção ativa Inbound
Não ter um plano de ataque
Não se preparar para o primeiro encontro
Achar que os resultados virão rápido
Relaxar na Prospecção
Confinar prospecção à área comercial
123456
Não ter um bom planejamento
Achar que o fornecedor salvará a pátria
Não produzir o conteúdo com excelência
Achar que os resultados virão rápido
Parar com estado de espírito "Inbound"
Não buscar metas, KPI’S e afins
Ser egocêntrico

38. Confinar a atividade de
prospecção à área comercial

39. Os erros que podemos evitar
Prospeção ativa Inbound
Não ter um plano de ataque
Não se preparar para o primeiro encontro
Achar que os resultados virão rápido
Relaxar na Prospecção
Confinar prospecção à área comercial
123456
Não ter um bom planejamento
Achar que o fornecedor salvará a pátria
Não produzir o conteúdo com excelência
Achar que os resultados virão rápido
Parar com estado de espírito "Inbound"
Não buscar metas, KPI’S e afins
Ser egocêntrico

40. Não buscar metas, KPI’S, etc.

41. “Da recepcionista ao acionista, todos na
companhia - assim como atuais clientes,
fornecedores e parceiros - devem ser incentivados
a identificar oportunidades e gerar novos leads”
Ricardo Longo, CEO da OnOffre para o livro “O vendedor do Futuro” de Renato Gosling

42. Autor do livro
“O vendedor do futuro”
História, reflexões e idéias sobre
o novo mundo corporativo.

43. Romeo Busarello,
diretor de marketing
da Tecnisa
“As pessoas não devem se apaixonar pela prostituta, por
que ela fica conosco enquanto damos dinheiro. O
problema é que os mais jovens tendem a se apaixonar por
ela. Eu me refiro a se apaixonar pela empresa. É preciso,
sim, ser apaixonado, mas pela própria carreira, pelas
próprias competências e habilidades.

45. obrigado!
Renato Gosling
CEO
Rua Cláudio Soares, 72
3° andar - Pinheiros - 05422-030
São Paulo - SP
11 3031-2530
11 99666-4645
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