Hissipuhekoulutus. Sanna Jylänki kouluttamassa markkinointia sekä hissipuheen/markkinointipuheen tekemistä ja pitämistä. Ohessa slidet, joissa pääkohdat, mitä koulutuksessa käytiin läpi. Ensin kertauksena markkinointiteemoja.

1. Hissipuhe?
Rappuspuhe?
Sanna Jylänki, Redesan Oy

2. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Tarkoitus?!
Ymmärrys asiakkaalle siitä mitä teet ja miksi!
Lyhyt ja ytimekäs:
hissimatkan tai rappuja nousun aikana kerrottava.

3. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Mallia
Lisää rahaa, enemmän asiakkaita?!
Redesan Oy on Yrittäjän päänä ja
olkapäänä, yrittäjältä yrittäjälle.
Innostavasti, kannustavasti
rautalankamallein välillä vääntäen.
Sparrausta sekä koulutusta etenkin
pienyrittäjille.
Ethän jää yksin pähkäämään?
https://www.isolta.fi/hissipuhe-esimerkkeja

4. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Neljä tärkeintä:

5. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoyRedesan Oy®
Mitä on markkinointi?
— Vaikuttamista ostopäätökseen
— Kertomista että olet olemassa
— Vuorovaikutusta asiakkaasi kanssa
— Ilman taustatyötä ei voi markkinoida
— Ilman tukimateriaaleja ei ole markkinointia
— Markkinointi on muuta kuin lehtimainoksia!
— Markkinoinnilla teet tulosta = Myyntiä!
Markkinoinnissa eiole kyse
ensisijaisesti siitä,mistä itse tykkäät,vaan mistä
kohderyhmä tykkää.

6. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Miksi ostaisin sinulta?
Toistoja, toistoja,
toistoja!

7. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Verkottuminen ei ole pikajuoksu!
Se on pitkäjänteistä työtä,
AINA
ja koko ajan ja joka paikassa.

8. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Yrittäjän Neuvolakortti

9. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Mitä tarjoat asiakkaillesi?
Miten asiakkaasi hyötyvät?
Miten erotut kilpailijoista
Mistä asiakkaasi tavoitat?
Asiakkaan ongelma/tarve?
Arvot?
Näihin osattava vastata ensin:

10. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Markkinoinnissa on kaksi asiaa ylitse muiden:
psykologia ja matematiikka.
Toisessa on kyse tietoisesta vaikuttamisesta
ihmisen aivoituksiin, toisessa on kyse siitä,
että kaikki pitää laskea niin, että tekemisemme
tuottavat.

11. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
MARKKINOINTIYDIN:
Markkinoinnissa ei ole kyse siitä miten kaupataan,
vaan miten saadaan joku haluamaan ostaa.
Lopulta kaikki myydään TUNTEELLA!

12. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Pohjat kuntoon!
=Henkilöbrändi
• Kuka minä olen?
• Mistä minä tulen?
• Mitä minä teen?
• Ole rohkeasti oma itsesi -> tee vaikutus 15s sisällä
• Nettisivut/some 9 sekuntia!

13. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Aloita rakentaminen:
Mitä teet?
Kaikki paperille!
Kehu ittees!
…Ja yritystä ja tuotteita

14. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Miten autat ihmisiä?
Mikä on asiakkaasi ongelma?

15. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Kilpailijat?
Mitäs ne muut tekee?

16. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Tavoitteet?
Minne menossa?
Kenelle?
Miksi?

17. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Kysymyksiä?
Väittämiä, pohdintoja, mistä kiinnostua?

18. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Kirjoita puhe!
Ja kerro se ääneen.
Mitä kuulijoille tulee mieleen?
Mitä he kysyvät?
Äänitä puheesi ja kuuntele!
Anna muhia!

19. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Karsi, tiivistä, alleviivaa!
yhdistele
tee uusi
äänitä uudelleen
järjestele
editoi
Harjoittele tutuille!
Pyydä palautetta!
Et tule koskaan valmiiksi, tämä hioutuu kokoajan!

20. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Koukuta!
Ilmainen tuote/blogi
Ilmainen kirjautumista
vaativa juttu
Pienen rahan tuote
Hiukan kalliimpi tuote
Kallein tuote

21. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Houkuta fanisi!
Blogit
Vlogit
Artikkelit
Some
Vierailijatekstit
Uutiskirjeet
Smalltalkkaus
Webinaarit
Verkkokoulutukset
Ryhmät
Tapahtumat

22. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Asiakas on apina
Laumaeläin – kimpassa ostokset!
Tykkäävät kun rapsutetaan – pidä hyvänä!
Uteliaita – herätä uteliaisuutta!
Hellyydenkipeitä – Muista, kiitä, ole ”lähellä”
Kateellisia – ”kun kaverillakin on”
Varovaisia – Ostopäätöksiin (uudet tuotteet) voi mennä
pitkiä aikoja
Laiskoja – ensimmäinen viesti ei tee kauppaa
Ajattelevat aina ensin itseään – sopiiko tämä minulle?
Hakevat turvaa toisista – Toisten mielipiteet tärkeitä
Röyhistelevät ajoittain rintaansa – On onni omistaa!

23. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Koskaan
et voi
kaikkia
miellyttää!

24. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Enemmän asiakkaita,
lisää rahaa!
Sanna Jylänki
Yrityssparraaja
sanna@redesan.fi
040 820 8559
facebook.com/redesan
@redesanoy @sannajylanki
@sannajylanki @redesanoy
Toista, toista, toista!