Démarches
entrepreneuriales
Se lancer avec Succès
Dr Samir A. ROUABHI
PhD en Systèmes Automatiques
INSA de Toulouse
Entrep...
Démarches entrepreneuriales
1) L’effectuation :
La logique entrepreneuriale
2) Lean Startup :
L’efficacité entrepreneurial...
Partie I : L’effectuation
La logique entrepreneuriale
Comment les entreprises procèdent-elles ?
La démarche causale
Et les entrepreneurs ?
Ils font avec ce qu’ils ont !
Les 5 principes de l’Effectuation
L’effectuation
Pour en savoir davantage
Le Mardi 26 Avril 2016 13h45 à 14h45
Partie II : Lean Startup
L’efficacité entrepreneuriale
Chaque année, dans le monde..
• 300 MILLIONS de personnes..
tentent de lancer 150 MILLIONS de business
• 50 MILLIONS de no...
TOP 20 reasons startups fail
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
NO MARKET NEED
RUN OUT OF CASH
NOT THE RIGHT TEAM
GET OUTCOMPETE
...
Lean Startup Timeline
C’est quoi une startup ?
A startup is a human institution designed to create a new product
or service under conditions of ...
L’entrepreneuriat est une branche du management
C’est une science, qui peut être enseignée, apprise, transmise,..
Design Thinking
The LEAN STARTUP roots
« Tout le monde a un plan jusqu'à ce qu'il se
prenne un coup de poing dans la figure »
-- Mike Tyson
« Un business Plan survit rarement
au premier contact avec les clients »
-- Steve Blank
Minimum Viable Product
Exemple du iPhone 1ère génération ou iPhone Edge
• Pas de copier/coller
• Pas multi-tâches
• Pas d’...
Si vous ne pouvez pas le ,
Vous ne pouvez pas l'
(Lord Kelvin)
C’EST QUOI UNE BONNE MÉTRIQUE ?
•Un simple chiffre qui indique VRAIMENT une amélioration
du produit et une meilleure adéqu...
Optimisation & Apprentissage
• UNE expérimentation à la fois
• A/B testing
• Analyse par cohorte
Optimisation & Apprentissage
Optimisation - Analyse par cohorte - A/B testing
Optimisation - Analyse par cohorte - A/B testing
Agir sur les leviers de croissance
100 000 visiteurs
10%
Ajoutent
des articles
10 000
10%
vont au
payement
1 000
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payen...
Agir sur les leviers de croissance
100 000 Visiteurs
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des articles
15 000
17%
vont au
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2 550
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Sticky Engine
Viral Engine
Paid Engine
Moteurs de croissance
Pivoter
VISION
STRATÉGIE
PRODUIT
Optimisation
Pivot
Changement..
À Retenir
•Partir d’un produit minimal (MVP)
•Instaurer des métriques
•Analyse par cohorte : A/B testing
•Construire-mesur...
Partie III :
L’innovation de rupture
Pr Clayton M. CHRISTENSEN
L’INNOVATION de Rupture
1997
L’Innovation selon les circonstances
• Amélioration Continue
Sustaining Innovation
• Innovation d’Efficience
Efficiency In...
Améliorations Continues
Innovations d’Efficience
Innovations de Rupture
Elles permettent de commercialiser un produit :
- plus simple
- moins performant
- moins cher
Innovations de Rupture
Elles étendent le marché
Elles permettent de toucher des individus qui,
jusqu’ici, n’étaient pas de...
Ou comment les entreprises brillantes disparaissent
Histoire des engins d’excavation (1870 - 1970)
1839 -1870 – Excavateurs à vapeur (Steam Shovel)
32 fabricants sur le marché
Marché des engins d’excavation :
• Chantiers de génie civil ($$$)
• Canalisations et égouts ($$)
• Mines ($)
1839 -1870 – ...
1920…
Arrivée du moteur Diesel
Et…
1920-1934
22 des 25 plus grands fabricants survivent
1947 - Backhoe/Digger : Rétro-pelleteuse hydraulique
Travaux de voieries
Aménagement de terrains
Ainsi..
•Personne n’a vu les pelleteuses hydrauliques
comme concurrentes des excavateurs vapeur.
•Elles étaient beaucoup m...
Les leaders meurent par obsolescence
1950 - Bucyrus Erie rachète une startup
Milwaukee Hydraulics Corporation
1951 - Bucyrus Erie tente l’expérience de l’hydraulique
Et…
C’est un lamentable
échec…
Un problème de Marketing !
1
Ses clients n’en veulent pas.
2
Il ne sait pas le vendre à la
bonne cible.
1970 : L’Hécatombe
• 4 fabricants survivent comme fabricants de pelles mécaniques (Insley,
Koehring, Little Giant, Link Be...
1955 1965 1975 1982 1995
Tubes Transistors Semi-conducteurs Circuits Intégrés VLSI Sub-micron
1 RCA Hughes TI TI Motorola ...
Les leaders
d’aujourd’hui
n’ont aucune chance
d’être les innovateurs de demain
Alors, comment faire
pour réussir une innovation de rupture ?
Se focaliser sur les tâches que cherchent à accomplir
les clients plutôt que sur les besoins qu’ils expriment
Pour réussir une innovation de rupture
• Se focaliser sur les tâches que cherchent à accomplir les clients
plutôt que sur ...
Quelques évènements..
Ils ont évité la disruption..
2013
AvisBudget rachète Zipcar pour $500M
Les 2 fondatrices restent
Ils ont évité la disruption..
2012
Facebook rachète Instagram pour $1B
Les fondateurs de Instagram restent aux commandes
Ils ont évité la disruption..
2014
Facebook rachète Oculus Rift pour $2B
John Carmack conserve son poste de CTO d’Oculus
Ils ont évité la disruption..
2014
Apple rachète Beats Electronis pour $3B
Dr Dre et Jimmy Iovine rentrent dans l’équipe d...
Ils ont été disruptés
Ils ont été disruptés
Leader Mondial du
Système d’exploitation pour PC
Valorisation en 1999 : $616 B
Rate le marché de la ...
Ils ont été disruptés
1991 : Le BI-BOP
Ils ont été disruptés
1999 : Nokia 3210
Ils ont été disruptés
2005 : Google rachète la startup Androïd
Ils ont été disruptés
2008 : HTC G1/Dream
Ils ont été disruptés
2010 : Samsung Galaxy Tab
Ils ont été disruptés
2012 : Samsung Galaxy Tab 2
Ils ont été disruptés
OS
Androïd 1 161 100 000
iOS 226 000 000
Windows 31 300 000
Autre 11 300 000
Nombre de smartphones v...
Ils ont été disruptés : INTEL
1968-Création
1995-Leader des semiconducteurs
PC, serveurs, Datacenters
A perdu le marché de...
Ils ont été disruptés : INTEL
1990 : création de ARM
1993 : Apple Newton
1997 : Nokia
Ils ont été disruptés : INTEL
2007 : iPhone équipé de ARM
Ils ont été disruptés : INTEL
2011 : Facebook Open Hardware Project LENOVO, APPLE, GOOGLE, CISCO, INTEL
Facebook tend vers...
Ils ont été disruptés : INTEL
2011 : Facebook Open Hardware Project LENOVO, APPLE, GOOGLE, CISCO, INTEL
Facebook tend vers...
Ils ont été disruptés : INTEL
2013 : iPhone 5S équipé de processeur ARM 64 bits
Ils ont été disruptés : INTEL
2016 : iMac avec processeur ARM
Ils ont été disruptés : INTEL
2016 : INTEL annonce 12000 licenciement et un redéploiement
À Retenir
Les technologies de rupture :
• S’adressent à des non-utilisateurs de la technologie
initiale.
• N’adressent pas...
Scenarios de startups
Beaucoup de startups font des produits très innovants
Leur produit a un bon succès auprès des premie...
Pour en savoir davantage
Le Dimanche 24 Avril 2016 10h00 à 10h30
Démarches Entrepreneuriales
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@rouabhi
Démarches entrepreneuriales : se lancer avec succès
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My presentation for the VOXXED DAYS Algiers 2016 on April 21st, 2016
It is about entrepreneurship. I speak about Lean Startup and Disruptive Innovation.

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Démarches entrepreneuriales : se lancer avec succès

  1. 1. Démarches entrepreneuriales Se lancer avec Succès Dr Samir A. ROUABHI PhD en Systèmes Automatiques INSA de Toulouse Entrepreneur, Auteur, Coach @: rouabhi@gmail.com
  2. 2. Démarches entrepreneuriales 1) L’effectuation : La logique entrepreneuriale 2) Lean Startup : L’efficacité entrepreneuriale 3) Innovation de Rupture : À l’ombre des géants 4) Franchissement du gouffre : L’innovation de rupture à conquête du marché
  3. 3. Partie I : L’effectuation La logique entrepreneuriale
  4. 4. Comment les entreprises procèdent-elles ? La démarche causale
  5. 5. Et les entrepreneurs ? Ils font avec ce qu’ils ont !
  6. 6. Les 5 principes de l’Effectuation
  7. 7. L’effectuation
  8. 8. Pour en savoir davantage Le Mardi 26 Avril 2016 13h45 à 14h45
  9. 9. Partie II : Lean Startup L’efficacité entrepreneuriale
  10. 10. Chaque année, dans le monde.. • 300 MILLIONS de personnes.. tentent de lancer 150 MILLIONS de business • 50 MILLIONS de nouvelles entreprises naissent et 44 MILLIONS d’entreprises ferment..
  11. 11. TOP 20 reasons startups fail 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 NO MARKET NEED RUN OUT OF CASH NOT THE RIGHT TEAM GET OUTCOMPETE PRICING/COST ISSUE POOR PRODUCT LACK OF BUSINESS MODEL POOR MARKETING IGNORE CUSTOMERS PRODUCT MIS-TIMED LOSE FOCUS DISHARMONY TEAM/INVESTOR PIVOT GONE BAD LACK PASSION BAD LOCATION NO INVESTOR INTEREST LEGAL CHALLENGES DON'T USE ADVISOR/NETWORK BURN OUT FAILOR TO PIVOT
  12. 12. Lean Startup Timeline
  13. 13. C’est quoi une startup ? A startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty (Eric RIES)
  14. 14. L’entrepreneuriat est une branche du management C’est une science, qui peut être enseignée, apprise, transmise,..
  15. 15. Design Thinking The LEAN STARTUP roots
  16. 16. « Tout le monde a un plan jusqu'à ce qu'il se prenne un coup de poing dans la figure » -- Mike Tyson
  17. 17. « Un business Plan survit rarement au premier contact avec les clients » -- Steve Blank
  18. 18. Minimum Viable Product Exemple du iPhone 1ère génération ou iPhone Edge • Pas de copier/coller • Pas multi-tâches • Pas d’UMTS (3G) • Pas de synchronisation MS Exchange • Pas de SMS nativement • Pas d’App Store • Pas de Bluetooth stéréo • Impossible à ouvrir • Batterie soudée sur la carte mère • Ecran collé à la dalle LCD • Pas très beau.. Incomplet, buggué, imparfait... et jetable
  19. 19. Si vous ne pouvez pas le , Vous ne pouvez pas l' (Lord Kelvin)
  20. 20. C’EST QUOI UNE BONNE MÉTRIQUE ? •Un simple chiffre qui indique VRAIMENT une amélioration du produit et une meilleure adéquation avec la demande et le besoin de l’utilisateur •Actionnable, Accessible, Auditable. •Ne pas être un ou
  21. 21. Optimisation & Apprentissage
  22. 22. • UNE expérimentation à la fois • A/B testing • Analyse par cohorte Optimisation & Apprentissage
  23. 23. Optimisation - Analyse par cohorte - A/B testing
  24. 24. Optimisation - Analyse par cohorte - A/B testing
  25. 25. Agir sur les leviers de croissance 100 000 visiteurs 10% Ajoutent des articles 10 000 10% vont au payement 1 000 10% payent 100 10% n’annulent pas 10 transactions
  26. 26. Agir sur les leviers de croissance 100 000 Visiteurs 15% Ajoutent des articles 15 000 17% vont au payement 2 550 12% payent 306 20% n’annulent pas 61 transactions Croissance +510%
  27. 27. Sticky Engine Viral Engine Paid Engine Moteurs de croissance
  28. 28. Pivoter VISION STRATÉGIE PRODUIT Optimisation Pivot Changement..
  29. 29. À Retenir •Partir d’un produit minimal (MVP) •Instaurer des métriques •Analyse par cohorte : A/B testing •Construire-mesurer-apprendre •Optimiser & Apprendre •Accélérer •Pivoter •Instaurer une comptabilité de l’innovation
  30. 30. Partie III : L’innovation de rupture
  31. 31. Pr Clayton M. CHRISTENSEN L’INNOVATION de Rupture 1997
  32. 32. L’Innovation selon les circonstances • Amélioration Continue Sustaining Innovation • Innovation d’Efficience Efficiency Innovation • Innovation de Rupture Empowering/Disruptive Innovation
  33. 33. Améliorations Continues
  34. 34. Innovations d’Efficience
  35. 35. Innovations de Rupture Elles permettent de commercialiser un produit : - plus simple - moins performant - moins cher
  36. 36. Innovations de Rupture Elles étendent le marché Elles permettent de toucher des individus qui, jusqu’ici, n’étaient pas des consommateurs du produit.
  37. 37. Ou comment les entreprises brillantes disparaissent Histoire des engins d’excavation (1870 - 1970)
  38. 38. 1839 -1870 – Excavateurs à vapeur (Steam Shovel) 32 fabricants sur le marché
  39. 39. Marché des engins d’excavation : • Chantiers de génie civil ($$$) • Canalisations et égouts ($$) • Mines ($) 1839 -1870 – Excavateurs à vapeur (Steam Shovel)
  40. 40. 1920… Arrivée du moteur Diesel
  41. 41. Et…
  42. 42. 1920-1934 22 des 25 plus grands fabricants survivent
  43. 43. 1947 - Backhoe/Digger : Rétro-pelleteuse hydraulique
  44. 44. Travaux de voieries Aménagement de terrains
  45. 45. Ainsi.. •Personne n’a vu les pelleteuses hydrauliques comme concurrentes des excavateurs vapeur. •Elles étaient beaucoup moins puissantes. •Elles n’étaient pas destinées au même marché. •Elles ne répondaient pas au même besoin. •Ne communiquent pas sur les mêmes critères.
  46. 46. Les leaders meurent par obsolescence
  47. 47. 1950 - Bucyrus Erie rachète une startup Milwaukee Hydraulics Corporation
  48. 48. 1951 - Bucyrus Erie tente l’expérience de l’hydraulique
  49. 49. Et…
  50. 50. C’est un lamentable échec…
  51. 51. Un problème de Marketing ! 1 Ses clients n’en veulent pas. 2 Il ne sait pas le vendre à la bonne cible.
  52. 52. 1970 : L’Hécatombe • 4 fabricants survivent comme fabricants de pelles mécaniques (Insley, Koehring, Little Giant, Link Belt) • Quelques-uns se transforment en fabricants d’engins miniers • Tous les leaders des engins d’excavation hydrauliques sont de nouveaux entrants
  53. 53. 1955 1965 1975 1982 1995 Tubes Transistors Semi-conducteurs Circuits Intégrés VLSI Sub-micron 1 RCA Hughes TI TI Motorola Intel Qualcomm / ARM 2 Sylvania Transitron Fairchild Fairchild TI NEC 3 General Electric Phylco Motorola National NEC Toshiba 4 Raytheon Sylvania GI Intel Hitachi Hitachi 5 Westinghouse TI General Electric Motorola National Motorola 6 Amperex General Electric RCA Rockwell Toshiba Samsung 7 National Video RCA Sprague GI Intel TI 8 Rawland Westinghouse Philco RCA Philips Fujitsu 9 Eimac Motorola Transitron Philips Fujitsu Mitsubishi 10 Lansdale Clevite Raytheon AMD Fairchild Philips Autre exemple : l’industrie électronique
  54. 54. Les leaders d’aujourd’hui n’ont aucune chance d’être les innovateurs de demain
  55. 55. Alors, comment faire pour réussir une innovation de rupture ?
  56. 56. Se focaliser sur les tâches que cherchent à accomplir les clients plutôt que sur les besoins qu’ils expriment
  57. 57. Pour réussir une innovation de rupture • Se focaliser sur les tâches que cherchent à accomplir les clients plutôt que sur les besoins qu’ils expriment. • S’éloigner des critères habituels de segmentation marketing • Se focaliser sur ses compétences principales : externaliser le reste • Eviter la commoditization (produit standard, différentiation par le prix)
  58. 58. Quelques évènements..
  59. 59. Ils ont évité la disruption.. 2013 AvisBudget rachète Zipcar pour $500M Les 2 fondatrices restent
  60. 60. Ils ont évité la disruption.. 2012 Facebook rachète Instagram pour $1B Les fondateurs de Instagram restent aux commandes
  61. 61. Ils ont évité la disruption.. 2014 Facebook rachète Oculus Rift pour $2B John Carmack conserve son poste de CTO d’Oculus
  62. 62. Ils ont évité la disruption.. 2014 Apple rachète Beats Electronis pour $3B Dr Dre et Jimmy Iovine rentrent dans l’équipe dirigeante de Apple
  63. 63. Ils ont été disruptés
  64. 64. Ils ont été disruptés Leader Mondial du Système d’exploitation pour PC Valorisation en 1999 : $616 B Rate le marché de la mobilité
  65. 65. Ils ont été disruptés 1991 : Le BI-BOP
  66. 66. Ils ont été disruptés 1999 : Nokia 3210
  67. 67. Ils ont été disruptés 2005 : Google rachète la startup Androïd
  68. 68. Ils ont été disruptés 2008 : HTC G1/Dream
  69. 69. Ils ont été disruptés 2010 : Samsung Galaxy Tab
  70. 70. Ils ont été disruptés 2012 : Samsung Galaxy Tab 2
  71. 71. Ils ont été disruptés OS Androïd 1 161 100 000 iOS 226 000 000 Windows 31 300 000 Autre 11 300 000 Nombre de smartphones vendus par OS en 2015
  72. 72. Ils ont été disruptés : INTEL 1968-Création 1995-Leader des semiconducteurs PC, serveurs, Datacenters A perdu le marché de la mobilité
  73. 73. Ils ont été disruptés : INTEL 1990 : création de ARM 1993 : Apple Newton 1997 : Nokia
  74. 74. Ils ont été disruptés : INTEL 2007 : iPhone équipé de ARM
  75. 75. Ils ont été disruptés : INTEL 2011 : Facebook Open Hardware Project LENOVO, APPLE, GOOGLE, CISCO, INTEL Facebook tend vers des Datacenters ARM
  76. 76. Ils ont été disruptés : INTEL 2011 : Facebook Open Hardware Project LENOVO, APPLE, GOOGLE, CISCO, INTEL Facebook tend vers des Datacenters ARM
  77. 77. Ils ont été disruptés : INTEL 2013 : iPhone 5S équipé de processeur ARM 64 bits
  78. 78. Ils ont été disruptés : INTEL 2016 : iMac avec processeur ARM
  79. 79. Ils ont été disruptés : INTEL 2016 : INTEL annonce 12000 licenciement et un redéploiement
  80. 80. À Retenir Les technologies de rupture : • S’adressent à des non-utilisateurs de la technologie initiale. • N’adressent pas le même besoin. • Sont moins performantes et moins chères. • Changent de métriques En se développant, elles rendent la technologie initiale obsolète.
  81. 81. Scenarios de startups Beaucoup de startups font des produits très innovants Leur produit a un bon succès auprès des premiers clients Mais elles n’arrivent JAMAIS à le lancer à grande échelle
  82. 82. Pour en savoir davantage Le Dimanche 24 Avril 2016 10h00 à 10h30
  83. 83. Démarches Entrepreneuriales Suivez l’auteur sur : @rouabhi

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