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戦略思考・フレームワークを現場で活用するポイント 先生:荒木 博行

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戦略思考・フレームワークを現場で活用するポイント 先生:荒木 博行

  1. 1. 戦略思考・フレームワークを現場で活用するポイント グロービス経営大学院 荒木博行 © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 1
  2. 2. 自己紹介 教える • グロービス経営大学院にて論理思考・ 経営戦略などを担当 オペレーションを 管理する • スクール事業全般のクオリティ・マネジメ ントを担当 ビジネスを 推進する • グロービスの新しいビジネスを創造する 発信する • コラムや書籍を執筆。近著に「ストー リーで学ぶ戦略思考入門」 © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 2
  3. 3. Q1  ビジネスで活用する「フレームワーク」で、どのようなものを 知っていますか?思いつくだけ教えて下さい。 © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 3
  4. 4. 「戦略思考入門」で紹介する10のフレームワーク  第1部:戦略分析のための「フレームワーク」を理解する ① 3C分析 ② 5つの力分析 ③ バリューチェーン分析  第2部:戦略の「パターン」を理解する ④ 差別化戦略 ⑤ コストリーダーシップ戦略 ⑥ 集中戦略  第3部:戦略キーワードを理解する ⑦ イノベーションのジレンマ ⑧ プロダクトライフサイクル(PLC) ⑨ プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント(PPM) ⑩ PDCA 4
  5. 5. 5つのポイント 1. ビジネスの“キモ”から考えよう 2. 経営用語の意味と限界を知る 3. 「分かっていないこと」を理解する 4. 言葉を具体化する 5. 自分なりの考える軸を作る © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 5
  6. 6. ビジネスの“キモ”から考えよう  いきなり「見えていること」や「細かい こと」から考え始めない  大事なことは、「重要な部分」(=キ モ)を抑えていること  それ以外は「大抵はどうでもいいこ と」、と割り切って考える  キモを抑えるためには、物事を俯瞰 的に見る力が必要。 6
  7. 7. P5 マトリクス型3C マクロ 市場 業界 ミクロ 顧客(個人) 競合企業 自社 お客様 買い手 提供者 売り手 © GLOBIS CORPORATION All rights reserved
  8. 8. “キモ”と現場の意思決定 よく、ビジネスには「整合性」が大事、と言われるが、その本質は、 「現場の意思決定が、すべてビジネスのキモに向いているか」、という こと ビジネスのキモ どのベンダー を選ぶ? 何を今期の 部の目標に する? どっちの社員 を採用す る? © GLOBIS CORPORATION All rights reserved ・・・ 8
  9. 9. 5つのポイント 1. ビジネスの“キモ”から考えよう 2. 経営用語の意味と限界を知る 3. 「分かっていないこと」を理解する 4. 言葉を具体化する 5. 自分なりの考える軸を作る © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 9
  10. 10. 2.経営用語の意味と限界を知る  言葉だけの表層的な理解に とどめない  何を知るためのフレームワーク なのか?なぜそういうロジック が成立するのか?とすると、 どんな場面では使えて、どこ には使えないのか?  むやみに手を広げない © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 10
  11. 11. 「規模の不経済」5つの発生要素 P110 ①生産キャパシ ティを超えた規 模拡大 ⑤マネジメントの 非効率化の発 生 ②付加価値に 対比して物流費 がかかる ④個別論ばかり で共通部分が 低い ③生産量にばら つきがある © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 11
  12. 12. 経営用語の習熟レベル Lev4 自社の意思 決定に使える Lev3 自社の現場の活 動と紐づけられる Lev2 概念を理解している Lev1 言葉を知っている © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 12
  13. 13. 理想と現実 自社の意思 決定に使える 自社の現場の 活動と紐づけら れる 概念を理 解している 言葉を知っ ている ビジネスでの勝負はここ Lev4 (Level4)の量で決まる Lev3 Lev3 Lev2 Lev2 Lev1 Lev1 理想的な状態: 知っていることと使えることの ギャップがそれほど大きくない 現実的な状態: 知っていることに比べて、現場で 使えることが圧倒的に小さい 13
  14. 14. 5つのポイント 1. ビジネスの“キモ”から考えよう 2. 経営用語の意味と限界を知る 3. 「分かっていないこと」を理解する 4. 言葉を具体化する 5. 自分なりの考える軸を作る © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 14
  15. 15. 3.「分かっていないこと」を考える  大事なことは、仮説検証のサイ クル  戦略を考える際、すべての事象 を理解できていることはない。た いていの場合は、「甘い期待 値」という前提の上に戦略が成 り立っている。  重要で、分かっていないこと、を 押さえる © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 15
  16. 16. 実は足元はグラグラ? 実は、多くの場合、「期待値の上に期待値」を積 み重ねている状態。 最初から完成形(100点)を狙おうとすると、このような 無理が生じる。 © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 16
  17. 17. ピラミッドストラクチャーで考えると・・・ 第1次仮説 (=50点) 今こそ価格を下げ るべきです! 価格競争が今後 の勝負の本質です ・・・ ・・・ 価格を下げるなら ば今しかありません ・・・ ・・・ このあたりは、実は怪し い前提! © GLOBIS CORPORATION All rights reserved (残り50点分) ・・・ ・・・ 17
  18. 18. 考え方のパターン 無意識で出てくる考え方のパターン・・・。 中途半端に完璧 にする いろんな前提がごちゃ 混ぜになり、実行上の リスクが大きくなる 本当に完璧にする 時間勝負で負ける 完璧を目指す 分からないことを 明確にして進む 仮説・検証のループを 何度も繰り返すことに より、徐々に100点に 近づける とにかくやってみる 当たればいいが、外 れたらやり直し © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 18
  19. 19. Q2 皆さんは無意識でいるとどのパターンになりがちでしょうか? 中途半端に完璧 にする 甘い前提 型 本当に完璧にする 完璧主義 型 完璧を目指す 分からないことを 明確にして進む 仮説検証 型 猪突猛進 型 とにかくやってみる © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 19
  20. 20. 5つのポイント 1. ビジネスの“キモ”から考えよう 2. 経営用語の意味と限界を知る 3. 「分かっていないこと」を理解する 4. 言葉を具体化する 5. 自分なりの考える軸を作る © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 20
  21. 21. 4.言葉を具体化する  無意味なカタカナ用語。抽象的 な言葉。戦略の専門用語・・・す べてを自分の言葉で言い直す  具体的に何をするのか、何をしな いのか。そしてそれはなぜか?  どれだけフレームワークを使っても、 そこから出てくる言葉が空虚であ れば意味がない。  その背景には、企業が置かれた 環境にあることが多い。 21
  22. 22. Big Wordをチェックしてみよう 1.形容詞・副詞 • かなり・もう少し・真剣に・前向 きに・早めに・できるだけ・・・ 4.代名詞 • その手のこと・あのようなこと・そう いったことを含めて・・・ 2.動詞 • 検討する・頑張る・対処する・ 意識する・・・ 5.主語 • 「会議で意思決定がなされまし た」・・・ • 「これは危険だと思われま す」・・・ 3.名詞 • シナジー・バリュー・インパクト・パ ラダイム・ダイバーシティ・・・ 6.接尾語 • M&A「など」を検討します・・・ • 私「的」には・・・ © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 22
  23. 23. Q3  皆さんの職場でよくつかわれがちなBig Word (それらしく聞こえるけど、よく考えると意味が分からない 言葉)は、どんなものがありますか? © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 23
  24. 24. 具体化能力が衰える構造的要因 P175 上下からの脅威が弱い、ということは、戦いやすい反面、売り手と買 い手の「持ちつ持たれつ」の関係になり、何事も変えにくくなる。 新規参入 持ちつ持たれつ 売り手 業界間 買い手 代替品 © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 24
  25. 25. 5つのポイント 1. ビジネスの“キモ”から考えよう 2. 経営用語の意味と限界を知る 3. 「分かっていないこと」を理解する 4. 言葉を具体化する 5. 自分なりの考える軸を作る © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 25
  26. 26. 5.自分なりの考える軸を作る  フレームワークを覚えるのもいいが、 いざという時に使えなくては意味が ない  現場の風圧に耐えられる思考力。 バッターボックスでは考える暇がない。  結論より前に、結論に至った道筋を 問う  最後に残るのは、自分が苦労して 作ったもの。そして、使い込んだもの。 © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 26
  27. 27. 意思決定の現場 現場では、身についていないセオリーやロジックなんて 一瞬たりともよぎらない! 今期の評価を あげないと・・・ あいつには意地 でも負けない・・・ 上司はどんな 意見を期待し ているか・・・ 今更ここで無理 とは言えない・・・ ~部は反対し ているらしいから 敢えて・・・ これでは部下に 顔向けができな い・・・ ビジネスのセオリー © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 27
  28. 28. フレームワークのVersion1 P218 いざというときに使える、自分なりの戦略のフレームワークを作ってみよう。 © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 28
  29. 29. 5つの戦略思考 1. ビジネスの“キモ”から考えよう 2. 経営用語の意味と限界を知る 3. 「分かっていないこと」を理解する 4. 言葉を具体化する 5. 自分なりの考える軸を作る © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 29
  30. 30. 質疑応答 © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 30
  31. 31. 宿題  本日提示した5つの戦略思考のうち、特に欠けていたと 思われるものは何だったでしょうか?そして、明日以降の 仕事の中でどのように活用していきますか?授業の感想 とともに送ってください。 1. ビジネスの“キモ”から考えよう 2. 経営用語の意味と限界を知る 3. 「分かっていないこと」を理解する 4. 言葉を具体化する 5. 自分なりの考える軸を作る © GLOBIS CORPORATION All rights reserved 31

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