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Démarches entrepreneuriales : se lancer avec succès

My presentation for the VOXXED DAYS Algiers 2016 on April 21st, 2016 It is about entrepreneurship. I speak about Lean Startup and Disruptive Innovation.

1  sur  92
Démarches entrepreneuriales : se lancer avec succès
Démarches
entrepreneuriales
Se lancer avec Succès
Dr Samir A. ROUABHI
PhD en Systèmes Automatiques
INSA de Toulouse
Entrepreneur, Auteur, Coach
@: rouabhi@gmail.com
Démarches entrepreneuriales
1) L’effectuation :
La logique entrepreneuriale
2) Lean Startup :
L’efficacité entrepreneuriale
3) Innovation de Rupture :
À l’ombre des géants
4) Franchissement du gouffre :
L’innovation de rupture à conquête du marché
Partie I : L’effectuation
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Les 5 principes de l’Effectuation
L’effectuation
Pour en savoir davantage
Le Mardi 26 Avril 2016 13h45 à 14h45
Partie II : Lean Startup
L’efficacité entrepreneuriale
Chaque année, dans le monde..
• 300 MILLIONS de personnes..
tentent de lancer 150 MILLIONS de business
• 50 MILLIONS de nouvelles entreprises naissent
et 44 MILLIONS d’entreprises ferment..
TOP 20 reasons startups fail
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
NO MARKET NEED
RUN OUT OF CASH
NOT THE RIGHT TEAM
GET OUTCOMPETE
PRICING/COST ISSUE
POOR PRODUCT
LACK OF BUSINESS MODEL
POOR MARKETING
IGNORE CUSTOMERS
PRODUCT MIS-TIMED
LOSE FOCUS
DISHARMONY TEAM/INVESTOR
PIVOT GONE BAD
LACK PASSION
BAD LOCATION
NO INVESTOR INTEREST
LEGAL CHALLENGES
DON'T USE ADVISOR/NETWORK
BURN OUT
FAILOR TO PIVOT
Lean Startup Timeline
C’est quoi une startup ?
A startup is a human institution designed to create a new product
or service under conditions of extreme uncertainty (Eric RIES)
L’entrepreneuriat est une branche du management
C’est une science, qui peut être enseignée, apprise, transmise,..
Design Thinking
The LEAN STARTUP roots
Démarches entrepreneuriales : se lancer avec succès
« Tout le monde a un plan jusqu'à ce qu'il se
prenne un coup de poing dans la figure »
-- Mike Tyson
« Un business Plan survit rarement
au premier contact avec les clients »
-- Steve Blank
Démarches entrepreneuriales : se lancer avec succès
Minimum Viable Product
Exemple du iPhone 1ère génération ou iPhone Edge
• Pas de copier/coller
• Pas multi-tâches
• Pas d’UMTS (3G)
• Pas de synchronisation MS Exchange
• Pas de SMS nativement
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•Un simple chiffre qui indique VRAIMENT une amélioration
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•Ne pas être un ou
Démarches entrepreneuriales : se lancer avec succès
Optimisation & Apprentissage
• UNE expérimentation à la fois
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• Analyse par cohorte
Optimisation & Apprentissage
Optimisation - Analyse par cohorte - A/B testing
Optimisation - Analyse par cohorte - A/B testing
Agir sur les leviers de croissance
100 000 visiteurs
10%
Ajoutent
des articles
10 000
10%
vont au
payement
1 000
10%
payent
100
10%
n’annulent
pas
10 transactions
Agir sur les leviers de croissance
100 000 Visiteurs
15%
Ajoutent
des articles
15 000
17%
vont au
payement
2 550
12%
payent
306
20%
n’annulent
pas
61 transactions
Croissance
+510%
Démarches entrepreneuriales : se lancer avec succès
Sticky Engine
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Paid Engine
Moteurs de croissance
Démarches entrepreneuriales : se lancer avec succès
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VISION
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À Retenir
•Partir d’un produit minimal (MVP)
•Instaurer des métriques
•Analyse par cohorte : A/B testing
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Histoire des engins d’excavation (1870 - 1970)
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Les leaders meurent par obsolescence
1950 - Bucyrus Erie rachète une startup
Milwaukee Hydraulics Corporation
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Un problème de Marketing !
1
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• 4 fabricants survivent comme fabricants de pelles mécaniques (Insley,
Koehring, Little Giant, Link Belt)
• Quelques-uns se transforment en fabricants d’engins miniers
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entrants
1955 1965 1975 1982 1995
Tubes Transistors Semi-conducteurs Circuits Intégrés VLSI Sub-micron
1 RCA Hughes TI TI Motorola Intel Qualcomm /
ARM
2 Sylvania Transitron Fairchild Fairchild TI NEC
3 General
Electric
Phylco Motorola National NEC Toshiba
4 Raytheon Sylvania GI Intel Hitachi Hitachi
5 Westinghouse TI General Electric Motorola National Motorola
6 Amperex General Electric RCA Rockwell Toshiba Samsung
7 National Video RCA Sprague GI Intel TI
8 Rawland Westinghouse Philco RCA Philips Fujitsu
9 Eimac Motorola Transitron Philips Fujitsu Mitsubishi
10 Lansdale Clevite Raytheon AMD Fairchild Philips
Autre exemple : l’industrie électronique
Les leaders
d’aujourd’hui
n’ont aucune chance
d’être les innovateurs de demain
Alors, comment faire
pour réussir une innovation de rupture ?
Se focaliser sur les tâches que cherchent à accomplir
les clients plutôt que sur les besoins qu’ils expriment
Pour réussir une innovation de rupture
• Se focaliser sur les tâches que cherchent à accomplir les clients
plutôt que sur les besoins qu’ils expriment.
• S’éloigner des critères habituels de segmentation marketing
• Se focaliser sur ses compétences principales : externaliser le reste
• Eviter la commoditization (produit standard, différentiation par le
prix)
Quelques évènements..
Ils ont évité la disruption..
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Ils ont été disruptés
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Leader Mondial du
Système d’exploitation pour PC
Valorisation en 1999 : $616 B
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Ils ont été disruptés
1991 : Le BI-BOP
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1999 : Nokia 3210
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Nombre de smartphones vendus par OS en 2015
Ils ont été disruptés : INTEL
1968-Création
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PC, serveurs, Datacenters
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2013 : iPhone 5S équipé de processeur ARM 64 bits
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Ils ont été disruptés : INTEL
2016 : INTEL annonce 12000 licenciement et un redéploiement
À Retenir
Les technologies de rupture :
• S’adressent à des non-utilisateurs de la technologie
initiale.
• N’adressent pas le même besoin.
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• Changent de métriques
En se développant, elles rendent la technologie initiale
obsolète.
Démarches entrepreneuriales : se lancer avec succès
Scenarios de startups
Beaucoup de startups font des produits très innovants
Leur produit a un bon succès auprès des premiers clients
Mais elles n’arrivent JAMAIS à le lancer à grande échelle
Pour en savoir davantage
Le Dimanche 24 Avril 2016 10h00 à 10h30
Démarches Entrepreneuriales
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Démarches entrepreneuriales : se lancer avec succès
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Démarches entrepreneuriales : se lancer avec succès

  • 2. Démarches entrepreneuriales Se lancer avec Succès Dr Samir A. ROUABHI PhD en Systèmes Automatiques INSA de Toulouse Entrepreneur, Auteur, Coach @: rouabhi@gmail.com
  • 3. Démarches entrepreneuriales 1) L’effectuation : La logique entrepreneuriale 2) Lean Startup : L’efficacité entrepreneuriale 3) Innovation de Rupture : À l’ombre des géants 4) Franchissement du gouffre : L’innovation de rupture à conquête du marché
  • 4. Partie I : L’effectuation La logique entrepreneuriale
  • 5. Comment les entreprises procèdent-elles ? La démarche causale
  • 6. Et les entrepreneurs ? Ils font avec ce qu’ils ont !
  • 7. Les 5 principes de l’Effectuation
  • 9. Pour en savoir davantage Le Mardi 26 Avril 2016 13h45 à 14h45
  • 10. Partie II : Lean Startup L’efficacité entrepreneuriale
  • 11. Chaque année, dans le monde.. • 300 MILLIONS de personnes.. tentent de lancer 150 MILLIONS de business • 50 MILLIONS de nouvelles entreprises naissent et 44 MILLIONS d’entreprises ferment..
  • 12. TOP 20 reasons startups fail 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 NO MARKET NEED RUN OUT OF CASH NOT THE RIGHT TEAM GET OUTCOMPETE PRICING/COST ISSUE POOR PRODUCT LACK OF BUSINESS MODEL POOR MARKETING IGNORE CUSTOMERS PRODUCT MIS-TIMED LOSE FOCUS DISHARMONY TEAM/INVESTOR PIVOT GONE BAD LACK PASSION BAD LOCATION NO INVESTOR INTEREST LEGAL CHALLENGES DON'T USE ADVISOR/NETWORK BURN OUT FAILOR TO PIVOT
  • 14. C’est quoi une startup ? A startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty (Eric RIES)
  • 15. L’entrepreneuriat est une branche du management C’est une science, qui peut être enseignée, apprise, transmise,..
  • 16. Design Thinking The LEAN STARTUP roots
  • 18. « Tout le monde a un plan jusqu'à ce qu'il se prenne un coup de poing dans la figure » -- Mike Tyson
  • 19. « Un business Plan survit rarement au premier contact avec les clients » -- Steve Blank
  • 21. Minimum Viable Product Exemple du iPhone 1ère génération ou iPhone Edge • Pas de copier/coller • Pas multi-tâches • Pas d’UMTS (3G) • Pas de synchronisation MS Exchange • Pas de SMS nativement • Pas d’App Store • Pas de Bluetooth stéréo • Impossible à ouvrir • Batterie soudée sur la carte mère • Ecran collé à la dalle LCD • Pas très beau.. Incomplet, buggué, imparfait... et jetable
  • 22. Si vous ne pouvez pas le , Vous ne pouvez pas l' (Lord Kelvin)
  • 23. C’EST QUOI UNE BONNE MÉTRIQUE ? •Un simple chiffre qui indique VRAIMENT une amélioration du produit et une meilleure adéquation avec la demande et le besoin de l’utilisateur •Actionnable, Accessible, Auditable. •Ne pas être un ou
  • 26. • UNE expérimentation à la fois • A/B testing • Analyse par cohorte Optimisation & Apprentissage
  • 27. Optimisation - Analyse par cohorte - A/B testing
  • 28. Optimisation - Analyse par cohorte - A/B testing
  • 29. Agir sur les leviers de croissance 100 000 visiteurs 10% Ajoutent des articles 10 000 10% vont au payement 1 000 10% payent 100 10% n’annulent pas 10 transactions
  • 30. Agir sur les leviers de croissance 100 000 Visiteurs 15% Ajoutent des articles 15 000 17% vont au payement 2 550 12% payent 306 20% n’annulent pas 61 transactions Croissance +510%
  • 32. Sticky Engine Viral Engine Paid Engine Moteurs de croissance
  • 35. À Retenir •Partir d’un produit minimal (MVP) •Instaurer des métriques •Analyse par cohorte : A/B testing •Construire-mesurer-apprendre •Optimiser & Apprendre •Accélérer •Pivoter •Instaurer une comptabilité de l’innovation
  • 37. Pr Clayton M. CHRISTENSEN L’INNOVATION de Rupture 1997
  • 38. L’Innovation selon les circonstances • Amélioration Continue Sustaining Innovation • Innovation d’Efficience Efficiency Innovation • Innovation de Rupture Empowering/Disruptive Innovation
  • 41. Innovations de Rupture Elles permettent de commercialiser un produit : - plus simple - moins performant - moins cher
  • 42. Innovations de Rupture Elles étendent le marché Elles permettent de toucher des individus qui, jusqu’ici, n’étaient pas des consommateurs du produit.
  • 43. Ou comment les entreprises brillantes disparaissent Histoire des engins d’excavation (1870 - 1970)
  • 44. 1839 -1870 – Excavateurs à vapeur (Steam Shovel) 32 fabricants sur le marché
  • 45. Marché des engins d’excavation : • Chantiers de génie civil ($$$) • Canalisations et égouts ($$) • Mines ($) 1839 -1870 – Excavateurs à vapeur (Steam Shovel)
  • 47. Et…
  • 48. 1920-1934 22 des 25 plus grands fabricants survivent
  • 49. 1947 - Backhoe/Digger : Rétro-pelleteuse hydraulique
  • 51. Ainsi.. •Personne n’a vu les pelleteuses hydrauliques comme concurrentes des excavateurs vapeur. •Elles étaient beaucoup moins puissantes. •Elles n’étaient pas destinées au même marché. •Elles ne répondaient pas au même besoin. •Ne communiquent pas sur les mêmes critères.
  • 52. Les leaders meurent par obsolescence
  • 53. 1950 - Bucyrus Erie rachète une startup Milwaukee Hydraulics Corporation
  • 54. 1951 - Bucyrus Erie tente l’expérience de l’hydraulique
  • 55. Et…
  • 57. Un problème de Marketing ! 1 Ses clients n’en veulent pas. 2 Il ne sait pas le vendre à la bonne cible.
  • 58. 1970 : L’Hécatombe • 4 fabricants survivent comme fabricants de pelles mécaniques (Insley, Koehring, Little Giant, Link Belt) • Quelques-uns se transforment en fabricants d’engins miniers • Tous les leaders des engins d’excavation hydrauliques sont de nouveaux entrants
  • 59. 1955 1965 1975 1982 1995 Tubes Transistors Semi-conducteurs Circuits Intégrés VLSI Sub-micron 1 RCA Hughes TI TI Motorola Intel Qualcomm / ARM 2 Sylvania Transitron Fairchild Fairchild TI NEC 3 General Electric Phylco Motorola National NEC Toshiba 4 Raytheon Sylvania GI Intel Hitachi Hitachi 5 Westinghouse TI General Electric Motorola National Motorola 6 Amperex General Electric RCA Rockwell Toshiba Samsung 7 National Video RCA Sprague GI Intel TI 8 Rawland Westinghouse Philco RCA Philips Fujitsu 9 Eimac Motorola Transitron Philips Fujitsu Mitsubishi 10 Lansdale Clevite Raytheon AMD Fairchild Philips Autre exemple : l’industrie électronique
  • 60. Les leaders d’aujourd’hui n’ont aucune chance d’être les innovateurs de demain
  • 61. Alors, comment faire pour réussir une innovation de rupture ?
  • 62. Se focaliser sur les tâches que cherchent à accomplir les clients plutôt que sur les besoins qu’ils expriment
  • 63. Pour réussir une innovation de rupture • Se focaliser sur les tâches que cherchent à accomplir les clients plutôt que sur les besoins qu’ils expriment. • S’éloigner des critères habituels de segmentation marketing • Se focaliser sur ses compétences principales : externaliser le reste • Eviter la commoditization (produit standard, différentiation par le prix)
  • 65. Ils ont évité la disruption.. 2013 AvisBudget rachète Zipcar pour $500M Les 2 fondatrices restent
  • 66. Ils ont évité la disruption.. 2012 Facebook rachète Instagram pour $1B Les fondateurs de Instagram restent aux commandes
  • 67. Ils ont évité la disruption.. 2014 Facebook rachète Oculus Rift pour $2B John Carmack conserve son poste de CTO d’Oculus
  • 68. Ils ont évité la disruption.. 2014 Apple rachète Beats Electronis pour $3B Dr Dre et Jimmy Iovine rentrent dans l’équipe dirigeante de Apple
  • 69. Ils ont été disruptés
  • 70. Ils ont été disruptés Leader Mondial du Système d’exploitation pour PC Valorisation en 1999 : $616 B Rate le marché de la mobilité
  • 71. Ils ont été disruptés 1991 : Le BI-BOP
  • 72. Ils ont été disruptés 1999 : Nokia 3210
  • 73. Ils ont été disruptés 2005 : Google rachète la startup Androïd
  • 74. Ils ont été disruptés 2008 : HTC G1/Dream
  • 75. Ils ont été disruptés 2010 : Samsung Galaxy Tab
  • 76. Ils ont été disruptés 2012 : Samsung Galaxy Tab 2
  • 77. Ils ont été disruptés OS Androïd 1 161 100 000 iOS 226 000 000 Windows 31 300 000 Autre 11 300 000 Nombre de smartphones vendus par OS en 2015
  • 78. Ils ont été disruptés : INTEL 1968-Création 1995-Leader des semiconducteurs PC, serveurs, Datacenters A perdu le marché de la mobilité
  • 79. Ils ont été disruptés : INTEL 1990 : création de ARM 1993 : Apple Newton 1997 : Nokia
  • 80. Ils ont été disruptés : INTEL 2007 : iPhone équipé de ARM
  • 81. Ils ont été disruptés : INTEL 2011 : Facebook Open Hardware Project LENOVO, APPLE, GOOGLE, CISCO, INTEL Facebook tend vers des Datacenters ARM
  • 82. Ils ont été disruptés : INTEL 2011 : Facebook Open Hardware Project LENOVO, APPLE, GOOGLE, CISCO, INTEL Facebook tend vers des Datacenters ARM
  • 83. Ils ont été disruptés : INTEL 2013 : iPhone 5S équipé de processeur ARM 64 bits
  • 84. Ils ont été disruptés : INTEL 2016 : iMac avec processeur ARM
  • 85. Ils ont été disruptés : INTEL 2016 : INTEL annonce 12000 licenciement et un redéploiement
  • 86. À Retenir Les technologies de rupture : • S’adressent à des non-utilisateurs de la technologie initiale. • N’adressent pas le même besoin. • Sont moins performantes et moins chères. • Changent de métriques En se développant, elles rendent la technologie initiale obsolète.
  • 88. Scenarios de startups Beaucoup de startups font des produits très innovants Leur produit a un bon succès auprès des premiers clients Mais elles n’arrivent JAMAIS à le lancer à grande échelle
  • 89. Pour en savoir davantage Le Dimanche 24 Avril 2016 10h00 à 10h30