Выступление Натальи Кутушевой (Infox) на конференции ADVTechRussia. ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий в рекламе. http://advtechrussia.ru/

1. INFOX SMART GALLERY

2. Условия выживания любого медиа проекта
• Создать качественные продукт, который можно показывать
рекламодателям;
• Максимально увеличить аудиторию в своей тематической
нише за счет:
– Агрегаторов: Яндекс Новости, Новости Mail.ru, Rambler Новости
– Поискового трафика: Яндекс, Google, Mail.ru
• Отстроить эффективную модель обмена аудитории с
другими проектами
• Максимально монетизировать полученный рекламный
инвентарь: Прямые продажи, RTB, Спецпроекты, контекст
INFOX SMART GALLERY

3. Изменение трендов в монетизации СМИ
• В 2015 г. закупки через Programmatic (RTB, контекст)
составят до 30% в бюджетах рекламодателей;
• Procter&Gamble до 75% бюджета уже направила в RTB;
• Рекламодателям важна эффективность, а не CTR;
• Крупнейшие площадки в РФ (Яндекс, Mail.ru, Rambler)
интегрировали свой инвентарь с RTB;
• Технологии RTB позволяют монетизировать только
качественную аудиторию и отсеивать ботов/фрод, накрутки;
INFOX SMART GALLERY
В эпоху Programmatic закупок рекламы выживут только
проекты с качественной и дорогой аудиторией

4. Существующие источники аудитории для Медиа
INFOX SMART GALLERY
До 30-40% приведенной на
сайт аудитории можно
вернуть за счет правильно
выстроенных обменов с
партнерами

5. Как не убить проект обменами?
1. Отбирайте партнеров не менее
пристрастно чем публикуемый
на сайте контент;
2. Высокая плотность обменных
блоков, не увеличивает
количество обменной аудитории,
но сильно снижает
эффективность всех обменов.
3. Проверяйте количество,
качество и платежеспособность
возвращаемой Вам аудитории;
4. Уважайте свою аудиторию: все
что стоит на страницах вашего
сайта, редакция рекомендовала
к прочтению своему читателю;
5. Смотрите внимательно на
уникальность и географию
обменов
Редакционный контент
Контент партнеров и реклама
Контент
партнеров
и реклама
INFOX SMART GALLERY

6. Обменная сеть или прямые обмены?
INFOX SMART GALLERY
1. Прямые обмены ограничены аудиторией одного
партнера, тогда как обменные сети предлагают гораздо
больший охват Вашему контенту на площадках
партнерах;
2. Обменные сети обладают опытом и технологиями по
подбору самых эффективных тизеров, что увеличивает
эффективность обменов и трафик до 2-х раз
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55
ТОП-5 заголовков - 7.03%
Средний ctr - 4,42%

7. Основные правила обмена с партнерами
1. Найдите отдельного специалиста по привлечению аудитории;
2. Требуйте от партнеров, чтобы их заголовки на вашей площадке были актуальными,
эффективными, подходили Вашей аудитории и соответствовали полнотекстовой
версии;
3. Ежедневно 24х7 следите за новостным фоном. Необходимо тестировать много
заголовков – это ваши деньги и новая аудитория;
4. Требуйте у партнеров доступа в админ зону и следите за всеми размещаемыми у вас
тизерами. Иначе как проверить, что ночью на этих местах не крутятся «желтые» или
запрещенные законодательством заголовки?
5. Ставьте сторонние коды партнеров, только если вы на 1000% уверены, что через них
Ваша аудитория не заразится вирусами или что они не подкачивают длинный хвост
чужого контента;
6. По возможности, пользуйтесь только независимыми системами подсчета статистики
переходов. Сторонний код может не отражать реальной картины ушедшей от Вас
аудитории, что сказывается на объеме партнерства и размере вашей аудитории;
INFOX SMART GALLERY

8. Для монетизации важно не количество, а качество
1. Рейтинг TNS учитывает только российскую
аудиторию;
2. Рекламодателям из РФ важна аудитория из РФ;
3. Аудитория РФ через RTB и контекст
монетизируется:
1. более чем в 3.5 раза лучше Украины в
Google Adsense
2. более чем в 8 раз лучше в Яндекс РСЯ
4. Доля Москвы в трафике РФ должна быть 25-30%
- региональный трафик хуже монетизируется;
5. Боты, накрутки счетчиков и треш аудитория не
монетизируется
CPM (Россия vs. страны СНГ)
Только качественная аудитория РФ обеспечит максимальную монетизацию.
Один читатель из России равен 3-8 читателей из СНГ.
Не разменивайте качество на количество с возвращаемыми
коэффициентами от 1.5 и выше – стоит задуматься что это за аудитория
Источник: Adsence, 26 мая 2015 г.
INFOX SMART GALLERY

9. Партнер требует особого внимания если:
1. Время, глубина, отказы резко отличаются от средних показателей, даже если в
лучшую сторону;
2. Доля РФ в возвращаемой аудитории существенно меньше 80% для проекта в России;
3. Доля аудитории Москвы меньше 25% в российской аудитории;
4. Доля Новых сеансов во входящем трафике существенно меньше или больше средних
цифр по другим аналогичным партнерам;
5. Вебвизор в Яндекс.Метрика показывает трафик без активности или со странной
активностью;
6. Монетизация (средний CPM) аудитории партнера в Google Adsence или Яндекс.РСЯ
существенно хуже остальных источников трафика;
7. Счетчик Botscanner показывает плохое качество аудитории;
INFOX SMART GALLERY

10. Почему INFOX Smart Gallery?
• Закрытый клуб, только для
аудитории качественных контентных
проектов;
• Проект для премиальной и хорошо
монетизируемой читающей
аудитории с «дорогими профилями»
для RTB и Контекста;
• Дизайн и верстка проекта исключает
случайные переходы не
заинтересованного читателя;
• Доля аудитории РФ – 85%;
• Безопасные и прозрачные
незаивисмые технологии;
• Открытая статистика по аудитории и
тизерам, анонсируемым на
площадке;
INFOX SMART GALLERY

11. Услуги для СМИ
1.Обмен аудитории с другими партнерами;
2.Решение сложных маркетинговых задач по перераспределению аудитории
внутри проекта или между проектами;
3.Заведение аудитории с определенных источников
4.Консалтинг:
a) Аудит источников аудитории СМИ;
b) Увеличение объемов бесплатной аудитории;
c) Рекомендации по повышению монетизации;
5.Продажа трафика контентным проектам;
6.Реселлинг трафика news.mail.ru с гарантированной ценой клика;
Наталья Кутушева
nkutusheva@gmail.com, +7 (916) 406-1091

12. Спасибо за внимание
Наталья Кутушева
INFOX.ru