起業成功、唯一の条件は「失敗しない」こと 〜失敗しない、成功する起業の全て〜【第1回目】
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起業成功、唯一の条件は「失敗しない」こと 〜失敗しない、成功する起業の全て〜【第1回目】
- 6. 創業（起業）を考えている、あなたにとって一番 の問題（心配）は何ですか 1. 開業にあたっての資金 2. 関連する法規等 3. 売上確保の可能性 4. 創業（起業）の成功のポイント 5. 税務関係 6. その他、何でも具体的にお書きください 6
- 8. 8 ● 頑張る（心理的対応） ● 差別化する（戦略的対応） ● 相手を減らす（戦略的対応--環境性） ※人口はここ10年で2%近く減少している ※平均所得はここ10年で2.5%近く下がっている ※企業数の減少はここ10年で10%近く減少している ③ 創業を成功させる要因は3つ
- 10. ④ 不況期には企業ランキングが大きく入れ替わる ⑤ 社会・技術・経済環境に変化生じたときに創業へのブ レークスルーが発生する ●従来の経営資源価値を一変した「ネット（Web）＋ネット （物流）」 ⑥ 不安定期こそチャンスが出てくる ●デフレからインフレへの移行期かも知れない ●空き店舗活用に活路 ※空き店舗になった理由を確認すれば、手はある 10
- 11. 11 補助率 補助金上限額 地域需要創造型起業・創業 3分の2 200万円 第二創業 3分の2 500万円 海外需要獲得型起業・創業 3分の2 700万円 ⑦ 創業支援対策（創業補助金） ※平成25年度分、昨年12月で終了
- 12. 12 ２． 「失敗しない」ことが成功の条件 ① 成功要因にはかなりのウェイトで運があり、不可解な 事も少なくない。一方、失敗の原因は合理的に把握 できる。 失敗とは継続不能の事であり、継続している中で成 功のチャンスが訪れるのだと考えたい ② 創業の時期の心理状態の多くは現状否定期
- 14. 14 1年目の競争 2年目の競争 3年目における存続率 厳しい 容易 75% 厳しい 普通 72% 容易 容易 69% 容易 厳しい 58% ●起業後1年以内に倒産する割合は30～40％、3年 以内には70％が廃業に追い込まれているという現 実。一年を経過すると生存率は上がり始める。 ●英国の起業200万社の行動を分析し、設立直後の 2年間に直面した競争状況と、どの企業が3年目ま で生き延びたかを確認した。 （HBRから）
- 15. 15 ④ 失敗とは「出る金（経費）」と「入る金（売上）」の バランスが崩れ続けることだ 黒 字 赤 字 （対策を書き込んでみよう） 売 上 高 ① 100万円 100万円 売 上 原 価 ② 60万円 60万円 経 費 人件費 20万円 30万円 家 賃 8万円 15万円 その他 2万円 5万円 合 計 ③ 30万円 50万円 利益＝①－②－③ 10万円 ▼10万円
- 16. 16 ⑤ 失敗はそれを乗り越えれば成長の過程となるが、諦め たら失敗は敗退（廃業）につながっていくだけ ●何のために創業するのかを明確にすべき ●その事業から生み出される価値に必要性を感じる 人は、どの程度いるのか ⑥ 失敗しない環境を整備する ●1人の味方（身内）をつくる ●複数の仲間（友人）をつくる ⑦ 相談できる第三者（専門家・専門機関）を持つ
- 17. 17 ① 創業リスクとは何か ② 創業にあたってはコスト（金）がかかる ●創業にあたってのイニシャルコストは平均で975万円 （内自己資金は328万円） ※日本政策金融公庫 ③ ランニングコストの不足と無理な借入、借金の増加 ④ 廃業しても残る借金 ３ リスクを最小限にした創業モデル
- 19. 19 ネット通販で考えてみる 【例】ショップ名 「昭和のお宝サイト、zaku.zaku」 近所の寂れた商店街。ここに開店休業状態の店が少なくない。 時計屋、貴金属アクセサリー、玩具、陶器、雑貨等々の店を回り 販売代行を申し出る。昭和の珍品を自前のデジカメで撮影、そ れをサイトに掲載して販売開始 「昭和のお宝サイト、zaku.zaku」の開業費用は０円 項 目 コスト 撮影用カメラ（自前） 0 パソコン（自前） 0 サイト構築（BASEを使用、無料） 0 土日のみ活動 0 合計 0 ⑥ ０円創業の可能性
- 20. 20 ① アントレプレナーシップの今 ●革新性（innovative） ●積極性（proactive） ●リスク志向性（risk-taking） ② 質問力 ③ 観察力 ④ 仮説検証力 ４． 新たな創業理論が生まれている
- 23. 23 ⑦リーン・スタートアップ３つ基本原則 ●計画立案と調査に何ヶ月も費やすのではなく、まずは未検証の仮 説をいくつも挙げればよしとする。複雑な事業計画書を作成する かわりに、仮説の概略を「ビジネ スモデルキャンパス」にまとめる ●仮説を検証するために、オフィスにこもらず積極的に街に出ていく そうして、顧客の具体的な意見を聞く。これを「顧客開拓」と呼ぶ 顧客発見 顧客実証 顧客創造 会社組織の構築 ビジネスモデルの探索 ビジネスモデルの実効
- 28. 28 ●差別化こそが「勝てる」ポイント ●既存ビジネスの「不」を補う ●売れないビジネスモデル（製品・サービス）は難しい。売れ るビジネスモデルは比較的簡単 ●「サムシング新しい」が「勝てる」ポイント
- 29. 29 ② SWCPマトリックスで「勝ち」を見つける SWCPはSWOT分析を援用した創業者向けの戦略分析手法 SWCP分析は、予定するビジネスモデルをとりまく外部環境から以下の要素を抽出し、組み合わせることにより、戦略を 発想・構築する手法。 ※強み[Strength] •弱み[Weakness] •機会[chance] •問題[problem] の頭文字を取って「SWCP」 Chance（外的要因） Problem（外的要因） Strength（内的要因） SC（勝てる可能性大） SP（問題の解決策を探る） Weakness（内的要因） WP（効率的ではない） WP（失敗の可能性大）
- 30. 30 ③ 失敗しない創業計画書の作成ポイント ※先ず確認しておきたい事 好きな事・夢 得意な事 技能・能力 特技・経験 資金力や協力者 等の実現力 市場性の確認 創業計画プレゼン・チェックポイント 1 事業計画が現実的ではない 2 事業計画書から本気度が伝 わってこない 3 事業計画書の数字を裏付け る客観的資料がない 4 テンプレートや見本をそのま ま使ってしまう 5 プレゼン能力が低い