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Le marché du don
                Français


Les français sont généreux


36 % des personnes interrogées déclarent avoir effectué
un don monétaire dans l’année écoulée.

25% donnent régulièrement

Les dons oscillent entre 15 et 75 euros par chèque ou virement

70% des français déclarent vouloir donner plus mais leurs moyens les
en empêchent
Le marché du don
               Américain


La philanthropie inscrite dans les gènes des américains



Les Américains ont fortement augmenté leurs dons en 2008
300 milliards de dollars (74,8 % du total).



Il est clair que les Américains sont les donateurs les plus
généreux dans le monde et continuent de battre leurs propres
records.
Le E-tourisme


Démocratisation de l’achat en ligne pour les voyages



Le marché du voyage en ligne aux Etats-Unis dépasse les 100
millions de dollars en 2009.

47% des internautes préparent leurs vacances en ligne.

Facilité croissante à passer les frontières

Baisse des tarifs grâce aux offres des pure players
La concurrence
  - Communications -
La concurrence
                  - Mapping -

                            Ton séduisant




Image
humanitaire                                 Image de
                                             marque




                            Ton grave
Diagnostic
                          - Un fort potentiel -


                  Un capital de marque à fort potentiel




    Méthode de
fundraising indolore                                  Marché en pleine
                               Egéries stars
                                                        expansion
1 clic > 1 donation




  MassiveGood doit jouer de son univers alliant joie et optimisme par
           les couleurs et un discours simple et efficace.
Problématique
                      - Communication -




Comment légitimer l’action optimiste de Massive Good en tant
      que « fundraiser » alors que ce dernier manque
      de notoriété auprès d’un public très sollicité ?
Recommandation Massive Good 2009
Positionnement
                         - Communication -




La référence du don volontaire aux couleurs d’un mouvement solidaire.
Promesse




En un clic, c’est être acteur d’un mouvement humain.



           Ton : joyeux / moderne / solidaire.
Objectifs
                          - Communication -




Développer la notoriété de Massive Good.


Déclencher l’acte du clic dans le but de récolter des dons et en faire une
action régulière.


Véhiculer une image de facilité pour être membre du mouvement.


Gagner de la visibilité grâce à l’action de nos membres


Inciter à l’action MG autrement que par les sites d’achat de billets d’avion.
(ex : via le site internet)
Cible
                                        - Micro Trottoir -


                                                                     Avant de donner, je préfère
 Les grosses organisations sont                                         me renseigner, je ne
      moins transparentes.                                                    connais
  On ne sait pas souvent où va                                           pas du tout cette
             l’argent.                                                  association, et puis
Les plus petites associations sont                                         ou va l’argent?
   plus facilement vérifiables.

                                          Je côtoie la pauvreté                            Donner ce n’est pas un
                                        tous les jours, je sais ce                           problème pour moi.
                                         que c’est. Aider, c’est                            J’ai de l’argent et c’est
                                         une priorité pour moi!                            important d’en donner
                                                                                              aux plus démunis.

            Donner 2 euros à
            chaque voyage,
              pourquoi pas.                                                    J’aime bien être renseigné
      ll faut préserver un équilibre.                                                      avant
               Et si je peux                      Je donne à des                    de faire des dons.
        aider, je veux bien agir.                  Associations,                  C’est un acte réfléchi,
                                           car je suis sensible à la misère             rationnel.
                                                        dans
                                              le monde. Mais ce ne
                                                   sont pas des
                                            dons énormes, non plus
Cible
                   - Générale -



Notre communication s’adresse au grand public afin
         de viser une notoriété optimale.
Cible
                                        - Typologies -




Les concernés :                                                     Les militants :

Actifs (entre 25 et 40 ans).                                        Jeunes adultes qualifiés ayant
Ils font partie de la population                                    des convictions politiques
réceptive aux discours sur                                          ou écologiques, et des
le développement durable                                            Préoccupations spirituelles.




            Les généreux :
                                                   Les épargnés :
            Ce sont des seniors
            (retraités ou pas) pour                Agés de 40 à 60 ans,
             qui le don est une forme              Ils sont aisés socialement
            de générosité et de responsabilité     et économiquement
            découlant de leur statut social.       donc privilégiés par la vie.
Cible
- Militants -
Cible
- Concernés -
Cible
- Epargnés -
Cible
                         - Secondaire -




Les journalistes de la presse féminine, masculine, spécialisée et
généraliste des 5 pays du lancement de MASSIVEGOOD.

Les bloggers

Force de vente des agences de voyages.
Concept créatif




Concept créatif
Concept créatif




Un simple battement d'ailes d'un papillon peut-il déclencher
          une tornade à l'autre bout du monde?

      Même une petite implication peut avoir de grandes conséquences
Dispositif
Plan d’actions
                                     - Vision globale -




        Intéresser                           Recruter                             Fédérer



- Guerilla Marketing                 - Application Facebook           - Site collaboratif
- Animation aéroports                - Social Ads                     - Marque de reconnaissance
- Vidéos sociales                    - Vidéos sociales                - Community management
- ILV / PLV                          - E-mailing
- Seeding

                                          Réseaux sociaux                   Recommandation d’amis /
       WOM / Partages
                                        Newsfeed / Invitation                       UGC
                        Visibilité                              Promotion




                                            Earn Media
Intéresser
                                  - Vidéos Sociales -




                                                        Un vidéo sociale pédagogique
                                                        et démonstrative de l’impact
                                                  1     immédiat de l’implication de
                                                        l’internaute pour Massive Good.




Objectifs :
- Générer un nombre de vues important
- Générer des partages                    2
Activation : Seeding
- Blogs Voyages, Associations, Maman,
Loisirs.
Intéresser
                              - Guerilla Marketing -




         Réinterprétation du « check in » Massive Good dans le monde réel.
Un dispositif mondial pour montrer avec quelle facilité un citoyen peut être utile dans
                                  le mouvement.
Intéresser
                             - Guerilla Marketing -




         Réinterprétation du « check in » Massive Good dans le monde réel.
Un dispositif mondial pour montrer avec quelle facilité un citoyen peut être utile dans
                                  le mouvement.

    Au contact du pied du piéton, on entendra le bruit d’un clic qui déclenchera
            automatiquement sur l’écran géant le sourire de l’enfant.
Intéresser
                              - ILV/ Street Marketing -




Redécoration des tapis et postes de check-in aux couleurs
de Massive Good. Une visibilité optimale et contextuelle.

En complément, une notice d’information pour expliquer le
but et le fonctionnement du fundraiser située dans les
avions de nos partenaires.
Intéresser
                               - Justification Earn Media -


« Des expériences en mobilité séduisantes, colorées et interactives que l’on a envie de partager »


                                            Captation




      Massive Good :                       Grand Public :                    Grand Public :
    contenu de marque                   Récit de l’expèrience               contenu amateur



                                  Diffusion / Viralité / Influence




                                           Earn Media
Recruter
               - Application Facebook -




La démocratisation de l’usage des réseaux sociaux est une
chance pour un fundraiser comme le notre. En se constituant
une communauté active, nous augmenterons la portée de
nos prises de paroles, et donc de donneurs potentiels.
Recruter
                        - Application Facebook -




    Recrutement de fans grâce à une application Facebook

Principe : Démontrer l’impact potentiel d’un internaute sur le monde.

Incentive : Une compétition sous forme de classement

Comment jouer ?
L’internaute doit inviter ses amis, pour qu’à leur tour ils invitent les leurs. Un
système exponentiel de recrutement.
L’application permet aux fans de visualiser son impact grâce à un arbre
généalogique.

        Valorisation individuelle de l’engagement de sa communauté
Recruter
- Application Facebook -
Recruter
- Application Facebook -




                    1




    2
Recruter
                                 - E-mailing -



            Un message personnalisé pour des contacts qualifiés


- Utilisation des bases de données clients de nos partenaires e-tourisme

- E-mailing personnalisé (Nom, prénom)

- Un message porté par les ambassadeurs
Fédérer
            - Montrer son appartenance -


Développement d’une ligne de T-Shirt et accessoires. Les
 vêtements sont un moyen d’expression puissant pour
        transformer Massive Good en marque.

                    En partenariat avec :
Fédérer
                     - Participer au mouvement -


   Une plateforme communautaire pour galvaniser nos
  membres et créer du contenu généré par la communauté

Nom : MASSIVE GAME

Principe : Confronter des équipes à travers des jeux et des activités

Incentive : Une compétition sous forme de classement et un contact avec les
ambassadeurs

Comment jouer ?
- L’internaute doit choisir son équipe (Will I Am, Bill Clinton, Samuel L. Jackson

Comment gagner des points ?
- Participer aux défis lancés par Massive Good (Happenings, Flashmob, course au
like, etc.)
- Inviter ses amis à rejoindre son équipe / le jeu.

 Chaque participant dispose d’un capital point personnel qui s’adjoint aux
                           points de l’équipe
Fédérer
- Participer au mouvement -
Fédérer
                         - Massive Game : Arborescence -


Site officiel Massive Good
                                                                  Apparaît une fois

       Massive Game                           Login                        Choix de l’équipe

                                                                                           Bill Clinton

                                                                                           Spike Lee

                                                                                            Will I Am

                                                                                          Mary J. Blige
         Homepage
                                                                                        Samuel L. Jackson




  Team actualities           Défis                    Inviter ses amis                Classement


                               En cours                         Mail                        France


                             Retrospective                   Facebook                       Monde


                             Galerie photos
Calendrier &
  Budgets
Budget
                     Récapitulation budgétaire des actions hors-médias
Video virale click enfant                             10 000 €            13 734 $
Video virale chaine papier                            10 000 €            13 734 $
Massive walk click                                    50 000 €            68 671 $
Ambassadeur papillon                                   2 000 €             2 746 $
Badges pour butterfly day                             50 000 €            68 671 $
Partenariats aeroports                               220000 €            157 343 $
Flyers plane                                          20 000 €            27 468 $
Application facebook                                   8 000 €             11 000$
Application Iphone                                    20 000 €            27 468 $
Pop up                                                10 000 €             2 746 $
Partenariats Apple Store                                   0€                  0$
Partenariat American Apparel                               0€                  0$
Relations Presse                                      40 000 €            72 800 $
Massive Blog                                           4 000 €             5 492 $
Stickers Urbains                                       5 000 €             6 967 $
Butterfly Day                                              0€                  0$
Site internet                                         50 000 €            68 671 $
TOTAL                                               496 000 €            698 420 $
Calendrier
                                    JANV. FEV. MARS   AVR.   MAI   JUIN   JUILL. AOUT SEPT.   OCT.   NOV.   DEC.   JANV.
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  • 1. Le marché du don Français Les français sont généreux 36 % des personnes interrogées déclarent avoir effectué un don monétaire dans l’année écoulée. 25% donnent régulièrement Les dons oscillent entre 15 et 75 euros par chèque ou virement 70% des français déclarent vouloir donner plus mais leurs moyens les en empêchent
  • 2. Le marché du don Américain La philanthropie inscrite dans les gènes des américains Les Américains ont fortement augmenté leurs dons en 2008 300 milliards de dollars (74,8 % du total). Il est clair que les Américains sont les donateurs les plus généreux dans le monde et continuent de battre leurs propres records.
  • 3. Le E-tourisme Démocratisation de l’achat en ligne pour les voyages Le marché du voyage en ligne aux Etats-Unis dépasse les 100 millions de dollars en 2009. 47% des internautes préparent leurs vacances en ligne. Facilité croissante à passer les frontières Baisse des tarifs grâce aux offres des pure players
  • 4. La concurrence - Communications -
  • 5. La concurrence - Mapping - Ton séduisant Image humanitaire Image de marque Ton grave
  • 6. Diagnostic - Un fort potentiel - Un capital de marque à fort potentiel Méthode de fundraising indolore Marché en pleine Egéries stars expansion 1 clic > 1 donation MassiveGood doit jouer de son univers alliant joie et optimisme par les couleurs et un discours simple et efficace.
  • 7. Problématique - Communication - Comment légitimer l’action optimiste de Massive Good en tant que « fundraiser » alors que ce dernier manque de notoriété auprès d’un public très sollicité ?
  • 9. Positionnement - Communication - La référence du don volontaire aux couleurs d’un mouvement solidaire.
  • 10. Promesse En un clic, c’est être acteur d’un mouvement humain. Ton : joyeux / moderne / solidaire.
  • 11. Objectifs - Communication - Développer la notoriété de Massive Good. Déclencher l’acte du clic dans le but de récolter des dons et en faire une action régulière. Véhiculer une image de facilité pour être membre du mouvement. Gagner de la visibilité grâce à l’action de nos membres Inciter à l’action MG autrement que par les sites d’achat de billets d’avion. (ex : via le site internet)
  • 12. Cible - Micro Trottoir - Avant de donner, je préfère Les grosses organisations sont me renseigner, je ne moins transparentes. connais On ne sait pas souvent où va pas du tout cette l’argent. association, et puis Les plus petites associations sont ou va l’argent? plus facilement vérifiables. Je côtoie la pauvreté Donner ce n’est pas un tous les jours, je sais ce problème pour moi. que c’est. Aider, c’est J’ai de l’argent et c’est une priorité pour moi! important d’en donner aux plus démunis. Donner 2 euros à chaque voyage, pourquoi pas. J’aime bien être renseigné ll faut préserver un équilibre. avant Et si je peux Je donne à des de faire des dons. aider, je veux bien agir. Associations, C’est un acte réfléchi, car je suis sensible à la misère rationnel. dans le monde. Mais ce ne sont pas des dons énormes, non plus
  • 13. Cible - Générale - Notre communication s’adresse au grand public afin de viser une notoriété optimale.
  • 14. Cible - Typologies - Les concernés : Les militants : Actifs (entre 25 et 40 ans). Jeunes adultes qualifiés ayant Ils font partie de la population des convictions politiques réceptive aux discours sur ou écologiques, et des le développement durable Préoccupations spirituelles. Les généreux : Les épargnés : Ce sont des seniors (retraités ou pas) pour Agés de 40 à 60 ans, qui le don est une forme Ils sont aisés socialement de générosité et de responsabilité et économiquement découlant de leur statut social. donc privilégiés par la vie.
  • 18. Cible - Secondaire - Les journalistes de la presse féminine, masculine, spécialisée et généraliste des 5 pays du lancement de MASSIVEGOOD. Les bloggers Force de vente des agences de voyages.
  • 20. Concept créatif Un simple battement d'ailes d'un papillon peut-il déclencher une tornade à l'autre bout du monde? Même une petite implication peut avoir de grandes conséquences
  • 22. Plan d’actions - Vision globale - Intéresser Recruter Fédérer - Guerilla Marketing - Application Facebook - Site collaboratif - Animation aéroports - Social Ads - Marque de reconnaissance - Vidéos sociales - Vidéos sociales - Community management - ILV / PLV - E-mailing - Seeding Réseaux sociaux Recommandation d’amis / WOM / Partages Newsfeed / Invitation UGC Visibilité Promotion Earn Media
  • 23. Intéresser - Vidéos Sociales - Un vidéo sociale pédagogique et démonstrative de l’impact 1 immédiat de l’implication de l’internaute pour Massive Good. Objectifs : - Générer un nombre de vues important - Générer des partages 2 Activation : Seeding - Blogs Voyages, Associations, Maman, Loisirs.
  • 24. Intéresser - Guerilla Marketing - Réinterprétation du « check in » Massive Good dans le monde réel. Un dispositif mondial pour montrer avec quelle facilité un citoyen peut être utile dans le mouvement.
  • 25. Intéresser - Guerilla Marketing - Réinterprétation du « check in » Massive Good dans le monde réel. Un dispositif mondial pour montrer avec quelle facilité un citoyen peut être utile dans le mouvement. Au contact du pied du piéton, on entendra le bruit d’un clic qui déclenchera automatiquement sur l’écran géant le sourire de l’enfant.
  • 26. Intéresser - ILV/ Street Marketing - Redécoration des tapis et postes de check-in aux couleurs de Massive Good. Une visibilité optimale et contextuelle. En complément, une notice d’information pour expliquer le but et le fonctionnement du fundraiser située dans les avions de nos partenaires.
  • 27. Intéresser - Justification Earn Media - « Des expériences en mobilité séduisantes, colorées et interactives que l’on a envie de partager » Captation Massive Good : Grand Public : Grand Public : contenu de marque Récit de l’expèrience contenu amateur Diffusion / Viralité / Influence Earn Media
  • 28. Recruter - Application Facebook - La démocratisation de l’usage des réseaux sociaux est une chance pour un fundraiser comme le notre. En se constituant une communauté active, nous augmenterons la portée de nos prises de paroles, et donc de donneurs potentiels.
  • 29. Recruter - Application Facebook - Recrutement de fans grâce à une application Facebook Principe : Démontrer l’impact potentiel d’un internaute sur le monde. Incentive : Une compétition sous forme de classement Comment jouer ? L’internaute doit inviter ses amis, pour qu’à leur tour ils invitent les leurs. Un système exponentiel de recrutement. L’application permet aux fans de visualiser son impact grâce à un arbre généalogique. Valorisation individuelle de l’engagement de sa communauté
  • 32. Recruter - E-mailing - Un message personnalisé pour des contacts qualifiés - Utilisation des bases de données clients de nos partenaires e-tourisme - E-mailing personnalisé (Nom, prénom) - Un message porté par les ambassadeurs
  • 33. Fédérer - Montrer son appartenance - Développement d’une ligne de T-Shirt et accessoires. Les vêtements sont un moyen d’expression puissant pour transformer Massive Good en marque. En partenariat avec :
  • 34. Fédérer - Participer au mouvement - Une plateforme communautaire pour galvaniser nos membres et créer du contenu généré par la communauté Nom : MASSIVE GAME Principe : Confronter des équipes à travers des jeux et des activités Incentive : Une compétition sous forme de classement et un contact avec les ambassadeurs Comment jouer ? - L’internaute doit choisir son équipe (Will I Am, Bill Clinton, Samuel L. Jackson Comment gagner des points ? - Participer aux défis lancés par Massive Good (Happenings, Flashmob, course au like, etc.) - Inviter ses amis à rejoindre son équipe / le jeu. Chaque participant dispose d’un capital point personnel qui s’adjoint aux points de l’équipe
  • 36. Fédérer - Massive Game : Arborescence - Site officiel Massive Good Apparaît une fois Massive Game Login Choix de l’équipe Bill Clinton Spike Lee Will I Am Mary J. Blige Homepage Samuel L. Jackson Team actualities Défis Inviter ses amis Classement En cours Mail France Retrospective Facebook Monde Galerie photos
  • 37. Calendrier & Budgets
  • 38. Budget Récapitulation budgétaire des actions hors-médias Video virale click enfant 10 000 € 13 734 $ Video virale chaine papier 10 000 € 13 734 $ Massive walk click 50 000 € 68 671 $ Ambassadeur papillon 2 000 € 2 746 $ Badges pour butterfly day 50 000 € 68 671 $ Partenariats aeroports 220000 € 157 343 $ Flyers plane 20 000 € 27 468 $ Application facebook 8 000 € 11 000$ Application Iphone 20 000 € 27 468 $ Pop up 10 000 € 2 746 $ Partenariats Apple Store 0€ 0$ Partenariat American Apparel 0€ 0$ Relations Presse 40 000 € 72 800 $ Massive Blog 4 000 € 5 492 $ Stickers Urbains 5 000 € 6 967 $ Butterfly Day 0€ 0$ Site internet 50 000 € 68 671 $ TOTAL 496 000 € 698 420 $
  • 39. Calendrier JANV. FEV. MARS AVR. MAI JUIN JUILL. AOUT SEPT. OCT. NOV. DEC. JANV. INTEREST ABOUT MASSIVE GOOD Massive walk click Pop up Video virale click flash Video virale chaine papier Video virale click enfant Habillements aeroports Stickers Urbains SHARING CONTENT MESSAGING Flyers plane Relations Presses RECRUTING FRIENDS TO CAUSE Ambassadeur papillon Application facebook Application Iphone REPEAT AND REGULARDONATIONS Partenariats Apple Store Partenariat American Apparel Butterfly Day Badges pour butterfly day REAL LIFE ACTIONS Site internet