Conférence
Visibilité sur LinkedIn, marque propre
et marché caché de l’emploi
1er juin 2015
Agenda Conférence
1- Qu’est-ce que sa marque personnelle? Comment la mettre en place et
l’affirmer?
2- La visibilité offli...
Votre présentatrice
 Raquel Meylan
 Passé 20 ans en tant que Commerciale et responsable des ventes pour de grands
groupe...
Linked-Initiatives Ltd, succ. Suisse
http://linked-initiatives.com
 Fondée en février 2013
 Spécialités:
 Développement...
Le monde des marques et sa marque perso
 On vit dans un monde dominé par les marques, Adidas, Nike, Swatch, Longines,
Ome...
Sortir du lot
 Parmi les millions de sites web, lequel visiter?
 De tous les emails que l’on reçoit, lesquels lire, lesq...
Sa marque propre, Moi sàrl
 La notion de marque personnelle (personal branding) vient des USA –
Articles parus en 1997 da...
Exercice de style – sa marque perso
 Savoir faire l’exercice de se détacher de l’image d’employé ou ex-employé
de l’entre...
Exercice de style – sa marque perso (suite)
 Les grandes marques listent caractéristiques et avantages pour se différenti...
Faire connaître sa marque
 Imaginez comment faire savoir aux autres que vous possédez cette (ces)
qualité(s) unique(s)
 ...
Affirmer sa marque
 Commencer dans son lieu de travail, avec ses amis
 Par ex. si des collègues ou amis ont des soucis p...
Devenir visible
 Plus vous vous distinguez et votre marque s’affirme, plus il faudra renforcer
votre visibilité
 Devenir...
Présence sur les réseaux sociaux
éléments-clé
 Les réseaux sociaux, particulièrement LinkedIn, sont devenus
incontournabl...
Devenir visible,
est-ce important?
 Changements intervenus dans la société
 Internet et Réseaux sociaux
 Marketing Inbo...
Devenir visible online en 2015
 Réseaux sociaux – incontournable
 Principal réseau social LinkedIn – le plus grand en Su...
Présentation de LinkedIn
 Lancé le 5 mai 2003
 DACH= 6 Millions – 1M de plus en 7 mois, croissance CH en tête
 2 millio...
Tendances en matière de recrutement
Les entreprises ciblent les réseaux sociaux pour attirer
du talent – Rapport publié pa...
Tendances en matière de recrutement
Pour la 1ère fois en 4 ans les embauches et les budgets augmentent mais pas
dans la mê...
Tendances en matière de recrutement
Priorité: Trouver des candidats hautement qualifiés
©LinkedIn
19© By Linked-Initiative...
Tendances en matière de recrutement
Principales sources fournissant des candidats de qualité
en 2014
©LinkedIn
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Tendances en matière de recrutement
Principales sources fournissant des candidats de qualité
en 2014
©LinkedIn
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Sources de candidats pour les recruteurs professionnels
Etats-Unis
©LinkedIn
22© By Linked-Initiatives Ltd 2015
Candidats actifs / candidats passifs
©LinkedIn
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Les tendances du recrutement vues par les
responsables de sociétés
©LinkedIn
24© By Linked-Initiatives Ltd 2015
Les tendances du recrutement vues par les recruteurs
professionnels Etats-Unis et monde
©LinkedIn
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Conclusions
 Si les portails d’emploi génèrent de grands quantités de candidats, les réseaux
sociaux arrivent en seconde ...
Le marché caché de l’emploi
 Quand les entreprises engagent, le responsable du poste
 Cherche un profil parmi ses connai...
Devenir visible pour atteindre le marché
caché
 2 types d’approche qui se complètent
 Devenir visible sur Internet pour ...
Où se trouve le marché caché de l’emploi?
 Les contacts de vos contacts
 Comment les trouver?
 Sur les réseaux sociaux
...
Comment atteindre les cibles dans le
marché caché
 Identifier personnes-cible
 Nouer des relations, les rencontrer
 Si ...
Combiner recherche online et réseautage
en personne en s’aidant de LinkedIn
 Identifier événement / salon à visiter
 Sél...
Formation spéciale frontaliers
Devenir visible pour trouver un emploi
dans le marché caché
 Module 1 - Savoir définir son...
Formation spéciale frontaliers
Devenir visible pour trouver un emploi
dans le marché caché
 9 modules de 1h chacun
 À ra...
Contact
 Site web – http://www.linked-initiatives.com
 Email – career@linked-initiatives.com
 Téléphone – +41 21 550 42...
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Conférence Back to Work Léman 1 juin 2015

  1. 1. Conférence Visibilité sur LinkedIn, marque propre et marché caché de l’emploi 1er juin 2015
  2. 2. Agenda Conférence 1- Qu’est-ce que sa marque personnelle? Comment la mettre en place et l’affirmer? 2- La visibilité offline et online sur internet et réseaux sociaux 3- Bâtir sa présence sur LinkedIn de manière cohérente: les éléments essentiels 4- Les tendances du recrutement et l’importance grandissante des réseaux sociaux 5- Construire sa recherche d’emploi en partant de l'essentiel 6- Le marché caché de l’emploi et comment y accéder 7- Combiner recherche online et réseautage en personne à l’aide de LinkedIn 2© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  3. 3. Votre présentatrice  Raquel Meylan  Passé 20 ans en tant que Commerciale et responsable des ventes pour de grands groupes informatiques  Passionnée de Réseaux Sociaux, présente sur LinkedIn depuis 2004  Devenue experte à force d’aider des personnes à transformer leur CV et optimiser leur profil / présence sur LinkedIn depuis 7 ans  Développé un réseau qui compte aujourd’hui plus de 27’000 relations de 1er niveau et touche plus de 35 millions de membres, réseau qui s’aggrandit tous les jours  Créé Linked-Initiatives en 2013 afin d’aider les professionnels à trouver du travail par des services isolés ou des paquets de coaching qui les rendent visibles et donc repérables, notamment sur LinkedIn  Travaille étroitement avec recruteurs connus en Suisse Romande et utilise son propre réseau de contacts en Suisse et à l’étranger. 3© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  4. 4. Linked-Initiatives Ltd, succ. Suisse http://linked-initiatives.com  Fondée en février 2013  Spécialités:  Développement de carrière  Accompagnement en transition de carrière – individuels ou de groupe  Services sur LinkedIn®  Recrutement  Outplacement  Services B2B sur Facebook et LinkedIn®  Branding 4© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  5. 5. Le monde des marques et sa marque perso  On vit dans un monde dominé par les marques, Adidas, Nike, Swatch, Longines, Omega, Rolex, Mont Blanc…  On les porte sur nous – T-shirt, jeans, montre, sac à main, lunettes, etc  Entreprises cherchent à créer le buzz et à se démarquer de leurs concurrents  Société dominée par la concurrence – les marques entre elles, aussi monde du travail et transition professionnelle  Avènement de l’internet => Aug. Exponentielle de la concurrence, vitesse et quantité d’information 5© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  6. 6. Sortir du lot  Parmi les millions de sites web, lequel visiter?  De tous les emails que l’on reçoit, lesquels lire, lesquels détruire sans avoir lu?  En général parce que l’on fait confiance à une marque, parce que  La marque propre de celui qui envoie est établie – il promet de la valeur contre le temps passé à lire l’email  En fait parce que le BRANDING, la MARQUE s’est implantée dans notre univers © By Linked-Initiatives Ltd 2015 6
  7. 7. Sa marque propre, Moi sàrl  La notion de marque personnelle (personal branding) vient des USA – Articles parus en 1997 dans Fast Company par Peter Montoya et Tom Peters  Dans un monde concurrentiel, à la fois problème et opportunité  Problème – la recherche de travail a changé – indispensable de connaître ses différentiateurs, de se démarquer, on n’a plus le choix  Opportunité – tout le monde peut trouver et afficher ses différentiateurs  Possible d’entamer une réflexion à court, moyen et long terme sur l’image que l’on veut donner de soi, la marque Moi sàrl 7© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  8. 8. Exercice de style – sa marque perso  Savoir faire l’exercice de se détacher de l’image d’employé ou ex-employé de l’entreprise XYZ  Oublier son titre et sa fonction  Se demander:  qu’est-ce que je fais qui rend mon travail professionnel différent?  qu’est-ce qui me rend différent de mes collègues, de mes concurrents? quels points forts de ma personnalité, de mon travail, mentionneraient-ils?  poser la question autour de soi, mais d’abord en être convaincu soi-même 8© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  9. 9. Exercice de style – sa marque perso (suite)  Les grandes marques listent caractéristiques et avantages pour se différentier des concurrents  Dans votre cas quelles sont les caractéristiques et avantages correspondants que vous offrez dans votre travail, à vos clients, à vos collègues, à la société en général?  Réflechissez à vos succès, ceux dont vous pouvez être fièr(e) et dont vous pouvez vous « vanter ».  Par ex. est-ce que vous faites / menez vos projets dans le délai et sans dépassement de coûts?  A propos de quoi aimeriez-vous devenir connu(e), voire célèbre?  Une fois que vous avez défini votre / vos différentiateurs aussi appelé votre USP ou Unique Selling Proposition résumez en 10 à 15 mots – c’est votre Elevator Pitch  La prochaine étape est de rendre vos atouts visibles 9© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  10. 10. Faire connaître sa marque  Imaginez comment faire savoir aux autres que vous possédez cette (ces) qualité(s) unique(s)  Par des conférences, un enseignement, des séminaires, des livres, du travail dans des associations?  Prenez garde à garder la cohérence de votre marque dans tout ce que vous dites et que vous faites – en réunion, en parlant en public, dans vos communications sur internet, façonnez votre style en fonction de l’image que vous souhaitez donner  Le pouvoir que vous aurez= votre réputation © By Linked-Initiatives Ltd 2015 10
  11. 11. Affirmer sa marque  Commencer dans son lieu de travail, avec ses amis  Par ex. si des collègues ou amis ont des soucis pour planifier des réunions, écrire des rapports, organiser des évènements, profitez de l’occasion et faites-le vous-même  Vous n’avez pas besoin d’être chef(fe), directeur, etc.  Votre marque vous fera vous distinguer  La notion de loyauté à votre entreprise – employeur se distend  Dans la mesure où votre marque s’impose vous apportez des atouts à votre / vos employeurs © By Linked-Initiatives Ltd 2015 11
  12. 12. Devenir visible  Plus vous vous distinguez et votre marque s’affirme, plus il faudra renforcer votre visibilité  Devenir visible  offline – publier des articles, faire des conférences, parler au TEDx, animer des séminaires, etc., faire du réseautage, participer à des évènements  Identité visuelle - cartes de visite, brochure, présentation, site web personnel à votre marque  Devenir visible online  Site web, réseaux sociaux © By Linked-Initiatives Ltd 2015 12
  13. 13. Présence sur les réseaux sociaux éléments-clé  Les réseaux sociaux, particulièrement LinkedIn, sont devenus incontournables  La visibilité, la clé de voûte, permettant de se faire repérer et ensuite de se faire engager  Les éléments de la visibilité  Un profil professionel complet et attirant  Un grand nombre de contacts  Une présence active 13© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  14. 14. Devenir visible, est-ce important?  Changements intervenus dans la société  Internet et Réseaux sociaux  Marketing Inbound vs. matraquage publicitaire  Changements intervenus dans le marché du travail  Grande concurrence de candidats pour le même poste  Sortie difficile de la crise économique, USA, Europe  Augmentation du chômage dans certains cantons en Suisse  Devenir visible = se différencier (si bien fait)  Pour se profiler dans le marché caché de l’emploi  Pour se faire trouver par de futurs employeurs 14© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  15. 15. Devenir visible online en 2015  Réseaux sociaux – incontournable  Principal réseau social LinkedIn – le plus grand en Suisse et dans le monde  Est devenu LE réseau qu’employeurs, recruteurs, demandeurs d’emploi utilisent  Demandeurs d’emploi actifs et passifs  Les solutions de recrutement, un % toujours croissant du CA de LinkedIn, 60% en 2014  Autres réseaux  Viadeo – moins performant, surtout actif en France  Xing – développé en Suisse Alémanique, mais 3x plus petit que LinkedIn en Suisse 15© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  16. 16. Présentation de LinkedIn  Lancé le 5 mai 2003  DACH= 6 Millions – 1M de plus en 7 mois, croissance CH en tête  2 millions d’emplois publiés, 3 millions d’entreprises  Acquisitions– LinkedIn assure sa croissance et ses services par des acquisitions Connected / Pulse / Cardmunch/ Slideshare /Bright / Bizo /Lynda.com  Evolution – la vision est d’arriver à créer un graphique économique contenant les offres d’emploi, les compétences requises et les demandeurs d’emploi afin d’arriver à influencer la formation aux postes d’aujourd’hui et demain et pas d’hier et ainsi contribuer à la croissance économique  Pourquoi LinkedIn pour les chercheurs d’emploi ?  Incontournable - le profil LinkedIn des professionnels est regardé d’office, certains recruteurs en Suisse disant qu’il prime sur le CV 16© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  17. 17. Tendances en matière de recrutement Les entreprises ciblent les réseaux sociaux pour attirer du talent – Rapport publié par LinkedIn ©LinkedIn 17© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  18. 18. Tendances en matière de recrutement Pour la 1ère fois en 4 ans les embauches et les budgets augmentent mais pas dans la même proportion ©LinkedIn 18© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  19. 19. Tendances en matière de recrutement Priorité: Trouver des candidats hautement qualifiés ©LinkedIn 19© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  20. 20. Tendances en matière de recrutement Principales sources fournissant des candidats de qualité en 2014 ©LinkedIn 20© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  21. 21. Tendances en matière de recrutement Principales sources fournissant des candidats de qualité en 2014 ©LinkedIn 21© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  22. 22. Sources de candidats pour les recruteurs professionnels Etats-Unis ©LinkedIn 22© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  23. 23. Candidats actifs / candidats passifs ©LinkedIn 23© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  24. 24. Les tendances du recrutement vues par les responsables de sociétés ©LinkedIn 24© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  25. 25. Les tendances du recrutement vues par les recruteurs professionnels Etats-Unis et monde ©LinkedIn 25© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  26. 26. Conclusions  Si les portails d’emploi génèrent de grands quantités de candidats, les réseaux sociaux arrivent en seconde place ayant fait un bond énorme en 4 ans  Les recruteurs exploitent les réseaux sociaux plus à fond que les sociétés  Les sociétés utilisent davantage leurs ressources internes pour trouver de nouveaux talents via des programmes d’encouragement  Les candidats passifs sont davantage recherchés que les candidats actifs  La demande pour des programmes qui font la corespondance entre les CV des candidats et les profils demandés est en croissance 26© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  27. 27. Le marché caché de l’emploi  Quand les entreprises engagent, le responsable du poste  Cherche un profil parmi ses connaissances et contacts professionnels  Demande à ses collaborateurs  Si pas trouvé, ou très urgent, annonce  L’annonce est publiée sur internet, JobUp, Monster, etc.,  des centaines de candidats  le + souvent pas de réponse  parmi des centaines de personnes, 1 seule aura le poste  Répondre à des annonces prend du temps, est risqué et le % d’offres – entrevues très faible 27© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  28. 28. Devenir visible pour atteindre le marché caché  2 types d’approche qui se complètent  Devenir visible sur Internet pour se faire trouver  Proactivement identifier  Le job idéal  Les sociétés pour lesquelles on souhaiterait travailler 28© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  29. 29. Où se trouve le marché caché de l’emploi?  Les contacts de vos contacts  Comment les trouver?  Sur les réseaux sociaux  Se rendre visible  Trouver son marché-caché  Se faire trouver  En fréquentant des cercles et associations pour réseauter 29© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  30. 30. Comment atteindre les cibles dans le marché caché  Identifier personnes-cible  Nouer des relations, les rencontrer  Si poste devient disponible  On sera bien placé 30© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  31. 31. Combiner recherche online et réseautage en personne en s’aidant de LinkedIn  Identifier événement / salon à visiter  Sélectionner les conférenciers et leur envoyer une invitation sur LinkedIn  Les rencontrer en personne, prendre leur carte, leur photo  Au retour publier message statut sur événement, mentionnant les personnes rencontrées  Ne pas oublier de recommander les compétences et de maintenir le contact 31© By Linked-Initiatives Ltd 2015
  32. 32. Formation spéciale frontaliers Devenir visible pour trouver un emploi dans le marché caché  Module 1 - Savoir définir son USP (Unique Selling Proposition)  Module 2 - Comment établir un plan de recherche d’emploi  Module 3 - Comment identifier le job idéal et les sociétés estimées idéales  Module 4 - Comment approcher ces sociétés dans le marché caché de l’emploi  Module 5 - Comment optimiser son CV  Module 6 - Comment optimiser ses lettres de motivation  Module 7 - Comment optimiser son profil LinkedIn afin qu’il apparaisse en bonne place dans les résultats de recherche  Module 8 - Comment optimiser sa présence sur LinkedIn afin d’augmenter la visibilité de son profil, comment optimiser ses groupes et ses interactions sur LinkedIn  Module 9 - Comment se préparer aux entretiens d’embauche © By Linked-Initiatives Ltd 2015 32
  33. 33. Formation spéciale frontaliers Devenir visible pour trouver un emploi dans le marché caché  9 modules de 1h chacun  À raison de 3 modules par mois, pendant 3 mois  Animatrice – Raquel Meylan  Séminaires donnés sur internet; séances enregistrées, donc réécoutables en tout temps  On peut poser des questions pendant ces séminaires  Coût CHF 180 OU € 174 pour l’ensemble ou CHF 60 / € 60 / mois sur 3 mois © By Linked-Initiatives Ltd 2015 33
  34. 34. Contact  Site web – http://www.linked-initiatives.com  Email – career@linked-initiatives.com  Téléphone – +41 21 550 4218  LinkedIn page d’entreprise – http://linkd.in/1zFD48W  Groupe LinkedIn – Réussir sa transition de carrière – Success with your career transition  Facebook – https://www.facebook.com/linkedinitiatives?_rdr © By Linked-Initiatives Ltd 2015 34

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