O documento discute como conhecer melhor os clientes-alvo e seu ciclo de compra, incluindo o tipo de produto comprado, quando e por que compram, e o que mais adquirem junto, de modo a direcionar melhor as ofertas. Também fornece detalhes sobre preços, número de clientes e contatos para venda de um produto ou serviço no valor de R$8.000,00.

2. Quem conhece bem seu público-alvo?
Conhecem o ciclo de compra?

3. O que você irá proporcionar para ele?
Qual o tipo de cliente?
Qualificar o seu cliente.

7. Produto
X
Quando
compra?
O que mais
compra
quando
adquire X?
Por que
fica um
tempo sem
comprar?
Por que
compra?

9. Fonte da Imagem: Benic

17. R$ 8.000,00
R$ 2.200,00
R$ 8.800,00

20. 60 pessoas
R$ 50,00
12 meses

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