SAVOIR
PIVOTER
INSA Lyon FIE Mai
2014
Sébastien Chaillot
Vous permettre de
reconsidérer certains
éléments primordiaux de
votre projet.
Vous faire adapter une vision
globale plutôt...
PLAN
D’EXPLORATION1. Y croire et douter
2. Les différents types de pivots
3. Etudes de cas
4. Les Réflexes
5. Références e...
1. Y CROIRE ET
DOUTER
4
Margesdemanoeuvre
Connaissances
Le dilemme
5
Déroulement du projet
Source : Blue Biz United
Margesdemanoeuvre
Connaissances
6
Apprendre sans s’enfermer
Source : Blue Biz United
7
Croire au projet, douter des
éléments
8
Assumer la démarche
exploratrice
9
Un constat
Plusieurs idées
10
Une idée
Plusieurs modèles
11
« la durée de vie d’une start-up se
mesure au nombre de pivot qu’elle
peut faire avant de ne plus avoir de
cash »
Eric ...
12
L’Amour
est votre
ennemi
13
L’Inertie
est votre
ennemi
14
Mettre son projet en
perspective
15
Resituer les priorités
Vision
Stratégie
Produit
Pivot
Optimisation
16
Croire en votre vision
© Lassedesignen
17
2. LES
DIFFÉRENTS
PIVOTS
18
Pivoter
19
Le pivot
20
Zoom in Une caractéristique
du produit devient le
produit en lui-même
Importance du
« Produit minimum
viable »
21
Zoom out Le produit, devient
une caractéristique
du produit
Caractéristique
insuffisante pour
réaliser la vision
22
Segment client Le produit répond à
un besoin d’un
segment inattendu
Le produit doit être
optimisé pour ce
segment
23
Besoin client Le besoin adressé n’est pas assez
important ou ne rapporte pas
assez
Proposer un
nouveau produit, ou
trou...
24
Plateforme Passage d’un élément d’un
écosystème à un écosystème
ou inversement
La plupart des
clients achètent une
solu...
25
Architecture
business
Grosse marge /faible volume,
petite marge/gros volume
26
Monétisation Changement de
modèle de revenus /
business model
Fort impact sur la
stratégie et le
marketing
27
Moteur de
croissance
Modèle de croissance
clients
Rétention, viral,
payé, …
28
Canal Mode de distribution
du produit ou service
Fort impact sur le
pricing et stratégie
commerciale
29
Technologie Répondre au besoin
identifié avec une
technologie différente
Développer une
solution plus
efficace ou moins...
3. ETUDES DE
CAS
30
31
“How do their shareholders
feel about side projects like
Twttr when their primary
product line is, besides the
excellen...
32
2005 : Technologie
permettant de
faire de la
recommandation
de DVD et de
vidéo
2008 : Reciblage
publicitaire
personnali...
33
Fabricant de hardware
Virage SII dans les années 1990.
Aujourd’hui 55 % de son CA.
34
Package voyage pour CSP+
Sur le web
B2B2C avec Yahoo travel
Rachat par Travel city
35
4. LES
RÉFLEXES
36
37Source : elolozone
Une approche orientée client
 Ecouter et tester les retours terrains
 Pas de convictions mais des faits
 Tout mesurer
38
L’art de la mesure et de l’...
Socio-culturel et démographique
Technologique
Economique et Financier
Environnemental – écologique
Politico-légal – r...
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Considérer les cycles de vie
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Fréquence
Caractère paradoxal
Confirmation de
Tendance
Signaux faibles
Début de tendance Anomalies ?
Premiers signaux
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42Source Merkapt
Quelle méthode ?
©Anna Vital 43
5.
RÉFÉRENCES
&
INSPIRATIONS
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BIBLIOGRAPHIE
EN SYNTHÈSE
47
Assumer la démarche exploratrice
Prendre du recul
Avoir une vision, pas un produit
Optimiser la valeur perçue
Faire f...
Parfois la croissance ne vient pas d’où l’on croit
Tout mesurer
Tester rapidement les idées, réitérer
Ecouter ses clie...
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Savoir pivoter fie 2014

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Savoir pivoter, ou adapter ses produits et services pour réaliser sa vision et répondre aux vrais besoins client.

L'Etat d'esprit de l'entrepreneur capable de pivoter
Reprise des concepts de Lean start-up d'Eric Ries.
Liste des différents types de pivots
Etudes de cas : Criteo, IBM, Twitter, ...

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Savoir pivoter fie 2014

  1. 1. SAVOIR PIVOTER INSA Lyon FIE Mai 2014 Sébastien Chaillot
  2. 2. Vous permettre de reconsidérer certains éléments primordiaux de votre projet. Vous faire adapter une vision globale plutôt qu’une idée produit/service. 2 OBJECTIFS
  3. 3. PLAN D’EXPLORATION1. Y croire et douter 2. Les différents types de pivots 3. Etudes de cas 4. Les Réflexes 5. Références et inspirations 3
  4. 4. 1. Y CROIRE ET DOUTER 4
  5. 5. Margesdemanoeuvre Connaissances Le dilemme 5 Déroulement du projet Source : Blue Biz United
  6. 6. Margesdemanoeuvre Connaissances 6 Apprendre sans s’enfermer Source : Blue Biz United
  7. 7. 7 Croire au projet, douter des éléments
  8. 8. 8 Assumer la démarche exploratrice
  9. 9. 9 Un constat Plusieurs idées
  10. 10. 10 Une idée Plusieurs modèles
  11. 11. 11 « la durée de vie d’une start-up se mesure au nombre de pivot qu’elle peut faire avant de ne plus avoir de cash » Eric Ries
  12. 12. 12 L’Amour est votre ennemi
  13. 13. 13 L’Inertie est votre ennemi
  14. 14. 14 Mettre son projet en perspective
  15. 15. 15 Resituer les priorités Vision Stratégie Produit Pivot Optimisation
  16. 16. 16 Croire en votre vision © Lassedesignen
  17. 17. 17 2. LES DIFFÉRENTS PIVOTS
  18. 18. 18 Pivoter
  19. 19. 19 Le pivot
  20. 20. 20 Zoom in Une caractéristique du produit devient le produit en lui-même Importance du « Produit minimum viable »
  21. 21. 21 Zoom out Le produit, devient une caractéristique du produit Caractéristique insuffisante pour réaliser la vision
  22. 22. 22 Segment client Le produit répond à un besoin d’un segment inattendu Le produit doit être optimisé pour ce segment
  23. 23. 23 Besoin client Le besoin adressé n’est pas assez important ou ne rapporte pas assez Proposer un nouveau produit, ou trouver un nouveau besoin en gardant sa cible
  24. 24. 24 Plateforme Passage d’un élément d’un écosystème à un écosystème ou inversement La plupart des clients achètent une solution, pas une plateforme
  25. 25. 25 Architecture business Grosse marge /faible volume, petite marge/gros volume
  26. 26. 26 Monétisation Changement de modèle de revenus / business model Fort impact sur la stratégie et le marketing
  27. 27. 27 Moteur de croissance Modèle de croissance clients Rétention, viral, payé, …
  28. 28. 28 Canal Mode de distribution du produit ou service Fort impact sur le pricing et stratégie commerciale
  29. 29. 29 Technologie Répondre au besoin identifié avec une technologie différente Développer une solution plus efficace ou moins chère
  30. 30. 3. ETUDES DE CAS 30
  31. 31. 31 “How do their shareholders feel about side projects like Twttr when their primary product line is, besides the excellent design, a total snoozer?” TechCrunch
  32. 32. 32 2005 : Technologie permettant de faire de la recommandation de DVD et de vidéo 2008 : Reciblage publicitaire personnalisé sur internet. NASDAQ en 2013 200 000% de croissance en 5ans 1000 employés leader dans 35 pays
  33. 33. 33 Fabricant de hardware Virage SII dans les années 1990. Aujourd’hui 55 % de son CA.
  34. 34. 34 Package voyage pour CSP+ Sur le web B2B2C avec Yahoo travel Rachat par Travel city
  35. 35. 35
  36. 36. 4. LES RÉFLEXES 36
  37. 37. 37Source : elolozone Une approche orientée client
  38. 38.  Ecouter et tester les retours terrains  Pas de convictions mais des faits  Tout mesurer 38 L’art de la mesure et de l’écoute
  39. 39. Socio-culturel et démographique Technologique Economique et Financier Environnemental – écologique Politico-légal – réglementaire 39 Considérer les influences externes
  40. 40. 40 Considérer les cycles de vie
  41. 41. 41 Fréquence Caractère paradoxal Confirmation de Tendance Signaux faibles Début de tendance Anomalies ? Premiers signaux faibles ? Les signaux faibles
  42. 42. 42Source Merkapt Quelle méthode ?
  43. 43. ©Anna Vital 43
  44. 44. 5. RÉFÉRENCES & INSPIRATIONS 44
  45. 45. 45
  46. 46. 46 BIBLIOGRAPHIE
  47. 47. EN SYNTHÈSE 47
  48. 48. Assumer la démarche exploratrice Prendre du recul Avoir une vision, pas un produit Optimiser la valeur perçue Faire face, y croire, continuer 48 RESUME
  49. 49. Parfois la croissance ne vient pas d’où l’on croit Tout mesurer Tester rapidement les idées, réitérer Ecouter ses clients 49 N’OUBLIEZ PAS
  50. 50. Cliquez pour modifier le style du titre Sébastien CHAILLOT chaillot@abisko.fr +33 6 07 82 62 73 twitter.com/Abisko_tweet http://fr.slideshare.net/schaillot www.abisko.fr Business développement pour PME, ETI et entrepreneurs Abisko est une agence de business développement et d’accompagnement pour PME, ETI et start-up. Nous accompagnons les entreprises dans leurs développements, leur structuration, leurs innovations et les aidons à faire la différence. Merci !

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