Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
HEAD SKI COMPANY INC.http://top10bpm.blogspot.com/
Reseña Historica Howard Head, presidente y fundador de Head Sky era  un diseñador de aeronaves y apasionado del sky. La ...
Reseña Historica Head se encontró con un mercado que no esperó, pues  pese a los precios altos los esquís fabricados por ...
Caracteristicas hacia el Mercado      Alto contenido          innovador    Alto contenido de         elaboración     Al...
Mision y Vision  MISIÓN:  “Lograr la fidelización del cliente a través de un producto   que logre sobrepasar sus expecta...
Matriz EFE      FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO                                        Peso          Calificación Pondera...
Matriz EFI                                         Factores Controlables    FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO              ...
Matriz FODA                                                                                    FORTALEZAS                 ...
Gr á fico PEYEA                                                              GRAFI CO                                     ...
M a t r iz PEYEA            POSI CI ON ESTRATEGI CA Y EV ALUACI ON D E LA ACCI ON                   FACTORES DETERMINANTES...
http://top10bpm.blogspot.com/Estrategias y Herramientas para la Gestión de Negocios
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Head Ski Company INC

5 006 vues

Publié le

Encuentra más casos de estudio en http://top10bpm.blogspot.com/

Estrategias y Herramientas para la Gestión de Negocios

Casos de estudio empresariales
Analisis de casos empresariales
Estudio de casos de empresas
Casos de estudio de administracion de empresas
Case study examples
Case studies

Publié dans : Formation
  • DOWNLOAD THAT BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book that can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer that is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story That Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money That the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths that Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici
  • DOWNLOAD THAT BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book that can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer that is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story That Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money That the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths that Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici
  • DOWNLOAD THAT BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book that can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer that is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story That Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money That the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths that Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (Unlimited) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... ACCESS WEBSITE for All Ebooks ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici

Head Ski Company INC

  1. 1. HEAD SKI COMPANY INC.http://top10bpm.blogspot.com/
  2. 2. Reseña Historica Howard Head, presidente y fundador de Head Sky era un diseñador de aeronaves y apasionado del sky. La empresa fue creada en 1950 para vender esquís metálicos desarrollados por Howard. Invirtió más de 3 años en desarrollar un esquí que no se rompiera, girara fácilmente y no tuviera vibraciones.
  3. 3. Reseña Historica Head se encontró con un mercado que no esperó, pues pese a los precios altos los esquís fabricados por su empresa resultaban atractivos a los debutantes del mundo del esquí. A los 15 años de iniciar operaciones, Head Sky ya cotizaba en bolsa y sus ventas estaban por encima de los 2 millones de dólares. El plan de marketing de HEAD se basa en que los esquís pueden venderse únicamente por un vendedor que sepa esquiar y que pueda vender basándose en su experiencia personal
  4. 4. Caracteristicas hacia el Mercado  Alto contenido innovador  Alto contenido de elaboración  Alto atractivo de elaboración Alto atractivo de estilo
  5. 5. Mision y Vision  MISIÓN:  “Lograr la fidelización del cliente a través de un producto que logre sobrepasar sus expectativas, aplicando la creatividad, imaginación y estándares de perfección”.  VISION:  “Ser la empresa líder en la fabricación y comercialización de Ski e implementos a nivel mundial reconocidos por su alta calidad”.
  6. 6. Matriz EFE FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Peso Calificación Ponderación OPORTUNIDADES 1 Incremento de los deportes extremos. 0.12 4 0.48 2 Creciente interés de las personas por la práctica del esquí. 0.12 3 0.36 3 El mercado de equipos y vestuario de esquí con alto crecimiento 0.10 4 0.40 Los esquís metálicos fabricados en Estados Unidos están aumentando el 4 0.10 4 0.40 valor más rápido que cualquier otra categoría Las importaciones de esquís de madera están motivando la práctica de 5 0.06 3 0.18 este deporte. AMENAZAS Fabricantes estadounidenses de esquís de fibra de vidrio están 1 0.15 2 0.30 ingresando al mercado 2 Campañas contra la practica del esquí (Deporte no rudo) 0.10 1 0.10 3 Ingreso de nuevas compañías al mercado. 0.10 2 0.20 4 Nuevos productos de buena calidad a precio bajo (Value for money) 0.15 2 0.30 TOTAL 1.00 2.72 CONCLUSIÓN: La Compañía Head Sky esta por encima de la media en su esfuerzo por seguir estrategias que capitalicen las oportunidades externas y eviten la amenazas.
  7. 7. Matriz EFI Factores Controlables FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Peso Calificación Ponderación FORTALEZAS1 Énfasis en la calidad y el estilo del producto 0.10 4 0.42 Venta personalizada sólida a nivel de fabricante y vendedor 0.10 4 0.43 Personal altamente identificado con la compañía 0.08 4 0.324 Buena comunicación con su cliente interno 0.08 4 0.325 Buen posicionamiento de la marca 0.08 4 0.326 Costo - beneficio del producto era alto 0.04 3 0.127 Buen servicio post venta 0.06 3 0.18 DEBILIDADES1 Estructura organizacional fue lenta y compleja 0.08 2 0.162 Falta de planificación y gestión empresarial lo hizó lento el crecimiento 0.08 1 0.083 Pocas opciones tecnológicas, reacios al cambio 0.04 1 0.044 Poca automatización y estandarización de los procesos 0.06 1 0.065 Capacidad Ociosa en épocas de ventas bajas 0.06 2 0.126 Alto porcentaje de deudas a largo plazo 0.08 2 0.167 Los gastos administrativos altos 0.06 2 0.12 TOTAL 1.00 2.8CONCLUSIÓN:La Compañía Head Sky responde favorablemente sobre el promedio a factores internos, reforzando susfortalezas y minimizando sus debilidades
  8. 8. Matriz FODA FORTALEZAS DEBILIDADES F1: Énfasis en la calidad y el estilo del producto D1: Estructura organizacional fue lenta y compleja F2: Venta personalizada sólida a nivel de fabricante y D2: Falta de planificación y gestión empresarial lo vendedor hizó lento el crecimiento F3: Personal altamente identificado con la compañía D3: Pocas opciones tecnológicas, reacios al cambio F4: Buena comunicación con su cliente interno D4: Poca automatización y estandarización de los procesos F5: Buen posicionamiento de la marca D5: Capacidad Ociosa en épocas de ventas bajas F6: Costo - beneficio del producto era alto D6: Alto porcentaje de deudas a largo plazo F7: Buen servicio post venta D7: Los gastos administrativos altos FODAOPORTUNIDADESO1: Incremento de los deportes extremos. O1 / F1 Aprovechamiento del creciente interés para diseñar esquíes por líneas de productoO2: Creciente interés de las personas por la práctica del esquí. F2 / O2 Crear una especialización en la fuerza de ventas sobre el uso y asesoría para los clientes creando valor en el servicioO3: El mercado de equipos y vestuario de esquí con alto crecimiento O3 / F5 Aprovechar el posicionamiento de la marca para crear aianzas con empresas de venta de vestuario y accesorias de esquíes.O4: Los esquís metálicos fabricados en Estados Unidos están aumentando O4 / D3 Invertir en tecnología e innovación parael valor más rápido que cualquier otra categoría contrarestrar la competencia estadounidenseO5: Las importaciones de esquís de madera están motivando la práctica deeste deporte.AMENAZASA1: Fabricantes estadounidenses de esquíes de fibra de vidrio están A1 / F2 Capacitar a la fuerza de ventas para negociar A1 / D4 Diseñar productos estandarizados para la venta en función al valor percibido del producto yingresando al mercado no en función a descuentos reducir costo.A2: Campañas contra la practica del esquí (Deporte no rudo)A3. Ingreso de nuevas compañías al mercado. A3 / F7 Fidelizar a los clientes mediante el servicio de A3 / D2 Reclutar gerentes profesionales y con experiencia para reordenar y mantener el crecimiento post venta (mantenimiento de esquíes) acelerado.A4: Nuevos productos de buena calidad a precio bajo (Value for money) A4 / F5 Crear productos de bajo costo manteniendo A4 / D5 Incursión en otros deportes (raquetas de la calidad como ventaja competitiva tennis)
  9. 9. Gr á fico PEYEA GRAFI CO Fuerzas Financieras CONSERVADORA +6 AGRESIVA +5 Penetracion en el Mercado Desarrollo de Mercado +4 Desarrollo de Producto Integracion hacia atras +3 (3.00, 0.86) ) Agresiva de tipo competitivo cauteloso +2 +1 Ventaja Fuerzas Competitiva Industriales -6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 -1 -2 -3 -4 -5 DEFENSIVA -6 COMPETITIVA Estabilidad del Ambiente
  10. 10. M a t r iz PEYEA POSI CI ON ESTRATEGI CA Y EV ALUACI ON D E LA ACCI ON FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Calificación PROMEDIO FUERZA FI N AN CI ERA ( FF) DEUDA PATRIMONIO 4 LIQUIDEZ 4 DEUDA ACTIVO 3 RENTABILIDAD 5 SUB TOTAL 16 4 .0 0 FUERZA D E LA I N D USTRI A ( FI ) POTENCIAL CRECIMIENTO 5 POTENCIA DE UTILIDADES 4 FACILIDAD PARA ENTRAR AL MERCADO 5 ESTABILIDAD FINANCIERA 4 CONOCIMIENTOS TECNOLOGICOS 6 SUB TOTAL 24 4 .8 0 ESTABI LI D AD D EL AM BI EN T E ( EA) CAMBIOS TECNOLOGICOS -4 RIESGO / PAIS -3 ESCALA DE PRECIOS DE PRODUCTOS DE COMPETIDORES -4 TASA DE INFLACION ESTABLE ACUMULADO ANUAL -2 DEPENDENCIA DE PROVEEDORES -3 BARRERAS PARA ENTRAR EN EL MERCADO EXTERNO -2 PRESION COMPETITIVA -4 SUB TOTAL -22 - 3 .1 4 VEN TAJACOM PETI TI VA ( VC) PARTICIPACION EXCLUSIVA DEL MERCADO LOCAL -3 CALIDAD DEL PRODUCTO LIDERES EN EL MERCADO -1 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO -2 PRODUCTO ECOLOGICO -2 CONOCIMIENTOS TECNOLOGICOS -1 SUB TOTAL -9 - 1 .8 0 CON CLUSI ON : Vector Eje X … 3 .0 0 Vector Eje Y… 0 .8 6 La empresa debera seguir estrategias de tipo agresivo
  11. 11. http://top10bpm.blogspot.com/Estrategias y Herramientas para la Gestión de Negocios

×