Ce diaporama a bien été signalé.
Le téléchargement de votre SlideShare est en cours. ×

Как привозить заказчиков с конференций: Участие и спонсорство

Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité

Consultez-les par la suite

1 sur 77 Publicité

Как привозить заказчиков с конференций: Участие и спонсорство

Télécharger pour lire hors ligne

Как руководители своих компаний, мы занимаемся поиском заказов. Для этого периодически ездим на конференции. За почти 10 лет опыта поездок на всевозможные мероприятия, накопился опыт, которым и хотим поделиться. На докладе мы расскажем про то, что нужно делать до конференции, во время и после нее для того, чтобы возвращаться с конференции с новыми заказчиками. Роман расскажет про это с т.з. простого участника, Александр - спонсора, который выставляет свой стенд.

Спикеры:
= Роман Рудник - директор IconDesignLAB.com Руководитель дизайн-студии, которая с 2005го года занимается разработкой интерфейсов, иконок и др. графических элементов для IT компаний. Автор нескольких software-продуктов и сервисов.
= Александр Муравский - Основатель Alconost, Inc В 2004 г. основал компанию, занимающуюся локализацией ПО, игр и сайтов на 40 языков (более 800 клиентов). Запустил сервис живого онлайн-перевода на иностранные языки и сервис создания видеороликов. Удалённо управляет тремястами сотрудниками.

Как руководители своих компаний, мы занимаемся поиском заказов. Для этого периодически ездим на конференции. За почти 10 лет опыта поездок на всевозможные мероприятия, накопился опыт, которым и хотим поделиться. На докладе мы расскажем про то, что нужно делать до конференции, во время и после нее для того, чтобы возвращаться с конференции с новыми заказчиками. Роман расскажет про это с т.з. простого участника, Александр - спонсора, который выставляет свой стенд.

Спикеры:
= Роман Рудник - директор IconDesignLAB.com Руководитель дизайн-студии, которая с 2005го года занимается разработкой интерфейсов, иконок и др. графических элементов для IT компаний. Автор нескольких software-продуктов и сервисов.
= Александр Муравский - Основатель Alconost, Inc В 2004 г. основал компанию, занимающуюся локализацией ПО, игр и сайтов на 40 языков (более 800 клиентов). Запустил сервис живого онлайн-перевода на иностранные языки и сервис создания видеороликов. Удалённо управляет тремястами сотрудниками.

Publicité
Publicité

Plus De Contenu Connexe

Similaire à Как привозить заказчиков с конференций: Участие и спонсорство (20)

Publicité

Plus récents (20)

Как привозить заказчиков с конференций: Участие и спонсорство

  1. 1. Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  2. 2. Стоит ли ездить на конференции? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  3. 3. Стоит ли ездить на конференции? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство “Конференции - дорогой, но самый эффективный способ, где можно получить клиента” (с) Zhenya Rozinskiy, #op2015kyiv
  4. 4. Стоит ли ездить на конференции? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  5. 5. Главная ошибка новичков Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство До, на и после… 80/20 Можно даже вообще не ездить на конференции…
  6. 6. Выполните домашнее задание Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Определите свою специализацию и ЦА (это не про Ruby или PHP) • Пропишите свое УТП (Чем вы отличаетесь от других?) • «Чем вы занимаетесь?» / Elevator pitch
  7. 7. Мы работаем с %описание типа фирм, с которыми вы работаете% и помогаем им решить проблему %описание бизнес-проблемы, которую вы помогаете решить%. В отличии от других фирм, которые делают тоже самое, мы %ваше УТП%. Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  8. 8. Например, так Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Мы работаем со стоматологическими клиниками, и помогаем им автоматизировать процесс записи на прием. • Мы помогаем наладить учет рабочего времени на больших предприятиях и упрощаем документооборот, связанный с сотрудниками.
  9. 9. Выполните домашнее задание Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Определите свою специализацию и ЦА (это не про Ruby или PHP) • Пропишите свое УТП (Чем вы отличаетесь от других?) • «Чем вы занимаетесь?» / Elevator pitch • Приготовьте визитки …достаточное количество
  10. 10. Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  11. 11. Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  12. 12. Выполните домашнее задание Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Определите свою специализацию и ЦА (это не про Ruby или PHP) • Пропишите свое УТП (Чем вы отличаетесь от других?) • «Чем вы занимаетесь?» / Elevator pitch • Приготовьте визитки …достаточное количество • Приготовьте Demo Kit / Portfolio …который работает без интернета
  13. 13. Перед самой конференцией Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Планируем на год вперед, покупаем по Early bird price, торгуемся • Получаем список участников • Пишем им и назначаем встречи • Оговариваем время и место, заносим в Google Calendar, инвайтим • Отправляем фото себя • Обмениваемся местными телефонами (Viber, Skype и email не помогают)
  14. 14. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Ходите на встречи • Нетворкинг • И только потом доклады (если больше нечего делать)
  15. 15. Про нетворкинг Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  16. 16. Маленькие хитрости нетворкинга Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Оденьтесь заметно
  17. 17. Оденьтесь заметно Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство Дмитрий Кудренко, CEO eSputnik:
  18. 18. Оденьтесь заметно Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  19. 19. Оденьтесь заметно Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  20. 20. Оденьтесь заметно Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство Лерика Малаева, организатор DevGAMM:
  21. 21. Оденьтесь заметно Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  22. 22. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Оденьтесь заметно • Сделайте интересный доклад
  23. 23. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство «Лучше доклад без стенда, чем стенд без доклада» (с) Олег Фёдоров, опытный участник выставок
  24. 24. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство «Если мне не дают сделать доклад, я вообще на конференцию не еду. Просто так знакомиться неэффективно!» (с) Какой-то докладчик из толпы
  25. 25. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Оденьтесь заметно • Сделайте интересный доклад • Предложите помощь организаторам
  26. 26. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Оденьтесь заметно • Сделайте интересный доклад • Предложите помощь организаторам • Ходим на вечеринки. Обязательно! • Организуйте мини-афтепати
  27. 27. After-party Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  28. 28. After-party Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  29. 29. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Оденьтесь заметно • Сделайте интересный доклад • Предложите помощь организаторам • Ходим на вечеринки. Обязательно! • Организуйте мини-афтепати • Ну, и по мелочи…
  30. 30. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Не ходим с толпой своих • Каждый раз в зале садимся на новое место • Обедаем с незнакомцами, общаемся • Кофе-брейк – для поговорить, а не для пожевать • Очередь? Значит им некуда бежать, знакомимся • Поговорил с человеком – запиши сразу • Лайфхак с докладчиком • «Фишка» с автомобилем • Не сидим в Facebook • Не стесняемся знакомиться первыми
  31. 31. Растопить первый лед Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Привет, как дела? (для лентяев и американцев ☺ ) • Вы первый раз на этой конференции? • Как вам конференция? • У вас на бейджике написано, что вы из компании ХХХХХ, раcскажите, а чем занимается компания? • А почему вы решили приехать на конференцию, что от нее ожидаете? • А вы были на докладе ХХХХХХ? Как он вам? • На докладе ХХХХХХХ прозвучала мысль, что ХХХХХХ. А вы что думаете по этому поводу? • Привет, мы с вами еще не знакомились? (Отличный вопрос на второй день, когда не запоминаешь ни имен, ни лиц, как я ☺) • Расскажи что у тебя сработало, а что нет?
  32. 32. На конференции Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы Тут и там
  33. 33. После конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство •Follow-up, follow-up, follow-up •Что делать, если отправил Follow-up, а тебе не отвечают? •Что писать в Follow-up?
  34. 34. Что писать в Follow-up? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  35. 35. Что писать в Follow-up? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  36. 36. Что писать в Follow-up? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  37. 37. Что писать в Follow-up? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  38. 38. После конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство •Follow-up, follow-up, follow-up •Что делать, если отправил Follow-up, а тебе не отвечают? •Что писать в Follow-up? •Играйте «в долгую» •Постарайтесь стать «Своим»
  39. 39. Что почитать по этой теме Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство •http://pronetworking.ru/ •http://j.mp/confread • “Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга.” Кейт Феррацци, Рэз Тал
  40. 40. Инструментарий Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Ручка, обратная сторона визитки, блокнот • Ноутбук + Pasteasy • CamCard (free) or Evernote (Hello) • Yesware / Sidekick (freemium) • Rebump ($50/y) or Replyapp.io • Жена :)
  41. 41. На какие конференции стоит съездить Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы Если интересуетесь тем, как превратиться в продуктовую компанию и продавать продукты на Запад: • ISDEF (Москва/Россия) • Business Of Software (Boston, USA/Cambridge, UK) Если делаете игры или сервисы для игровиков: • Gamescom (Cologne, Germany) • Casual Connect (USA, Europe, Asia) • DevGAMM (Киев, Минск, Москва, Hamburg - как получится) Для oутсорсеров: • Outsource People - вы уже тут :) • LIOF (Львов) +
  42. 42. А еще конференции – это… Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
  43. 43. Итого Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство Как привозить заказы с конференций: 1. Готовьтесь и назначайте встречи 2. Выделитесь, активничайте, светитесь 3. Follow-up, Follow-up, Follow-up, приносите пользу и будьте на виду ... 4. Profit
  44. 44. Alconost Inc. • Локализация приложений, игр, сайтов на 45 языков; производство видеороликов • 1150 клиентов • 12 лет на рынке • Небольшие проекты, нужно много клиентов, постоянно • Многие крупные клиенты нашлись на конференциях
  45. 45. Почему конференции работают • Доверие: люди социальны • На конференциях все отвлекаются от рутины и говорят с вами • На конференции ездят лица, принимающие решения • Люди открыты к новым знакомствам и бизнесам — в этом суть конференций • История про Аркадия Добкина (EPAM) • Для Alconost каждая конференция обязательно окупается
  46. 46. Побочные эффекты конференций • Дополнительный пиар • Для меня лично — выход из зоны комфорта и развитие • Прокачка иностранных языков • Расширение сети контактов, HR • Новые страны, отдых, приключения (Амстердам) • Тимбилдинг (у Alconost интернациональная удаленная команда)
  47. 47. Куда ехать • Поближе к успешному бизнесу • Значимые конференции по IT-тематике проходят 4 раза в месяц • Конференции смежных индустрий (банки, хард, эл. коммерция) – софт нужен всем • Календарь только mobile конференций (50 шт.): https://goo.gl/9Qbqo3
  48. 48. Кому ехать • Первые лица, предприниматель, биздев, сейлз • Унылый «меня прислали» маркетолог — плохо • Обязательно 2 команды — абордажная и на базе • 4 человека — оптимально • 2 — минимум Чем больше людей поедет, тем больше визиток соберется
  49. 49. Сколько стоит • $2-5 тыс. спонсорский пакет • Билеты бесплатно (со стендом) • Стенд — 2 баннера в багаже • Минимальная полиграфия • Дорога, жилье, еда • Итого $5-6 тыс для небольшой европейской конференции
  50. 50. Как сэкономить • Скидки от организаторов за промоут в своих рассылках, соцмедиа • Горящий последний вагон • Хостелы-лоукосты • Павильон от страны или вскладчину • Дружественные компании с лишними билетами
  51. 51. Стенд • Стол предоставляют организаторы • Телевизор $200-$300 на два дня • Баннеры везем с собой (у Alconost 2 русских и 2 английских) • Что-то для привлечения внимания (шарики) • Наклейки, купоны, приятные мелочи — раздать • Минимум полиграфии: красочные буклеты люди выбросят сразу • Аквариаум, конкурс (цель — собирать как можно больше визиток)
  52. 52. Планирование • Trello, шаблоная карточка с чеклистом • Группка в Slack • Постоянный контакт с организаторами • Баннеры, раздатка, билеты, визы, карты • Не назначаем встречи 20 людям — лучше приглашаем на стенд 200 • По возможности готовим и пиарим доклад • Максимальный пиар предстоящей поездки
  53. 53. Здесь у нас планируемые конференции, в подготовке, проработаные (собираем аналитику некоторое время)
  54. 54. Стратегия поведения на стенде • Улыбаемся, делаем весело • Стоим перед стендом, мешаем пройти • Не ждем, пока спросят, — спрашиваем сами • Питч — 20 сек, просим обменяться визитками • В блокнот записываем 1-2 предложения и вклеиваем визитку сразу по ходу разговора • Приглашаем участвовать в конкурсе (боросить визитку в аквариум) • Раздаем наклейки • Листик с ценами, инфой, без дизайна, только голая инфа • Планшет с примерами работ • Не отлучаемся, создаем толпу
  55. 55. Стратегия поведения в поле • Обход всех стендов • Сталкинг • Пылесосинг (история про 400 стартапов в Барселоне) • Бизнес-лаундж фишинг • Ловля на юриста • Стоим в проходе, внизу лестницы, возле чаёв • Улыбаемся, приглашаем людей на стенд с конкурсом • Приглашаем на доклад, если есть • Будьте проще (история про костюм)
  56. 56. Жизнь во время конференции • Конференция — это марафон, не нужно убивать организм сразу • Селимся не далее 4-5 км от места, чтобы по дороге завтракать и ужинать • Европейские хостелы отличные, можно airbnb • Осторожно на пати • Никаких ночных перелетов и изматывающих стыковок • Хорошо спать, хорошо есть • Приезжать за день до конференции минимум • Не бегать за достопримечательностями, силы нужны для работы
  57. 57. Осторожно! Пре-/афтер-пати (нетворкинг) • Организаторы и спонсоры устраивают вечеринки • Участие обязательно • Следим за количеством выпитого (за собой и коллегами) • Не зависаем в одной и той же компании • За стол подсаживаемся в незнакомую компанию намеренно • Возьмите с собой самого общительного
  58. 58. После конференции • Обработка контактов, фоллоуапы, терпеливо 7 раз писать • Не так важно, что будет написано в фоллоуапе; главное — «быть рядом», вызывать доверие, чтобы о тебе всегда помнили • Розыгрыш среди визиток, собранных в аквариум (мы записываем на видео) • Подписка на ньюслеттер • Аудитория для Facebook Ads из email • Close.io (видит все ящики, есть API, быстрая, работает на планшете) • Отдельный сейлз • Spells – спредшит с текстами на все случаи жизни
  59. 59. Роман Рудник roman.rudnik@gmail.com IconDesignLAB.com P.S. Нужен список конференций – пишите Мы нанимаем, заходите: http://j.mp/idlhire Александр Муравский am@alconost.com http://alconost.com Facebook: https://www.facebook.com/a.mura uski Пишите за чеклистом по подготовке и календариком конференций

×