4. Final Product Goal
특징
시장성 대표자 역량
가스 유출
감지
비접촉식
온도 측정
미세먼지
정밀 측정
인체 감지
요리하지 않을 경우
가스 유출 감지
온도발생으로
요리 감지하여 팬 작동
요리 외에도
일정수준 미세먼지
감지 시 팬 작동
일정시간 인체 미 감지,
온도, 미세먼지 발생시
화재위험 알림
연평균 3.18%
성장하며
2015년에는
약 7,600억 원
수준인 것으로 추산
(매일경제, 2011,11,03)
- 건축설계, 도면, 인테리어 설계 경험 다수
- 건설 산업분야에 인맥 다양
- 제조업 분야(기계부품 및 기구제조) 경험 다양
- 설계, 소재, 사출, 금형, 가공 등의 지식을 보유
- 외주 및 거래처 관리에 오랜 경험
5. Final Product Goal
최저가, 최고의 기능을 추구하는 키첼은 세련미로 주방의 품격을 더해 드립니다.키첼
은 인체감지, 온도감지, 가스감지, 미세먼지 감지 등으로 자동 풍량 조절, 자동 온/오
프 기능, 화재가능성 미리 알림 등의 최첨단 스마트 기능을 탑재하고 있습니다.
6. Sales Strategy
비교분석
시장 구분 시장 공략
B2B 시장
- 기 확보된 시공사를 중심으로 영업 확대 (사례 중심)
- 국내 대기업 제휴생산, 라인 확보
(건설회사가 있는 기업 우선)
- 국내외 OEM 제조 공급망에 기능제공 또는 통합
스마트키친에 후드 구성품 제안
소비자
(B2C)
시장
- 중저가, 고성능(가성비 우수) 브랜드화로 소비자
시장 직접 공략
- 총판 및 설치공급자 선정, A/S 체계 구축
(렌탈이 아니어도 스마트 원격점검)
- SNS 및 유튜브 쇼케이스 영상제작
(소셜 마케팅 및 바이럴 집중)
해외시장
- 라자다, 아마존, 이베이, 알리 익스프레스 등 직접 판매
및 해외 소셜 마케팅
- 중국 라오반 등 해외 후드제품 기업 간 크로스 판매
(창업 제품을 해외에 공급, 해당 해외제품 수입 판매 등)
매출 전략
7. Exit Strategy
단기 매출 목표 Exit 전략
유통채널명 진출시기 판매 아이템 판매금액
시공사 2019.10.1.~2019.12.30 키첼 스마트 안전 후드 1,000백만원
대형유통몰
(전자랜드, 이마트 등)
2019.10.1.~2019.12.30 키첼 스마트 안전 후드 1,000백만원
홈쇼핑 2019.10.1.~2019.12.30 키첼 스마트 안전 후드 1,000백만원
소셜쇼핑몰
(위메프, 쿠팡 등)
2019.10.1.~2019.12.30 키첼 스마트 안전 후드 500백만원
유통채널명 진출시기 판매 아이템 판매금액
아마존, 이베이 2020.3.1.~2020.12.30
KITCHEL Smart Safety
Hood
500백만원
라자다(Lazada) 2020.3.1.~2020.12.30
KITCHEL Smart Safety
Hood
200백만원
큐텐 (Qoo10) 2020.4.1.~2020.12.30
KITCHEL Smart Safety
Hood
200백만원
Aliexpress 2020.4.1.~2020.12.30
KITCHEL Smart Safety
Hood
100백만원
<국내>
<해외>
■ 스마트 키친 분야 소규모 회사 매수를 통한 사업 분야 확장
- (案)국내 스마트 레시피 저울社 또는 스마트 쿠커 쉐프윈社
등 인수
- (案)캐나다 인스턴트 폿 (스마트 쿠커) 인수를 통한
해외시장 확장
■ 건설 및 주방가구 관련 회사 매각을 통한 자금회수
- (案)건설, 건축자재, 아스콘 전문회사인 (주)홈센타에
매각을 통한 투자회수
- (案)주방가구 중견회사인 (주)한샘에 매각을 통한 투자회수
사업
확장
매각EXIT
8. 시장 검증 계획 및 목표
구분 내용
조사 방법 불특정 다수에 구매의향 및 기능 선호도를 묻는 설문조사
조사 주체 시연을 통한 직접 방문 조사
조사 대상 맞벌이 가정, 독신, 독거노인 등 불특정 다수 50가구 이상
9. 일정 및 예산 사용계획
단계
4월 5월
비고
2주 3주 4주 5주 1주 2주 3주 4주 5주
모듈 및 각종 비품 조사 구매
아두이노 조건 작동 개발
레인지 후드 결속
시연용 테스터모듈 제작
고객반응 조사
결과정리 및 보고서 작성
일정 계획
예산 계획
세목 세세목 정부지원금 산출근거
시장검증비
최소요건제품 4,600,000
- 각종 센서 모듈 2 Set (250,000만x2=500,000)
- 기성 레인지 후드 1 Set (300,000)
- 아두이노 보드 및 기자재 (300,000)
- 아두이노 프로그래밍 (3,000,000)
- 모듈 결속 및 시연용 세트 제작 (500,000)
고객반응검증 400,000 - 설문지 작성 및 방문 시장조사 운영비 (400,000)
합계 5,000,000