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  1. 1. DIAGRAMA CAUSAL DISTRIBUIDOR DE PRODUCTO SARA LUZ VILLERO HUELSY SUAREZ FREDY MIRAMON AGNIE ALTAMAR
  2. 2. SISTEMA: DISTRIBUIDOR DE UN PRODUCTO <ul><li>Producto: ordenadores </li></ul><ul><li>Estado real (ER): </li></ul><ul><li>10 Vendedores (v) </li></ul><ul><li>800 Pedidos pendientes (Pp) </li></ul><ul><li>Estado deseado (ED): </li></ul><ul><li>2000 pedidos (P) </li></ul><ul><li>4000 (2 meses) </li></ul><ul><li>Acciones: </li></ul><ul><li>Beneficios de venta: 100 euros </li></ul><ul><li>Costo total de un vendedor: 2000 euros/ mes </li></ul><ul><li>Tiempo para conocer el retraso real: 6 meces </li></ul><ul><li>El tiempo de ajuste de vendedores: 20 meces </li></ul><ul><li>Plazo nominal de entrega mínimo: 2 meces </li></ul><ul><li>Un vendedor puede conseguir pedidos : 40/ mes </li></ul>
  3. 3. <ul><li>1 MES (enero) </li></ul><ul><li>Estado real (ER): </li></ul><ul><li>10 Vendedores (v) </li></ul><ul><li>800 Pedidos pendientes (Pp) </li></ul><ul><li>Estado deseado (ED): </li></ul><ul><li>2000 pedidos/ mes (P/M) </li></ul><ul><li>Dos meces= 4000 p </li></ul><ul><li>Entregar los pedidos a tiempo (EP) </li></ul><ul><li>Diferencia (D): </li></ul><ul><li>1200 pedidos </li></ul><ul><li>3200 pedidos (2 meses) </li></ul><ul><li>Acciones: </li></ul><ul><li>Incentivo al personal de ventas para incrementar las Ventas del producto </li></ul><ul><li>(Resultado de la acción: los vendedores venden 40 pedidos en el mes cada uno) </li></ul>DIAGRAMA DESCRIPTIVO
  4. 4. DIAGRAMA CAUSAL <ul><li>Venta del mes: 20.000 euros </li></ul><ul><li>Debido a estos cambios: </li></ul>ED: 2000 P / M D: 12000 P 3200(2 meses) A: incentivar al personal de ventas. ER: 800 P 10 V + + - +
  5. 5. 2 MES (febrero) <ul><li>Estado real (ER): </li></ul><ul><li>10 Vendedores (v) </li></ul><ul><li>800 Pedidos pendientes (Pp) + 400 pedidos obtenidos = 1200 pedidos </li></ul><ul><li>(800 pedidos pendientes para entregar en marzo) </li></ul><ul><li>(400 pedidos obtenidos para entregar entregar en abril) </li></ul><ul><li>Estado deseado (ED): </li></ul><ul><li>2000 pedidos/ mes (P/M) </li></ul><ul><li>Dos meces= 4000 p </li></ul><ul><li>Entregar los pedidos a tiempo (eP) </li></ul><ul><li>Diferencia (D): </li></ul><ul><li>800 pedidos (1 mes) </li></ul><ul><li>2800 pedidos (2 meces) </li></ul><ul><li>Acciones: </li></ul><ul><li>Incrementar numero de vendedores (contratar 5 vendedores) </li></ul><ul><li>Resultado de la acción: Incrementar ventas </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Venta del mes: 20.000 euros </li></ul><ul><li>Benéfico de venta para mantener vendedores: 100 euros </li></ul><ul><li>Son 10 vendedores son 100 por vendedor </li></ul><ul><li>Benéfico de venta para mantener vendedores: 10.000 euros </li></ul><ul><li>Ganancia de la distribuidora: 10.000 euros </li></ul><ul><li>Contratar 5 vendedores </li></ul><ul><li>Tiempo de ajuste de vendedor: 20 meces </li></ul><ul><li>Ganancia de la distribuidora: 5. 000 euros </li></ul><ul><li>Debido a estos cambios: </li></ul>DIAGRAMA CAUSAL ED: 2000 P / M D: 800 P 2800 (2 meses) ER: 1200 P 10 V A: incrementar personal de ventas. (5 V) + + + -
  7. 7. 3 MES (Marzo) <ul><li>Estado real (ER): </li></ul><ul><li>15 Vendedores (v) </li></ul><ul><li>400 Pedidos pendientes (Pp) + 600 pedidos obtenidos = 1000 pedidos </li></ul><ul><li>(400 pedidos obtenidos para entregar en abril) </li></ul><ul><li>(600 pedidos obtenidos para entregar en mayo) </li></ul><ul><li>Estado deseado (ED): </li></ul><ul><li>2000 pedidos/ mes (P/M) </li></ul><ul><li>Dos meces= 4000 p </li></ul><ul><li>Entregar los pedidos a tiempo (eP) </li></ul><ul><li>Diferencia (D): </li></ul><ul><li>1000 pedidos (1 mes) </li></ul><ul><li>3000 pedidos (2 meces) </li></ul><ul><li>Acciones: </li></ul><ul><li>Entregar pedido pendiente (800 P) </li></ul><ul><li>Incentivar al vendedor para ser más eficiente. </li></ul><ul><li>Incrementar numero de vendedores (contratar 5 vendedores) </li></ul><ul><li>Resultado de la acción: Incrementar ventas </li></ul>
  8. 8. Diagrama causal <ul><li>Venta del mes: 30.000 euros </li></ul><ul><li>Benéfico de venta para mantener vendedores: 100 euros </li></ul><ul><li>Son 15 vendedores son 100 por vendedor </li></ul><ul><li>Benéfico de venta para mantener vendedores: 15.000 euros </li></ul><ul><li>Ganancia de la distribuidora: 15.000 euros </li></ul><ul><li>Contratar 5 vendedores </li></ul><ul><li>Tiempo de ajuste de vendedor: 20 meces </li></ul><ul><li>Ganancia de la distribuidora: 10. 000 euros </li></ul><ul><li>Debido a estos cambios: </li></ul>ED: 2000 P / M D: 1000 P 3000 (2 meses) A: incrementar personal de ventas. (5 V) ER: 1200 P 15 V
  9. 9. 4 MES (Abril) <ul><li>Estado real (ER): </li></ul><ul><li>20 Vendedores (v) </li></ul><ul><li>600 Pedidos pendientes (Pp) + 800 pedidos obtenidos = 1400 pedidos </li></ul><ul><li>(600 pedidos pendiente para entregar en mayo) </li></ul><ul><li>(800 pedidos obtenido para entregar en junio) </li></ul><ul><li>Estado deseado (ED): </li></ul><ul><li>2000 pedidos/ mes (P/M) </li></ul><ul><li>Dos meces= 4000 p </li></ul><ul><li>Entregar los pedidos a tiempo (eP) </li></ul><ul><li>Diferencia (D): </li></ul><ul><li>600 pedidos (1 mes) </li></ul><ul><li>2600 pedidos (2 meces) </li></ul><ul><li>Acciones: </li></ul><ul><li>Entregar pedido pendiente (400 P) </li></ul><ul><li>Incentivar al vendedor para ser más eficiente. </li></ul><ul><li>Incrementar numero de vendedores (contratar 10 vendedores) </li></ul><ul><li>Resultado de la acción: Incrementar ventas </li></ul>
  10. 10. Diagrama causal <ul><li>Venta del mes: 40.000 euros </li></ul><ul><li>Benéfico de venta para mantener vendedores: 100 euros </li></ul><ul><li>Son 20 vendedores son 100 por vendedor </li></ul><ul><li>Benéfico de venta para mantener vendedores: 20.000 euros </li></ul><ul><li>Ganancia de la distribuidora: 20.000 euros </li></ul><ul><li>Contratar 10 vendedores </li></ul><ul><li>Tiempo de ajuste de vendedor: 20 meces </li></ul><ul><li>Ganancia de la distribuidora: 10. 000 euros </li></ul><ul><li>Debido a estos cambios: </li></ul>ED: 2000 P / M D: 600 P A: incrementar personal de ventas. (10 V) ER: 1400 P 20 V + + +
  11. 11. 5 MES (mayo) <ul><li>Estado real (ER): </li></ul><ul><li>30 Vendedores (v) </li></ul><ul><li>800 Pedidos pendientes (Pp) + 1200 pedidos obtenidos = 2000 pedidos </li></ul><ul><li>(800 pedidos pendiente para entregar en junio) </li></ul><ul><li>(1200 pedidos obtenido para entregar en julio) </li></ul><ul><li>Estado deseado (ED): </li></ul><ul><li>2000 pedidos/ mes (P/M) </li></ul><ul><li>Dos meces= 4000 p </li></ul><ul><li>Entregar los pedidos a tiempo (eP) </li></ul><ul><li>Diferencia (D): </li></ul><ul><li>0 pedidos (1 mes) </li></ul><ul><li>2000 pedidos (2 meces) </li></ul><ul><li>Acciones: </li></ul><ul><li>Entregar pedido pendiente (600 P) </li></ul><ul><li>Incentivar al vendedor para ser más eficiente. </li></ul><ul><li>Incrementar numero de vendedores (contratar 10 vendedores) </li></ul><ul><li>Resultado de la acción: Incrementar ventas </li></ul>
  12. 12. Diagrama causal <ul><li>Venta del mes: 60.000 euros </li></ul><ul><li>Benéfico de venta para mantener vendedores: 100 euros </li></ul><ul><li>Son 30 vendedores son 100 por vendedor </li></ul><ul><li>Benéfico de venta para mantener vendedores: 30.000 euros </li></ul><ul><li>Ganancia de la distribuidora: 30.000 euros </li></ul><ul><li>Contratar 10 vendedores </li></ul><ul><li>Tiempo de ajuste de vendedor: 20 meces </li></ul><ul><li>Ganancia de la distribuidora: 20. 000 euros </li></ul><ul><li>Debido a estos cambios: </li></ul>ED: 2000 P / M D: 0 A: incrementar personal de ventas. (10 V) ER: 2000 P 30 V + + +
  13. 13. 6 MES (junio) <ul><li>Estado real (ER): </li></ul><ul><li>40 Vendedores (v) </li></ul><ul><li>1200 Pedidos pendientes (Pp) + 1600 pedidos obtenidos = 2800 pedidos </li></ul><ul><li>(1200 pedidos pendiente para entregar en julio) </li></ul><ul><li>(1600 pedidos obtenido para entregar en agosto) </li></ul><ul><li>Estado deseado (ED): </li></ul><ul><li>2000 pedidos/ mes (P/M) </li></ul><ul><li>Dos meces= 4000 p </li></ul><ul><li>Entregar los pedidos a tiempo (eP) </li></ul><ul><li>Diferencia (D): </li></ul><ul><li>0 (1 mes) </li></ul><ul><li>1200 pedidos (2 meces) </li></ul><ul><li>Acciones: </li></ul><ul><li>Entregar pedido pendiente (800 P) </li></ul><ul><li>Incentivar al vendedor para ser más eficiente. </li></ul><ul><li>Incrementar numero de vendedores (contratar 10 vendedores) </li></ul><ul><li>Resultado de la acción: Incrementar ventas </li></ul>
  14. 14. Diagrama causal <ul><li>Venta del mes: 80.000 euros </li></ul><ul><li>Benéfico de venta para mantener vendedores: 100 euros </li></ul><ul><li>Son 40 vendedores son 100 por vendedor </li></ul><ul><li>Benéfico de venta para mantener vendedores: 40.000 euros </li></ul><ul><li>Ganancia de la distribuidora: 40.000 euros </li></ul><ul><li>Contratar 20 vendedores </li></ul><ul><li>Tiempo de ajuste de vendedor: 20 meces </li></ul><ul><li>Ganancia de la distribuidora: 20. 000 euros </li></ul><ul><li>Debido a estos cambios: </li></ul>ED: 2000 P / M D: 0 A: incrementar personal de ventas. (10 V) ER: 2800 P 40 V + + +
  15. 15. 8 MES (Agosto) <ul><li>Estado real (ER): </li></ul><ul><li>70 Vendedores (v) </li></ul><ul><li>2400 Pedidos pendientes (Pp) + 2800 pedidos obtenidos = 5200 pedidos </li></ul><ul><li>(2400 pedidos pendiente para entregar en septiembre) </li></ul><ul><li>(2800 pedidos obtenido para entregar en octubre) </li></ul><ul><li>Estado deseado (ED): </li></ul><ul><li>2000 pedidos/ mes (P/M) </li></ul><ul><li>4000 pedidos en 2 meces </li></ul><ul><li>Entregar los pedidos a tiempo (eP) </li></ul><ul><li>Diferencia (D): </li></ul><ul><li>0 </li></ul><ul><li>Acciones: </li></ul><ul><li>Entregar pedido pendiente (1600 P) </li></ul><ul><li>Incentivar al vendedor para ser más eficiente. </li></ul><ul><li>Incrementar numero de vendedores (contratar 10 vendedores) </li></ul><ul><li>Resultado de la acción: Incrementar ventas </li></ul>
  16. 16. DIAGRAMA CAUSAL <ul><li>Mientras mas vendedores contrate esta distribuidora de producto mas ventas se realizaran y se obtendran mas pedidos. </li></ul><ul><li>Cuando el sistema sobrepasa el tope de pedido por mes encontramos un retraso puesto que se tarda mas del tiempo debido en entregarlos, esto produce concecuencias negativas a largo plazo y afecta al estado real. </li></ul>ED: 2000 P / M D: 0 + + + - - + A: incrementar personal de ventas. (10 V) Entregar pedido pendiente ER: 5200 P 70 V Retraso de 6 meses
  17. 17. CONCLUSION <ul><li>Podemos observar mediante la realizacion de este modelo que el sistema se comporta como un sistema de corto y largo plazo, ya que este presenta dos tipos de retraso: </li></ul><ul><li>Es el tiempo de ajuste de los vendedores a contratar. </li></ul><ul><li>El retrazo que se presenta en la entrega real que se llega a conocer en 6 meses. </li></ul>

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