O documento discute práticas para aumentar vendas de serviços e softwares. Ele aborda determinar o mercado potencial, identificar objetivos de negócios dos clientes, e construir soluções que atendam às necessidades dos clientes baseadas em um diagnóstico preciso de seus problemas.

1. Práticas Para Alavancar Suas Vendas de Serviços e Softwares Best Performance Group Marcantonio Montesano Edmilson Neves

2. Mercado Potencial* Qual seria o potencial de seu mercado? i.é,qual seria o total de pessoas/organizações que se beneficiariam do uso de sua oferta? *Warren Culpepper, The Culpepper Report

4. Ciclo de Vida de um Projeto Valor

6. A Linha do Poder Investimento Despesa Valor Preço

7. Atingir projeções de lucros com previsões de vendas corretas VP Finanças Reduzir o custo de vendas VP Finanças Melhorar a precisão das previsões de vendas VP Vendas Diminuir o tempo para os novos representantes produzirem VP Vendas Diminuir o ciclo de venda VP Vendas Suportar implementação com recursos limitados Dir TI Título Objetivo Que possíveis diálogos uma pessoa de vendas deve ter para vender um software corporativo de Automação de Processo de Vendas ?

8. A Falta de Objetivo Quando não existe Objetivo não existe Oportunidade

11. O que é uma Solução ?

12. É a resposta para um problema…

13. Na opinião de quem ?

14. É uma solução? Somente quem pode afirmar que é uma “solução” é o cliente!

15. A Construção da Solução Diagnosticar antes de oferecer a Prescrição