SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  3
Télécharger pour lire hors ligne
Les 5 piliers
du marketing moderne
Données analytiques
Les équipes marketing n’ont jamais autant été soumises à l’exigence
de ROI quant à l’ensemble de leurs initiatives marketing et doivent
désormais contribuer à l’ensemble des objectifs de développement
du portefeuille client que ce soit sur de l’l’acquisition ou encore de la
fidélisation.
Dans un tel contexte et face à de tels enjeux, l’utilisation d’outils
analytiques sophistiqués et performants deviennent essentiels afin
d’aider la prise de décision et de mesurer la performance sur les
différents indicateurs jugés comme essentiels par le marketing.
Par ailleurs tout système de pilotage marketing doit également pouvoir
vous permettre de corréler la nature des investissements menés avec
le C.A ou la marge générée à l’échelle globale de l’entreprise.
Votre capacité à disposer des bons indicateurs et des reportings
associés est un des leviers essentiels afin de vous permettre de
construire une stratégie et des mécanismes qui créent de la valeur.
1
2
3
4
5
4LES FONDEMENTS
DU MARKETING
MODERNE
Copyright © 2013, Oracle et/ou ses affiliés.Tous droits réservés.
LES FONDEMENTS
DU MARKETING
MODERNE
Données
analytiques
Seuls 21 % de l’ensemble des professionnels du marketing déclarent
disposer actuellement des outils nécessaires à la collecte et
l’analyse des données clés. De plus, seuls 26 % de ces professionnels
considèrent les données collectées comme étant fiables.
Etude de BtoB Research : Defining the Modern Marketer – From Real to Ideal
(Définir le marketeur moderne – Du réel à l’idéal)
« Ce qui compte ne peut pas toujours être compté, et ce qui peut être compté
ne compte pas forcément. » –Albert Einstein
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LE THEME DES « DONNEES
ANALYTIQUES »
•	 Pour en savoir plus sur les bonnes pratiques actuelles dans le domaine des « Données
analytiques », cliquez sur le lien : eloqua.com/campaign-analytics
•	 Retrouvez des informations complémentaires sur le thème de l’analyse de données
analytiques et le Reporting sur : eloqua.com/website_analytics
La mesurabilité du ROI marketing constitue un facteur déterminant
dans le cadre de la mise en oeuvre d’une stratégie de marketing
moderne une stratégie de marketing moderne.
L’analyse des données font partie intégrante d’une stratégie marketing moderne efficace. L’analyse
des données permet aux marketeurs de transformer le site web de leur entreprise en un outil de
génération de leads et d’acquérir de nouveaux clients en développant des stratégies de maturation de
prospects, un marketing toujours plus interactif et des contenus pertinents. Le marketing automation
vous aide à gérer vos processus et fournit des données clés pour votre système de CRM, la
surveillance des réseaux sociaux et la veille économique. Voici quelques données analytiques clés :
•	 les données comportementales
•	 les taux de conversion de la première prise de contact à la conclusion de vente
•	 les pages webs préférées de vos contacts et la durée de consultation de ces pages web
•	 les sources de leads les plus importantes, les requêtes de recherche et les mots-clés
Le rôle du reporting lors de la mise en place de votre stratégie de
conversion.
La fonctionnalité d’analyse de site web intégrée dans Eloqua vous permet de déterminer quelles
pages des réseaux sociaux et des blogs génèrent du trafic vers votre site web. Vous pouvez ainsi
décider quels contenus partager sur les différents réseaux sociaux afin d’augmenter le trafic
vers votre site web, de maximiser l’interaction et le succès de vos campagnes, et finalement,
d’optimiser le retour sur investissement de vos activités marketing. Avec une plateforme de
marketing automation, toutes les informations importantes – qui auparavant étaient synonymes de
travail fastidieux de traitement de données réparties sur divers systèmes et tableaux Excel – sont
désormais centralisées et clairement représentées clairement représentées dans des tableaux de
bord et consultables sur simple clic. Vous pouvez ainsi identifier facilement quelles campagnes ont
généré un retour sur investissement positif et contribuer au chiffre d’affaires de votre entreprise.
Voici une liste des éléments clés d’un reporting efficace :
•	 mesurabilité des performances de toutes les composantes d’une campagne en vue d’obtenir
une vision globale de l’efficacité de vos activités marketing
•	 évaluation des campagnes en fonction du chiffre d’affaires escompté, du chiffre d’affaires
obtenu et des profits générés
•	 représentation des performances par région, par équipe commerciale ou par groupe de
produits
•	 gestion des campagnes de cours en synchronisation avec le système de CRM
Copyright © 2013, Oracle et/ou ses affiliés.Tous droits réservés.
Utilisez les connaissances acquises pour optimiser votre
reporting.
Les solutions de marketing automation répondent au besoin croissant de mesurer le
ROI du marketing et d’aligner les différents services de votre entreprise sur les mêmes
objectifs business globaux. Une solution adéquate vous permet de déterminer l’impact
de vos activités et choix d’investissements sur le succès global de l’entreprise et
d’optimiser vos performances.
Voici un formulaire destiné à vous guider lors de votre réflexion sur votre stratégie de marketing
moderne de votre stratégie de marketing moderne. Ce plan vous permettra d’optimiser l’utilisation
de vos données analytiques et d’obtenir un autre éclairage sur vos activités marketing.
Décrivez les objectifs majeurs de votre entreprise en termes de collecte des données
analytiques/d’optimisation du reporting :
Faites une liste des outils et systèmes que vous utilisez dans le marketing et les ventes pour
l’analyse des données et le reporting :
Nous souhaitons repenser notre processus d’analyse en vue d’isoler et comprendre les phénomènes
suivants :
Avant/après : Déterminez les données que vous exploitez actuellement pour maximiser vos taux
de conversion et développez de nouvelles approches en fonction des résultats escomptés.
Listez les critères de performance pris en compte pour les leads convertis (p. ex. région,
scoring de leads, activités, etc.) :
Plan stratégique pour l’exploitation de vos données analytiques
Indiquez l’ensemble des personnes concernées et partie prenante par l’accès et l’analyse
des données marketing :
LES FONDEMENTS
DU MARKETING
MODERNE

Contenu connexe

Similaire à 5 piliers marketing moderne donnees analytique

Adobe - Tactiques d’optimisation du marketing numérique
Adobe - Tactiques d’optimisation du marketing numériqueAdobe - Tactiques d’optimisation du marketing numérique
Adobe - Tactiques d’optimisation du marketing numériqueNicolas Bariteau
 
Les 4 piliers de l’intelligence d’affaires.03.10
Les 4 piliers de l’intelligence d’affaires.03.10Les 4 piliers de l’intelligence d’affaires.03.10
Les 4 piliers de l’intelligence d’affaires.03.10Quotient Management
 
Stratégie e marketing-16_mai_2014
Stratégie e marketing-16_mai_2014Stratégie e marketing-16_mai_2014
Stratégie e marketing-16_mai_2014emarketingIUT
 
Catalogue formation analytics SHOW ME YOUR DATA 2013
Catalogue formation analytics SHOW ME YOUR DATA 2013Catalogue formation analytics SHOW ME YOUR DATA 2013
Catalogue formation analytics SHOW ME YOUR DATA 2013Fabien BOURGOIS
 
5 piliers marketing moderne ciblage
5 piliers marketing  moderne ciblage5 piliers marketing  moderne ciblage
5 piliers marketing moderne ciblageAmel Miaoulis
 
Ventes - Marketing - Communication - Service ClientSolutions-as-a-Service Mét...
Ventes - Marketing - Communication - Service ClientSolutions-as-a-Service Mét...Ventes - Marketing - Communication - Service ClientSolutions-as-a-Service Mét...
Ventes - Marketing - Communication - Service ClientSolutions-as-a-Service Mét...SaaS Guru
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéDanielle Tardif
 
Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...
Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...
Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...Romuald Clermont
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéDanielle Tardif
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéDanielle Tardif
 
Choisir et implementer la solution de marketing automation HubSpot
Choisir et implementer la solution de marketing automation HubSpotChoisir et implementer la solution de marketing automation HubSpot
Choisir et implementer la solution de marketing automation HubSpotMarkentive
 
Stratégie de marketing Web.docx
Stratégie de marketing Web.docxStratégie de marketing Web.docx
Stratégie de marketing Web.docxRososDjikpo
 
Infographie: La mutation digitale des forces de vente (Oracle)
Infographie: La mutation digitale des forces de vente (Oracle)Infographie: La mutation digitale des forces de vente (Oracle)
Infographie: La mutation digitale des forces de vente (Oracle)Margarita Zlatkova
 
Offre onepoint - Marketing & crm
Offre onepoint  - Marketing & crmOffre onepoint  - Marketing & crm
Offre onepoint - Marketing & crmGroupeONEPOINT
 
Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...
Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...
Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...Axys
 
Grant Thornton : Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdf
Grant Thornton :  Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdfGrant Thornton :  Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdf
Grant Thornton : Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdfOlivier Rihouet
 
impact_omnicanal_pilotage_entreprise.pdf
impact_omnicanal_pilotage_entreprise.pdfimpact_omnicanal_pilotage_entreprise.pdf
impact_omnicanal_pilotage_entreprise.pdfOlivier Rihouet
 
Les avantages et bénéfices du CRM
Les avantages et bénéfices du CRMLes avantages et bénéfices du CRM
Les avantages et bénéfices du CRMNRC
 
Digital insights brochure corporate
Digital insights   brochure corporateDigital insights   brochure corporate
Digital insights brochure corporateIsmail Fikri
 

Similaire à 5 piliers marketing moderne donnees analytique (20)

Adobe - Tactiques d’optimisation du marketing numérique
Adobe - Tactiques d’optimisation du marketing numériqueAdobe - Tactiques d’optimisation du marketing numérique
Adobe - Tactiques d’optimisation du marketing numérique
 
Les 4 piliers de l’intelligence d’affaires.03.10
Les 4 piliers de l’intelligence d’affaires.03.10Les 4 piliers de l’intelligence d’affaires.03.10
Les 4 piliers de l’intelligence d’affaires.03.10
 
Presentation marketing2business
Presentation marketing2businessPresentation marketing2business
Presentation marketing2business
 
Stratégie e marketing-16_mai_2014
Stratégie e marketing-16_mai_2014Stratégie e marketing-16_mai_2014
Stratégie e marketing-16_mai_2014
 
Catalogue formation analytics SHOW ME YOUR DATA 2013
Catalogue formation analytics SHOW ME YOUR DATA 2013Catalogue formation analytics SHOW ME YOUR DATA 2013
Catalogue formation analytics SHOW ME YOUR DATA 2013
 
5 piliers marketing moderne ciblage
5 piliers marketing  moderne ciblage5 piliers marketing  moderne ciblage
5 piliers marketing moderne ciblage
 
Ventes - Marketing - Communication - Service ClientSolutions-as-a-Service Mét...
Ventes - Marketing - Communication - Service ClientSolutions-as-a-Service Mét...Ventes - Marketing - Communication - Service ClientSolutions-as-a-Service Mét...
Ventes - Marketing - Communication - Service ClientSolutions-as-a-Service Mét...
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marché
 
Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...
Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...
Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marché
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marché
 
Choisir et implementer la solution de marketing automation HubSpot
Choisir et implementer la solution de marketing automation HubSpotChoisir et implementer la solution de marketing automation HubSpot
Choisir et implementer la solution de marketing automation HubSpot
 
Stratégie de marketing Web.docx
Stratégie de marketing Web.docxStratégie de marketing Web.docx
Stratégie de marketing Web.docx
 
Infographie: La mutation digitale des forces de vente (Oracle)
Infographie: La mutation digitale des forces de vente (Oracle)Infographie: La mutation digitale des forces de vente (Oracle)
Infographie: La mutation digitale des forces de vente (Oracle)
 
Offre onepoint - Marketing & crm
Offre onepoint  - Marketing & crmOffre onepoint  - Marketing & crm
Offre onepoint - Marketing & crm
 
Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...
Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...
Marketing Data Driven : Comment concevoir des outils de pilotage et d'aide à ...
 
Grant Thornton : Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdf
Grant Thornton :  Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdfGrant Thornton :  Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdf
Grant Thornton : Gestion des prévisions et comptabilité analytique.pdf
 
impact_omnicanal_pilotage_entreprise.pdf
impact_omnicanal_pilotage_entreprise.pdfimpact_omnicanal_pilotage_entreprise.pdf
impact_omnicanal_pilotage_entreprise.pdf
 
Les avantages et bénéfices du CRM
Les avantages et bénéfices du CRMLes avantages et bénéfices du CRM
Les avantages et bénéfices du CRM
 
Digital insights brochure corporate
Digital insights   brochure corporateDigital insights   brochure corporate
Digital insights brochure corporate
 

Plus de Amel Miaoulis

Innovation et Open data : Écosystème des territoires toulousains
Innovation et Open data : Écosystème des territoires toulousainsInnovation et Open data : Écosystème des territoires toulousains
Innovation et Open data : Écosystème des territoires toulousainsAmel Miaoulis
 
L'open Data dans le développement économique.
L'open Data dans le développement économique.L'open Data dans le développement économique.
L'open Data dans le développement économique.Amel Miaoulis
 
Livre blanc optimisation_ressources_marketing
Livre blanc optimisation_ressources_marketingLivre blanc optimisation_ressources_marketing
Livre blanc optimisation_ressources_marketingAmel Miaoulis
 
Hubreport Cannes Lions day
Hubreport Cannes Lions dayHubreport Cannes Lions day
Hubreport Cannes Lions dayAmel Miaoulis
 
Livre blanc numerique 2020
Livre blanc numerique 2020Livre blanc numerique 2020
Livre blanc numerique 2020Amel Miaoulis
 
Vision lead management
Vision lead managementVision lead management
Vision lead managementAmel Miaoulis
 
Livre blanc top_100_brands_french 2015
Livre blanc top_100_brands_french 2015Livre blanc top_100_brands_french 2015
Livre blanc top_100_brands_french 2015Amel Miaoulis
 
10 social platforms to know
10 social platforms to know10 social platforms to know
10 social platforms to knowAmel Miaoulis
 
Linkedin most popular brands 2015
Linkedin most popular brands 2015Linkedin most popular brands 2015
Linkedin most popular brands 2015Amel Miaoulis
 
Rapport 2014 les marques qui_comptent
Rapport 2014  les marques qui_comptentRapport 2014  les marques qui_comptent
Rapport 2014 les marques qui_comptentAmel Miaoulis
 
Social Report -conversion-gate
Social Report -conversion-gate Social Report -conversion-gate
Social Report -conversion-gate Amel Miaoulis
 
Presentation design trends 2014
Presentation design trends 2014 Presentation design trends 2014
Presentation design trends 2014 Amel Miaoulis
 
Valtech livre blanc-marketing Agile 2012
Valtech livre blanc-marketing Agile 2012Valtech livre blanc-marketing Agile 2012
Valtech livre blanc-marketing Agile 2012Amel Miaoulis
 
Commission Europe Net neutrality -Del castillo vera
Commission Europe Net neutrality  -Del castillo vera Commission Europe Net neutrality  -Del castillo vera
Commission Europe Net neutrality -Del castillo vera Amel Miaoulis
 
Modele de brief design
Modele de brief designModele de brief design
Modele de brief designAmel Miaoulis
 
Réseaux sociaux entreprise livre-blanc
Réseaux sociaux entreprise livre-blancRéseaux sociaux entreprise livre-blanc
Réseaux sociaux entreprise livre-blancAmel Miaoulis
 
Les nouveaux métiers marketing communication Club des-annonceurs
Les nouveaux métiers marketing communication Club des-annonceursLes nouveaux métiers marketing communication Club des-annonceurs
Les nouveaux métiers marketing communication Club des-annonceursAmel Miaoulis
 
Cahier d enjeux numérique 2012 2013
Cahier d enjeux numérique 2012 2013 Cahier d enjeux numérique 2012 2013
Cahier d enjeux numérique 2012 2013 Amel Miaoulis
 
Livre blanc nego_annuelle
Livre blanc nego_annuelleLivre blanc nego_annuelle
Livre blanc nego_annuelleAmel Miaoulis
 

Plus de Amel Miaoulis (20)

Innovation et Open data : Écosystème des territoires toulousains
Innovation et Open data : Écosystème des territoires toulousainsInnovation et Open data : Écosystème des territoires toulousains
Innovation et Open data : Écosystème des territoires toulousains
 
L'open Data dans le développement économique.
L'open Data dans le développement économique.L'open Data dans le développement économique.
L'open Data dans le développement économique.
 
Livre blanc optimisation_ressources_marketing
Livre blanc optimisation_ressources_marketingLivre blanc optimisation_ressources_marketing
Livre blanc optimisation_ressources_marketing
 
Hubreport Cannes Lions day
Hubreport Cannes Lions dayHubreport Cannes Lions day
Hubreport Cannes Lions day
 
Livre blanc numerique 2020
Livre blanc numerique 2020Livre blanc numerique 2020
Livre blanc numerique 2020
 
Vision lead management
Vision lead managementVision lead management
Vision lead management
 
Livre blanc top_100_brands_french 2015
Livre blanc top_100_brands_french 2015Livre blanc top_100_brands_french 2015
Livre blanc top_100_brands_french 2015
 
10 social platforms to know
10 social platforms to know10 social platforms to know
10 social platforms to know
 
Linkedin most popular brands 2015
Linkedin most popular brands 2015Linkedin most popular brands 2015
Linkedin most popular brands 2015
 
Rapport 2014 les marques qui_comptent
Rapport 2014  les marques qui_comptentRapport 2014  les marques qui_comptent
Rapport 2014 les marques qui_comptent
 
Social Report -conversion-gate
Social Report -conversion-gate Social Report -conversion-gate
Social Report -conversion-gate
 
Presentation design trends 2014
Presentation design trends 2014 Presentation design trends 2014
Presentation design trends 2014
 
Valtech livre blanc-marketing Agile 2012
Valtech livre blanc-marketing Agile 2012Valtech livre blanc-marketing Agile 2012
Valtech livre blanc-marketing Agile 2012
 
Commission Europe Net neutrality -Del castillo vera
Commission Europe Net neutrality  -Del castillo vera Commission Europe Net neutrality  -Del castillo vera
Commission Europe Net neutrality -Del castillo vera
 
Modele de brief design
Modele de brief designModele de brief design
Modele de brief design
 
Web participatif
Web participatifWeb participatif
Web participatif
 
Réseaux sociaux entreprise livre-blanc
Réseaux sociaux entreprise livre-blancRéseaux sociaux entreprise livre-blanc
Réseaux sociaux entreprise livre-blanc
 
Les nouveaux métiers marketing communication Club des-annonceurs
Les nouveaux métiers marketing communication Club des-annonceursLes nouveaux métiers marketing communication Club des-annonceurs
Les nouveaux métiers marketing communication Club des-annonceurs
 
Cahier d enjeux numérique 2012 2013
Cahier d enjeux numérique 2012 2013 Cahier d enjeux numérique 2012 2013
Cahier d enjeux numérique 2012 2013
 
Livre blanc nego_annuelle
Livre blanc nego_annuelleLivre blanc nego_annuelle
Livre blanc nego_annuelle
 

5 piliers marketing moderne donnees analytique

  • 1. Les 5 piliers du marketing moderne Données analytiques Les équipes marketing n’ont jamais autant été soumises à l’exigence de ROI quant à l’ensemble de leurs initiatives marketing et doivent désormais contribuer à l’ensemble des objectifs de développement du portefeuille client que ce soit sur de l’l’acquisition ou encore de la fidélisation. Dans un tel contexte et face à de tels enjeux, l’utilisation d’outils analytiques sophistiqués et performants deviennent essentiels afin d’aider la prise de décision et de mesurer la performance sur les différents indicateurs jugés comme essentiels par le marketing. Par ailleurs tout système de pilotage marketing doit également pouvoir vous permettre de corréler la nature des investissements menés avec le C.A ou la marge générée à l’échelle globale de l’entreprise. Votre capacité à disposer des bons indicateurs et des reportings associés est un des leviers essentiels afin de vous permettre de construire une stratégie et des mécanismes qui créent de la valeur. 1 2 3 4 5 4LES FONDEMENTS DU MARKETING MODERNE
  • 2. Copyright © 2013, Oracle et/ou ses affiliés.Tous droits réservés. LES FONDEMENTS DU MARKETING MODERNE Données analytiques Seuls 21 % de l’ensemble des professionnels du marketing déclarent disposer actuellement des outils nécessaires à la collecte et l’analyse des données clés. De plus, seuls 26 % de ces professionnels considèrent les données collectées comme étant fiables. Etude de BtoB Research : Defining the Modern Marketer – From Real to Ideal (Définir le marketeur moderne – Du réel à l’idéal) « Ce qui compte ne peut pas toujours être compté, et ce qui peut être compté ne compte pas forcément. » –Albert Einstein INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LE THEME DES « DONNEES ANALYTIQUES » • Pour en savoir plus sur les bonnes pratiques actuelles dans le domaine des « Données analytiques », cliquez sur le lien : eloqua.com/campaign-analytics • Retrouvez des informations complémentaires sur le thème de l’analyse de données analytiques et le Reporting sur : eloqua.com/website_analytics La mesurabilité du ROI marketing constitue un facteur déterminant dans le cadre de la mise en oeuvre d’une stratégie de marketing moderne une stratégie de marketing moderne. L’analyse des données font partie intégrante d’une stratégie marketing moderne efficace. L’analyse des données permet aux marketeurs de transformer le site web de leur entreprise en un outil de génération de leads et d’acquérir de nouveaux clients en développant des stratégies de maturation de prospects, un marketing toujours plus interactif et des contenus pertinents. Le marketing automation vous aide à gérer vos processus et fournit des données clés pour votre système de CRM, la surveillance des réseaux sociaux et la veille économique. Voici quelques données analytiques clés : • les données comportementales • les taux de conversion de la première prise de contact à la conclusion de vente • les pages webs préférées de vos contacts et la durée de consultation de ces pages web • les sources de leads les plus importantes, les requêtes de recherche et les mots-clés Le rôle du reporting lors de la mise en place de votre stratégie de conversion. La fonctionnalité d’analyse de site web intégrée dans Eloqua vous permet de déterminer quelles pages des réseaux sociaux et des blogs génèrent du trafic vers votre site web. Vous pouvez ainsi décider quels contenus partager sur les différents réseaux sociaux afin d’augmenter le trafic vers votre site web, de maximiser l’interaction et le succès de vos campagnes, et finalement, d’optimiser le retour sur investissement de vos activités marketing. Avec une plateforme de marketing automation, toutes les informations importantes – qui auparavant étaient synonymes de travail fastidieux de traitement de données réparties sur divers systèmes et tableaux Excel – sont désormais centralisées et clairement représentées clairement représentées dans des tableaux de bord et consultables sur simple clic. Vous pouvez ainsi identifier facilement quelles campagnes ont généré un retour sur investissement positif et contribuer au chiffre d’affaires de votre entreprise. Voici une liste des éléments clés d’un reporting efficace : • mesurabilité des performances de toutes les composantes d’une campagne en vue d’obtenir une vision globale de l’efficacité de vos activités marketing • évaluation des campagnes en fonction du chiffre d’affaires escompté, du chiffre d’affaires obtenu et des profits générés • représentation des performances par région, par équipe commerciale ou par groupe de produits • gestion des campagnes de cours en synchronisation avec le système de CRM
  • 3. Copyright © 2013, Oracle et/ou ses affiliés.Tous droits réservés. Utilisez les connaissances acquises pour optimiser votre reporting. Les solutions de marketing automation répondent au besoin croissant de mesurer le ROI du marketing et d’aligner les différents services de votre entreprise sur les mêmes objectifs business globaux. Une solution adéquate vous permet de déterminer l’impact de vos activités et choix d’investissements sur le succès global de l’entreprise et d’optimiser vos performances. Voici un formulaire destiné à vous guider lors de votre réflexion sur votre stratégie de marketing moderne de votre stratégie de marketing moderne. Ce plan vous permettra d’optimiser l’utilisation de vos données analytiques et d’obtenir un autre éclairage sur vos activités marketing. Décrivez les objectifs majeurs de votre entreprise en termes de collecte des données analytiques/d’optimisation du reporting : Faites une liste des outils et systèmes que vous utilisez dans le marketing et les ventes pour l’analyse des données et le reporting : Nous souhaitons repenser notre processus d’analyse en vue d’isoler et comprendre les phénomènes suivants : Avant/après : Déterminez les données que vous exploitez actuellement pour maximiser vos taux de conversion et développez de nouvelles approches en fonction des résultats escomptés. Listez les critères de performance pris en compte pour les leads convertis (p. ex. région, scoring de leads, activités, etc.) : Plan stratégique pour l’exploitation de vos données analytiques Indiquez l’ensemble des personnes concernées et partie prenante par l’accès et l’analyse des données marketing : LES FONDEMENTS DU MARKETING MODERNE