2. Principais Características
Único player completamente integrado em âmbito nacional
Pioneira em inovação, foi a primeira no Brasil a transformar o celular
em telefone residencial - TIM Casa
Preferida pelos clientes de alto valor do segmento corporativo
Diminuindo rapidamente a diferença de participação em relação ao líder
Sólido crescimento da receita e da participação de mercado
Combinando sólido crescimento das receitas com
saudável expansão das margens
2
7. Perfil da Companhia
TIM Participações
23,6 milhões de clientes, com participação de mercado de 24,9%
Líder em Adições Líquidas em 2005 (32,0%) e no acumulado em
2006 (39,3% em agosto)
Única operadora móvel celular com abrangência nacional
Contínua inovação tecnológica: primeira a lançar o serviço de
tarifas diferenciadas em área residencial – TIM Casa
Líder em GSM em número de clientes
Base: agosto/2006
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8. Perfil da Companhia
Estrutura Societária Otimizada
Estrutura Anterior Estrutura Atual
TIM
International TIM Brasil
100% ON: 81%
TIM Brasil PN: 64%
Total: 70%
100% 100%
TIM Participações
TIM Cel Bitel
100%
TIM RIO TIM TIM
43,15% 10% Norte SP Celular
52,32% 52,06% TIM Celular
MAXITEL
46,85% TND TSU 100%
TIM Nordeste
1 2 3 4 5 6 1 2 3
Acabar com a ineficiência fiscal
Tornar-se mais transparente perante o mercado
Aumentar a liquidez das ações na Bolsa
As transações de reestruturação foram conduzidas de modo transparente e imparcial
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9. Perfil da Companhia
Postura Estratégica
VAS &
Inovação
Oferta Distribuição
Reais
Preocupações
Marca e
Cobertura
Comunicação
Dedicação
Líder de marcado em Dedicação Total ao Cliente oferecendo
experiência única e inovadora em todos os pontos de contato
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10. Perfil da Companhia
Continuamos crescendo mais que o mercado
Mercado Nacional e Penetração Participação de Mercado
Crescimento de Linhas ano-a-ano
Primeiro Variação
TIM Colocado ano-a-ano
60,8% 56,4% 48,5% 43,5% 33,3% 31,1% 37,7%
36,1%
Mercado
34,5%
39,8% 37,6% 31,4% 30,3% 21,3% 20,3% 33,7% -7,4 pp pp
- 7.4
49,2% 50,7% 31,1%
47,3% 48,1% 30,3%
44,0% 94,9
41,6% 89,4 91,8
86,2 24,9%
24,3%
75,5
80,0 TIM 22,9% 23,4% 23,5%
22,2%
++2,7 pp
2.7 pp
2T05 3T05 4T05 1T06 2T06 Ago/06
Diminuindo a distância em relação
2T05 3T05 4T05 1T06 2T06 Ago/06
ao primeiro colocado
Total de linhas no mercado (Milhões) Penetração (%)
10
Fonte: Banco de dados da Anatel
11. Perfil da Companhia
Base de clientes: combinando crescimento e qualidade
Linhas TIM (milhões) Qualidade da Base de Clientes
ano-a-
Forte adição bruta no pós-pago no
ano trimestre (21,6% de participação no
22,3 +33,3%
total de adições brutas vs. 17,5% no
16,8
21% +35,1%
2T05)
20%
Melhoria contínua no mix de clientes:
79% +32,9% 21% de pós-pagos vs. 20% no ano
85%
Pós-pago 80% anterior
Pré-pago
Líder no mercado GSM
2T05 2T06 87% de linhas GSM (crescimento de
12 p.p. em relação ao 2T05)
Participação (%) 22,2% 24,3%
29,0% Crescimento de 54% da base GSM
Participação na Receita (%)
comparado ao 2T05
11
13. Líder em inovação
A primeira a lançar o serviço de tarifas diferenciadas
em área residencial (“TIM Casa”)
Mudar a percepção do consumidor que ligações de celulares são mais caras
que as ligações de telefones fixos
Serviço flexível e atraente para a O seu celular TIM agora
também é o seu telefone
telefonia residencial
residencial!
Planos TIM + Serviço TIM Casa
Planos Promocionais TIM:
Pós-pago: 200 minutos por apenas R$ 29,90/mês (chamadas locais para
telefone fixo)
Pré-pago: 100 minutos por apenas R$ 19,90/mês (chamadas locais
para telefone fixo)
A economia obtida com o serviço de tarifas diferenciadas em área
residencial é de até 25% e 50% para os clientes pós-pagos e pré-pagos,
respectivamente
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14. Incentivo ao uso do VAS: Experimente e Compre
Aumento da penetração Evolução da segmentação:
Aumento do uso de SMS
dos serviços conceito de comunidade
Novo site TIM WAP Promoção MMS
Novo site para facilitar o acesso ao conteúdo WAP: Promoção no preço do MMS para todos os
com três layouts: baixo, médio e alto usuário. clientes, durante o primeiro mês, de forma a
Com comunidades, conteúdo estratégico, brasileiro e reduzir as barreiras de acesso ao serviço e a
incrementar a penetração
internacional, em tempo real, entretenimento e música
Mega TIM Promoção da Copa do Mundo
da TV Globo
SMS vendido eletronicamente (IVR) e por meio de Iniciativa inovadora entre as operadoras, onde o usuário
cartões de recarga por prazos curtos pôde assinar um canal da Copa do Mundo por
para incentivar a utilização. semana e ganhar prêmios
(incremento na receita em junho)
14
15. Promoções focadas no uso e tarifas intra-rede
Ofertas Segmentadas para o segmento de varejo
Bônus para chamadas intra-rede Fortalecer o conceito de
“Tarifa Zero” Estratégia regional TIM comunidade
intra-rede Redução da agressividade
no subsídio do pré-pago Forte expansão nas vendas em
regiões com menor participação de
mercado
Incrementando a qualidade de
Foco no cliente pré-pago aquisição do pré-pago: os novos
“TIM +25” de alto valor clientes apresentam ARPU 15%
e “TIM + 5 + Estímulo ao tráfego de superior à média da base total de
saída pré-pago
Importante ferramenta
de retenção e aquisição Retenção pró-ativa: 1 em cada 5
clientes pré-pagos já optaram pelos
planos “TIM + 25” ou “TIM + 5”.
“TIM Chip Only” Bônus para recarga
Estímulo à feita em 48 horas
Estratégia de baixo “TIM Chip Only”: clientes com valor
recarga
custo de aquisição de recarga 3 vezes maior que a média
15
16. Forte Posicionamento no Mercado Corporativo
Líder no Segmento de Negócios
Aquisição Retenção Linhas TIM (milhões)
23,6
Liderança na oferta de Gerenciamento segmentado
soluções para o segmento 18,0
por meio do perfil do
corporativo cliente
Oferta agressiva para Ofertas de retenção
roaming internacional e personalizadas
ligações de longa distância Implementação de contas
Desconto em volume para 1,4
1.4 2.2
2,2 Corporativo
dedicadas aos clientes no
contratos nacionais segmento PME Acumulado Acumulado
Ago/05 Ago/06
Participação no Mercado Corporativo
Principal driver de crescimento do segmento pós-
pago da TIM: 70% do total de adições líquidas no 18,6% 21,4% 2° Player
acumulado do ano
Expansão da participação no mercado de churn 1° Player
33,6% 28,5%
Manutenção e incremento significativo no portfólio
de clientes estratégicos TIM
Líder no segmento corporativo com quase 2 27,3% 30,0%
milhões de clientes
Jul/05 Jul/06
16
17. Roaming ao redor do mundo
Foco não somente no segmento corporativo
Líder em roaming internacional nas tecnologias GSM/GPRS/EDGE/MMS/SMS
Primeira e única a oferecer roaming de voz e VAS para o segmento pré-pago no
exterior
Os serviços de roaming da TIM são baseados em:
Conveniência: um aparelho – um único número – em todo o mundo
Cobertura: a maior rede internacional GSM disponível para os clientes
Oferta promocional combinada (bundle): efeitos positivos no tráfego de saída
(estimulando o uso)
Roaming Alianza
(oferta de tarifa única)
Virtual Home
Environment
(rede inteligente)
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19. Principais realizações no 2T06
Crescimento contínuo e com rentabilidade
Mais de 1,3 milhão de adições líquidas
Forte Crescimento da
22,3 milhões de clientes
Base de Assinantes
24,3% de participação de mercado
Receita Líquida de Serviços: +20% no ano-a-ano
ARPU registrou melhora na tendência comparado tanto ao
Contínuo Crescimento
trimestre quanto ao ano anterior
da Receita de Serviços
Crescimento contínuo da receita VAS: +62% no ano-a-ano
(8,9% da receita total de serviços)
Foco consistente EBITDA de R$500 milhões, 73,4% maior no ano-a-ano
na Rentabilidade Margem EBITDA de 21,5% (+7,6 p.p. no ano-a-ano)
Promoções focadas no uso e no tráfego intra-rede
Completo portfólio Primeira e única a oferecer roaming internacional (VAS e Voz)
de serviços inovadores para o segmento pré-pago GSM
Primeira a oferecer BlackBerry para os segmentos corporativo e
que estimulam o uso
de varejo
Líder no segmento corporativo
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20. Desempenho Financeiro no 1S06
Receita Líquida EBITDA
R$ milhões R$ milhões ano-a-
ano
ano-a-
ano
4,452 +15% 1,018 +65%
3,886
15%
19% 615 +7,1 p.p.
85% 22,9%
81% +21% 15,8%
1S05 1S06
1S06 1S06
Serviços Venda de aparelhos Margem EBITDA sobre Receita Líquida Total
20
21. Foco no Desempenho do ARPU
Análise do ARPU Receita de VAS (R$ milhões)
ARPU (R$)
2T05 2T06
6,8% 8,9%
30,0 30,2
147 37% 41% 237
1T06 2T06
Melhora acentuada na dinâmica do
ARPU ao longo do tempo Tradicional Inovador
Receita de VAS sobre a Receita Total de Serviços
Melhora na tendência do ARPU
Crescimento Anual Crescimento Anual
+0,7%
inversão Usuários Utilização
trim-a--3,3% positiva
trim. SMS P2P: + 38% MMS P2P: +156%
MMS P2P: + 148% Dados: +345%
2T05 2T06 Dados: + 223%
21
22. Considerações Futuras
As declarações contidas nessa apresentação, assim como observações feitas pela
administração da TIM Participações S.A. (a “Companhia” ou “TSU”) que não constituam
fatos consumados, são previsões e/ou estimativas futuras envolvendo fatores que podem
fazer com que os resultados reais da Companhia sejam materialmente diferentes dos
resultados históricos ou de quaisquer resultados expressos ou implícitos por essas
previsões e estimativas. A Companhia alerta que os usuários desta apresentação não
devem fundamentar suas decisões de investimento nessas previsões e estimativas
futuras, pois elas estão baseadas em suposições que podem não se realizar.
.
Relações com Investidores
Avenida das Américas, 3434 - Bloco 01
6° andar – Barra da Tijuca Acesse nosso Website:
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Fone: (55 21) 4009-3742 / 4009-3751/8113-0571
Fax: (55 21) 4009-3990
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