EMPRENEDORIA
COM FER UN PLA DE NEGOCI?
QUADERN DE TREBALL
Rosa Domingo Calpe

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 1 INSTITUT ICÀRIA
unitat 1: la idea
I: Decidir què és el millor.
ACTIVITAT 1:
Abans de començar has de tenir una idea.
1. Comença a planejar encara que no tinguis tots els recursos.
2. Tria una idea de negoci, potser un producte o un servei.
3. Intenta triar alguna cosa que tu puguis fer bé.
Treballeu en grups màxim de tres: heu de pensar com a mínim en 3 possibles negocis
i reflexionar sobre els avantatges i inconvenients de cadascun d’ells. Finalment haureu
de decidir quin és el millor.
Utilitza aquesta graella per decidir quina idea és la millor, en cas de no haver acord
voteu per majoria.

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 2 INSTITUT ICÀRIA
IDEA ADVANTATGES INCONVENIETS
IDEA 1 Exemple:
Cost, experiència,
competidors, entorn,
innovació….
Exemple:
Preu, localització, dificultats
de producció....

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 3 INSTITUT ICÀRIA
II. Descriu-te a tu mateix I planifica el teu negoci.
En aquest apartat t’hauràs de descriure a tu mateix, descriure el teu p/s,
esbrinar què necessitaràs per muntar l’empresa i posar-la en marxa (locals,
màquines, mobles...) i de on trauràs els diners per fer les teves inversions.
ACTIVITAT 2:
Fes un esborrany de la teva idea:
1. Qui sóc: de on vinc, aptituds, capacitats, estudis, experiència, objectius....
Com sóc: Precís, honest, adaptable, competent, creatiu, fiable, responsable,
pràctic, sentit de l’ humor , emprenedor, positiu, enèrgic, entusiasta, honest,
diplomàtic, discret, eficient, competitiu, sincer, metòdic, madur, sensible,
disciplinat, simpàtic, empàtic, productiu, just....
Ompliu la següent graella posant el vostre nom i els adjectius que millor us
descriuen.
ALUMNE ALUMNE ALUMNE
Habilitats:Comunicació, càlcul, noves tecnologies de la informació, treball en
equip, capacitat d’auto superació, iniciativa, capacitat per resoldre problemes....
Ara ompliu aquesta graella destacant les vostres habilitats (no tots els membres
del grup tindran les mateixes).
ALUMNE ALUMNE ALUMNE

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 4 INSTITUT ICÀRIA
Per separat acabeu de completar la següent graella:
De on vinc Naixement
Els meus pares...
La meva ciutat
Estudis Escola
Cursets
Habilitats... Sóc bo fent……..
No sóc tant bo fent....
Motivació La meva idea de negoci és
L'he triada per.....
Els meus objectius són.....

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 5 INSTITUT ICÀRIA
Objectius En un futur vull què
2. Descriu el teu producte o servei
- Funcionament:
- Característiques extres
- Facilitat de produir-lo
- Fiabilitat
- Durabilitat
- Estètica
- Costos i beneficis
- ………………………………….
a) Justifica la teva elecció:
 Quines oportunitats hi ha?
 Què necessitaré per posar en marxa la meva empresa?
 Localització
 Descriu el públic objectiu: els possibles consumidors

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 6 INSTITUT ICÀRIA
3. Què necessito (coses) i de on trauré els diners??
Intenta fer una llista de tot el què necessites per dur a terme la teva idea, des de
l'edifici fins els consumibles. Pensa també de on trauries els diners per finançar-
te
Béns
(equipament
material
maquinària)
Per començar el meu negoci necessito:
Un local
Mobles
Ordinador
Consumibles
…….
Finançament
(diners
necessaris)
Estalvis, préstecs, inversors, familiars...

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 7 INSTITUT ICÀRIA
4. Per què penso que tot això tindrà èxit
Intenta pensar en els avantatges I oportunitats que faran del teu negoci un èxit.
Per què? Pensem que serà un negoci exitós per què:
Oportunitats (relacionades amb l'entorn: localització,
clientela, crisi econòmica, clima...)
Avantatges (relacionades amb el producte: innovació,
qualitat, preu, estètica....)

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 8 INSTITUT ICÀRIA
III. Explica la teva idea
ACTIVITAT 3
1. Revisa les teves notes.
2. Explica la teva idea a la resta de la classe. Pots utilitzar la presentació de
PowerPoint; ha de durar tan sols 10 minuts i no tenir més de 15 diapositives.
Per a la presentació has de seguir aquest ordre:
1. PORTADA
2. Sumari o mapa mental
3. La idea
4. Qui som
5. Els nostre producte o servei
6. Localització
7. El nostres clients
8. Inversions
9. Què necessitem per muntar el negoci?
10.Finançament
11.De on traurem els diners?
12.Avantatges i inconvenients
13.Per què tindrem èxit?
14.CONTRAPORTADA

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 9 INSTITUT ICÀRIA
3. La classe ha d'avaluar la viabilitat de la idea utilitzant el full d’ AVALUACIÓ DE LA
IDEA DE NEGOCI.
Utilitza aquesta taula per justificar els seus arguments:
ARGUMENTS a favor de llançar el
nou negoci
ARGUMENTS en contra de llançar el
nou negoci
Exemple: Cost, l’experiència,
competidors, localització,
situació econòmica, clients,
producte de moda, facilitat per
trobar un local, Internet...

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 10 INSTITUT ICÀRIA
AVALUACIÓ DE LA IDEA DE NEGOCI
Qualifica de 0 a 4: 0= gens, 1= poc 2=suficient, 3=bastant 4=completament
1. Satisfà o crea alguna necessitat?
2. Es poden identificar possibles clients?
3. És el producte o servei únic, diferent o superior als de la competència?
4. El negoci està ben situat?
5. Compleix els requisits legals (normes de seguretat, higiene, etc) per comercialitzar el
producte o servei?
6. Amb els recursos que disposen podran donar el servei correctament?
7. Tindran suficients diners per posar en marxa el negoci?
PUNTUACIÓ TOTAL:
OBSERVACIONS:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
CONCLUSIONS I RECOMANACIONS:
Primer
Segon
Finalment

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 11 INSTITUT ICÀRIA
Unitat 3: recerca de mercat
En aquesta unitat hauràs d’investigar què volen els teus clients i quan estan
disposats a pagar i que ofereix la competència.
En base a això després hauràs de fixar els preus, decidir com presentar el p/s i
quin tipus de promoció i publicitat serà el més adequat.
I. Prepara’t per investigar!
Per començar la recerca de mercat, primer has de pensar i intentar completar
aquestes activitats:
ACTIVITAT 1:
Quina és la localització del teu negoci?
Explica tant si és una localització física (adreça i petit mapa de la localització),
localització virtual (Internet, com es crea una pàgina), o ambdues.
INVESTIGAR
CLIENTS
COMPETENCIA
DEFINIR
PREUS
PRODUCTE
PUBLICITAT

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 12 INSTITUT ICÀRIA
ACTIVITAT 2:
Qui seran els clients? Quin és el model de demanda?
Si saps com són els teus clients, el teu negoci tindrà més èxit, perquè no
malgastaràs temps intentant vendre a persones equivocades. Has de definir els
teus clients i després has de dissenyar un perfil de client.
Per ajudar-te amb el perfil de client, intenta respondre aquestes qüestions:
1) Quina edat?
2) Home o dona?
3) Adults, adolescents, nens, gent gran?
4) On viu?
5) On compra?
6) Té cotxe?
7) Llegeix premsa?
8) Quins programes de radio escolta?
9) Quins programes de TV li agraden?
10) On va de vacances?
11) Hobbies?
12) Estudis?
13) Salari?
14) (...)

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 13 INSTITUT ICÀRIA
Quan acabis el teu perfil de client fes un petit qüestionari i pregunta a alguns dels
teus clients potencials (mínim 15) sobre què compren normalment i què els
agradaria. Després avalua si el perfil de client és acurat o no i fes una llista de coses
que pots fer per millorar el producte o servei que els oferiràs.
Per què compres/ utilitzes….?
T’agradaria ….?
On compres ………….?
Perquè utilitzes aquest producte/servei?
Quant gastes en ……..?
Quantes vegades compres/utilitzes ….?
Preferiries…?
Què milloraries en……?
Què necessites i no trobes a ……?
…………………………….
Recorda que un qüestionari ha de ser clar, preferiblement amb preguntes curtes i
respostes tancades, i no molt llarg per tal de no perdre l’atenció de l’entrevistat.

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 14 INSTITUT ICÀRIA
II. Investiga els teus competidors.
ACTIVITAT 3
Qui són els teus competidors?
Identifica els teus competidors; intenta trobar quantes empreses estan oferint el
mateix producte o servei que els teu. Classifica’ls per proximitat i analitza els
preus dels seus productes i les seves característiques principals.
COMPETIDOR PROXIMITAT PRODUCTE/SERVEI CARACTERÍSTIQUES
DIFERENCIALS
PREU
Intenta també definir el seu posicionament en el mercat comparat amb el
vostre;és a dir, quines característiques diferencials fan que el vostres p/s sigui
millor o inferior al que els altres ofereixen.

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 15 INSTITUT ICÀRIA
III. Estratègies de preus.
ACTIVITAT 4
Quins són els teus preus i per què?
En aquesta activitat, primer has de llegir la informació sobre les metodologies de fixació
de preus, i en segon lloc, has de posar en consideració les diferents estratègies de
preus i escollir una o més considerant els avantatges i desavantatges de totes elles.
Justifica la teva elecció.
Sistemes de fixació de preus:
Preu de llançament:
Preus alts per amortitzar els costos en investigació. Adequat per productes innovadors o
tecnològicament avançats.
Preus de penetració:
Preus baixos per guanyar clients ràpidament. L’utilitzen les empreses que tenen costos
baixos i quan el consumidor és molt sensible als canvis de preus.
Preus basats en la competència:
Recomanable quan existeixen moltes empreses que ofereixen el mateix producte o servei i
fer comparacions és molt fàcil.
Preus basats en la percepció del consumidor:
Les empreses tracten d’estimar quina quantitat estarien disposats a pagar els consumidors
pel seu producte, intentant aconseguir que paguin el màxim. L’inconvenient és que és molt
difícil estimar el que la gent estaria disposada a pagar.
Marge sobre el cost:
L’empresa afegeix un percentatge al cost del producte. Exemple: els minoristes normalment
carreguen entre un 15& i un 30% sobre el cost de les mercaderies. És tracte d’un mètode fàcil
d’aplicar, però que no té en compte que és el que fa la competència ni el que pensa el
consumidor.
Preu inferior a la competència:
L’empresa entra al mercat amb preus molt baixos per eliminar la competència i una vegada
ho ha aconseguit, torna a pujar els preus. L’inconvenient d’aquest sistema és que es pot
entrar en una guerra de preus i no expulsar als competidors del mercat.

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 16 INSTITUT ICÀRIA
Discriminació de preus:
Es tracta de posar diferents preus al mateix producte, segons el tipus de clients (per
exemple: ofertes a jubilats, estudiants...), segons l’hora del dia (exemple: les happy hours...),
etc
Preu amb pèrdues:
L’utilitzem normalment els supermercats: posen un producte molt barat (per sota del seu
cost) perquè saben que atrauran al consumidor al seu establiment i una vegada dintre
omplirà el carret amb altres productes.
Preu psicològic:
Es basa en la percepció que té del preu el consumidor. Per exemple: 2,99€ es percep com un
valor bastant més barat que 3€, un altre exemple el tenim quan es ressalta la reducció de
preu: abans 20€ i ara 12€ (encara que 12 sigui car només notem que ha baixat molt de preu).
METODOLOGIA ADVANTATGES DESADVANTATGES
Preu de llançament
Preu de penetració
Preu basat en la competència
Preu basat en la percepció del
consumidor
Marge sobre el cost
Preu inferior a la competència
Discriminació de preus
Preu amb pèrdues
(Predatorypricing)
Preu psicològic

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 17 INSTITUT ICÀRIA
IV. Diferencia el teu producte i identifica la teva
audiència.
ACTIVITAT 5
Com pots arribar als clients i quin interès creus que tenen en el teu producte o
servei?
Com pots diferenciar el teu servei o producte? Defineix-lo, oferint alguna cosa
nova:
1. Preus. És el teu producte de luxe, un producte estàndard o un producte barat.
2. Qualitat. El teu producte està ben fet? Hi ha controls de qualitat per certificar-
ho? Donaràs garanties de qualitat o de retorn dels diners als clients que
reclamin?
3. Servei. Ofereixes assessorament i suport al teu client? El teu servei té alguna
característica especial? És tracta d’un servei personalitzat?
4. Distribució. On compraran els clients el teu producte?
5. Embalatge. L’embalatge és molt important. Assegura’t que està donant el
missatge que vols.
6. ……………………………
(Intenta utilitzar la informació que vas recollir del qüestionari que has fet
anteriorment)

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 18 INSTITUT ICÀRIA
V. Comença una campanya promocional.
ACTIVITAT 6:
Busca la manera de contactar amb els teus clients potencials:
- Identifica la teva audiència.
- Escull el missatge i la resposta que vols obtenir. (Escriu diferents
missatges i explica quina resposta obtindries en cadascun)
- Escull el mitjà de comunicació (mailing, premsa local o nacional, revistes,
publicacions especialitzades, TV, flyers, fulletó)
- Dissenya un eslògan, un logo i un fulletó.
- Dissenya una web (recorda que has d’afegir empresa fictícia)
- Promociona la teva empresa a través de les xarxes socials, facebook,
twitter...
- Dissenya un vídeo promocional(5 minuts màxim). Recerca per Internet
sobre vídeos de campanyes promocionals per poder fer-ne un que sigui
atractiu per a l’audiència. Penja el teu vídeo al youtube i enllaça’l a la teva
web.
- Finalment dissenya un pla promocionalbasat en preus, regals, festes...
(crea un event al facebook pel dia de la inauguració)
- Intenta descobrir quin serà el cost total i descartar aquells mitjans que
carreguin en excés el teu pressupost.

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 19 INSTITUT ICÀRIA
ACTIVITAT 7:
Fes un PowerPoint presentant la teva campanya promocional, hauràs de seguir el
següent ordre:
1. PORTADA
2. Sumari o mapa mental
3. Nom, logo i eslògan
4. Qui som
5. On som?
6. Els nostre producte o servei
7. Descripció detallada del producte
 Preus
 Serveis addicionals (garanties, lliurament a domicili, facilitats de
pagament…)
 Horaris
 etc
8. Descripció detallada del perfil dels vostres possibles clients
 Edat
 Sexe
 Estat civil
 Gustos
 Rendes
 Cultura, estudis
 Professió
9. Campanya promocional
 Inauguració: festa, famosos, regals, mostres, invitacions… (publiqueu
l’event al facebook)
 Promocions, concursos…

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 20 INSTITUT ICÀRIA
10.Publicitat en paper
 Disseny del tríptic
 Redacció d’un anunci en un diari
11.Publicitat xarxes socials
 Pàgina web
 Facebook
 Twitter
 Blog
 etc
12.Vídeo promocional
13.CONTRAPORTADA

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 21 INSTITUT ICÀRIA
unitat 3: el pla de producció
En aquesta unitat has de planificar l’equipament, els materials i altres
consumibles i les hores de treball necessàries.
També hauràs de descriure detalladament el procés de fabricació del bé o de la
realització del servei, fent un càlcul estimat del temps necessari i de la teva
capacitat productiva.
I. Què necessites per fabricar el teu producte o oferir
el teu servei.
Una vegada que ja saps quin serà el teu producte o servei i les característiques que el
faran diferent i més atractiu, has de confeccionar un pla detallat de producció, en el
qual has d'explicar el procés etapa per etapa, sense oblidar la llista els materials i
equipaments i treballadors necessaris
ACTIVITAT 1:
Conèixer què necessites:
 Materials, parts i components:
COMPONENT/PART MATERIAL UNITATS COST
 Processos:
El producte/servei que has seleccionat farà ús de diversos processos, eines i
equips. Ara tractar d'explicar tan simple com sigui possible com es fabrica el
producte o servei. Numera cada pas del procés d'elaboració.
1)
2)
3)
...................................................

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 22 INSTITUT ICÀRIA
 Eines, equipament i maquinària:
EINES
EQUIPAMENTS
MAQUINÀRIA
 Treballadors, requeriments i salari estimat.
LLOC DE
TREBALL
TITULACIÓ EDAT ESTUDIS EXPERIÈNCIA SALARI
ESTIMAT

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 23 INSTITUT ICÀRIA
ACTIVITAT 2:
Realitza l’organigrama funcional segons el següent model:
Fes també el professiograma per cada lloc de treball.
Si has de contractar treballadors, redacta una oferta de treball i fes un esborrany del
que preguntaries en una entrevista als candidats.
Algun membre del grup haurà de fer un currículum o videocurrículum i presentar-se a
l’entrevista de selecció.
DIRECTOR GENERAL
TASQUES:
RESPONSABILITAT:
CAP DE SECCIÓ I
TASQUES:
RESPONSABILITAT:
AUXILIAR 1
TASQUES:
RESPONSABILITAT:
AUXILIAR 2
TASQUES:
RESPONSABILITAT:
CAP DE SECCIÓ II:
TASQUES:
RESPONSABILITAT:
AUXILIAR 3
TASQUES:
RESPONSABILITAT:

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 24 INSTITUT ICÀRIA
II. Fes un esquema gràfic del procés de producció.
ACTIVITAT 2:
Descriu:
 La seqüència de producció: totes les etapes o fases.
 Especifica cada procés i el temps necessari per realitzar-lo
 Els materials i components necessaris així com les eines i equipaments.
 I si fas un control de qualitat de quin tipus és.
Completa aquesta taula:
SEQÜÈNCIA
D’OPERACIONS
(TEMPS)
ETAPES DE
LA
PRODUCCIÓ
PROCESSOS I
TREBALLADORS
MATERIALS I
COMPONENTS
EINES I
EQUIPAMENTS
QUALITAT
EXIGIDA
Quantes unitats de teu p/s seràs capaç de fer en 1 hora, en un dia, en una setmana i
en un mes?? Recorda que normalment es treballen 8 hores diàries i 5 dies a la
setmana.
NOMBRE D’UNITATS PER HORA
NOMBRE D’UNITATS PER DIA
NOMBRE D’UNITATS PER SETMANA
NOMBRE D’UNITATS PER MES

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 25 INSTITUT ICÀRIA
ACTIVITAT 3:
Dibuixa l’esquema gràfic de tot el procés:
Recorda que només es tracta d’escriure cada etapa en un rectangle o quadrat i
d’expressar la seqüència amb fletxes. Pots afegir-hi fotos del procés a costat de cada
caixa.
...............................
Etapa 1
Etapa 2
ProcésTemps

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 26 INSTITUT ICÀRIA
ACTIVITAT 4
1. Dissenya un prototip del teu producte o gamma de productes. (POTS BUSCAR
FOTOGRAFIES A INTERNET)
2. Dissenya un plànol, utilitzant qualsevol aplicació informàtica, en el qual se situïn
tots els equipaments, mobles, maquinària, materials que utilitzaràs i també els
llocs on els treballadors realitzaran les seves tasques.

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 27 INSTITUT ICÀRIA
unit 4: pla economico-financer
I. Costos i pressupostos.
ACTIVITAT 1
Quan s’inicia un negoci, normalment es necessita una inversió important. L’empresa
encara no funciona, tenim despeses però no hem començat tenir beneficis.
Per tant, en primer lloc s’ha de fer una estimació de quan necessitarem invertir i
quantes seran les despeses periòdiques a les que haurem de fer front.
Recordes quina és la diferència entre costos i inversions? Intenta d’explicar-la:
Els costos són......................................................................................
Les inversions són................................................................................
Ara fes una llista de totes les inversions i despeses, omple una taula com aquesta. Si
és possible utilitza un full de càlcul:
INVERSIONS INCIALS I COSTOS FONTS DE FINANÇAMENT (DE ON
TRAURÀS ELS DINERS?)
EQUIPAMENTS
PUBLICITAT
TEMES LEGALS
DINERS EN EFECTIU PER PAGAR LES
DESPESES MENSUALS (lloguer, cost dels
materials, salaris, llum, telèfon..)
ESTALVIS
SOCIS-INVERSORS
PRÉSTECS BANCARIS
TOTALINVERSIONS INCIALS I COSTOS = TOTAL FONTS DE FINANÇAMENT
Fixat que has de pensar també com aconseguir els diners necessaris i que les dues
columnes han de sumar la mateixa quantitat.

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 28 INSTITUT ICÀRIA
ACTIVITAT 2
Quants diners necessites guanyar per pagar totes les despeses i tenir suficient per
viure-hi?
Pensa en tot el que es gasta mensualment i fes una llista com aquesta (utilitza el full
de càlcul)
CONCEPTE QUANTITAT (MENSUAL)
LLOGUER
LLUM/GAS
TELÈFON
CONSUMIBLES
PUBLICITAT
ASSEGURANCES
SOU DELS PROPIETARIS
SOU DELS TREBALLADORS
DEVOLUCIÓ PRÉSTEC
MATERIALS
.........
TOTAL

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 29 INSTITUT ICÀRIA
COST DELS MATERIALS:
Fes una llista dels materials que necessites per el teu negoci. Quant et costarà i quant
penseu produir mensualment?
En la unitat 3 heu trobat la quantitat materials necessaris per produir una unitat del
vostre producte o servei, així com quant podeu produir mensualment. Ara es tracta de
que calculeu quin serà el cost d’aquests materials.
Feu 3 estimacions: suposeu que teniu demanda suficient per vendre tot el producte,
per la meitat i finalment per només una quarta part.
MATERIAL estimació UNITATS COST/UNITAT COSTTOTAL
A
100%
50%
25%
B
100%
50%
25%
C
100%
50%
25%
D
100%
50%
25%
E
100%
50%
25%

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 30 INSTITUT ICÀRIA
Finalment calcula el cost total per cada estimació.
ESTIMATION TOTAL MATERIAL COST
100%
50%
25%

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 31 INSTITUT ICÀRIA
II. Estimació dels ingressos.
ACTIVITAT 3
Els ingressos han de cobrir tots els costos i deixar un marge de beneficis.
Ja has decidit quin preu carregaràs als teus productes. Ara has de calcular quantes
setmanes treballaràs a l’any (recorda que necessites fer vacances, probablement 4
setmanes a l’any), i quantes hores treballaràs cada setmana.
Tenint en compte el que trigues a fer una unitat de producte o a donar un servei
complet, fes una estimació dels guanys diaris, setmanals i mensuals.
Calcula els guanys fent 3 estimacions tal i com ho has fet a l’activitat 2.
ESTIMATIÓ INGÉS TOTAL
SETMANAL (*6) MENSUAL(*4) ANUAL (*12)
100%
50%
25%

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 32 INSTITUT ICÀRIA
EXEMPLE:
Imagina que el teu negoci és una copisteria, pots fer 500 fotocòpies per hora,
treballes 8 hores al dia, 6 dies a la setmana i 4 setmanes al mes. El preu de cada
fotocòpia és de 10 cèntims.
100% de demanda: 500 fotocòpies/hora
Ingrés total diari:
500 fotocòpies/hora * 10 cèntims* 8 hores/dia = 400€/dia
Ingrés total setmanal:
400€/dia * 6 dies/setmana= 2400€/setmana
Ingrés total mensual:
2400€/setmana * 4 setmanes/mes= 9600€/mes
Ingrés total anual:
9600€/mes * 11 mesos/any = 105600€/any
Completa les altres dues estimacions:
50% de demanda: 250 fotocòpies/hora
Ingrés total diari:
Ingrés total setmanal:
Ingrés total mensual:
Ingrés total anual:

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 33 INSTITUT ICÀRIA
25% de demanda: 125 fotocòpies/hora
Ingrés total diari:
Ingrés total setmanal:
Ingrés total mensual:
Ingrés total anual:
ACTIVITAT 4
Ara omple la taula següent amb les dades del teu negoci:
NOMBRE D’UNITATS PER HORA
PREU DE CADA UNITAT
NOMBRE D’HORES PER DIA
NOMRE DE DIES PER SETMANA
NOMBRE DE SETMANES PER MES
NOMBRE DE MESOS PER ANY

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 34 INSTITUT ICÀRIA
Fes 3 estimacions:
100% de demanda:
Ingrés total diari:
Ingrés total setmanal:
Ingrés total mensual:
Ingrés total anual:
50% de demanda:
Ingrés total diari:
Ingrés total setmanal:
Ingrés total mensual:
Ingrés total anual:

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 35 INSTITUT ICÀRIA
25% de demanda:
Ingrés total diari:
Ingrés total setmanal:
Ingrés total mensual:
Ingrés total anual:
ACTIVITAT 5
Finalment ja pots calcular si tindràs beneficis o pèrdues en cadascuna de les 3
estimacions. Recorda la fórmula per calcular els resultats:
Benefici o pèrdua = Ingrés Total–Cost Total dels Materials-Despeses Totals--
% Inversió Inicial
Calcula el total anual.
Nota: el percentatge de la inversió inicial és igual a la vida útil de la maquinària o
equipaments adquirits.
Per exemple, si la vida útil estimada d’una fotocopiadora és de 5 anys, el percentatge
serà 100/5 = 20%
Recorda que els ingressos i el cost dels materials es calcularan en funció de la
demanda estimada.
BENEFICI/PÈRDUA 100%
BENEFICI/PÈRDUA 50%
BENEFICI/PÈRDUA 25%

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 36 INSTITUT ICÀRIA
III. Previsió de tresoreria
La previsió de tresoreria és una planificació mensual dels ingressos i despeses
mensuals que l’empresari preveu que tindrà durant un any.
És necessari fer aquest tipus de planificació per saber fins a quin punt hem d’estalviar
o podem seguir invertint o comprant més materials o contractant més treballadors, o
inclús per veure si haurem de demanar als socis que posin més diners per tirar
endavant el negoci.
A vegades els diners estalviats no són suficients per fer front a mesos de baixa
demanda o als mesos de vacances i això fa que s’hagin de demanar diners als bancs
que no sempre estaran disposats a fer-nos un préstec.
ACTIVITAT 7
Fes la previsió de tresoreria i intenta esbrinar si el teu negoci generarà suficients
ingressos cada més per fer front a totes les despeses. En cas de necessitar més diners
intenta trobar una solució.
GENER FEBRER MARÇ ABRIL MAIG JUNY JULIOL AGOST SET OCT NOV DES
COBRAMENTS
Vendes (Clients)
Altres cobraments
TOTAL COBRAMENTS
PAGAMENTS
Compres (Proveïdors)
Comissions
Pagaments personal
SeguretatSocial
Lloguers
Reparacions
Transports
Primes d’assegurances
Publicitat
Subministres
Tributs
Altres pagaments
Liquidació IVA
Liquidació IRPF
Pagaments inversions
Quotes préstecs
TOTAL PAGAMENTS
SALDO MES
SALDO ANTERIOR
SALDO ACUMULAT

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 37 INSTITUT ICÀRIA
Unitat 5: Formes jurídiques
d’empreses.
I. Tipus d’empreses.
ACTIVITAT 1:
Llegeix atentament la informació sobre els diferents tipus d’empreses:
1. Empresari individual
Parlem d’empresari individual quan una empresa es propietat d’una sola persona que
té el control total sobre ella. En aquest cas la responsabilitat de l’empresari és
il·limitada, és a dir, no hi ha separació entre el seu negoci i la seva fortuna personal i
per tant, en cas de fallida ho poden perdre tot i continuar tenint deutes pendents.
Exemples d’empresaris individuals serien: una perruqueria, un bar, un quiosc ...
Avantatges
1. Es tracta de petits negocis fàcils de posar en marxa.
2. Generalment es necessiten molt pocs diners per la inversió inicial.
3. No solen tenir treballadors, per tant no tenen que pagar salaris.
4. Fàcil de controlar i rapidesa a l’hora de prendre decisions
Inconvenients
1. No es poden compartir responsabilitats i moltes vegades una sola persona no té
capacitat per fer-ho tot (tractar al públic, donar el servei, fer els comptes...).
2. Han de treballar moltes hores (són els únics responsables de que surti la feina)
i a vegades no poden fer vacances.
3. Difícilment poden ampliar el negoci ja que són els únics inversors.
4. Hi ha risc de perdre tota la fortuna personal ja que la responsabilitat és
il·limitada.

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 38 INSTITUT ICÀRIA
2. Societats civils.
Parlem de negocis propietat de dos o més persones que signen un contracte per posar
en comú una sèrie de béns (vehicles, mobles, màquines, ordinadors, locals...) que es
dedicaran a una activitat empresarial. En aquest contracte s’estableix quin capitat
posa cadascú (diners o béns), com es repartiran els guanys i les pèrdues, etc.
Normalment metges, dentistes, advocats, són els típics professionals que utilitzen
aquesta forma jurídica. Es beneficien de compartir recursos i coneixements però com
els empresaris individuals tenen responsabilitat il·limitada davant dels deutes.
Avantatges
1. Es comparteixen tasques i responsabilitats i cadascú pot especialitzar-se en un
àrea de l’empresa.
2. Hi ha més inversors per tant es poden comprar més equipaments o ampliar
l’empresa si es considera beneficiós.
3. Menys pressió pels socis que poden compartir les tasques, les responsabilitats i
consultar els altres en el moment de prendre decisions.
Inconvenients
1. Dificultats per prendre decisions ( és necessari que tothom estigui d’acord).
2. Possibles conflictes quan algú pensa que treballa més que els altres o que el
repartiment de beneficis no és equitatiu.
3. Responsabilitat il·limitada.
3. Societats mercantils.
Són empreses que tenen personalitat jurídica, això vol dir que la riquesa i els deutes
del negoci se separen de la riquesa personal de l’empresari. L’empresa és propietat de
la societat i és la societat la que té la obligació de pagar els deutes. Si l’empresa
s’arruïna, la societat desapareix i amb ella els deutes pendents. Per tant els
empresaris poden perdre el negoci però no els seus béns personals (Responsabilitat
limitada).
Els propietaris o propietari (pot tractar-se d’una sola persona) són els accionistes. Els
accionistes han de redactar uns estatuts detallant entre d’altres coses: el nom, el
domicili, l’activitat de l’empresa, acords amb els que es regiran els socis, drets i
deures dels administradors, etc.

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 39 INSTITUT ICÀRIA
Hi ha de dos tipus:Societat de Responsabilitat Limitada i Societat Anònima.
Característiques de la Societat de Responsabilitat Limitada:
1. Han de portar les sigles SRL al costat del seu nom.
2. Els socis no poden vendre les seves accions lliurement.
3. La inversió inicial mínima és de 3.000 euros.
4. Normalment són més petites que les Societats Anònimes.
Característiques de la Societat Anònima:
1. Han de portar les sigles SA al final del seu nom
2. És necessària una inversió inicial mínima de 60.000 euros
3. Els accionistes tenen llibertat per vendre les seves accions quan vulguin.
4. Normalment són més grans que les Societats de Responsabilitat Limitada.
Avantatges de la SA respecte de les SRL
1. Accés a més inversors ja que es poden vendre accions a tothom.
2. Millor status.
3. Més ressò entre el públic (poden cotitzar a Borsa).
Inconvenients de la SA respecte a les SRL
1. Han de fer públics els seus comptes.
2. Necessiten més capital. (diners per fer la inversió inicial).
3. Més vulnerabilitat a ser comprada per nous accionistes que prenguin el control i
canviïn els objectius dels antics propietaris.
Raons per ser una SRL
1. Es necessita menys capital.
2. És difícil perdre el control de l’empresa ja que les accions no poden canviar de
mans lliurement.
3. Menys paperassa i requisits legals per constituir-la.

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 40 INSTITUT ICÀRIA
Finalment amb la informació anterior completa la següent graella:
TIPUS D’EMPRESES AVANTATGES INCONVENIENTS
EMPRESARI INDIVIDUAL
SOCIETAT CIVIL
SOCITAT LIMITADA
SOCIETAT ANÒNIMA
Decideix quin tipus d’empresa és la més adequada pel teu negoci. Justifica la teva
resposta.

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 41 INSTITUT ICÀRIA
ACTIVITAT 3
Independentment de quina hagi estat la teva elecció emplena el següent contracte de
Societat Civil Privada.
Contracte de Societat Civil
(...) [població], (...) [dia], de (...) [mes] del (...) [any].
REUNITS
D...una part, (...) [nom], major d'edat, (...) [estat civil], de professió (...), amb domicili a (...),
carrer (...), núm. (...), amb DNI/NIF (...).
I de l'altra, (...) [nom], major d'edat, (...) [estat civil], de professió (...), amb domicili a (...),
carrer (...), núm. (...), amb DNI/NIF (...).
INTERVENEN
Ambdues parts intervenen en el seu propi nom i dret, reconeixent -se mútua capacitat d'obrar i
obligar-se, i a aquest efecte,
EXPOSEN
Que, lliurement i espontàniament, els compareixents convenen a atorgar i formalitzar el
present contracte de constitució de societat civil particular, que haurà de regir-se per les
següents
ESTIPULACIONS
Primera. En aquest acte els interventors, (...) [nom] i (...) [nom], constitueixen una societat
de caràcter particular civil, que es regirà en el que no estigui previst en aquest document, pel
que estableix l'article 1665 del Codi Civil i següents i la resta de disposicions legals d'aplicació.
Segona. La societat tindrà el nom de (...), societat civil".
Tercera. El seu domicili social estarà en aquesta ciutat, al carrer (...), núm. (...).

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 42 INSTITUT ICÀRIA
Quarta. El seu objecte serà la (...) i quantes activitats empresarials es relacionin amb l'àmbit
d'aquestes activitats.
Cinquena. Els socis aporten el següent:
(...) [nom] aporta en metàl·lic la suma de (...) pessetes.
(...) [nom] aporta en metàl·lic la quantitat de (...) pessetes.
Sisena. Queden expressament facultats i autoritzats (...) [nom] i (..) [nom] perquè, amb total
llibertat i dins del gir i tràfic de la societat, puguin realitzar i executar tots els actes i contractes
de gestió, d'administració i de representació que estimin convenients, així com cont ractar i
acomiadar treballadors dependents de l'activitat esmentada.
Setena. La durada de la present societat serà indefinida.
Vuitena. Ambdós socis tenen iguals drets i obligacions i, en conseqüència, per les seves
expressades aportacions, cada soci percebrà la meitat dels guanys de la societat, i, si s'escau,
patirà la meitat de les pèrdues.
Novena. Per totes les qüestions derivades de la interpretació i aplicació del present contracte
i, en especial, de les desavinences que poguessin sorgir entre els soc is, amb ocasió de la
liquidació de la societat, seran resoltes per àrbitres d'equitat, d'acord amb la llei.
I, en prova de conformitat i acceptació, signen el present exemplar per duplicat al lloc i data
indicats al principi.
Signat Signat

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 43 INSTITUT ICÀRIA
unit 6: l’anàlisi DAFO
I. Què és l’anàlisi DAFO i quines aplicacions té?
Definició: L’anàlisi DAFO s’utilitza pels empresaris per saber quina és la seva posició
competitiva i per identificar les punts crítics de l’empresa que han de millorar en un
futur.
També pot utilitzar-se per avaluar la viabilitat d’un negoci.
DAFO és l'acrònim de Debilitats, Amenaces, Fortaleses i Oportunitats.
Fortaleses: característiques del projecte (i el seu equip) que li donen un avantatge
per a assolir els objectius (o en relació a la resta de projectes).
Debilitats (o limitacions): són característiques que situen el projecte (i el seu equip)
en un desavantatge per assolir els objectius (o en relació a la resta de projectes).
Oportunitats: oportunitats del medi, externes a l'equip que desenvolupa el projecte,
que posen en avantatge l'equip per a assolir el seu l'objectiu, com millorar el
rendiment o obtenir majors guanys.
Amenaces: elements del medi, externs a l'equip que desenvolupa el projecte, que
podrien causar problemes per a assolir l'objectiu.

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 44 INSTITUT ICÀRIA
EXEMPLES:
Fortaleses:
Objectius assequibles?
Capacitats dels emprenedors?
Avantatges sobre la competència?
localització?
Diners, equipaments, treballadors?
Experiència, coneixements?
Promocions, presència en Internet?
Producte innovador?
Preu i qualitat?
Facilitat per distribuir el producte?
Suport familiar?
etc
Debilitats:
Objectius poc reals?
Manca de capacitats, formació,
experiència?
Producte poc competitiu?
Mala relació qualitat/preu?
Falten inversors?
Processoso procediments massa
complicats?
Manca de promoció?
Presència a Internet?
Poc suport de l’entorn?
Falta de lideratge, constància dels
emprenedors?
etc
Oportunitats:
Modes, tendències?
Ajudes de les administracions?
Subvencions?
Mercat en expansió?
Poca competència?
Noves tecnologies?
Globalització?
Possibilitat de trobar nous socis?
Situació econòmica?
Situació política?
Situació geogràfica?
Transports?
Molta demanda.
etc
Amenaces:
Modes, tendències?
Mercat en recessió?
Molta competència?
Noves tecnologies?
Globalització?
Possibilitat de trobar nous socis?
Situació econòmica?
Situació política?
Situació geogràfica?
Transports?
Efectes climàtics.
Efectes mediambientals.
Baixa demanda.
Etc

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 45 INSTITUT ICÀRIA
ACTIVITAT 1
Fes l’anàlisi DAFO de la teva idea de negoci utilitzant aquesta graella:
POSITIU
PER ACONSEGUIR ELS NOSTRES
OBJECTIUS
NEGATIU
PER ACONSEGUIR ELS NOSTRES
OBJECTIUS
FACTORSINTERNS
FORTALESES DEBILITATS
FACTORSEXTERNS
OPORTUNITATS AMENACES

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 46 INSTITUT ICÀRIA
ACTIVITAT 2
Utilització del DAFO: Generació d'estratègies .
L’anàlisi DAFO s'utilitza per dissenyar possibles estratègies.
Responent a cada una de les quatre preguntes següents podem dissenyar una
estratègia per millorar el nostre futur negoci.
1. Com podem utilitzar cada fortalesa?
2. Com podem millorar cada debilitat?
3. Com podem aprofitar cada oportunitat?
4. Com es pot mitigar cada amenaça?