Die groessten fehler_in_der _online_vermarktung_von_fachpresse_scharnhorst_media_2012_06_15_v40rs

Die größten Fehler in der Online-
Vermarktung für Fachverlage

Vortrag auf dem

KONGRESS DER DEUTSCHEN
FACHPRESSE

Monetarisierungs-Strategien
15.6.2012, Essen

Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de
Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung

Paid content
Unique?

Unique durch die Zusammenarbeit mit Werbungtreibenden?
(Marktdaten?)

Abos: Kundenbindung


Preisliste
Reverse Auction im direkten Kontakt


Print-Innovationen online bringen
Beilage White Paper via e-Mail
Mailings e-Mail-Marketing


Mere Exposure: Nennung nützt
Was wollen die Werbungtreibenden?

Bekanntheit reicht oft schon: mere exposure schafft Vertrauen

Was wollen die Fachzeitschriften?

Keine Einmischung in die fachliche Berichterstattung.


Mehr als Content geben
Fachmedien schaffen:

- Vernetzung
- Community
- Marke und Zugehörigkeit


Vermarktungs-Kaskade -
Online Vermarktung in acht Stufen
eigener Verkauf

Premium-Vermarkter

externer Zweit-Vermarkter

Ad-Exchanges

Google AdSense

Affiliate-Platformen

Bartering - Tauschgeschäfte

Eigenwerbung und Leerstand
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%


4. Jetzt glauben, man müßte nicht mehr selber verkaufen
Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und kennen ihr
Portfolio kaum. Der beste Verkäufer Ihrer Site bleiben Sie selbst,
vor allem für Sonderwerbeformen.

1. selber aktiv verkaufen
Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und
kennen ihr Portfolio kaum. Der beste Verkäufer
Ihrer Site bleiben Sie selbst, vor allem für
Sonderwerbeformen.

Scharnhorst Media
ralf@scharnhorstmedia.de
Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung

ssssssssssss
wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww
2. den besten Vermarkter suchen
Die Qualitätsunterschiede sind enorm.
Ein spezialisierter kleiner Vermarkter kann Ihre Werbeflächen aktiv
und engagiert verkaufen. Ein großer Netzwerk-Vermarkter kann sie
in Media-Kombis aufnehmen – wenn Sie bereit sind, zusammen
mit Ihren Konkurrenten verkauft zu werden.

Scharnhorst Media

ssssssssssss
wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Vermarkter schließen
3. keinen Exklusiv-Vertrag mit dem
Vermarkter können ca. 5% bis 50% Ihrer Werbeflächen
verkaufen. Behalten Sie die Möglichkeit, den Rest über
andere Kanäle zu verkaufen.

Scharnhorst Media

ssssssssssss

4. Im Business Plan nicht brutto = netto setzen
Netto-Einnahmen aus Vermarktung =
Listen–TKP * AdImpressions * Auslastungsgrad
- Rabatte
- Agenturprovision 15%
- Agentur-Kickbacks
- Vermarkter-Provision
= durchschnittlich 12% vom Brutto verbleiben netto
beim Publisher

Scharnhorst Media

ssssssssssss

5. Sonderwerbeformen entwickeln
Der User hat gelernt, daß oben und rechts nur
unrelevante Werbung steht und vermeidet jeden
Blick. Wer Aufmerksamkeit verkaufen will, muß
mehr anbieten.

Scharnhorst Media

Video-Ads anbieten
#

6. Video Ads anbieten
Haben Ihre Kunden Werbevideos?
Bieten Sie Ihnen die Möglichkeit, diese zu
senden.

Scharnhorst Media

7. Self-Booking Tools anbieten
Self-Booking-Tools anbieten an,
Ab einer gewissen Größe bietet es sich
gezielt auch kleine und lokale
Ab einer gewissen Größe bietet es sich an, gezieltmit einer
Werbungtreibende anzusprechen, z.B. auch kleine und
Platform wie Letvertise.
lokale Werbungtreibende anzusprechen.


ssssssssssss

8. Real-Time-Bidding aufbauen
Schätzungsweise 2015 werden Websites über die
Hälfte ihrer AdImpressions auf Media-Platformen
verkaufen. Wer früher startet, lernt mehr.

Scharnhorst Media

Inventory Optimizer nutzen
9. Inventory Optimizer nutzen

Scharnhorst Media

ssssssssssss

10. Google AdSense optimieren
Google kann Ihnen als Reste-Vermarkter erstaunlich
hohe Einnahmen generieren. Aber behalten Sie die
Scharnhorst Media
Kannibalisierung im Auge. ralf@scharnhorstmedia.de

ssssssssssss

11. Google SEO optimieren
Über die Hälfte Ihrer Leser kommt nicht wegen
Ihrer Marke, sondern über Google? Was für
Zeitschriften der Vertrieb ist, ist für Websites
das Ranking bei Google.

Scharnhorst Media

ssssssssssss
12. Bartering aufbauen
Wenn schon kein Geld mit den übrigen AdImpressions verdienen,
dann wenigstens damit Reichweite schaffen.

Scharnhorst Media

13. Management Reviews
Überprüfen Sie mindestens jährlich alle Ihre Geschäftsprozesse, auch
ssssssssssss
die technischen und das AdServing. Schaffen Sie Benchmarks.

Scharnhorst Media

Danke!
Scharnhorst Media
Ralf Scharnhorst
Fischers Allee 55
D-22763 Hamburg

twitter.com/ralfscharnhorst
www.xing.com/profile/Ralf_Scharnhorst


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