BiGGSEA bilgilendirme sunumu. BiGG-SEA, TÜBİTAK resmi uygulayıcısı olarak, 1512 Teknogirişim Sermaye Desteği Programı'nın Marmara, Ege ve Akdeniz bölgeleri öncelikli olmak üzere başvurularını toplayan; girişimcilere iş modelleme, mentorluk ve ön kuluçka hizmetleri sağlayan ve iş fikrinden iş planına giden süreçte girişimciye destek sağlayan bir programdır. www.biggsea.com

2. HIZLI BAŞLA
Teknogirişim 101

3. Temel Soru
Teknoloji – İnovasyon
Girişimciliği Nedir?

4. Teknoloji – İnovasyon
Girişimciliği Nedir?
Yüksek belirsizlik ortamından yeni bir ürün – hizmet geliştiren kurum
(Eric Ries)
Zor teknik bir problemi çözmeye çalışan ufak bir ekip
(Paul Graham)
Bir iş modelini arayan geçici bir organizasyon
(Steve Blank)

5. Teknogirişim = Startup
Startups Search
Companies Execute

6. Basit Gerçekler vol1
Çoğu startup ürün geliştiremediği için
değil, geliştirdiği ürünü satacak
müşteri/pazar bulamadığı için batıyor!

7. Temel Hatalar vol1
Tek / Çok
Kurucu
Yanlış Lokasyon Marjinal Niş
Türev Fikirİnatçılık
Yavaş Lansman
Erken Lansman
Kötü Takım ArkadaşıÇok Harcamak

8. Temel Hatalar vol2
Yarım Çaba Yatırımcı Afyonu
Kamu Fonu AfyonuAnlaşmazlıklar
Az ParaPivottan Çekinme

9. Temel İhtiyaçlar
Özgün bir iş fikri
İyi bir takım
Doğru finansman
Doğru yol haritası
Doğru büyüklükte pazar

10. Milyar Dolara Ulaşmanın Yolları
• Coca Cola: Milyar kişiye $1’lık teneke kola
• Johnson & Johnson: 100 milyon kişiye $10lık ürünler
• Blizzard (W o Warcraft): 10 milyon kişiye $100lık ürünler
• Lenovo (laptop): 1 million kişiye $1,000 lık ürünler
• Toyota: $10-30,000’lık arabaları 100bin kişiye sat
• Oracle: $100,000lık yazılımları 10bin müşteriye sat
• Countrywide (ipotek): bin kişiye $1milyonluk ipotek sat

11. Ekipte Olması Gerekenler
• İhtiyaç bulma & müşteri tanıma (antropoloji, pazarlama, müşteri geliştirme, strateji)
• Çözüm geliştirme (tasarım & mühendislik)
• Müşteri bulma (İletişim, satış, pazarlama, halka ilişkiler)
• Ortak & ekip bulma & yönetme (Satış, İK & Hukuk)
• Gelir gider yönetmen (Finans & muhasebe)

12. İş Modeli Nedir
• Tanımlanan bir müşteri segmentine
bir değer sunusu,
bu değerin aktarımını sağlayacak değer zincirini ve gelir modelini tanımlayan,
modelin sürdürülebilirliğini sağlayacak networkü kuran sistem
• İş modelleri, teknoloji, performans, fizibilite gibi kavramları alıp değer, fiyat ve kara dönüştürür

13. BiGG-Sea Hızlı Geliştir: İş Modeli Tuvali (Canvas)
• xxxx

14. HIZLI BAŞLA
Fizibilite 101

15. Ne Geliştiriyorsunuz?
Vitamin Ağrı Kesici
Kimin problemi?
Problem çözmeye değer mi?
Şu an nasıl çözülüyor?
Çözüm öneriniz ne kadar değerli?
Gelir modeli var mı?

16. 1-Problem Çözüm (Problem Solution)
Müşterilerin spesifik işlerini, ağrılarını ve kazançlarını teyit
edebildiğimizde ve bunları karşılayan bir değer sunusu
öner
2-Ürün Pazar (Product Market)
Ürün, hizmet, ağrı kesici ve kazanç
arttırıcılarımızın müşteri değeri yarattığı
ve pazarda bir karşılık bulduğunu göster
3-İş Modeli (Business Model)
Değer sunumumuzun karlı ve
ölçeklenebilir bir iş modeline
dönüşebileceğini göster

17. Kime Geliştiriyorsunuz?
Yeterince büyük pazar?
$50M+ (rakip girse de başarılı olacak
büyüklük var mı?)
Hızlı büyüyen pazar?
Senede 20%+
Yüksek brüt marjlı?
40%+
Yüksek kar marjlı?
Vergi sonrası %10-15
Erken ve iyi nakit akış potansiyeli
Yatırımcıya iyi getiri?
Senelik 25-30% yatırıma getiri oranları

18. Nasıl Geliştiriyorsunuz?

19. Ne Kadara Geliştiriyorsunuz?
Bütçe
• Başabaş öngörüsü
• KPI öngörüsü
• Dönüşüm oranları (Conversion rate)
• Müşteri edinme maliyeti (Cost of
customer acquisition)
• Müşteri kaybetme oranları (Churn rate)
• Müşteri başına gelir ve müşteri hayat
döngüsü geliri (life time value)

20. HIZLI BAŞLA
BiGG-SEA 101

21. Ne oldu da uygulayıcılar ortaya çıktı?
1512 Performansı

22. Ticarileşememe
Kapıya kilit
Verimsizlik

23. 1512 Eski Kurgu
I. AŞAMA
• Çağrıyı bekle
• Ön başvuru dokümanını
hazırla
• TÜBİTAK’a gönder
• Sonucu bekle
RET
KABUL
II. AŞAMA
• Kısa eğitim al
• İş planını hazırla
• TÜBİTAK’a gönder
• Panel tarihini bekle
• Panele git
RET
DESTEK
ŞİRKETLEŞME
• 15 günde şirketini kur
• TÜBİTAK’la sözleşme
imzala
HAYIRLI
OLSUN

24. 3200+ başvuru
1100 2. aşama
350 destek
100.000 hibe
Eski 1512 Performansı

25. 1512 Yeni Kurgu - BİGG

26. 1512 Yeni Kurgu - BiGG
I. AŞAMA
• Uygulayıcıları bul
• Programlarını izle
• Başvurunu yap
RET
KABUL
I. AŞAMA
• Uygulayıcının programını
takip et
• İş modelini geliştir
• İş modelini test et
• Uygulayıcından onay
almak için iş planını sun
RET
DESTEK
II. AŞAMA
• TÜBİTAK’a iş
planını sun
• Panele katıl
RET
DESTEK
ŞİRKETLEŞME
• 15 günde şirketini
kur
• TÜBİTAK’la
sözleşme imzala
HAYIRLI OLSUN 

27. Geliştir
Test et & Doğrula
1512 Yeni Kurgu - BiGG
İş planı hazırla

28. Başvuru
Sahibi
Destek süresi
Destek
Türü/Oranı
Bütçe (TL) Çıktı
Aşama 1
İş fikrinden projeye Girişimci
- Girişimcilik eğitimi
ve rehber desteği
- İş Planı
Aşama 2
Şirketleşme, teknolojik
doğrulama
Girişimci
En fazla
18 ay
%100 hibe
desteği
En fazla 150.000
TL
Ön prototip,
demo vb.
Aşama 3
İleri Ar-Ge
proje desteği
Sermaye
şirketi
En fazla
18 ay
%75 hibe En fazla 500.000
TL
+ %10
Ticari prototip
Aşama 4
Ticarileştirme
Sermaye
şirketi
En fazla
12 ay
Proje pazarı,
girişim sermayesi
erişimi
- Ticarileşmiş ürün

29. Pozitif Yönleri
• 150.000 TL
• Proje bütçesi dışı 40.000 TL
• Düşük risk
BiGG – Artılar & Eksiler
Negatif Yönleri
• Başvuru zahmetli
• Yönetim zahmetli
• ‘Akıllı para’ değil

30. Kimler başvurabilir
• Örgün öğrenim veren üniversitelerin herhangi bir lisans programından bir yıl içinde mezun olabilecek
durumdaki veya yüksek lisans / doktora öğrencileri,
• Ya da lisans, yüksek lisans veya doktora (son) mezuniyetleri üzerinden 10 yıldan fazla zaman geçmemiş olan
mezunlar,
• Doktora yok ise 45 yaştan genç olanlar,
• Daha önce Teknogirişim almamış olanlar,
• Herhangi bir işletmenin ortaklık yapısında yer almayanlar.

31. Neyi destekler?
• Personel gideri
• Seyahat giderleri
• Malzeme ve sarf giderleri
• Hizmet alım (yurt içi / yurt dışı)
• YMM

32. Neyi desteklemez?
Ar-Ge dışı faaliyetlere ilişkin maliyetler projelendirilen bütçeden desteklenmez.
• KDV
• Amortisman, depozito, avans vs.
• Dağıtım, pazarlama ve reklam giderleri
• Patent, faydalı model , endüstriyel tasarım masrafları
• Huzur hakkı, teşvik, prim giderleri
• Yemek, servis ulaşım giderleri ve sosyal yardımlar
• Nakliye, kargo, posta, araç kiralama ve seyahatte kullanılan yakıt
• Üretime yönelik altyapı giderler, inşaat ve tesisat
• Isıtma, aydınlatma ve üretimde sarf edilen enerji masrafları, su giderleri,
• Telefon, faks, haberleşme, internet kullanım maliyetleri,
• Ofis, depo, stant kira ve konaklama giderleri

34. Farkı?
Konsorsiyum yapısı: Deneyim & Network & Sinerji
İstanbul’dan Hatay’a 25 ilde yerinde hizmet
Nitelikli başvuru öncesi hizmet için özel kurgu
Destek sonrası sürdürülebilirlik

35. 100 + mentor
15+ üniversite, TTO, Teknopark ve Sanayi Odası
15 + Sektörel Paydaş
Eczacıbaşı, Farplas, General Elektrik, KordSA Global,
Kutlusan LES Turkey, Mind Bridge Partners, Netaş
Telekomünikasyon, Vestel Ventures, DuPont …
Yatırımcı Paydaşlar
212, Arya Women Investment Platform, BIC Angel
Investments, Diffusion Capital Partners, Galata Business
Angels, Keiretsu Forum İstanbul, Revo Capital, Şirket
Ortağım Melek Yatırımcı Ağı

36. Hızlı Başla Eğitimi
(0,5 gün)
Herkese açık
BiGG 101
Fizibilite 101
Teknogirişimcilik 101
Hızlı Geliştir Kamp
(3+ gün)
Seçilen Girişimcilere
3+ günlük yoğun iş modeli
geliştirme
Mentorluk
(1-1)
Seçilen girişimcilere
Geniş mentor havuzu
Teknik mentor
Business mentoru
Panel
İş planını savun ve 2.
aşama başvurusuna hak
kazan
Ön Kuluçka
İş modeli gelişim takibi
İş planı değerlendirme
Ofis desteği
Laboratuvar desteği
BiGG-SEA Ne Sunar?

37. BiGG-SEA’nin Seçim Kriterleri?
Ürün veya hizmetin özgünlüğü
Pazar potansiyelinin uygunluğu
Takımın yetkinliği
İş planının uygulanabilirliği, bütçenin uygunluğu
Gelinen aşama

38. 1512 Örnekleri
• Intelrad & Prodaft - Sezgisel Arama Ve Genetik
Algoritma Tabanlı Antivirüs Yazılımı
• Mobil Pazarlamaya Yönelik Konum Tabanlı Sosyal
Ağların Analizi
• Surgigate – Ozge Akbulut
• Inowatt – Selim Pehlivan & Umut Tok
• Katıhal - Ahmet Alpat
• Second Screen & Dinleme
• Visea – Cihan Topal
• Prisync - Odaklı Tarama Ve Makine Öğrenmesiyle
Çalışan Rakip Fiyat Arama Motoru
• 3DCript - Mustafa KAPLAN
• Bitcoin Dijital cüzdanı - Mustafa TURAN
• Qualify Mobil Test Otomasyon Altyapısı - Serhat BOLSU
• Giyilebilir Ağrı Kesici TENS Ünitesi - Gözde BERK
• NFC Tabanlı Mobil Ödeme Sistemi - Berkin GÜLAY
• Mobil uyumlu Akıllı Kulaklık - Fatih OKUYUCU
• Web Tabanlı Dil Öğrenim Platformu - Uğur YILMAZ
• Gezgin Manipülatör - Pamir MUNDT

39. HIZLI BAŞLA
Özgünlük Arge Proje Yazımı 101

40. TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARI
İnsan, kültür ve toplumun bilgisinden oluşan bilgi
dağarcığının arttırılması ve bu dağarcığın yeni uygulamalar
tasarlamak üzere kullanılması için sistematik bir temelde
yürütülen yaratıcı çalışmalardır.
-Frascati Kılavuzu

41. TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARI
Bir çalışmanın Ar-Ge olarak kabul edilebilmesi için gerekenler:
• Görülebilir bir yenilik unsuru içermesi,
• Bilimsel ve/veya teknolojik belirsizliklerin giderilmesi
yani bir sorunun çözümünün genel bilgi stoğuna ve ilgili
alana ilişkin tekniklere sahip bir kişi açısından görülebilir
olmadığı durumlar içermesi beklenir.

42. TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARI
Sağlık alanında Ar-Ge:
• Ölümün nedenlerini araştıran rutin otopsi; tıbbi hizmetlerin bir parçasıdır ve AR-GE
DEĞİLDİR.
• Belirli bir kanser tedavi yönteminin yan etkilerinin gözlemlenmesi amacıyla cesetlerin özel
olarak incelenmesi ise AR-GE’dir.

43. TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARI
Sağlık alanında Ar-Ge:
• Doktorlar için yapılan rutin kan testleri veya bakteriyolojik testler gibi işlemler AR-GE
DEĞİLDİR.
• Yeni bir ilacın uygulanmasına ilişkin kan testlerinden oluşan özel bir program, AR-GE’dir.

44. TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARI
Ölçüm ve Kontrol alanında Ar-Ge:
• Hava sıcaklıklarının veya atmosfer basıncının günlük ölçümlerinin tutulması AR-GE
DEĞİL; sadece bir hava tahmin hizmeti veya genel veri toplama işlemidir.
• Sıcaklıkların ölçülmesi için yeni yöntemlerin geliştirilmesine yönelik araştırmalar, tıpkı
verilerin yorumlanması için yeni sistem ve tekniklerin geliştirilmesi ise AR-GE’dir.

45. TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARI
Kimya ve Malzeme alanında Ar-Ge:
• Hazır formülasyon veya kimyasal bileşimler üzerinde optimizasyon ve iyileştirmeler
yaparak yeni ara ürünler, katkı ve takviye maddeleri ile son ürün ve malzeme geliştirme
çalışmaları AR-GE DEĞİLDİR.
• Laboratuvar ortamında yapılacak analiz, test ve deneyler neticesinde yeni formülasyonlar
geliştirmek, yenilikçi üretim ve analiz / sentez metodolojileri oluşturmak ve laboratuvardan
üretim hattına geçerken ortaya çıkan stabilite ve süreksizlik problemlerini ortadan
kaldırmaya yönelik çalışmalar AR-GE’dir.

46. TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARI
Yazılım alanında Ar-Ge:
• Teorik bilgisayar bilimleri alanında yeni teoremler ve algoritmalar geliştirilmesi,
• İşletim sistemleri, programlama dilleri, veri yönetimi, iletişim yazılımları ve yazılım
geliştirme araçları düzeyinde bilgi teknolojisinin geliştirilmesi.
• Bilginin yakalanması, iletilmesi, depolanması, geri alınması, manipüle edilmesi veya
gösterilmesi anlamında jenerik (doğurgan) yaklaşımlarda ilerleme sağlayan yazılım
geliştirme çalışmaları.

47. TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARI
Yazılım alanında Ar-Ge:
• Bir yazılım programı veya sistemi geliştirmek için gerekli olan teknoloji bilgisindeki
boşlukları doldurmayı amaçlayan deneysel tasarım geliştirme çalışmaları.
• Bilgisayar alanının uzmanlaşılmış dallarındaki yazılım araçları veya teknolojileri üzerinde
gerçekleştirilen çalışmalar (Resim işleme, coğrafi veri sunumu, karakter tanımlaması,
yapay zeka ve diğer alanlar)

48. PROJE YAZIM SÜRECİNDE DİKKAT EDİLECEK UNSURLAR
◉ İş Fikrinden Projeye Geçiş
◉ Proje Kurgulama ve Geliştirme
◉ Proje Yazım Süreci

49. İş Fikrinden Projeye Geçiş
• Başvurulacak Programın Öncelikleri
• Ulusal Öncelikler
• Toplumsal Dinamikler
• Girişimcinin Nitelikleri ve Özgeçmişi
• Teknik ve Ekonomik Fizibilite
• Bütçe ve Zaman
• Sürdürülebilirlik

50. Proje Kurgulama ve Geliştirme
• Sunulacak Destek Programının Beklentileri
• Projenin Kapsamı ve Öncelikleri
• Akademik Kaynaklar
• Geçmiş Projeler ve Muadil Ürünler
• Bütçe Kalemleri
• Ekip

51. Proje Yazım Süreci
• Üslup
• Akıcılık
• Sayısal İfadeler
• İmla Hataları
• Birbirini Tekrar Eden Pasajlar
• Giriş-Gelişme-Sonuç
• Çapraz Okuma
• Karakter Sınırları
• Son Başvuru Tarihi

52. HIZLI BAŞLA
Özgünlük 101

53. Buluş & Yenilik
• Howe dikiş makinesini icat etti, ancak bunu bir
inovasyona dönüştüren Singer olmuştur;
• Spangler elektrikli süpürgeyi icat etmiştir, ancak Hoover
bunu ilk ticari ürün haline getirdi;
• Paterson DOS’u geliştirdi, ancak Gates haklarını satın
alarak ($25,000!) IBM’e lisanslamıştır.
• “Ar-Ge, parayı bilgiye dönüştürmek iken; inovasyon,
bilgiyi paraya dönüştürmektir.”

54. Ar-Ge, İcat, Yenilik

55. Yürünmüş, Yürünecek Yolları Öğrenmeden Yola Çıkmayın

56. Pazar – rekabet araştırması
•Crunchbase 100bin+ firma database
•Venture Capital, hızlandırıcı, kuluçka, üniversite TTO
portföy firmaları (özellikle gelişmekte pazarlarda olanlar) (Y-
Combinator, Techstars, Seedcamp, Startup Bootcamp,
Founder Institute, Endeavor)
•Venturebeat, Techcrunch, Webrazzi haberleri
•Angelpad
•Linkedin search

57. Özgünlük Dereceleri
•Türkiye için özgün
•Bölge için özgün
•Dünya için özgün
•Hiç denenmemişse / yapılamamışsa: ‘Yapılabilir mi?’
•Zamanlama önemli – bir adım önde olmak
(Sequoia Capital– Neden Şimdi Doğru Zaman? / Siz Neden Doğru Ekipsiniz?)
•Mevcut çözümlerin farklı nişlere odaklı geliştirilmesi

58. Patent Nedir
•Buluş sahibinin izni olmadan başkalarının buluşu üretmesini, kullanmasını
veya satmasını engelleme hakkıdır.
•Bu hakla birlikte buluş sahibi, buluşunu topluma açıklamakla yükümlüdür.
•Korumalar süreyle sınırlı ve ülke bazlıdır
•Mevcut teknik bilginin %80’i patent dokümanlarında yer almaktadır.

59. Patent Şartları
•Yenilik = Başvurudan önce yayınlanmamış veya kamuya
açıklanmamış olmalı
•Buluş Basamağı: = Tekniğin bilinen durumunu aşmak = Buluşun ait
olduğu teknik alanda uzman kişilerin mevcut bilgisi dahilinde olmaması
•Uygulanabilirlik = Birden çok üretilebilir veya tekrar edilebilir olmak”

60. Patent Alınabilir mi? Alınmalı mı?
• Lisanslayacaksanız gerekli
• Beklenen gelir patent alma, koruma ve lisanslama
maaliyetlerine değmeli
• Yazılım esere giriyor. Algoritma veya elektron transferi
varsa patentlenme şansı var, ancak çok sık görmüyoruz

61. Patent Araştırması Neden Yapılır?
• Tekniğin bilinen durumu & son teknolojik gelişmeleri öğrenip, bu
bilgileri Ar-Ge’de basamak olarak kullanabilirsiniz
• Rakipler kim ve ne üzerinde çalışıyor?
• Kim patent başvurusu yapmış? Buluşu nedir? – O ülkede
faaliyetimizi engelleyebilir mi?
• Süresi biten ve Türkiye’de koruması olmayan patentlerle ilgili
fırsatlar olabilir

62. Patent Bilgileri
PATENT
Patent
Ailesi Referansl
ar
Yayın
Tarihi
Rüçhan
Hakkı
Başvuru
Tarihi
Tescil
Tarihi
Buluş
Sahibi
Başvuru
Sahibi
CPC-IPC
sınıfı
INPADOC
Yasal
Durumu

63. xxx
xxxx

69. https://www.google.com/patents
Hızlı bir başlangıç yapabilirsiniz.
Doküman İçeriği
ABD Patentleri (US) - 1976
Avrupa Patentleri (EP) - 1978
Advanced Search: http://www.google.com/advanced_patent_search

70. Ülke Patent Ofisleri
Patent Veri tabanı Kaynağı Link
Türkiye - TPE
http://online.tpe.gov.tr/EPATENT/servlet/PreSearchRequestMana
ger
ABD - USPTO http://www.uspto.gov/
Japon Patentleri - PAJ
http://www19.ipdl.inpit.go.jp/PA1/cgi-
bin/PA1INIT?1347890226404
Çin Patentleri - SIPO http://english.sipo.gov.cn/
G. Kore Patentleri - KIPRIS http://eng.kipris.or.kr/eng
Alman Patentleri - DEPATISnet http://depatisnet.dpma.de
İngiliz Patentleri - IPO http://www.ipo.gov.uk

71. Q & A
biggsea.com
info@biggsea.com

72. Kaynaklar
• Kutlu Kazanci & kutlukazanci.com
• Steven Blank
• Eric Ries
• Peter Thiel
• Paul Graham
• http://www.marsdd.com/mars-library/patent-strategy/
• http://ipassetmaximizerblog.com/do-startups-need-patents-
rigorous-study-presents-real-data-on-startup-company-
patenting-behavior/
• Tom Kosnik
• Jeffrey Timmons
• Stephen Spinelli
• Emrah Yalaz

73. Kaynaklar
Extra Kaynaklar:
http://steveblank.com/
http://theleanstartup.com/
http://runninglean.co/