Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Дарья Манелова SMDAY2017

Сратегии и ведение Инстаграм аккаунтов

  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

Дарья Манелова SMDAY2017

  1. 1. Стратегия работы в Инстаграм
  2. 2. Меня зовут Дарья Манелова, инстамаркетолог, основатель агентства BrightMind Школы Смм без котиков, Нетологии, банкаТочка, спикер вWebSarafan автор более 30 статей про Инстаграм. Привлекла в клиентские аккаунты более 500 000 подписчиков Привет!
  3. 3. О чем сегодня будем говорить — Вводные материалы: оформление, контент и тд — Стратегия для новичков, коммерческих аккаунтов и личного бренда —Что вообще дает блогерская реклама и зачем она нужна — Как использовать блогерскую рекламу для продвижения — Как искать и анализировать блогера —Что писать и о чем договариваться — Варианты работы — Как нас обманывали и вас тоже могут — Сколько стоит реклама
  4. 4. Описание Логин: читаемый! Формат: Кто: В графе имя, с учетом поисковой оптимизации Что: Ваше предложение пользователю, УТП. Где: для региональных бизнесов, можно выставить в бизнес аккаунте Как связаться: предпочтительный канал связи, можно с призывом к действию.
  5. 5. Аватарка и конверсия Контрастные цвета Идеально – лицо или ключевой товар Без букв и логотипов, если вы не Nike и не Coca-cola
  6. 6. Прямая конкуренция в Инстаграм Один и тот же товар За счет чего конкуренция: • Условия: доставка, рассрочка, сроки изготовления, • Бренд и рекомендации • Наличие отзывов и количество подписчиков в магазине • Качество представления товара, описания, фотографии
  7. 7. Непрямая конкуренция Одна и та же аудитория. - Как работают с аудиторией - Как делать посты, которые актуальны аудитории - Какие вопросы задают в аккаунте - Искать варианты для партнерства
  8. 8. Ищем УТП, отстраиваемся от конкурентов • 1 простая мысль • Конкурент могут сказать противоположное про себя • Не содержит клише • Не является уровнем ожидания клиента (качественный, ручной работы) Непрямая продажа: продаем образ жизни, экспертность, общение. Главное – определить ценность.
  9. 9. Что такое визуальная концепция? • Хорошие фото – вполне себе УТП • Фотография передает в 10 раз больше информации, чем текст • Хорошо подобранный визуальный ряд помогает потенциальному клиенту запомнить вас • Инстаграм – не сайт, нельзя выкладывать просто фотографии на белом фоне, как для сайта. Постоянство – признак мастерства Единообразие – признак стиля
  10. 10. Единообразие цвета
  11. 11. Единообразие фильтра
  12. 12. Единообразие формы
  13. 13. Единообразие элемента
  14. 14. Единообразие текста
  15. 15. Как делать мобильную фотографию • Камера на телефоне 10 мгп+ • Только при дневном, естественном освещении • В качестве светоотражателя: ватман, фольга, белый лист • Идеальный формат – flat lays, пейзаж, архитектурная съемка. Портреты лучше снимать на камеру
  16. 16. Как брифовать фотографа • Назначение фотографии – lifestyle, деловая съемка, блог- фото • Лучше рассказать содержание постов фотографу • Составить список предметов для flat lay • Рассказать о необходимой композиции, цветовой гамме, расположении текста на фото • Искать фотографа – через Инстаграм в своем городе
  17. 17. Программы для обработки фотографий и видео Приложения для фото: • Snapseed • Aviary • VSCO • PicsArt • Lilworld • Layout На desktop: • Canva • Pickmonkey Приложения для видео: • Boomerang • Flipgram • Hyperlapse Для создания мультфильмов: • Powtoon
  18. 18. Виды контента в Инстаграм Продающий Информационный Обучающий Развлекательный Истории
  19. 19. Продающий контент В зависимости от стратегии: от 20 до 100%. Структура: • Название, наименование • 2-3 эмоциональных аргумента • Характеристики • Цена • Призыв к действию
  20. 20. Информационный и обучающий контент • Репутационный контент: дипломы, аттестаты и т.д. • Отчеты с мероприятий • Обзоры товаров и услуг • Новости отрасли • Инсайты и достижения • Методики и техники применения в отрасли • Полезные навыки с тематических мастер-классов • Процесс использования товара • Процесс создания товара • Фото – до, после, в процессе
  21. 21. Развлекательный контент Его цель – вовлечь. • Конкурсы • Игры • Sfs • Викторины • Использование трендов
  22. 22. Виды вовлечения • Вопросы, советы, выбор из двух, спорный контент, острые темы и холивары • Ошибкинеудачиуспехи • Флешмобытрендымодные темы • Контент с высоким градусом полезности, вдохновляющий контент, страшилки • Метод «оставьте номер телефона для консультации» • Sfs не sfs – отдаем полезный материал в ответ на рассказ о себе • Марафоны, игры, викторины, рубрики и т.д.
  23. 23. Истории и продающие отзывы • Кто вы? • Кто ваши клиенты? • Какая мотивация у вас работать? • Какая мотивация у клиентов покупать? • Пост-знакомство
  24. 24.  Заходить сразу с вовлекающей активности – марафон, конкурс, общение с подписчиками  Рекламный бюджет распределить так, чтобы сразу получить максимум лояльной аудитории  Для новичков – посевы  Контент-стратегия на вовлечении Стратегия для новичков в Инстаграм
  25. 25. • Продвигаться с помощью таргетированной рекламы • Разбавлять фото товара информационными, обучающими или историями • Добавлять взаимодействие с товаром, прямые отзывы и пользовательский контент (пример с mifbooks) Стратегия для коммерческих, где цель - продажа
  26. 26. Стратегия для коммерческих, где цель - продажа
  27. 27. • Рубрики – чтобы люди ожидали следующий выпуск. • Игры – чтобы ожидали следующий пост • Марафоны и обучающие программы – чтобы ощущать реальную полезность здесь и сейчас • Только блогерское продвижение! Стратегия для блогеров, личного бренда и экспертного инстаграм
  28. 28. Стратегия для блогеров О чем сегодня будем говорить
  29. 29. • Блогеры – работают на подписки и продажи • Массфоловинг – работает только при бомбическом контенте • Таргетированная реклама – хороша на продажи, плоха на подписки Как изменилось продвижение?
  30. 30. Блогеры, лидеры мнений, малые блогеры — Высокая вовлеченность — Практически не бывает накруток — Не все работают с компаниями – для кого-то это новый опыт — Хорошая эффективность от постов — Невысокая стоимость постов (3-10 т.р.) — Хорошее решение для небольших
  31. 31. Топ-блогеры — Очень большие охваты и аудитории — Очень высокая вовлеченность — Работы с брендами и бюджетами — Высокая стоимость поста — Бывают накрутки, но не большие
  32. 32. Селебрити — Звезды, как и есть — Работают с брендами, но дорого. — Практически не работают с персонами, очень мало и «по-свойски» работают с брендами — Не всегда подтвержденные охваты, часто накрутки
  33. 33. Как искать блогера Через клиента
  34. 34. Как искать блогера Через лидеров мнений
  35. 35. Как искать блогера В рекомендациях
  36. 36. Как искать блогера У успешных конкурентов Advansets.org
  37. 37. Как анализировать блогера Вовлеченность
  38. 38. Как анализировать блогера Наличие рекламы и отклик на рекламу
  39. 39. Как анализировать блогера Спрашиваем отзывы
  40. 40. Сервисы, биржи и т.д. Livedune
  41. 41. Сервисы, биржи и т.д. — Plibber.ru — Sociate.ru — Labelup.ru Минусы: не всегда высокая эффективность у блогеров. Плюсы: хорошо искать площадки и выходить на владельцев площадок
  42. 42. Как сотрудничают блогеры — Бартер: товар – пост — Бартер: товар+деньги – пост — Деньги-пост — Деньги или бартер = пост + сторис —Деньги = пост в сторис — Деньги-анонс конкурса или марафона — Спонсорское участие магазина в марафоне и конкурсе блогера — Общий конкурс с хорошим призом (блогеры наравне с магазинами участвуют)
  43. 43. Что писать блогеру — Писать или по указанному контакту или в директ — Представиться — Рассказать о себе и проекте — Сделать предложение — Задать вопрос — Сразу узнать стоимость рекламного размещения
  44. 44. О чем договариваться — Кто пишет текст? — Выслать тезисы, примеры других публикаций, фотографии — Во сколько выйдет пост? — Можно ли согласовать текст перед публикацией — Своя или ваша фотография — Можно ли посмотреть статистику по дням — Может ли сделать дополнительный анонс в сторис
  45. 45. Готовьте Чек-лист: — На фото указание товара — В тексте упоминание через @ в первых предложениях — Пост только про вас — Желательно призыв к действию — Дата выхода — Негатив в комментариях — Возможность перепоста
  46. 46. За что не любят блогеров
  47. 47. Как блогеры обманывают —Чатики — Пропадают — Кладбище упоминаний — Просто отметили на фото
  48. 48. Сколько стоит реклама у блогеров Исходя из опыта: До 100 000 – 4-7 тысяч руб. От 100 до 300 000 – 10-20 тысяч руб. Выше 300 000 – от 20 до 50 тысяч руб. Что влияет: — Вовлеченность в аккаунте — Результаты прошлых размещений — Количество рекламы в блоге
  49. 49. Как снизить затраты на рекламу Торговаться — посмотреть вовлеченность в аккаунте (комментарии важнее, чем лайки) — узнать результаты размещений у других рекламодателей — сделать предположение по приходу подписчиков — аргументировать свою цену стоимостью подписчика — торговаться
  50. 50. Как снизить затраты на рекламу Покупать сразу много — оптовая закупка: чаты в телеграме, воцапе или самостоятельная организация. Пример: Oleg_denisenko Вместо 7500 – 6000. Приход 280 человек Ниша: недвижимость Цена подписчика: 21,4
  51. 51. Как снизить затраты на рекламу Предлагать бонусы блогер заинтересован в росте аудитории - это отличный рычаг, если у вас есть собственная площадка. Итог: 2000 вместо 7-15 000. 60 подписчиков, по 33,3 рубля, ниша: недвижимость
  52. 52. Что еще можно получать через блогеров — Недвижимость. От 21 до 40 рублей за подписчика в аккаунт, выросший рейтинг вовлеченности Способ продвижения: размещение у блогеров СПБ со взрослой аудиторией — Личный блог руководителя. 63 000 подписчиков в месяц. Размещение у «контентных» блогеров в экспертных блогах. Цена подписчика 3-5 рублей —Топ-дорогая доставка питания (средний чек – 92-105 000 в месяц) – 2-3 продажи в месяц Работа с селебрети, звездами. Размещение у лидеров мнений в экстрадорогих товарах, бартерное размещение.
  53. 53. Bright-mind.ru СПАСИБО! Давайте дружить в соцсетях: @dmanelova Daria.manelova

×