10年後のために考える、キャリアの戦略　先生：村尾佳子

10年後のために考える、キャリアの戦略
グロービス流キャリアの考え方
ワークショップで、キャリアの棚卸に挑戦！
グロービス経営大学院
副研究科長村尾佳子

内容に入る前に・・・（質問①）
皆さんは本日、どのような期待を抱いて、
参加されていますか？
© GLOBIS UNIVERSITY All rights reserved.

-3-
自己紹介
■旅行会社（営業、5年）→人材サービス会社（企画、3年）
■グロービス（12年目）
 グロービス経営大学院経営研究科副研究科長
 株式会社グロービスマネジング・ディレクター
 グロービス全体の経営メンバーとしての意思決定
 マーケティング、大阪＆名古屋のマネジメント
 執筆、教材開発、教員（マーケティング、志領域）
• マーケティング経営戦略基礎、経営道場
• リーダーシップ開発と倫理、価値観
■社外での活動
 ＮＰＯ（複数のＮＰＯの理事）
 ソーシャルデザインファンド（兵庫中間支援）理事
 ＧＲＡ（東北震災復興、支援）理事など

-4-
アジェンダ
１．キャリアを考える、とは？
２．外部環境を理解する
３．動き出す前に、、、
４．自分マーケティング戦略
５．質疑応答

-5-
アジェンダ
５．質疑応答

質問②
そもそも「キャリアを考える」ためには、
何を考えることから始めるべきなのでしょうか？
【選択肢】
①就きたい職業
②自分の保有スキル
③自分の人生
-6- © GLOBIS UNIVERSITY All rights reserved.

①職業人としての役割
②パートナーとしての役割
③息子、或いは娘としての役割
④父親、或いは母親としての役割
⑤社会人としての役割
＋自分のための自由な時間
-7-
人生において担う可能性がある役割
まずは、いつ、どの役割をどれぐらいの比重で担うのか、
また担いたいのか、を自分で設定することが重要

キャリアの考え方①
時間
ギャップ
なりたい自分
（ビジョン）
今の自分
（何ができる？）
（価値観）
自己の
納得感

-9-
キャリアの考え方②
「プランド・ハプンスタンス・セオリー」
①個人のキャリアの8割は、予期しない偶然の出来事
によって形成される。
②その偶然の出来事には何らかの「キャリアの種」が
存在し、本人の意識や努力によって、新たなキャリアの
機会に発展させることができる
③予期せぬ偶然の出来事をただ待つのみではなく、積
極的に行動したり、自分の周りに起きていることに心を
研ぎ澄ませることで、それらを意図的に生み出すことが
できる。

-10-
考えたこと、ありますか？
●その仕事は定年まで存在する？
●果たすべき役割ごとに責任を果たしている？
●仕事以外のネットワークは十分？
●将来のための時間を取れている？
●自分のための自由な時間は取れている？
アクティブ・ノンアクション＝日々忙しくしているが、
未来に繋がることについては何もできていないこと

-11-
アジェンダ
５．質疑応答

-12-
外部環境を知ることの重要性
環境動向
・政治・経済
・社会・技術
求められる
人材要件
・能力／スキル
・マインド
環境が目まぐるしく変わる昨今、世の中の動向を押さえておく
ことは、キャリアの選択肢を検討するために必須
より良き人生を生きるために、キャリアを考える
世の中を知る自分自身を知る
できること
（CAN）
やりたいこと
（WILL）
『グロービスキャリア戦略アプリ（無料）』

質問③
10年後、どんな社会が広がってそうでしょうか？
自由にＵＰしてください。
例）
・多くの仕事がロボットにとってかわられている
・在宅勤務が当たり前になっている
© GLOBIS UNIVERSITY All rights reserved.-13-

質問④
激変する環境下において、
求められる能力は？
© GLOBIS UNIVERSITY All rights reserved.-14-

-15-
アジェンダ
５．質疑応答

その仕事で本当にいい？
©Globis Corporation All Rights Reserved.
ここ
自分の強みを
せる部分
満足する収入を
得られるもの
情熱を持って取り
組めるところ

希望する業種・職種
成長性は？/どのような能力
や経験を期待しているのか？
/競争率はどれぐらいか？/今
後も需要はあるのか？
同世代のビジネスパーソン
そもそも誰が競争相手
か？/どれぐらい希望者が
いるのか？/競争相手の能
力水準はどれぐらいか？/
給与水準は？
自分
必要な能力を持っている
か？/同世代のビジネス
パーソンと比較した強み弱
みは/アプローチするチャネ
ル（ネットワーク）はあるの
か？/期待給与水準は？
３Ｃ分析で自分の競争力を理解する

-18-
社内で能力を獲得するために
●まずは、全ての仕事から学ぶ姿勢を持つ
●ロールモデルや反面教師は良いお手本
●過去と現在の自分を比較しながら、成長を楽しむ
●実力以上の仕事が能力を飛躍的に伸ばす
●心の支えとなるメンタ―を作る価値
●最も、重要なのは今の仕事を徹底的にやり切ること

-19-
社外で能力を獲得するために
●勉強会は目的に合わせて
●社内に眠る宝
～研修制度、自己啓発制度を使わない手はない～
●社外にもメンタ―を持つことが効果的
●地域活動・ＮＰＯ活動などからの学びは想像以上に効果的
●餅は餅屋で～資格学校で学ぶ～
●経営学の習得はやはりビジネススクールが効果的

部門の方向性を決め、ビジョ
ンを語り、伝える力/メンバー
をまとめ、チームで成果を出
す力
自分の頭で考える力（論理思
考力）/コミュニケーション力/
組織・会社の仕組みの理解
問題解決力/ビジネスに関す
る数字を読み解き、作る力/
経営に対する基礎的な理解
会社の方向性を決め、ビジョ
ンを語り、伝える力/中長期の
戦略を立案する力/組織全体
を動かす力
担当者
事業部
ＣＥＯ・ＣＯＯ
チーム（課）
グループ（部）
信念（ぶれない心）/
何を善とするかの判
断軸/社会貢献意欲
面倒見の良さ/少人
数を導くリーダーシッ
プ/結果を出すという
マインドセット
部下の責任をとる
覚悟/厳しさと明る
さ/部下の育成へ
のコミット
マネジメントレベル各レベルで求められる能力各レベルで求められる
行動特性など
自己規律/率先垂範/
少しストレッチの仕事
を取りに行くマインド
マネジメントレベル毎に求められる能力

-21-
マネジメント・レベル別に求められる実績
25 30 35 40 45 年齢
市場価値
（＝報酬）
チームリーダー
部門リーダー
事業部長
役員以上
トップ
ランナー
マネジメント・レベル別に求められる実績
マネジメント・レベルによって「求められる能力、実績」は異なる。
マネジメント・レベルを上げるためには「断層」を超える必要あり

参考：キャリア戦略を立てる（事例）
実
績
・
能
力第一段階
（30～35歳）
第二段階
（36～39歳）
時間
理想のキャリ
アの方向性
①営業チームリーダー後
マーケティング部へ
②マーケティングの知識、
構想力と組織を動かす力
③マーケティング担当とし
て複数の商品の成長を牽引
①マーケティング部の
マネジャー
②英語力、ネットワーク
③複数の商品の成長
と新規製品の投入成功
の実績/チームマネジ
メントの実績
現在
（27歳）
①どんな部門のどんな
ポジションか？
②獲得すべき能力は？
③出すべき実績は？
各段階で獲得すべきもの
将来
(40歳～）
①海外現地法人の
社長
②海外でのネット
ワーク
③海外拠点での
新製品投入の成功
想定：現在27歳。1000名のメーカーで営業を担当

キャリア・マネジメントにおける落とし穴①
こんな理由で「何がやりたいか」「何ができるか」を考えないようにして
いませんか？
目
標
設
定
■もっとエキサイティングなことができるはずなの
に、考えていない
■やりたいと言っている仕事の具体的なイメージ
が持てていない
■やりたいことの本質がつかめていない
■やりたいことと、世間でよいと言われていること
を混同している

-24-
キャリア・マネジメントにおける落とし穴②
■やりたいといっている仕事をやるために、必要な
能力を理解していない
■必要な能力を培う方法をあまり知らない
■やりたい仕事から、それた能力を高めてしまう
（安定や世の中の評価に流されて）
＜キャリアの罠＞
能
力
の
獲
得
いませんか？

-25-
キャリア・マネジメントにおける落とし穴③
■やりたい仕事をつかむ力はあるのに、自分の売り
込み方をあまり知らない
■もっと適した場をさがそうと考えない（今の仕事は
やりがいがあると言い訳）
■買い手側（＝採用側）の事情を知らない（旬、思惑）
■近視眼的に考えてしまう（給料が下がるからやめら
れない・評価されないからやらない）
■目標に近づく道をあまり考えられない・考えようとし
ない
■一緒に働く仲間がいいからと言って、チャンスを見
逃してしまう
チ
ャ
ン
ス
の
獲
得
いませんか？

-26-
アジェンダ
５．質疑応答

-27-
自分マーケティング戦略の考え方
外部／内部環境分析と
タイミングの見極め
ポジショニング
ターゲティング
• 仮決めした目標に対し、アプローチす
る社内ポジションや転職の場合は企
業、さらに職種を絞り込む
• それぞれのオプションに対し、いか
に自分が魅力的に見えるか自分の
強みを整理し、自分をアピールする
言葉を磨く
• 転職市場や自分を取り巻く環境な
どを分析しながら、動くべきタイミン
グを見極め、目標を仮決めする
アプローチ方法の検討 • 上記を基に、いつ、どのように応募
するか、どのような条件を要求する
か、などを検討する

-28-
各ステップで大切なこと
• 仮決めした目標に対し、アプローチす
る社内ポジションや転職の場合は企
業、さらに職種を絞り込む
• それぞれのオプションに対し、いか
に自分が魅力的に見えるか自分の
強みを整理し、自分をアピールする
言葉を磨く
• 転職市場や自分を取り巻く環境な
どを分析しながら、動くべきタイミン
グを見極め、目標を仮決めする
• 上記を基に、いつ、どのように応募
するか、どれくらいの給料を要求す
るか、などを検討する
• 自分の能力は必要とされる能
力を満たしている？
• 比較できるオプションを常に
持つこと
• 決して先に辞める意思表示を
しない
• 自分の強みをしっかりと理解
し、魅力ある言葉にする。
• 相手に合わせて調整する。
• まずは社内から。社外の際は、
エージェント登録も面接だと思
うこと。
• 動く時期を決める。

特に20代、30代で大切なこと
 やりたいことをやらせてもらえない、と逃げないように。その仕事の中で
自ら意義を見いだすこと。
 自身の価値観を理解し、仕事の意味づけをしっかりと行う。
 狭い世界ではなく、会社全体の視座を持ち、視野を広く、視点を変え
て見る努力をし、自らの役割を見出す
 学び・成果をあげることで自分への自信となり、その自信から、自らの
可能性を信じられるようになり、想い（志）が育まれる
 素晴らしい人・仲間にどれだけ出会うかで人生が変わる
 切磋琢磨できる仲間
 貴重な情報ほど人脈を通じて得られる。良い情報を得られる人材と
仲間になるためにも、自分の成長を！
 今から学び・成長し続ける人と、そうでない人では10年後に圧倒的な差
がつく（実力、および、人生の充実度において）

今日の宿題～これからの行動～
■本日の授業からの学びは何ですか？
■学びを実務でどのように生かし、ご自身の習慣としていき
ますか？
以下３つの視点で考えましょう
・Start：新たに始めること、変えることは何ですか？
・Stop：やめることは何ですか？
・Continue：継続することは何ですか？
-30-
是非、何かの行動に結びつけていただきたい！
一歩踏み出さないと何も変わらないのだから。

参考）グロービスキャリア戦略アプリ（無料）
● iPhone版：https://itunes.apple.com/jp/app/id641498581
● Android版
https://play.google.com/store/apps/details?id=jp.co.globis.android.careerstrategy
※参考書籍『グロービス流キャリアをつくる技術と戦略』（東洋経済新報社）

参考）グロービス流キャリアをつくる技術と戦略
※出版社：東洋経済新報社 1890円 2013年5月10日発売
【書籍の特徴】
●今の時代のキャリアの考え方を
詳しく解説
●ワークシート形式（書き方事例付き）
●４名のキャリア事例
・社内でキャリアチェンジ（異動）
・転職
・起業
・ＮＰＯ（社外活動）との両立

-33-
質疑応答

-34-
最後に：キャリア開発と能力開発の関係
■ 能力の開発なくしてキャリアの開発はできない
■ キャリアの開発（計画）なくして能力開発はできない
キャリアを考えつづけること、変化を見極めること、
そして自分を高めつづける努力が必要！

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