Prospecter sans arret-avec-succes_v6

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La prospection c'est un processus continu !

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Prospecter sans arret-avec-succes_v6

  1. 1. BIENVENUE La formation commencera dans quelques minutes. Veuillez vous assurer que le son de votre ordinateur fonctionne bien. Merci. 1. Cliquez sur « Test audio »... sous l’onglet « Communiquer » 2. Cliquez sur « Test » pour chacun de vos haut- parleurs jusqu’à temps que vous entendiez un son. Pour tout soutien technique, veuillez composer : 1 866 229-3239, option 1 © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  2. 2. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  3. 3. COMMENT PROSPECTER SANS ARRÊT – AVEC SUCCÈS ? © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  4. 4. Prospecter Sans arrêt - Avec Succès © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  5. 5. Financier Objectifs (ventes & marge) Résultats de ventes Cibles Distributeurs / Clients Prospects Performance de la gestion du portefeuille clients Classé par niveau de potentiel Liste de prospects classés par ordre de potentiel Fort potentiel Fidèle PCSP Processus Processus de développement Processus de fidélisation Processus d’optimisation Processus de prospection Performance des processus et actions Bonnes pratiques Scénarios de rencontre pour soutenir les processus clients Scénarios de rencontre pour soutenir les processus de prospection Agilité Savoir Savoir-faire Savoir-Être Performance de l’équipe de vente Profil Performance individuelle © 2014 Celsius Solutions Ventes
  6. 6. 10 juin 2014 Financier Objectifs (ventes & marge) Résultats de ventes Cibles Distributeurs / Clients Prospects Performance de la gestion du portefeuille clients Classé par niveau de potentiel Liste de prospects classés par ordre de potentiel Fort potentiel Fidèle PCSP Processus Processus de développement Processus de fidélisation Processus d’optimisation Processus de prospection Performance des processus et actions Bonnes pratiques Scénarios de rencontre pour soutenir les processus clients Scénarios de rencontre pour soutenir les processus de prospection Agilité Savoir Savoir-faire Savoir-Être Performance de l’équipe de vente Profil Performance individuelle © 2014 Celsius Solutions Ventes
  7. 7. Financier Objectifs (ventes & marge) Résultats de ventes Cibles Distributeurs / Clients Prospects Performance de la gestion du portefeuille clients Classé par niveau de potentiel Liste de prospects classés par ordre de potentiel Fort potentiel Fidèle PCSP Processus Processus de développement Processus de fidélisation Processus d’optimisation Processus de prospection Performance des processus et actions Bonnes pratiques Scénarios de rencontre pour soutenir les processus clients Scénarios de rencontre pour soutenir les processus de prospection Agilité Savoir Savoir-faire Savoir-Être Performance de l’équipe de vente Profil Performance individuelle © 2014 Celsius Solutions Ventes
  8. 8. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Comment évaluez-vous la performance en prospection de votre entreprise ?
  9. 9. 1. Ne sais pas 2. Pas efficace 3. Peu efficace 4. Moyenne efficace 5. Efficace 6. Très efficace © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Comment évaluez-vous la performance en prospection de votre entreprise ?
  10. 10. Flickr.com/CoreyLeopoldCC-BY © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com La prospection c’est construire son futur ! Pérennité de l’entreprise
  11. 11. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Analyse de la provenance des revenus $ 5% 15% 80%
  12. 12. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Analyse de la provenance des revenus $ 50% 35% 15% 5% 15% 80%
  13. 13. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Analyse de la provenance des revenus $ 50% 35% 15% 5% 15% 80% 25%
  14. 14. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Analyse de la provenance des revenus $ 50% 5% 25%
  15. 15. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Vous sentez-vous concerné par cette réalité ?
  16. 16. 1. Oui 2. Non 3. Je ne sais pas, mais je m’en doute 4. Je ne sais pas © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Vous sentez-vous concerné par cette réalité ?
  17. 17. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com La face visible Flickr.com/usoceangov
  18. 18. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Combien d’énergie dépensée pour des prospects qui ne sont jamais devenus des clients ? Flickr.com/usoceangov
  19. 19. Vous donner le nécessaire pour que dès demain vous puissiez faire évoluer vos façons de faire ! • Uniformiser l’approche de prospection avec votre équipe; • Mesurer et améliorer de façon structurée et continue la performance de l’équipe. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Objectif 45 minutes Flickr.com/PacoVilaCC-BY-SAv
  20. 20. Vous donner le nécessaire pour que dès demain vous puissiez faire évoluer vos façons de faire ! • Uniformiser l’approche de prospection avec votre équipe; • Mesurer et améliorer de façon structurée et continue la performance de l’équipe. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Objectif 45 minutes
  21. 21. 1. Définition de nos objectifs 2. Identification de nos cibles 3. Définition de notre stratégie 4. Mettre en œuvre et mesurer Prospecter sans arrêt et avec succès 4 étapes © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  22. 22. 1. Définition de nos objectifs 2. Identification de nos cibles 3. Définition de notre stratégie 4. Mettre en œuvre et mesurer Prospecter sans arrêt et avec succès 4 étapes © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  23. 23. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Équipe des ventes
  24. 24. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com 10 M$ Objectif 7 M$ Croissance organique 2 M$ Ventes croiséesProspection nouveaux clients 1 M$ = 20 k$ Calcul de l’effort de prospection
  25. 25. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com 50 X 20 k$ = 1 M$ 10 M$ 7 M$ 2 M$ Calcul de l’effort de prospection
  26. 26. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com 25% des prospects deviennent des clients Calcul de l’effort de prospection
  27. 27. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  28. 28. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  29. 29. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com 10 M$ Objectif 7 M$ Croissance organique 2 M$ Ventes croiséesProspection nouveaux clients 1 M$ = 20 k$ 5 prospects = 1,2 client par semaine Calcul de l’effort de prospection
  30. 30. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Septembre Octobre Novembre Décembre Janvier Février 24 septembre 24 février 5 prospects 1,2 client Cycle de ventes 5 mois
  31. 31. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com 10 M$ Objectif 7 M$ Croissance organique 2 M$ Ventes croiséesProspection nouveaux clients 1 M$ = 20 k$ 5 prospects = 1,2 client par semaine Septembre Octobre Novembre Décembre Janvier Février Cycle de ventes 5 mois Calcul de l’effort de prospection
  32. 32. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Quel est votre taux de conversion total ?
  33. 33. 1. Aucune idée 2. Moins de 10% 3. 10 à 25 % 4. 25 à 50 % 5. 50 à 75 % 6. 75 % à 100 % © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Quel est votre taux de conversion total ?
  34. 34. 1. Définition de nos objectifs 2. Identification de nos cibles 3. Définition de notre stratégie 4. Mettre en œuvre et mesurer Prospecter sans arrêt et avec succès 4 étapes © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  35. 35. Êtes-vous en train de prospecter les bons ? ? ? ? © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  36. 36. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com On va défaire cette équation $ 50% 5% 25%
  37. 37. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Vocabulaire DÉMARCHE (pipeline) Échelle de potentiel Qualification en continu SUSPECT Client potentiel dont on ne sait pas encore s’il sera intéressant pour nous. ? PROSPECT Entreprise intéressante dont les besoins ont été identifiés et qualifiés.  CLIENT $
  38. 38. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Qualifier nos cibles SUSPECT? PROSPECT Région Secteur d’activité Taille de l’entreprise Stratégies de l’entreprise coûts / innovation / proximité client Potentiel de $ Fournisseurs actuels Besoins Structure Etc
  39. 39. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Trouver des suspects ?
  40. 40. 1. Définition de nos objectifs 2. Identification de nos cibles 3. Définition de notre stratégie 4. Mettre en œuvre et mesurer Prospecter sans arrêt et avec succès 4 étapes © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  41. 41. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Équipe des ventes
  42. 42. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com COMMANDE SOUMISSION 2e RENCONTRE 1ère RENCONTRE CONTACT Nos étapes
  43. 43. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Étapes Contact 1re Rencontre 2e Rencontre Soumission Commande Par semaine 5 1,2 - 75%
  44. 44. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Quelles sont les pertes ? Étapes Contact 1re Rencontre 2e Rencontre Soumission Commande Indicateurs 100% ? ? ? ?
  45. 45. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Étapes Contact 1re Rencontre 2e Rencontre Soumission Commande Indicateurs Par semaine Par an 100% 5 200 75 % 3,75 150 80 % 3 120 70 % 2,1 84 57% 1,2 48
  46. 46. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Le métronome (chaque seconde qui passe…) TIC TAC Perte d’énergie Perte d’énergie
  47. 47. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Le métronome (chaque seconde qui passe…) TIC TAC Perte d’énergie Perte d’énergie
  48. 48. Prospect Construction Construire son avenir ! Étapes Contact 1re Rencontre 2e Rencontre Soumission Commande Indicateurs Par semaine Par an 100% 5 200 75 % 3,75 150 80 % 3 120 70 % 2,1 84 57% 1,2 48 © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Qualification du client Abandon de 20% des prospects hors cible. OBJECTIFACTUEL 80%
  49. 49. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Étapes Contact 1re Rencontre 2e Rencontre Soumission Commande OBJECTIF 60 54 48 48 48 ACTUEL 200 150 120 84 48 - 75% 80%
  50. 50. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com - 75%
  51. 51. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Prospects qualifiés 80%
  52. 52. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com 100% des prospects intéressants Il faut les intéresser ! Garder les bons prospects Indicateurs Par semaine Par an 100% 5 60 90 % 4.5 54 90 % 4 48 100 % 4 48 100% 4 48 Étapes Contact 1re Rencontre 2e Rencontre Soumission Commande
  53. 53. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Les étapes pour intéresser un prospect Étapes Contact 1re Rencontre 2e Rencontre Soumission Commande Objectifs Actions Outils Scénarios Qualifier et vendre la prochaine étape. Définir pour nous et le prospect: Qui Quoi Comment Quand Avec quoi ? Comment?
  54. 54. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Scénarios 1. Poser des questions pour : Identifier les personnes clés et leur rôle. Trouver les situations à améliorer. 2. Identifier les gains que vous pouvez leur apporter. 3. Le séduire avec une proposition en lien avec l’étape. 4. Anticiper les réactions / objections. À 80% toujours les mêmes ! 5. Vendre la prochaine étape.
  55. 55. 1. Identifier les joueurs clés chez chacun des prospects. Décideurs – Influenceurs - Utilisateurs 2. Trouver le R.O.I. pour chacun de vos prospects. Notre valeur ajoutée Son gain dans le temps © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Les grands secrets !
  56. 56. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Stratégie de prospection Objectifs Actions Scénarios Qualifier et vendre la prochaine étape Qui / Quoi / Comment /Quand Comment Qualifier et vendre la prochaine étape Qui / Quoi / Comment /Quand Comment vendre la prochaine étape Qui / Quoi / Comment /Quand Comment vendre la prochaine étape Qui / Quoi / Comment /Quand Comment vendre la prochaine étape Qui / Quoi / Comment /Quand Comment Étapes Contact 1re Rencontre 2e Rencontre Soumission Commande Indicateurs Par semaine Par an 100% 5 200 75 % 3,75 150 80 % 3 120 70 % 2,1 84 57% 1,2 48
  57. 57. 1. Définition de nos objectifs 2. Identification de nos cibles 3. Définition de notre stratégie 4. Mettre en œuvre et mesurer Prospecter sans arrêt et avec succès 4 étapes © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  58. 58. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Équipe des ventes
  59. 59. Prospect Construction Construire son avenir ! © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Mettre en œuvre Semaine 1 Contacte 5 prospects Semaine 2 4 premières rencontres Semaine 3 3 deuxièmes rencontres Semaine 4 2 soumissions Semaine 5 1 client
  60. 60. Prospect Construction Construire son avenir ! Semaine 1 Contacte 5 prospects © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Mettre en œuvre
  61. 61. Prospect Construction Construire son avenir ! Semaine 1 Contacte 5 prospects Semaine 2 4 premières rencontres Contacte 5 prospects © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Mettre en œuvre
  62. 62. Prospect Construction Construire son avenir ! Semaine 1 Contacte 5 prospects Semaine 2 4 premières rencontres Contacte 5 prospects Semaine 3 3 deuxièmes rencontres 4 premières rencontres Contacte 5 prospects © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Mettre en œuvre
  63. 63. Prospect Construction Construire son avenir ! Semaine 1 Contacte 5 prospects Semaine 2 4 premières rencontres Contacte 5 prospects Semaine 3 3 deuxièmes rencontres 4 premières rencontres Contacte 5 prospects Semaine 4 2 soumissions 3 deuxièmes rencontres 4 premières rencontres © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Mettre en œuvre
  64. 64. Prospect Construction Construire son avenir ! Semaine 1 Contacte 5 prospects Semaine 2 4 premières rencontres Contacte 5 prospects Semaine 3 3 deuxièmes rencontres 4 premières rencontres Contacte 5 prospects Semaine 4 2 soumissions 3 deuxièmes rencontres 4 premières rencontres Semaine 5 1 client 2 soumissions 3 deuxièmes rencontres © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Mettre en œuvre
  65. 65. Prospect Construction Construire son avenir ! 100 % 75 % 80 % 70 % 57% © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Mettre en œuvre Semaine 1 Contacte 5 prospects 5 Semaine 2 4 premières rencontres 3,75 Semaine 3 3 deuxièmes rencontres 3 Semaine 4 2 soumissions 2,1 Semaine 5 1 client 1,2 Indicateurs
  66. 66. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com La bonne recette pour réussir 2/3 indicateurs de performance 1/3 résultats
  67. 67. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Stratégie de prospection Objectifs Actions Scénarios Qualifier et vendre la prochaine étape Qui / Quoi / Comment /Quand Comment Qualifier et vendre la prochaine étape Qui / Quoi / Comment /Quand Comment vendre la prochaine étape Qui / Quoi / Comment /Quand Comment vendre la prochaine étape Qui / Quoi / Comment /Quand Comment vendre la prochaine étape Qui / Quoi / Comment /Quand Comment Étapes Contact 1re Rencontre 2e rencontre Soumission Commande Indicateurs Par semaine Par an 100% 5 200 75 % 3,75 150 80 % 3 120 70 % 2,1 84 57% 1,2 48
  68. 68. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Évaluation une fois par semaine INDIVIDUEL quantitatif • Le nombre d’actions de prospection; • La répartition des actions dans chacune des étapes; • Le taux de réussite pour chaque vendeur pour chacune des étapes. qualitatif • La capacité à avoir les bonnes personnes autour de la table; • La capacité de parler des bonnes choses; • La maîtrise des scénarios.
  69. 69. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Évaluation une fois par mois INDIVIDUEL quantitatif • Le nombre d’actions de prospection; • La répartition des actions dans chacune des étapes; • Le taux de réussite pour chaque vendeur pour chacune des étapes; • Moyenne $ des soumissions. qualitatif • La progression à avoir les bonnes personnes autour de la table; • La progression à parler des bonnes choses; • La progression de la maîtrise des scénarios.
  70. 70. quantitatif • Le nombre d’actions de prospection; • Nombre de nouveaux clients; • Moyenne de $ des soumissions. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Évaluation une fois par trimestre COLLECTIF qualitatif • La progression à avoir les bonnes personnes autour de la table; • La progression à parler des bonnes choses; • La progression de la maîtrise des scénarios.
  71. 71. quantitatif • Le nombre d’actions de prospection; • La répartition des actions dans chacune des étapes; • Le taux de réussite pour chaque vendeur pour chacune des étapes; • Nombre de nouveaux clients; • Moyenne de $ des soumissions; • Moyenne de $ des nouveaux clients / 12 mois. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Évaluation une fois par année COLLECTIF qualitatif • La progression à avoir les bonnes personnes autour de la table; • La progression à parler des bonnes choses; • La progression de la maîtrise des scénarios.
  72. 72. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Flickr.com/JOECC-BY Rigueur Constance
  73. 73. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Si vous mettez l’ensemble de l’approche en place, quel serait le premier impact ?
  74. 74. 1. Aucune idée 2. Uniformiser l’approche de prospection 3. Uniformiser la performance de l’équipe 4. Mettre de la rigueur dans l’équipe 5. Augmenter le nombre de client payant 6. Être capable de mieux coacher mon équipe de vente 7. On le fait déjà © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Si vous mettez l’ensemble de l’approche en place, quel serait le premier impact ?
  75. 75. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Par où commencer ? Flickr.com/TABLEATNYCC-BY Prendre une journée pour « challenger » • vos cibles • votre plan de prospection • vos meilleures pratiques
  76. 76. Loi de Murphy « Tout ce qui peut mal tourner va mal tourner » © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  77. 77. Flickr.com/CoreyLeopoldCC-BY Les objectifs des ventes Pérennité de l’entreprise Vendre à plus de clients © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  78. 78. Flickr.com/CoreyLeopoldCC-BY Pérennité de l’entreprise Vendre à plus de clients Vendre plus à nos clients Fidéliser nos clients Raccourcir le cycle de ventes Les objectifs des ventes © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  79. 79. Processus VIP Il faut s’assurer que toute l’entreprise va mettre autant d’effort pour livrer du premier coup notre promesse. Flickr.com/NevilleWoottonCC-BY © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com
  80. 80. © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Nous accompagnons les entreprises qui désirent augmenter le degré de performance de leur fonction vente pour augmenter les ventes payantes.
  81. 81. Prospecter Sans arrêt - Avec Succès © 2014 Celsius Solutions Ventes – Rodolphe Meynier – Visuel: Prokläm.com Rodolphe Meynier Directeur général de Celsius Solutions Ventes et Conseiller en stratégies d’affaires au Groupe Dancause rodolphe@celsiussolutions.com 418-564-9992 www.celsiussolutions.com

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