100万円以上達成！ クラウドファンディングに必要な マーケティング志向/PLAS発表資料（2014/11/29）
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100万円以上達成！ クラウドファンディングに必要な マーケティング志向/PLAS発表資料（2014/11/29） 特定非営利活動法人エイズ孤児支援ＮＧＯ・ＰＬＡＳ http://www.plas-aids.org/
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100万円以上達成！ クラウドファンディングに必要な マーケティング志向/PLAS発表資料（2014/11/29）
- 2. 門田瑠衣子自己紹介 • エイズ孤児支援ＮＧＯ・ＰＬＡS 代表理事 • 1981年熊本生まれ。 • 2005年12月、学生時代にPLASを設立。 • 現在、ケニアとウガンダでエイズ孤児のため の教育支援、HIV啓発や母子感染予防事業 などを行っています。
- 5. 本日の流れ 1. プロジェクトについて 2. プロモーション施策 3. 支援の傾向
- 6. 1．プロジェクトについて
- 11. 2．プロモーション施策
- 12. 8/19-10/10までに 200万円を調達する １．メール訴求 2.イベント開催 3.個別訪問営業 施策戦略目標 目標 戦略 施策 8/19-10/3で100万円 10/3-10/10で100万円を調達 する 1. 56.4万円を獲得。 約5000名を複数のセグメントに分け、開始日、開 始から1か月後、終了前1週間、終了直前の4回に わたりメールを送付。 2. 3回の定例報告会で7.4万円 1回の支援者交流会で10.8万円 1回のセミナーで4.3万円を獲得。 イベントごとに参加者数や寄付CVを定義。 例）定例報告会の参加者26名、寄付CV率20％。 3. 個人支援者より25万、 連携企業より40万円を獲得 20件の個人支援者訪問、10件の連携企業訪問を 行う。 KPI ゴール エイズによって影響を受ける子どもたちが小学校を卒業する セグメントごとに、4回のメールを送る 5回のイベント開催を行い、参加者のフォローを行う 高額寄付者および連携企業に対して訪問を行う
- 14. 2－1．メール訴求 ①支援フェーズによ りセグメントして送付 ②ABテスト ③支援フェー ズによりセグ メントして送付 ④ABテスト D CA P D CA P 初日 1か月後 終了1週間前 終了直前 • 2週間ほどでPDCAサイクルを回すことを意識。
- 15. 金額（計） 件数 CV率 平均単価 目標金額 達成率 母親の思い 10,000 1 0.06％ 10,000 21.88％ 子どもの状況 20,000 3 0.18％ 6,666 65.65％ 2－1．メール訴求 ①開始時 子どもの状況＞母親の思い 3倍 寄付された ②1か月後 金額（計） 件数 CV率 平均単価 メルマガ非購読～小額寄付 92,000 11 0.29％ 8,364 中額寄付～マンスリー 105,000 11 6.47％ 9,545
- 16. 2－1．メール訴求 ③終了1週間前 目標達成に対して弱気＞強気 2.5倍 寄付された ④終了直前 金額（計） 件数 CV率 平均単価 目標金額 達成率 寄付実績あり 110,000 9 2.05％ 12,222 209.30％ 寄付実績なし（名有） 31,000 5 0.17％ 6,200 金額（計） 件数 CV率 平均単価 目標金額 達成率 目標に強気 81,000 6 0.30％ 13,500 354.65％ 目標に弱気 163,000 15 0.76％ 10,867
- 17. 金額（計） 件数 CV率 平均単価 目標金額 達成率 個別メッセージ 178,000 17 17.35％ 12,222 － ハッカソン 183,000 26 16.25％ 7,038 48.80％ 一斉メール（寄付無/1週間 前） 31,000 5 0.17％ 6,200 217.54％ 2－1．メール訴求 個別メッセージ＞一斉送信 10倍 寄付された ⑤個別メッセージ
- 18. 2－2．イベント 金額 （計） 件数 CV率 平均額 目標金額 達成率 ①2014年8月20日PLASRoom 7,000 6 60.00％ 1,166 － ②2014年9月寄付者イベント 11,000 2 15.38％ 5,500 10.19％ ③2014年9月17日PLASMeetup 28,300 18 100.00％ 1,572 52.41％ ④2014年9月25日インターネッ トで社会を変える 14,600 11 45.83％ 1,327 33.71％ ⑤2014年10月8日PLASRoom 中止 • 単価が低いという課題を克服することができなかった。 • 最終回は中止の判断。
- 19. 2－3．個別訪問営業 金額 （計） 件数 CV率 平均額 目標金額 達成率 ①連携企業 11,274 1 33.33％ － 2.82％ ②個別営業 630,000 8 44.44％ 252.00％ • 企業寄付に関しては、早々に獲得が難しいと判断し、すぐに営業中止 • その分、個別営業に時間をかけた
- 20. 2－4．コンテンツの改善 No. テストテキスト エンゲージメ ント率 A ウガンダで小学校さえ卒業できないエイズ孤児たちに教育を贈る！ #NGO_PLAS が始めた新たな挑戦を、是非【拡散】で応援してください！ 1.8％ B 貧しさで小学校さえ卒業できないウガンダのエイズ孤児たちに教育を贈 る！ #NGO_PLAS が始めた新たな挑戦を、是非【拡散】で応援してくださ い！ 1.1％ C 小学校を貧困で中退してしまうウガンダのエイズ孤児500人に教育を！ #NGO_PLAS が始めた新たな挑戦を、是非【拡散】で応援してください！ 2.3％ • タイトル改善のためのtwitterテストマーケティングを実施 小学校を貧困で卒業できないウガンダのエイズ孤児500人に教育を！ ウガンダでエイズ孤児を抱えるＨＩＶ陽性のシングルマザーに仕事をつくる
- 22. 2－4．コンテンツの改善 • ブログの執筆頻度を上げる 8月2本、9月4本、10月6本。 • 本文の資金使途についてグラフを追加。 • 写真やキャプションを追加。
- 23. 3．支援の傾向
- 24. 3—1．施策別獲得金額 不明
- 28. エイズ孤児支援ＮＧＯ プラス Positive Living through AIDS orphans Support プラス