Les Boutiques de Gestion deviennent BGE
SALON DE LA CRÉATION - 15 OCTOBRE 2015
CONFÉRENCE ANIMÉE PAR :
SANDRINE CORREIA
CO...
Les Boutiques de Gestion deviennent BGE
 L’étude de marché
 La stratégie commerciale
Points abordés
« UN HOMME QUI NE RÉ...
Les Boutiques de Gestion deviennent BGE
L’ETUDE DE MARCHE
Les Boutiques de Gestion deviennent BGE
OBJECTIFS DE L’ÉTUDE DE MARCHÉ
 Evaluer le potentiel du marché visé,
 Comprendre...
Les Boutiques de Gestion deviennent BGE
LES ÉTAPES DE L’ÉTUDE DE MARCHÉ
1) L’analyse du marché global
• règlementation en vigueur, se faire une idée de l’environn...
LES ÉTAPES DE L’ÉTUDE DE MARCHÉ
5) L’étude des prescripteurs
•Toutes les personnes susceptibles de parler de vous et de vo...
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LA STRATÉGIE
COMMERCIALE
Les Boutiques de Gestion deviennent BGE
UNE DÉMARCHE ORGANISÉE
QUI
émetteur/annonceur
DIS QUOI
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PAR QUELS MOYENS
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LA STRATÉGIE COMMERCIALE
Une stratégie commerciale efficace doit être basée sur :
- l’adéquation aux besoins et attentes d...
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BGE LOIRET
 Une structure associative d’accompagnement à la création et à la
reprise d’entreprises, active depuis 2005 sur le Loiret...
BGE, UN RÉSEAU NATIONAL
 8 administrateurs bénévoles
 11 salariés :
• 1 Directrice : Paloma VAN HILLE
• 2 Assistantes : Candice BOURDEAUX, Burcu...
BGE LOIRET
NOTRE OFFRE D’ACCOMPAGNEMENT
• Accueil sur des sessions d’information collectives :
• sur la création d’entreprise
• pour ...
Discussion
Questions - Réponses
Les Boutiques de Gestion deviennent BGE
18 avenue de la Bolière
45100 Orléans
02.38.22.20.09
contact@bge45.fr
Présentation etude de marché   salon de la création 2015 (2)
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Présentation etude de marché salon de la création 2015 (2)

  1. 1. Les Boutiques de Gestion deviennent BGE SALON DE LA CRÉATION - 15 OCTOBRE 2015 CONFÉRENCE ANIMÉE PAR : SANDRINE CORREIA CONSEILLÈRE ET FORMATRICE CRÉATION ET GESTION D’ENTREPRISE L’ETUDE DE MARCHE
  2. 2. Les Boutiques de Gestion deviennent BGE  L’étude de marché  La stratégie commerciale Points abordés « UN HOMME QUI NE RÉFLÉCHIT PAS SUR LE LONG TERME CONNAÎTRA DES DÉBOIRES SUR LE COURT TERME » ROGER DARROBERS (ATTACHÉ CULTUREL EN CHINE)
  3. 3. Les Boutiques de Gestion deviennent BGE L’ETUDE DE MARCHE
  4. 4. Les Boutiques de Gestion deviennent BGE OBJECTIFS DE L’ÉTUDE DE MARCHÉ  Evaluer le potentiel du marché visé,  Comprendre les attentes et besoins,  Connaître l’offre existante  Déterminer vos avantages concurrentiels  Préparer votre prospection et votre communication.  pour résumer : minimiser les risques et incertitudes
  5. 5. Les Boutiques de Gestion deviennent BGE
  6. 6. LES ÉTAPES DE L’ÉTUDE DE MARCHÉ 1) L’analyse du marché global • règlementation en vigueur, se faire une idée de l’environnement économique, juridique, politique, démographique, technologique 2) L’étude de la clientèle besoins et attentes, critères d’achat, comportements de consommation, la quantifier, savoir où la trouver 3) L’étude de la concurrence • identifier les concurrents, les dénombrer, analyser leur offre, leur organisation, leur structure, évaluer leurs points faibles et leurs points forts 4) L’étude des fournisseurs • identifier les fournisseurs potentiels, connaître leur, enquêter sur leur notoriété et fiabilité, se préparer à négocier
  7. 7. LES ÉTAPES DE L’ÉTUDE DE MARCHÉ 5) L’étude des prescripteurs •Toutes les personnes susceptibles de parler de vous et de votre activité, de vous recommander : famille et amis, environnement professionnel (collectivités locales, assureurs, chefs d’entreprises, banquiers…), partenaires, prospects et/ou clients • objectifs : vous faire connaître, vous inscrire dans leurs réflexes commerciaux L’étude de marché est indispensable dans la phase de préparation du projet, mais également tout au long de la vie de l’entreprise.
  8. 8. Les Boutiques de Gestion deviennent BGE LA STRATÉGIE COMMERCIALE
  9. 9. Les Boutiques de Gestion deviennent BGE UNE DÉMARCHE ORGANISÉE QUI émetteur/annonceur DIS QUOI message PAR QUELS MOYENS medium / support A QUI récepteur : cible AVEC QUELS EFFETS impacts / actions feed back ou retour POURQUOI objectifs visés
  10. 10. LA STRATÉGIE COMMERCIALE Une stratégie commerciale efficace doit être basée sur : - l’adéquation aux besoins et attentes des clients - la démarcation par rapport à l’offre existante, - la mise en avant de ses propres avantages concurrentiels. D’où la nécessité de bien connaître le marché Tout au long de la vie de l’entreprise. Avoir un bon produit ou un bon service ne suffit pas pour attirer les clients… Nécessité absolue : communiquer, se faire connaître !!!
  11. 11. Les Boutiques de Gestion deviennent BGE BGE LOIRET
  12. 12.  Une structure associative d’accompagnement à la création et à la reprise d’entreprises, active depuis 2005 sur le Loiret  Membre du réseau RCOL (Réseau Création Orléans Loiret) avec : • Chambre du Commerce et de l’Industrie • Chambre des Métiers et de l’Artisanat • Orléans Val de Loire Technopole • Chambre d’Agriculture  Membre du réseau national des BGE, qui existe depuis 1971 et est présent sur l’ensemble du territoire français BGE LOIRET, QUI SOMMES-NOUS ?
  13. 13. BGE, UN RÉSEAU NATIONAL
  14. 14.  8 administrateurs bénévoles  11 salariés : • 1 Directrice : Paloma VAN HILLE • 2 Assistantes : Candice BOURDEAUX, Burcu GUZELBILEN • 6 Conseillers en créations / reprises d'entreprise : Alain BINTSAMOU, Sandrine CORREIA, Karine PRIGENT, Morgan JACQUOT, Wafa EL MESSAOUDI, Vincent LIMMELETTE • 2 Chargés d’animer le Dispositif Local d'Accompagnement (pour les associations existantes) : Darla M’BABE (45), Souresh CORNET (28) BGE LOIRET, QUI SOMMES-NOUS ?
  15. 15. BGE LOIRET
  16. 16. NOTRE OFFRE D’ACCOMPAGNEMENT • Accueil sur des sessions d’information collectives : • sur la création d’entreprise • pour les AE déjà déclarés • Accompagnement individualisé en amont de la création • Suivi post-création individualisé : accompagnement au démarrage et au développement d’activité, au changement de statut… • Formations sur 1 ou 2 jours : compta/gestion, communication, auto-entreprise, fiscalité autour de l’entreprise, devenir employeur • Formation sur la création d’entreprise (11 jours) • Formations sur l’émergence de projet professionnel • Parrainage : réseau de parrains bénévoles • Club d’Entrepreneurs BgeClub Ces prestations peuvent être soit financées par des fonds publics, selon la situation des personnes, soit prises en charge par des fonds de formation professionnelle.
  17. 17. Discussion Questions - Réponses
  18. 18. Les Boutiques de Gestion deviennent BGE 18 avenue de la Bolière 45100 Orléans 02.38.22.20.09 contact@bge45.fr

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